#280 Jak zacząć swój PIERWSZY BIZNES? 7 KROKÓW

Jesteś zatrudniony na etacie i marzysz o wolności? Nie wiesz, jak dalej rozwijać swoją karierę? Zawsze marzyłeś o posiadaniu własnego biznesu? 

Jeśli z jakiegoś powodu rozważasz założenie własnej firmy, ten odcinek jest dla Ciebie. W 7 punktach omawiam, jakie kroki podjąć, żeby z sukcesem zacząć swój pierwszy biznes.

Dodatkowo, na koniec mówię o największych błędach, które widzę u początkujących przedsiębiorców (które sam również popełniałem), a których Ty dzięki temu odcinkowi nie musisz powielać. 

Zapraszam do wysłuchania i zostawienia suba, jeśli uznasz odcinek za wartościowy.

Spis treści:
00:00:00 W odcinku…
00:00:55 Partnerzy – Formeds, Albrecht&Partners
00:02:33 Jak zacząć swój pierwszy biznes? 7 kroków
00:04:02 Jakimi zasobami dysponujesz?  
00:06:08 Jaki jest twój cel w biznesie?
00:08:28 Kto jest twoim klientem i jaki problem rozwiązujesz?
00:12:34 Zrozumienie rynku - co decyduje o sukcesie?  
00:16:01 Walidacja pomysłu - eksperymentuj przed inwestycją
00:19:25 Przygotowanie mentalne - wyzwania przedsiębiorcy  
00:21:21 Budowanie uwiarygodnienia - pierwsze kroki w biznesie  
00:23:33 Czego unikać na początku - błędy początkujących  
00:26:39 Działaj teraz - klucz do sukcesu w biznesie  
00:27:23 Zostaw suba 

🎬 🗣️ Oglądaj i komentuj na YouTube👇🏻
___________________________________________
Partnerzy Greg Albrecht Podcast:

Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria. 👉 https://formeds.pl/greg

Albrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/

Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu!

 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/
___________________________________________
Porozmawiajmy tu:
👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 
👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/
👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast
👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners
___________________________________________
Informacje o podcaście:
Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095
Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31
Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKf
Shorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Episode Transcript

(00:00):
Jeżeli zaczynasz jakiś biznes topomyśl czy chcesz myśleć o tym w
weekendowy wieczór pod prysznicem z lekkim stresem
przez kolejny rok 1,5 bo jeżeli nie no to może to nie jest ten
biznes który chcesz wejść musiszwpaść na coś unikalnego musisz
złapać naprawdę głębokie zrozumienie potrzeby klienta i

(00:20):
znaleźć lekarstwo na jego bolączkę aby w długim terminie.
Móc tę przewagę konkurencyjną utrzymać a nie być w takiej
pułapce. Byle jakości albo też nie być
szybko zastąpionym na rynku nie walcz ceną to nie doprowadzicie
do nikąd dlatego że klient którykupi taniej będzie zazwyczaj
mniej lojalny klientowi któremu raz sprzedasz tanio drugi raz

(00:44):
nie podniesiesz ceny jeżeli będziesz budować ogromną maszynę
ale nie będzie jak do niej nalaćbenzyny w postaci klientów w
postaci biznesu to naprawdę to się może bardzo źle skończyć
partnerem podcastu jest albrechtand Partners mentoring
strategiczny. Wsparcie w zarządzaniu i
egzekutywy coaching. Jeśli znasz już trochę ten
podcast i kojarzysz jakie jest moje podejście do życia to wiesz

(01:07):
że z natury Jestem esencja listąto znaczy skupiam się na
robieniu niewielu rzeczy które mogą mieć największe przełożenie
na jakość mojego życia w długim terminie do takich elementów
mojej rutyny należy także suplementacja którą traktuję
jako pewnego rodzaju profilaktykę długoterminową i w
tej suplementacji wspiera mnie partner tego podcastu firma

(01:31):
formeds która. Zacznie się na rynku innych
suplementów tym że ma stuprocentowo czyste składy bez
żadnych dziwnych dodatków co wiem z autopsji znam tę firmę od
wewnątrz a także w grec albrechtpodcast był już Waldemar pilch
który jest fill prezesem i właścicielem firmy formes więc
jeżeli temat suplementacji jest dla ciebie ciekawy myślisz o tym

