El Show de las Ventas con Julio Lozoya

El Show de las Ventas con Julio Lozoya

En este programa revelaremos secretos para vender mejor en este tiempo de redes sociales, tecnología, ciencia, mensajería instantanea, big data, sensores y demás. Deja de vender y haz que te empiecen a comprar, ¡acá te digo como!

Episodes

April 21, 2022 13 min
¿Cuanto tiene que no te hacen un examen sorpresa?, te acuerdas lo que se sentía que el profesor dijera... "Guarden todo, saquen una hoja y algo con que anotar... primera pregunta..", bueno, pues en este capítulo revivirás esa sensación, este capítulo es un examen sorpresa de ventas... tómalo y evalúate
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Mark as Played
Es muy dificil darse cuenta de los propios errores, verse a uno mismo desde afuera y ser objetivo evaluando el propio desempeño.
Les platico esto, porque la semana pasada estuvimos evaluando a algunos vendedores que aseguraban ser “muy buenos” para prospectar y déjenme decirles que la mayoría si, efectivamente eran muy buenos para prospectar y tenían resultados muy buenos
Pero, la mayoría cometía errorcillos de los que no eran consci...
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Mark as Played
April 8, 2022 20 min
Oigan… seguro ustedes que son vendedores están ocupadísimos para prospectar, ¿no?… a todos nos pasa
Si estás muy ocupado como para prospectar te auguro malas ventas muy pronto, pero no porque sea mi deseo o tipo una maldición, sino porque prospectar es el oxígeno de los vendedores, es el combustible de todos nosotros
Para ayudarte a ti que "no tienes tiempo de prospectar", te propongo que participes en este reto de 5 DIAS DE ...
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Mark as Played
¿Cuál es la clave del éxito en la venta?, preguntamos a 100 personas que se ganan la vida vendiendo y una mayoría abrumadora de 93% respondió: “¡cerrar más ventas, claro!”
Sí, cerrar más ventas es importante, muy importante...
Pero, lamento decirles que cerrar más ventas no es la clave del éxito en las ventas.
La mayoría de la gente piensa que lo es, 93% lo piensan y salen a tratar de hacer precisamente eso: intentan cerrar más ventas...
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Mark as Played
March 24, 2022 34 min
Las fuerzas de promotorìa también deben evolucionar, no solo los vendedores deben evolucionar, todos estamos en este nuevo juego comercial impulsado por la Transformación Digital.
En este capítulo te comparto tendencias de algunos paises como Estados Unidos, Inglaterra, Suecia, Dinamarca y España
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Mark as Played
March 17, 2022 26 min
Actualmente en la psicología moderna y, la experiencia misma nos revelan a diario que los seres humanos somos más movidos por el miedo que por los premios… esto lo saben desde hace mucho las religiones, los políticos y demás personajes relacionados al control de masas. En las ventas pasa lo mismo y …. no debe de sorprendernos, porque las ventas son actividades humanas y se comportan igualito que otras actividades humanas
Escucha est...
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Mark as Played
Te invito a la conversación que tendré con Lalo Guerra, Experto en diseño.
Entre otras muchas cosas platicamos acerca de que el Diseño sigue siendo negocio, como vender los servicios de diseño y cuales son las principales objeciones a als que se enfrentan los diseñadores al vender sus servicios

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Mark as Played
En contra de lo que me recomienda mi equipo de contenido, en este capítulo te revelo la metodología que me permite ofrecerle a mis clientes duplicar sus ventas. Siempre que trabajo con un cliente aplico esta metodología y el 90% de las veces me da resultado.

Pueden haber otras maneras de duplicar las ventas, acá te comparto mi manera para que si te parece interesante y te genera valor la apliques en tu negocio o en tu empresa.

Mi tra...
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Mark as Played
¿Que está pasando HOY con los vendedores?, bueno... descúbrelo en este capítulo, pero como adelanto te decimos, que los vendedores nos enfrentamos a un mundo en donde la tecnología ha evolucionado mucho, las nuevas herramientas para vender son muy sofisticadas y estamos aprendiendo a usarlas, pero el gran problema, es que los vendedores seguimo pensando como antes, tenemos nuevos juguetes tecnológicos, pero nuestra manera de vender...
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Mark as Played
February 17, 2022 17 min
La esencia de las ventas son las relaciones humanas,
el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital, no importa,… pero la esencia, la clave, es conversar para diagnosticar
Un atentado mortal contra esto es iniciar una conversación haciendo tu presentación de ventas porque niegas la conversa...
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Mark as Played
February 10, 2022 17 min
Dar descuentos es la salida fácil... parece, pero tiene consecuencias muy trascendentes en tus resultados de ventas. Mi consejo, generado por la experiencia es NO DES DESCUENTOS, en este capítulo escucharás algunas alternativas viables a la estrategia de dar descuentos, espero te sea de valor

