El Podcast de las Ventas
El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
Episodes
January 31, 2026 • 78 mins
Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad.
Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes.
Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo que dices y haces, de cómo ge...
Mark as Played
January 29, 2026 • 23 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más:
https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/
A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más.
Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en ot...
Mark as Played
January 24, 2026 • 34 mins
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¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta.
Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la ...
Mark as Played
January 17, 2026 • 38 mins
La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación.
Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos.
En este episodio descubrirás:
El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA
Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección
Cómo investigar empresa, contacto y sector ...
Mark as Played
January 15, 2026 • 30 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti.
Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en minutos hasta organizar toda tu ...
Mark as Played
January 10, 2026 • 41 mins
¿La IA te va a quitar el trabajo? No.
Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo..
Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/
La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando ventaja.
En este episodio des...
Mark as Played
January 3, 2026 • 22 mins
Visualizar no es hacer un vision board y esperar.
Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos.
En este episodio descubrirás:
- Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer
- Los 4 tipos de visualización que debes aplicar en ventas (descarte,...
Mark as Played
December 27, 2025 • 24 mins
Un episodio diferente. Personal. Sin filtros.
Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma.
En este episodio descubrirás:
- Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida)
- El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre
- Qué significa realmente elegirse a uno mis...
Mark as Played
December 25, 2025 • 15 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo.
En este episodio descubrirás:
Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico
Por qué sin salud, energía y entor...
Mark as Played
December 20, 2025 • 26 mins
Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti.
Y eso no sale bien.
En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida.
En este episodio descubrirás:
Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo)
Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona
Los errores más comunes al planif...
Mark as Played
December 13, 2025 • 25 mins
Se acaba el año.
Y no, no basta con mirar el Excel.
Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido.
Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar.
En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente:
uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajus...
Mark as Played
December 11, 2025 • 16 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas?
Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar.
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Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar ...
Mark as Played
December 6, 2025 • 23 mins
Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar.
Por eso en este episodio te comparto 5 acciones concretas que puedes poner en marcha desde ya para cerrar más ventas, cuidar tu energía, y llegar a enero con la sensación de haberlo hecho bien.
✅ Cómo limpiar tu pipeline sin dramas
✅ Qué oportunidades cerrar y cuáles dejar ir
✅ Cómo aprov...
Mark as Played
November 29, 2025 • 32 mins
La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.
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En ventas, no solo importan las palabras.
Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados.
O todo lo contrario.
En este episodio te hablo de cómo los microge...
Mark as Played
November 27, 2025 • 17 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.
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Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir?
Pocas cosas generan más bloqueos en una venta ...
Mark as Played
November 22, 2025 • 33 mins
Accesos rápidos:
• La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl
• La página con todos los recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos/
• Acceso a la newsletter diaria con ideas prácticas para vender más: https://eticacomercial.com/newsletter/
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A la hora de vender no solo importa lo que dices; importa cómo lo dices.
El tono, la velocidad, las pausas, la entonación, la energía. Todo.
Tu voz es tu...
Mark as Played
November 15, 2025 • 22 mins
Te dejo aquí todos los recursos del episodio:
– La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar
– La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl
– La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/
– La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: http...
Mark as Played
November 13, 2025 • 19 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl
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No vendes a empresas.
Vendes a cerebros.
Vendes a personas.
Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, his...
Mark as Played
November 8, 2025 • 64 mins
¿Puede un podcast ayudarte a vender más?
Sí. Pero no como imaginas.
En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting B2B para empresarios.
Juntos charlamos de algo que ambos conocemos muy bien: cómo un podcast puede convertirse en una poderosa herramienta para generar relaciones, autoridad y negocio.
Durante la conversación hablamos de:
Por qué el podcast no es solo un canal de marketing, sino u...
Mark as Played
November 2, 2025 • 27 mins
NOVEDAD:
Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.
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Tu cliente no decide solo con la cabeza.
Decide con ...
Mark as Played
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The official podcast of comedian Joe Rogan.