(01:54):
jak w długim terminie zadbać o swoje zdrowie to przetestuj
produkty formeds teraz ode mnie aż 20% rabatu z kodem. 20 wejdź
na formę.pl łamane na grek zobacz jakie ja przyjmuję
suplementy i pamiętaj żeby zamówić i przetestować te
stuprocentowo czyste suplementy od naszego partnera z kodem grek

(02:18):
20. W dzisiejszym odcinku grecka
albrecht podcast fundamentalny temat.
Jak zacząć swój pierwszy biznes jeżeli zastanawiasz się nad tym

(02:41):
właśnie tematem możesz być w różnej sytuacji być może jesteś
gdzieś na etacie i myślisz że założenie firmy to droga do
wolności być może nie masz pomysłu co dalej robić w swojej
karierze i myślisz może założę swoją firmę a jeszcze inny
scenariusz jest taki że zawsze marzyłaś czy marzyłeś o tym żeby
mieć ten swój. Biznes wymarzony i zastanawiasz

(03:03):
się jakie kroki podjąć żeby to osiągnąć oczywiście jest w
internecie mnóstwo materiałów naten temat ja będę dzielił się.
Swoim doświadczeniem doświadczeniem które zdobywałem
i zdobywam od czasu kiedy założyłem firmę pierwszą 17 lat
temu a następnie przez wiele latczy budowałem swoje firmy czy

(03:26):
jako mentor już od kilkunastu lat wspieram ludzi którzy
zakładają rozwijają firmy wchodzą na kolejne poziomy i
myślę że tych perspektyw mam dużo od osób które.
Mają doświadczenie biznesowe alenie mieli swojej własnej
działalności przez osoby które nie mają żadnego doświadczenia
które są w czymś ekspertami i poszukują więc tych perspektyw

(03:48):
kilka zawrę w jednym planie który mam nadzieję pomoże ci
zrozumieć gdzie jesteś jeżeli chodzi o założenie swojej
własnej firmy i te właściwe kroki.
Pierwszym punktem który według mnie warto wziąć się na wokandę
to temat zasobów którymi dzisiajdysponujesz powiedzmy sobie że

(04:11):
chcesz założyć prosty wydawałobysię biznes zakład fryzjerski
jakie masz zasoby do tego żeby wtym biznesie rzeczywiście coś
osiągnąć no po pierwsze możesz mieć pewien know how know how
który jest twoją wiedzą twoim doświadczeniem bo być może.
Pracujesz czy pracowałeś jako fryzjer i w związku z tym masz

(04:32):
niezłe zrozumienie jak taki biznes funkcjonuje.
Co wpływa na klientów co kliencichcą kupować jak ten łańcuch
wartości w takim biznesie działadrugi przypadek to sytuacja w
której może chcesz wejść na przykład w biznes świadczenia
usług wtedy czymś co jest bardzoprzydatne jest i doświadczenie w

(04:52):
danej kategorii ale także pewnego rodzaju kontakty relacje
czyli twoim drugim zasobem mogą być relacje kontakty do
potencjalnych partnerów ale przede wszystkim.
Do potencjalnych klientów bo w pierwszym etapie bardzo ważne
jest żeby wiedzieć na jakich zasobach chcesz budować i do
kogo pójdziesz ze swoim. Produktem trzecim elementem

(05:14):
który się przydaje są zasoby stricte czasowe finansowe w
różnych momentach życia jesteśmywarto zważyć ile tego czasu na
budowanie biznesu mamy zazwyczajjest go za mało i jak ten czas
możemy nadrobić kapitałem czyli krótko mówiąc czy mamy środki na
to żeby w ten biznes zainwestować czy główną dźwignią

(05:36):
będzie nasz czas i nasza praca zazwyczaj potrzeba trochę tego i
tego i powiedziałbym że w większości.
Firm choć wydawałoby się fajnie jeżeli mamy relatywnie dużo
pieniędzy po prostu zainwestowaćw pomysł i próbować małą ilością
czasu dojść do sukcesu rynkowegoto jednak rzeczywistość pokazuje

