Ep 74 - L’intervista come strumento per prendere appuntamento.

Ne ho già parlato altre volte: il principale motivo per cui i potenziali clienti non ci accordano il loro tempo, è che non trovano utilità nell’investire quel tempo parlando con noi.
Spero ci si possa trovare tutti d’accordo con questo assunto.
Obiettivo primario è quindi quello di fornirgli abbastanza elementi per fargli capire che il tempo che deve dedicarci sarà per lui tempo ben speso al netto del fatto che proseguirà il suo percorso di acquisto con noi.
E che cosa può aiutarci in quella delicata fase che è il primo contatto per la richiesta al potenziale cliente del suo tempo?

Di questo vi parlo nel podcast di oggi.