Federico Dami | Radiopodcast Italia

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Radiopodcast Italia: Strategie di vendita per le imprese ed idee per la crescita finanziaria personale. Un imprenditore vuole vendere e condurre la propria impresa con successo. Un capo famiglia vuole dare ai propri cari serenità ed una certa sicurezza finanziaria. Non è facile! Per imparare a far bene tutte queste cose si deve passare inevitabilmente attraverso tanti errori...occorre tanto tempo... bisogna mettere in conto tante delusioni.... Parlarne e condividere esperienze può aiutarci ad imparare molto più velocemente e a non commettere gli stessi errori già fatti da altri che ci sono passati prima di noi. Con ironia e molto senso pratico, 15 anni di esperienze e tante soluzioni immediatamente adottabili nel lavoro e nella finanza personale.

Episodes

May 28, 2021 7 min
Il sito in prima pagina su Google
Posizionamento (SEO) sui motori di ricerca... perché continua ad essere assolutamente necessario farlo.

Se è vero che le persone oggi trascorrono buona parte del loro tempo sui social... è altrettanto vero che quando sono in procinto di comprare... è a Google che "chiedono" di trovare tutti i prodotti o i servizi che gli occorrono.
Se il tuo sito non è in prima pagina di Google per le ricerche...
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Vendere senza trovare nuovi clienti
Cross, Up e Down Selling

Acquisire nuovi clienti costa...
Quel costo va detratto dal tuo guadagno finale...
Se tu riuscissi a vendere anche a clienti che non ti costano nulla... sarebbe tutto guadagno in più... senza fare alcun investimento aggiuntivo.

Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito Web"

https://www.amazon.it/Vendere-Sito-Web-Federico-Dami/dp/107...
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Hai un Sito Web efficiente? Ecco come verificarlo

Un paio di consigli, ma sostanziali, per verificare lo "stato di salute" del tuo sito web.
Le condizioni minime che devi verificare per capire se il tuo sito web aziendale abbia l'effettiva possibilità di procurarti nuovi clienti.

Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito Web"

https://www.amazon.it/Vendere-Sito-Web-Federico-Dami...
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Il sito web aziendale: sai a cosa ti serve?

La maggior parte delle imprese è insoddisfatta del proprio sito web.
In molti pensano che non gli serva praticamente a niente... una sorta di sostituto moderno dell'elenco telefonico.

In realtà non è affatto così...
Un sito ben fatto, con certe e precise caratteristiche, può essere il miglior reparto vendita che un'azienda abbia mai avuto e può aprire possibilità di allargare il merc...
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Gestire giudizi, invidie e critiche online.

Chiunque si "espone" in rete deve mettere in conto che oltre a godere del favore di alcuni, dovrà anche fare i conti con le critiche di altri.

Alcune di queste critiche sono costruttive... altre sono fini a sé stesse... altre ancora costituiscono un modo di fare marketing "molto discutibile".

Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito ...
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"Like" e "mi piace": alleati o nemici del tuo business?

Cercare a tutti i costi like, mi piace, pollicioni alzati, iscirizioni al canale, followers... ti possono far perdere il focus dal vero obiettivo che una qualsiasi azienda dovrebbe avere nella sua presenza online: trovare potenziali clienti, cioè persone disposte a comprare ciò che vendi.

Le aziende sul web spesso si trasformano in aspiranti "dive" da pal...
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Perché l'autorevolezza ti fa vendere molto di più.

Nella quasi totalità dei casi acquistiamo un prodotto o un servizio non perché lo conosciamo personalmente ma basandoci sulla sua "fama"...
Non potendo di fatto verificare noi stessi un prodotto "toccandolo con mano"... ci affidiamo al parere "degli altri"... o basiamo il nostro...su notizie ricevute da altri...
Nel processo di valutazione di un prodotto o ...
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Come eliminare la concorrenza e vendere al prezzo più alto.
Siamo nell'era internet... la vendita di prodotti e servizi oggi passa tutta da lì... Il web ha impattato enormemente sulle dinamiche di vendita di ogni prodotto o servizio.
Internet permette ad ogni impresa di vendere i propri prodotti su un mercato enormemente più vasto rispetto al passato... ma con la conseguenza però di aver aumentato anche moltissimo la concorrenza.
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Emozionare per Vendere: Psicologia della Vendita

Se vuoi vendere oggi i tuoi prodotti devi saper raccontare ai tuoi clienti l'emozione... come l'utilizzo del tuo prodotto o servizio saprà migliorargli la vita.

Le persone acquistano per soddisfare i loro bisogni primari...
La prima esigenza che dobbiamo soddisfare è quella di sopravvivenza... per cui è chiaro che la priorità assoluta negli acquisti è per i beni alimentari, medi...
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Trovare nuovi clienti non è difficile...se sai dove cercarli....

Le persone hanno cambiato modo di trascorrere molto del loro tempo...
e cambiando le abitudini hanno profondamente mutato anche il modo ed il luogo in cui conoscono, si interessano, valutano... e scelgono i prodotti che gli occorrono....

Se vendi prodotti o servizi... devi tenere conto che il mercato si è spostato da tutt'altra parte rispetto a prima... e per trovare...
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Il metodo per vendere è cambiato per sempre.
Vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi oggi?
Come hai venduto fino ad ora... non venderai più.

Le dinamiche con cui le persone acquistano beni e servizi...negli ultimi anni sono profondamente cambiate.... semplicemente perché è cambiato il mondo.

E' cambiato il luogo dove le persone trascorrono il loro tempo... è cambiato il loro modo di ragionare... ed è cambiato di conseguenza anche i...
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