(05:57):
że dużo trzeba mieć tego czasu bo bardzo rzadko od razu
trafiamy w dziesiątkę czyli uruchamiamy firmę która będzie
funkcjonowała właściwie no i a propos tych zasobów.
I tego pierwszego punktu istotnyjest też zrozumienie.
Jaki jest mój cel czyli do czegochce dojść prowadząc firmę i o

(06:20):
ile każdy szybko odpowie chce mieć ten zakład fryzjerski żeby
on dobrze prosperował to to jestzupełnie za mało żeby takie fill
tak przedstawić fill swoją potrzebę wyobraź sobie ile
chcesz pracować czy chcesz pracować w tej firmie czy tylko
nią zarządzać jaka ma być twoja rola w przyszłości.
Jaki poziom przychodu chcesz generować dla siebie swojej

(06:43):
rodziny czy chcesz budować firmęktórą będziesz zawsze prowadzić
i w związku z tym pewien nie bardzo duży poziom przychodów i
nie bardzo duża możliwość powielania budowania kolejnych
oddziałów czy skalowania. Wystarczy żeby zaspokoić swoje
potrzeby czy myślisz o tym żeby zbudować coś wielkiego biznes

(07:03):
który będziesz mógł czy mogła sprzedać i te wszystkie pytania
doprowadzą cię do tego żeby określić tak naprawdę czym
konkretnie i w jakiej formie fill możesz się zająć zazwyczaj
to jest dużo prostsze i szybko intuicyjnie możemy do tego dojść
niż taka wielka analiza którą przedstawiam niemniej jednak

(07:24):
dobrze jest zważyć. Te swoje zasoby co umiem co
potrafię co mam te swoje cele czyli.
Jakbym chciał żeby ten mój biznes wyglądał w przyszłości co
on powinien robić i jak ja chciałbym w nim funkcjonować
czyli jakie rachunki chciałbym nim sobie płacić ile chciałbym o
nim myśleć i czy chciałbym być wśrodku i także to pozwala nam

(07:45):
wyłapać tę kategorię w której ten biznes będziemy chcieli
budować bo można sprzedawać przez internet działać
e-commerce można sprzedawać usługi i je świadczyć.
Różnego typu od hydraulika przezfryzjera można mieć zakład w
którym inni ludzie dla nas pracują można tworzyć produkty
fizyczne które będziemy sprzedawać.

(08:07):
Szczoteczki do zębów czy też bardzo złożone technologie każdy
z tych pomysłów pewnie ma swój sens ma swoje miejsce i dobrze
jest zacząć od tego co ja chcę ijakie mam ponadprzeciętne na
dzisiaj już zebrane doświadczenia kompetencje które
pozwolą mi osiągnąć ten cel dlatego że za chwilę przejdziemy
do drugiego punktu drugim punktem który często pomijamy

(08:31):
albo przykładamy do niego zbyt mało uwagi to kto jest naszym
klientem i jaki problem. Tej osoby konkretnie
rozwiązujemy na przykładzie wspomnianego zakładu
fryzjerskiego możemy powiedzieć no przecież to jest oczywiste
moim klientem jest każda osoba która chce ostrzec włosy a
problem do rozwiązania to jest ostrzyc włosy jeżeli sn

(08:54):
prowadzenie firmy byłoby tak trywialne no to każdy by w tym
biznesie odnosił sukces prowadzenie firmy jest o tyle
trudne że. Działa tutaj asymetria ryzyka do
rezultatu czyli krótko mówiąc podejmujesz duże ryzyko musisz
wpaść na coś unikalnego musisz złapać naprawdę głębokie
zrozumienie potrzeby klienta i znaleźć lekarstwo na jego

(09:18):
bolączkę aby w długim terminie móc tę przewagę konkurencyjną
utrzymać a nie być. W takiej pułapce yy bylejakości
albo też nie być szybko zastąpionym na rynku zatem
musimy pogłębić to w jaki sposóbdany klient czego on potrzebuje
jaki problemu rozwiązujemy kiedyś było takie badanie podane