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Mark as Played
El vendedor actualmente debe ser como un médico, un psicólogo, un terapeuta experto que diagnostica y sabe como resolver un problema en específico, es el portavoz de esa solución… no es quien crea la solución, pero es quien difunde la solución que el emprendedor o el empresario creo
Los vendedores deben saber crear comunidad e identificar a las personas que tienen el problema, deben ser referente, deben generar confianza hacia ellos...
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Mark as Played
January 27, 2022 13 min
Voy a romper corazones… ¡pero no!, No todos son tus clientes, simplemente, no puede ser.
Hace 30 años, esta premisa pudiese haber sido real, porque las condiciones del mercado eran muy distintas, había menos competencia, el consumidor era mucho menos exigente, la confianza era otra, la lealtad a los productos y las marcas era otra cosa
Hoy, es imposible creer, pretender, que todos son tus clientes, aunque la necesidad que tu resuelva...
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Mark as Played
January 20, 2022 27 min
Está de moda la transformación digital, pero además es necesaria. En el mundo de las ventas está sucediendo que equipamos a nuestros equipos de ventas con lo más nuevo de la tecnología digital, pero ellos, los vendedores, siguen con la mentalidad de antes.... ahora son cyborgs equipados con la ultima tecnología, pero no saben usarla!!!
Acompáñame en este capitulo a platicar de esto que está pasando en el mundo de las ventas, mientra...
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Mark as Played
January 12, 2022 16 min
Existen tres escuelas de ventas actualmente, tres maneras diferentes de entender las ventas:
1. La vieja escuela de ventas
2. La nueva escuela de ventas
3. La escuela evolucionada de ventas (fundada por Julio Lozoya)
Escucha este capítulo para que sepas a cual perteneces y porque te conviene conocer la escuela evolucionada de ventas de Julio Lozoya
Si quieres conocer la escuela evolucionada de ventas, manda un whatsapp en este momento a...
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Mark as Played
January 6, 2022 34 min
Es necesario estar muy consciente de los errores que cometemos para poder mejorar la manera en la que vendemos.
Muchas veces, hacemos por costumbre o "deformación" profesional acciones que creemos que nos ayudan a lograr el objetivo que buscamos (en nuestro caso vender), pero en realidad esas acciones, lejos de ayudarnos a lograr el objetivo nos alejan de él. En este capítulo algunos errores que cometemos 7 de cada 10 vended...
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Mark as Played
December 16, 2021 20 min
Así como Jack el destripador era asesino en serie de mujeres de dudosa reputación en londres, esto de lo que les voy a hablar hoy es el destripador de ventas. Estoy seguro que esto mata más ventas que cualquier otra cosa.

Una de la razones por la que mata más ventas que cualquier otra cosa, es porque está muy diseminado, es más común que el resfriado en invierno.
Muchos vendedores y dueños de negocios que venden lo hacen, por eso es ...
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Mark as Played
December 9, 2021 18 min
"¿Que pasa?.... he hablado con más personas que nunca y a nadie parece interesarle mi producto o servicio..."
Esta frase se repite constantemente entre los vendedores profesionales a los que tengo la fortuna de asesorar...

Todos los días veo a vendedores, casi obligando a la gente a ponerles atención, a que sepan que existen pero con el mismo triste argumento... 2x1, características de sus servicios o beneficios
Escucha este c...
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Mark as Played
December 2, 2021 7 min
Miren para vender deben de tener muy claro el nombre, puesto, dirección y otros detallitos de tus prospectos. Nunca vas a venderle a los CEO de 40 años con mucha lana
Debes hacer una lista con nombres propios y caritas
Pero le preguntas a los que dicen que quieren vender y nunca te dan nombres, siempre te dan grupos poblacionales, targets…. ¡No mamen!, ya salgan de la universidad a hacer dinero

Quieres contactar directamente a Julio L...
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Mark as Played
Los vendedores NO SOMOS MENTIROSOS, Puede ser que seamos MIEDOSOS
Me explico: Cuando los vendedores mentimos es porque estamos en problemas… No crean que es por una cuestión de metodología maquiavélica y anticuada de ventas que los obliga a decir cosas en favor de cerrar la venta, sin importar que sean mentiras… ¡No, como creen!... Es miedo, es pánico... Y cuando alguien está bajo los influjos del miedo… no es el mismo, está fuera d...
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Mark as Played

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