Una nueva especie de vendedor
En este programa revelaremos secretos para vender mejor en este tiempo de redes sociales, tecnología, ciencia, mensajería instantánea, big data, sensores y demás. Deja de vender y haz que te empiecen a comprar, ¡acá te digo como!
Episodes
March 24, 2023 • 16 mins
En este capítulo Julio Lozoya nos comparte algunos consejos para elegir a un proveedor de cursos de venta con base en dos necesidades específicas: actualización o una mejora sustancial en los resultados de ventas.
Si estás buscando un proveedor de cursos de ventas, este es un capítulo que no puedes perderte
Quieres contactar a Julio lozoya, hazlo vía WhatsApp o ingresando a http://www.juliolozoya.com
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Mark as Played
March 8, 2023 • 7 mins
Que necesito para llegar a los objetivos de venta todos los trimestres, ¿un coach o un tutor de ventas?, en este capítulo Julio Lozoya te explica que necesita tu equipo para llegar a los objetivos de venta trimestrales y cuál de las dos figuras es la más conveniente para tu equipo de ventas.
Si quieres contactar a Julio Lozoya, mándale un whatsapp entrando a http://www.juliolozoya.com
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Mark as Played
March 6, 2023 • 33 mins
En este capítulo vamos a develar la razón por la que las TUTORÍAS DE VENTA son necesarias y eficaces para lograr que tu equipo alcance los objetivos de venta cada trimestre.
Si te interesa que tu equipo de ventas tome TUTORÍAS DE VENTA para que tu puedas crear estrategias y dedicar tu tiempo a planear el crecimiento, contacta a Julio Lozoya vía whatsapp o entra a www.juliolozoya.com
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Mark as Played
August 18, 2022 • 31 mins
Lejos están los tiempos en los que las técnicas de cierre de ventas se utilizaban para engañar a los prospectos y venderles.
Hoy en día, específicamente estás técnicas que yo utilizo y que hoy les comparto, son heurísticas para ayudarnos, a nosotros vendedores, a entrar en el mindset necesario para enfrentar el difícil momento del cierre
El cierre de ventas es un momento difícil para el prospecto y para El vendedor por qué implica es...
Hoy en día, específicamente estás técnicas que yo utilizo y que hoy les comparto, son heurísticas para ayudarnos, a nosotros vendedores, a entrar en el mindset necesario para enfrentar el difícil momento del cierre
El cierre de ventas es un momento difícil para el prospecto y para El vendedor por qué implica es...
Mark as Played
August 1, 2022 • 30 mins
Uno de los grandes problemas de las ventas es que los vendedores interpretamos al mundo desde nuestros propios ojos qué pasaría si logramos entender el perfil de la persona con la que estamos hablando y le damos la información que necesita para tomar la decisión correcta. Este capítulo del show de las ventas con Julio lozoya define 6 perfiles de compradores y como tratarlos para lograr satisfacer sus necesidades de información y co...
Mark as Played
June 22, 2022 • 56 mins
Por alguna extraña razón, los vendedores siempre nos enfocamos en atraer clientes vía Publicidad, la mayoría de las veces creemos que nuestra falta de ventas se debe a que no nos conocen, pero en esta conversación con Antonio Mozuelos, autor del libro "El siguiente paso" nos damos cuenta que la falta de seguimiento es uno de los problemas principales que afectan los resultados de ventas. 95% de las ventas se interrumpen antes de ce...
Mark as Played
June 16, 2022 • 32 mins
Ante el drama disfrazado de ascenso de vendedor a Gerente de Ventas, se esconde un riesgo muy grande de un Drama Empresarial y Familiar... para que ese Drama no impacte a tu empresa ni a tu vida, te comparto nuestro PROGRAMA DE CRECIMIENTO PARA GERENTE DE VENTAS, mándame un whatsapp y te compartimos información del curso.
El abierto al público es online y puedes contratarlo tu directamente
Si quieres que la empresa en la que trabajas...
