El Podcast de las Ventas
El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
Episodes
May 26, 2024 • 19 mins
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran de manera casi instantánea mientras que otras requieren más tiempo y esfuerzo?
Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44TX51P
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te guío a través del fascinante mundo de la venta rápida y la venta lenta. Descubrirás cómo identificar cuál de estas situac...
Mark as Played
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de las dinámicas de las relaciones entre las diversas figuras implicadas en el proceso de compra.
Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquÍ: https://bit.ly/3wLFmwX
Descubre cómo diferentes configuraciones, desde la línea directa entre vendedor y comprador hasta estructuras más ...
Mark as Played
May 19, 2024 • 53 mins
En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el placer de recibir a Marcos Cartagena, experto en cultura japonesa y autor del libro "El Sistema Hanasaki".
Marcos compartirá contigo su profunda conexión con Japón y cómo esta ha influido no solo su vida personal sino también su trayectoria profesional, incluyendo su exitosa empresa de viajes "Descubriendo Japón".
En el episodio tratamos conceptos fascina...
Mark as Played
May 12, 2024 • 24 mins
En este episodio navego contigo a través de un recorrido esencial por el universo terminológico de las ventas.
Desde la definición de leads y oportunidades hasta el arte del upselling y cross selling,
Te desgloso los conceptos clave que todo profesional debe manejar para triunfar en este competitivo campo. Ya seas novato en el mundo comercial o un vendedor experimentado buscando refinar tus técnicas, este "Diccionario de ve...
Mark as Played
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te invito a redescubrir y reforzar las bases de las ventas.
¿Cómo enfrentar esos momentos cuando las ventas no fluyen como esperas?
Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://bit.ly/4bb2XpM
Te comparto técnicas efectivas para revisar y mejorar tu estrategia y comunicaciones. A través de ...
Mark as Played
May 5, 2024 • 17 mins
Hoy te hablo de uno de los desafíos más delicados del mundo de las ventas: cómo manejar la necesidad urgente de cerrar ventas sin transmitir ansiedad o desesperación al cliente.
Aquí tienes el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://bit.ly/3UiGDDm
En este episodio te doy trucos y herramientas sobre cómo mantener el control y la compostura, incluso cuando sientes que te juegas todo en una venta.
Acompáñame y des...
Mark as Played
April 28, 2024 • 22 mins
Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas, el espacio donde exploramos juntos el arte y la ciencia detrás de vender más y mejor, tanto en tu negocio como en la vida diaria.
En este episodio, abordo el mundo de los problemas que todo vendedor enfrenta: los problemas verticales y horizontales.
Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en este enlace: https://bit.ly/3vZiz0t
¿Qué l...
Mark as Played
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te encuentras a menudo en situaciones de venta donde las objeciones y las dudas de los clientes son un campo minado?
Si quieres descargar la hoja de trabjao del episoio puedes hacerlo en el siugiente enlace: https://bit.ly/3UekJRZ
Hoy te revelo dos tácticas que debes evitar a toda costa y una estrategia i...
Mark as Played
April 21, 2024 • 68 mins
En este entretenido episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el honor de recibir a Ricardo Ramos, una eminencia en el mundo de las ventas con 26 años de experiencia en el grupo Pascual y canal Horeca.
Autor del libro "Gran vendedor", Ricardo te desvela 186 trucos de venta provenientes de 20 expertos diferentes y comparte sus conocimientos únicos en la profesión.
En esta charla conversamos sobre cómo enfrentar los temid...
Mark as Played
April 14, 2024 • 20 mins
En este episodio de "El Podcast de las Ventas", que cuenta con la colaboración de The Power (HTTPS://GLOBAL.THEPOWER.EDUCATION/ abordo una situación delicada,como es la de salir de un cliente.
¿Qué hacer cuando te encuentras con la noticia de que un cliente ya no cuenta contigo?
Aquí tienes la hoja de trabajo para trabajar esta situación: https://eticacomercial.activehosted.com/f/61
Hoy te cuento mi experiencia sobre cóm...
Mark as Played
April 12, 2024 • 20 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad.
A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena.
Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que req...
Mark as Played
April 7, 2024 • 21 mins
En este episodio de El Podcast de las Ventas, me meto de lleno en el fascinante mundo de las emociones en el proceso de compra.
Descubre cómo las decisiones de compra están influenciadas por las emociones, y cómo puedes identificar y manejar las emociones de tus clientes para cerrar más ventas.
Te dejo aquí el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/57
Aprende sobre el poder de...
Mark as Played
March 31, 2024 • 25 mins
En el episodio 231 de "El Podcast de las Ventas", te hablo de un tema muy importante, la soledad y la frustración que a menudo experimentan los emprendedores y vendedores.
Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/55
Con honestidad y sinceridad, te comparto mis reflexiones sobre cómo lidiar con la sensación de soledad al enfrentar desafíos en el mundo de las ventas, así como la...
Mark as Played
March 24, 2024 • 23 mins
Hoy entro de lleno en la importancia del seguimiento post-venta y la construcción de relaciones a largo plazo con tus clientes.
Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio en este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/53
Recuerda que, en la actualidad, la verdadera relación con el cliente comienza después de concretar la venta.
Por eso te comparto varias estrategias para mantener una comunicación fluida,...
Mark as Played
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre.
Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51
Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeci...
Mark as Played
March 17, 2024 • 25 mins
Hoy entro de lleno en el fascinante mundo de los hábitos, compartiendo contigo lo que he aprendido a lo largo de los años.
Descubre la importancia de los hábitos en la vida personal y profesional, así como estrategias prácticas para implementar hábitos positivos en tu rutina diaria.
Puedes descargar la hoja de trabajo para reforzar los conocimientos a través de este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/49
La...
Mark as Played
March 10, 2024 • 69 mins
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
En esta entrega especial tengo el enorme placer de conversar con Marta Emerson, una voz influyente y experta en el mundo del emprendimiento, la formación y el desarrollo personal.
Con diez años de experiencia en el ecosistema de inversión de Silicon Valley, Marta comparte contigo su trayectoria profesional y las lecciones adquiridas al conectar con diversas cul...
Mark as Played
March 3, 2024 • 15 mins
Hoy, en el episodio 226 de "El Podcast de las Ventas", te enseño por dentro, el curso "Simplemente Vende".
En este episodio, tienes acceso al contenido del curso, donde aprenderás a romper creencias limitantes, desarrollar confianza, definir estrategias de venta efectivas, superar objeciones con elegancia, aplicar técnicas de cierre y llevar a cabo un seguimiento adecuado.
Vender no es fácil, aunque sí te ofrece resultados,...
Mark as Played
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio especial del Podcast de las Ventas, te cuento, al detalle, la técnica de cierre ascendente.
Conocida también como "paso a paso" o "cierre automático", esta técnica puede cambiar por completo la forma en que abordamos las ventas.
Te regalo mis claves para utilizar esta técnica de manera ét...
Mark as Played
February 25, 2024 • 52 mins
Bienvenidos a una nueva entrega de "El Podcast de las Ventas"
En este episodio especial, tengo el placer de conversar con Sergio Rozalen, un experto en comunicación institucional y relaciones públicas. Juntos desentrañaremos los secretos de la comunicación efectiva, tanto interna como externa y su papel imprescindible en la gestión de equipos para resultados a largo plazo.
Averiguarás cómo un simple retiro corporativo puede...
Mark as Played
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