(09:40):
w książce claytona Christian sena compeating against lag w
którym okazuje się że McDonald produkując shake'a każdy
powiedział no dlaczego McDonald produkuje szejka mlecznego.
No po to żeby mieć kolejny napójdo w swojej ofercie dla kogoś
kto chce się napić czegoś słodkiego można było tak
pomyśleć albo dlatego że Amerykanie lubią szejki to

(10:02):
wprowadziliśmy szejki otóż okazuje się że oni pogłębiają
zrozumienie potrzeby klienta to już się do takiego punktu że
szejk to jest odpowiedź na potrzebę człowieka który jedzie
do biura. Czuję się trochę głodny i chce
wypełnić sobie brzuch czymś co będzie mu się wydawało że jest w
miarę zdrowe bo jest zrobione z mleka a przy okazji będzie

(10:24):
przyjemnym umilenie m czasu w drodze z domu do pracy może to
brzmi jak jakieś marketingowe wydumisko ale prawda jest taka
że ten głęboki jak to się mówi po angielsku insight to
zrozumienie potrzeby konkretnegotypu konsumenta pozwala nam dużo
fill bardziej precyzyjnie potem adresować konkretną potrzebę.

(10:46):
Potem przechodząc do tego zakładu fryzjerskiego być może
to jest jakaś nowa metoda nie wiem koloryzowania włosów w
konkretnej grupie społecznej która na przykład ma konkretną
potrzebę żeby z nią nie gadać i w związku z tym musimy założyć
fill zakład fryzjerski w którym nikt się nie odzywa do klientów
ani dzięki temu mogą się spokojnie skupić na słuchaniu

(11:08):
podcastów albo fill pisaniu fillna telefonie a przy okazji mogą
zabarwić swoje włosy na najbardziej modny kolor fill
siwy. Jest w związku z tym będą bardzo
szczęśliwi wiadomo przyszedłem ztym pomysłem teraz na gorąco ale
ty jeżeli przygotowujesz się do odpalenia swojego biznesu warto
żebyś zaplanowała zaplanował pewien proces rozmów z grupą

(11:32):
klientów docelowych gdzie zaczniesz od pytań o ich problem
nie ujawniając im nad jakim projektem pracujesz bo jeżeli
przedstawisz ludziom nad czym pracujesz to oni będą mieli
pewną potrzebę do tego żeby powiedzieć ci że to fajne że to.
Które że na pewno kupią więc poszukaj dobrego zrozumienia in
situ dotyczącego konkretnej grupy jeżeli masz wcześniejsze

(11:53):
doświadczenia w danej kategorii tak jak mówiłem w 1:00.
To cię przybliży do tego celu ale też warto spędzić czas
analizując to jak zachowują się konsumenci dzisiaj czyli nie jak
mogliby się zachowywać jak nam się wydaje że mogą się
zachowywać co badania mówią teoretycznie badania do
większości naszych biznesów które są raczej niewielkie mają

(12:15):
małe przełożenie w krótkim terminie małe odniesienie a dużo
ważniejsze jest to jak rzeczywiście konsumenci się
zachowują więc. Wejście w zrozumienie jaką
potrzebę naprawdę mogę lepiej zaspokoić danym klientom może
być bardzo przydatne. I wtedy przychodzi czas na 3:00
3:00 kiedy już mamy poczucie w jakiej kategorii chcemy

(12:38):
zaistnieć mamy pewne własne doświadczenia jest jednak
wejście i złapanie głębszego zrozumienia co decyduje o
sukcesie w konkretnej kategorii podam przykład w tym zakładzie
fryzjerskim podejrzewam że o sukcesie decyduje.
Lokalizacja która będzie niesamowicie istotna lokalizacja

(12:59):
w odniesieniu do szlaków którymiludzie chodzą lokalizacja w
odniesieniu do innych zakładów fryzjerskich w okolicy do liczby
osób które tam mieszkają a może to też być powiedzmy inny
czynnik czynnik mody w przypadkurestauracji niesamowicie istotne
są media społecznościowe to że jakieś znane osoby będą się