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Mark as Played
June 8, 2022 • 71 mins
En este episodio #2, converso con una amiga a quien profesionalmente admiro mucho, es Head Hunter y una excelente ser humano, Jacqueline Jardel.
Conversamos de porque es tan difícil contratar vendedores, que hacer para reducir la incertidumbre al contratar vendedores, cuanto gana un vendedor, un gerente y un director de ventas y muchas cosas muy interesantes de cuando se reúne la mejor head hunter de México y el mejor investigador y...
Conversamos de porque es tan difícil contratar vendedores, que hacer para reducir la incertidumbre al contratar vendedores, cuanto gana un vendedor, un gerente y un director de ventas y muchas cosas muy interesantes de cuando se reúne la mejor head hunter de México y el mejor investigador y...
Mark as Played
June 1, 2022 • 61 mins
En este episodio 1 de la temporada 2 de EL SHOW DE LAS VENTAS con Julio Lozoya, Julio Lozoya conversa con Ariel Etbul quien es Experto en Liderazgo e invención del Futuro.
Ariel es Coach, Trainer y Speaker y es parte del gabinete de expertos de Julio Lozoya, es decir, trabajan juntos en proyectos de transformación para tu empresa
Si quieres contactar a Julio Lozoya, entra a https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp directo
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Mark as Played
April 21, 2022 • 13 mins
¿Cuanto tiene que no te hacen un examen sorpresa?, te acuerdas lo que se sentía que el profesor dijera... "Guarden todo, saquen una hoja y algo con que anotar... primera pregunta..", bueno, pues en este capítulo revivirás esa sensación, este capítulo es un examen sorpresa de ventas... tómalo y evalúate
Si quieres contactar a Julio Lozoya directamente, entra a https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp
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Mark as Played
April 14, 2022 • 30 mins
Es muy dificil darse cuenta de los propios errores, verse a uno mismo desde afuera y ser objetivo evaluando el propio desempeño.
Les platico esto, porque la semana pasada estuvimos evaluando a algunos vendedores que aseguraban ser “muy buenos” para prospectar y déjenme decirles que la mayoría si, efectivamente eran muy buenos para prospectar y tenían resultados muy buenos
Pero, la mayoría cometía errorcillos de los que no eran consci...
Les platico esto, porque la semana pasada estuvimos evaluando a algunos vendedores que aseguraban ser “muy buenos” para prospectar y déjenme decirles que la mayoría si, efectivamente eran muy buenos para prospectar y tenían resultados muy buenos
Pero, la mayoría cometía errorcillos de los que no eran consci...
Mark as Played
April 7, 2022 • 20 mins
Oigan… seguro ustedes que son vendedores están ocupadísimos para prospectar, ¿no?… a todos nos pasa
Si estás muy ocupado como para prospectar te auguro malas ventas muy pronto, pero no porque sea mi deseo o tipo una maldición, sino porque prospectar es el oxígeno de los vendedores, es el combustible de todos nosotros
Para ayudarte a ti que "no tienes tiempo de prospectar", te propongo que participes en este reto de 5 DIAS DE PROSPECC...
Si estás muy ocupado como para prospectar te auguro malas ventas muy pronto, pero no porque sea mi deseo o tipo una maldición, sino porque prospectar es el oxígeno de los vendedores, es el combustible de todos nosotros
Para ayudarte a ti que "no tienes tiempo de prospectar", te propongo que participes en este reto de 5 DIAS DE PROSPECC...
Mark as Played
March 31, 2022 • 23 mins
¿Cuál es la clave del éxito en la venta?, preguntamos a 100 personas que se ganan la vida vendiendo y una mayoría abrumadora de 93% respondió: “¡cerrar más ventas, claro!”
Sí, cerrar más ventas es importante, muy importante...
Pero, lamento decirles que cerrar más ventas no es la clave del éxito en las ventas.
La mayoría de la gente piensa que lo es, 93% lo piensan y salen a tratar de hacer precisamente eso: intentan cerrar más ventas...
Sí, cerrar más ventas es importante, muy importante...
