No te toman en serio, porque no sabes vender tus servicios

¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios?No respondas tan rápido.Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica.Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué gana tu cliente al contratarte.En este episodio vas a descubrir:

• Por qué si no sabes explicar tus servicios, nadie va a valorarlos.
• Cómo construir una oferta clara, concreta y convincente.
• Qué diferencia a un asesor profesional de uno que solo enseña casas.
• Cómo defender tu tarifa sin bajar los pantalones cada vez que alguien te dice "eso es caro".
• Cómo usar tus propios servicios como herramientas de negociación en lugar de excusas.

También te cuento:

• Cómo estructurar tus servicios para que se entiendan y se paguen.
• Cómo convertir el famoso "yo solo pago el 2%" en una oportunidad para mostrar valor.
• Cómo dejar de justificar lo que cobras y empezar a explicarlo con claridad.
• Por qué hablar bien de lo que haces es tan importante como hacerlo bien.
• Cómo enseñar a tu equipo a vender sin vender humo ni repetir frases vacías.

Y lo más importante:Si tú no te tomas en serio lo que haces, nadie lo hará por ti.Tu cliente te elige por cómo le haces sentir.Por cómo hablas. Por la seguridad que transmites.Si quieres que valoren tu trabajo, empieza por valorarlo tú.

• Haz tu lista de servicios.
• Piensa en qué resuelve cada uno para tu cliente.
• Asigna un porcentaje de valor.
• Crea tus paquetes de trabajo.
• Y ten claro qué gana (o qué pierde) el cliente con cada opción.

Esto no va de tener una web bonita.Va de tener un discurso honesto, coherente y potente.Si te tomas en serio tu servicio, el cliente te tomará en serio a ti.Suscríbete a la newsletter "Venta Inmobiliaria para Gente Despierta" en alfonsorivero.comCada día una lección accionable para vender mejor y ganar más.Día que no estás, lección que te pierdes.

Hosted on Mumbler.io