(13:19):
pojawiać w danym miejscu. Zbudowanie pewnego bąbla wokół
takiego rozpoznawalności wokół danej lokalizacji tak żeby
nabrać klientów każdy biznes ma swoją specyfikę i dobrze jest
przyjrzeć się temu co decyduje opowodzeniu w kategorii w której
chcesz istnieć bo może nam łatwobyć skupić się tylko na tym co

(13:41):
mówiłem w poprzednim punkcie czyli skupić się tylko na
potrzebie klienta i czasem możnaw ten sposób wygrać będąc
niezwykle uważnym skupionym na potrzebach klienta można wygrać.
Zrozumienia tego jak branża działa i rzeczywiście czasem
patrzenie na to jak działa branża może nasze pomysły
kreatywne trochę kastrować z kreatywności bo będziemy

(14:01):
próbowali się wpakować w pudełkoz tym jak działa cała branża
więc do tego nie zachęcam jednakzrozumienie pewnych prawideł
jest szalenie istotne jeżeli niemamy pojęcia o marketingu
konsumenckim nie chcemy się tegouczyć nie chcemy się tym
zajmować mamy niezwykle małe szanse na to żeby na rynku usług
czy. Produktów dla konsumentów wygrać

(14:23):
po prostu to jest kwestia tych zasobów które mamy kierunku w
którym chcemy iść. I tego na jakich stronach
silnych chcemy budować i teraz istotne jest też rozgraniczenie
2 perspektyw kiedy Jestem pracownikiem zakładu
fryzjerskiego przez 20 lat i wydaje mi się że świetnie wiem
jak to działa to mogą być w ogromnym błędzie kiedy nigdy nie

(14:43):
prowadziłem tego zakładu mimo toże Jestem tam w środku bo jest
wiele rzeczy których nie widziałem dlatego żeby wejść w
biznes dobrze jest poobserwować od środka być może jak masz czas
i możliwości jesteś na początku kariery.
Zatrudnij się w podobnej firmie zrozum co tak naprawdę kreuje
wartość i jak to działa w przypadku biznesu.

(15:04):
W terenie takich które mają lokale usługowe często robi się
takiego tajemniczego klienta przychodzisz jako pierwszy
klient rano kupujesz coś w danympunkcie i jako ostatni klient
wieczorem też kupujesz i sprawdzasz ile paragonów zostało
wystawionych w ciągu dnia i możesz ocenić jaki jest fill
realny potencjał lokalizacji a nie teoretyczny czyli ilu tych

(15:25):
klientów naprawdę może przyjść bo mamy tendencję na przykład
jako taki fryzjer do przeceniania naszego networku my
mamy wielu tych wspaniałych klientów którzy na pewno za mną.
Kiedy otworzę swój własny sklep swój własny punkt a
niedocenianiu innych czynników które wpływają na to jak właśnie
lokalizacja marketing miejsca zarządzanie ceną i wiele innych

(15:45):
aspektów do których na szczęścienie musieliśmy się schylać fill
po które nie musieliśmy się schylać będąc tym fryzjerem ale
kiedy będziemy menadżerem musimysię tym wszystkim zająć i to
jest też dobre pytanie czy ja się chcę tym zajmować bo
prowadzenie biznesu tego właśniewymaga i teraz dochodzimy do
punktu w którym masz pewną wizję.
Koncepcję tego czym się zajmujesz mocne strony cel

(16:08):
zrozumienie potrzeby klienta niewięcej zrozumienie tego.
Jak ten rynek działa czyli jakiedźwignie powodują że można w
danym biznesie osiągnąć sukces poprzez obserwowanie przykład
ludzi którzy to osiągnęli bez doktoryzowania się bez pójścia w
perfekcji ale jednak złapany kierunek mam pomysł jednak chcę
otworzyć ten zakład fryzjerski ico teraz robisz zanim zaczniesz

(16:31):
budować budynek wyposażać go inwestować w sprzęt w odżywki.
Zatrudniać jeszcze ludzi którzy będą dla ciebie pracować zacznij
od najmniejszej rzeczy którą możesz zrobić żeby zwalidować
rynek zaprojektuj sobie eksperyment.
Ten eksperyment powinien być określony w czasie i mieć
pewnego rodzaju mierniki które będą cię prowadziły do tego żeby