Pero, lamento decirles que cerrar más ventas no es la clave del éxito en las ventas.
La mayoría de la gente piensa que lo es, 93% lo piensan y salen a tratar de hacer precisamente eso: intentan cerrar más ventas...
Mark as Played
March 24, 2022 • 34 mins
Las fuerzas de promotorìa también deben evolucionar, no solo los vendedores deben evolucionar, todos estamos en este nuevo juego comercial impulsado por la Transformación Digital.
En este capítulo te comparto tendencias de algunos paises como Estados Unidos, Inglaterra, Suecia, Dinamarca y España
Si quieres conocer nuestros cursos para evolucionar a tu promotoría, contáctanos entrando a https://juliolozoya.com/ y mandanos un whatsapp
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Mark as Played
March 17, 2022 • 26 mins
Actualmente en la psicología moderna y, la experiencia misma nos revelan a diario que los seres humanos somos más movidos por el miedo que por los premios… esto lo saben desde hace mucho las religiones, los políticos y demás personajes relacionados al control de masas. En las ventas pasa lo mismo y …. no debe de sorprendernos, porque las ventas son actividades humanas y se comportan igualito que otras actividades humanas
Escucha est...
Escucha est...
Mark as Played
March 10, 2022 • 82 mins
Te invito a la conversación que tendré con Lalo Guerra, Experto en diseño.
Entre otras muchas cosas platicamos acerca de que el Diseño sigue siendo negocio, como vender los servicios de diseño y cuales son las principales objeciones a als que se enfrentan los diseñadores al vender sus servicios
Visita https://juliolozoya.com/ si quieres conocer màs acerca de nuestros servicios para incrementar tus ventas de manera radical
Entre otras muchas cosas platicamos acerca de que el Diseño sigue siendo negocio, como vender los servicios de diseño y cuales son las principales objeciones a als que se enfrentan los diseñadores al vender sus servicios
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Mark as Played
March 3, 2022 • 24 mins
En contra de lo que me recomienda mi equipo de contenido, en este capítulo te revelo la metodología que me permite ofrecerle a mis clientes duplicar sus ventas. Siempre que trabajo con un cliente aplico esta metodología y el 90% de las veces me da resultado.
Pueden haber otras maneras de duplicar las ventas, acá te comparto mi manera para que si te parece interesante y te genera valor la apliques en tu negocio o en tu empresa.
Mi tra...
Pueden haber otras maneras de duplicar las ventas, acá te comparto mi manera para que si te parece interesante y te genera valor la apliques en tu negocio o en tu empresa.
Mi tra...
Mark as Played
February 24, 2022 • 22 mins
¿Que está pasando HOY con los vendedores?, bueno... descúbrelo en este capítulo, pero como adelanto te decimos, que los vendedores nos enfrentamos a un mundo en donde la tecnología ha evolucionado mucho, las nuevas herramientas para vender son muy sofisticadas y estamos aprendiendo a usarlas, pero el gran problema, es que los vendedores seguimo pensando como antes, tenemos nuevos juguetes tecnológicos, pero nuestra manera de vender...
Mark as Played
February 17, 2022 • 17 mins
La esencia de las ventas son las relaciones humanas,
el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital, no importa,… pero la esencia, la clave, es conversar para diagnosticar
Un atentado mortal contra esto es iniciar una conversación haciendo tu presentación de ventas porque niegas la conversa...
el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital, no importa,… pero la esencia, la clave, es conversar para diagnosticar
Un atentado mortal contra esto es iniciar una conversación haciendo tu presentación de ventas porque niegas la conversa...
Mark as Played
February 10, 2022 • 17 mins
Dar descuentos es la salida fácil... parece, pero tiene consecuencias muy trascendentes en tus resultados de ventas. Mi consejo, generado por la experiencia es NO DES DESCUENTOS, en este capítulo escucharás algunas alternativas viables a la estrategia de dar descuentos, espero te sea de valor
Si quieres contactar directamente a Julio Lozoya, mándale un whatsapp entrando a https://juliolozoya.com/
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Mark as Played
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