(16:53):
sprawdzać czy dany pomysł ma rację bytu w przypadku
eksperymentu pod tytułem mój zakład fryzjerski pierwszym
etapem może być o k będę przyjmował ludzi w swoim
mieszkaniu albo wynajmę krzesło w innym zakładzie fryzjerskim.
Gdziekolwiek i swoim sumptem tego marketingu który chciałbym

(17:15):
wykorzystać docelowo swoich relacji marketingu pomysłów.
E na pozyskanie klienta który docelowo chciałbym wykorzystać
wokół swojej lokalizacji przetestuje je na tym własnym
swoim pojedynczym krześle które mogę wynająć czyli zostałem
takim mikroprzedsiębiorcom i zobaczę jaka jest skuteczność
mojego działania i rzeczywiste zainteresowanie usługą którą

(17:36):
chcę sprzedać bez ponoszenia olbrzymich kosztów co nam to
daje po pierwsze szybką weryfikację pomysłu to nie jest
doskonale jeden do jednego weryfikacja tego samego pomysłu
ale przynajmniej. Poczucie jak to naprawdę jest
być przedsiębiorcą musisz te rachunki zapłacić bez ogromnego
nadmiernego być może lewaru inwestycyjnego który może pójść

(17:57):
szybko do kosza akurat jeżeli chodzi o lokale no to to są
ogromne inwestycje na początku. Lub relatywnie duże do tego jaki
jest pojedynczy ticket jaka jestpojedyncza transakcja i myślę że
warto się zastanowić wcześniej podobnie w biznesach wirtualnych
tam można się nawet posunąć do tego żeby zaprojektować
koncepcję produktu który chcielibyśmy sprzedać i zanim go

(18:18):
sprzedamy i wyprodukujemy po prostu przygotować jakąś makietę
stronę z zamówieniami i skupić się na przedsprzedaży tego
rozwiązania taka przedsprzedaż może być drogą do zbadania czy
ludzie naprawdę. Wyciągają swoją kartę i chcą nią
zapłacić nie ufam badaniom deklaratywnym gdzie ludzie mówią

(18:40):
że coś kupią jeżeli ktoś nie wyciągnął pieniędzy to znaczy że
nie wiesz czy twój pomysł jest dobry czy nie musisz doprowadzić
do tego żeby ktoś zapłacił zawsze możesz zwrócić możesz
określić że będzie później odroczony termin dostarczenia
produktu ale na pewno położenie ogromnej kasy na badanie.
Teoretyczne i później próba wprowadzenia tego produktu nie

(19:02):
przyniesie takiego rezultatu o jaki ci chodzi dlatego skup się
na tym żeby zrobić eksperyment określić go w czasie.
I powiedzieć po czym poznam że mój pomysł ma sens i warto wejść
na kolejny etap wtedy zainwestować pójść dalej poczuć
w ogóle jak to jest być przedsiębiorcą z czym będziesz

(19:23):
musiała czy musiał się mierzyć piątym elementem który opisałem
jest coś co nie należy do samej strategii działania ale bardziej
do przygotowania mentalnego to jest bardzo istotne prowadzenie
firmy. Jest trudne wymagające zazwyczaj
wymaga od nas co najmniej 2 3 lat inwestowania.

(19:44):
Niespodzianek problemów błędów zaskoczeń pewnej elastyczności
mentalnej gdzie przywiązujemy się do jakiegoś konceptu ale
musimy jednak w jakimś momencie wyrzucić go do kosza lub go
trochę zmodyfikować ale z drugiej strony nie możemy skakać
od sasa do lasa bo nie marzymy żadnych danych sn czyli
funkcjonujemy przez długi czas wsytuacji niepewności gdzie

(20:05):
rzadko odnosimy taki sukces finansowy jakiego byśmy
oczekiwali w krótkim terminie sngdzie zazwyczaj borykamy się z
wieloma wyzwaniami których nie doświadczaliśmy.
Pracując na etacie bo kto inny to za nas załatwiał od kwestii
prawnych formalnych zatrudnień rozliczeń ale też wychodzenia do
klienta reklamacji braku satysfakcji klienta

(20:25):
niezrozumienia nieporozumień robienia czegoś na ostatnią
chwilę myślenia w Weekend pod prysznicem o tym jak idzie moja
firma to są wszystko rzeczy na które trzeba się przygotować
jeżeli zaczynasz jakiś biznes topomyśl czy chcesz myśleć o tym w
weekendowy wieczór pod prysznicem z lekkim stresem.
Za przez kolejny rok 1,5 bo jeżeli.

(20:48):
Nie no to może to nie jest ten biznes który chcesz wejść i
ważne było dla mnie żeby powiedzieć o tym że to
przygotowanie mentalne jest czymś czego naprawdę
potrzebujesz żeby zacząć ten swój biznes więc nie mówię że to
jest niemożliwe do przeżycia miliardy ludzi to zrobiły i
działa tylko kwestia jest taka żeby wchodzić w ten swój
eksperyment który opisałem z odpowiednim nastawieniem bo

(21:10):
jeżeli wejdziemy z takim nastawieniem że będzie wszystko
fajnie już jutro to może nam zabraknąć twardości i takiej
siły do tego. Kontynuować przez wystarczająco
długi czas i szóste zagadnienie przyjmijmy że jesteś w
eksperymencie odnosisz sukces przychodzą pierwsi klienci
zarabiasz pierwsze pieniądze na czym w takim razie warto się w

(21:32):
tym momencie skupić po pierwsze skup się na tym żeby budować
coraz większe uwiarygodnienie swojego biznesu co to może być
wizytówka na mapie Google'a dla jednej mojej znajomej okazała
się czymś niesamowitym. Na rynku który jest super pełny
i wydawałoby się że już nie ma przestrzeni na nowych klientów
stworzenie dobrej wizytówki w dobrej lokalizacji.

(21:54):
Spowodowało że ludzie naprawdę walą do niej drzwiami i oknami
dlatego że w danej okolicy nikt tego nie zrobił zbieranie
recenzji nie zapominanie o klientach żeby budować swoje
uwiarygodnienie przez zbieranie dobrych opinii drugi element
szukanie poleceń i rekomendacji czyli fill dopalanie swoich fill

(22:14):
metod marketingu takich płatnychzwykłymi rekomendacjami proszeni
klientów o polecenia. Budowanie maszyny poleceń
dlatego że to co w mojej ocenie jest lekceważone zbyt daleko
odkładane przez niektórych początkujących przedsiębiorców
to myślenie o tym że cały czas musisz mieć kontakt nowych osób

(22:35):
z twoim komunikatem i pozyskiwaćnowych klientów to będzie
ważniejsze niż wystawianie faktur ważniejsze niż budynek
ważniejsze niż posprzątanie o k może nie ważniejsze niż to co
dostarczasz na końcu. To jest najważniejsza rzecz
kreowanie leków i maszyny do tego żeby cały czas dostarczać
sobie nowych wartościowych klientów i to jest coś na czym

(22:56):
naprawdę warto się skupić w pierwszych miesiącach latach
funkcjonowania firmy gdzie walczysz o uwiarygodnienie
uczysz się potrzebujesz zdobyć to co będziesz kapitalizować
przez kolejne lata to uwiarygodnienie bo na początku
jak zaczynasz w cudzysłowie jesteś nikim na danym rynku.
Fill i ludzie mogą mieć dużo większą trudność ze skorzystania

(23:18):
z Twojej usługi więc nie zmarnujtego pierwszego okresu
szczególnie że pewnie będziesz fill mieć klientów z relacji z
rekomendacji niech oni wszyscy pomogą ci zbudować te
uwiarygodnienie potem jak zaczniesz docierać do klientów
bardziej anonimowych i na końcu kilka rzeczy których według mnie
nie można robić po pierwsze nie walcz ceną to nie doprowadzi cię

(23:41):
do nikąd dlatego że. Klient który kupi taniej będzie
zazwyczaj mniej lojalny poza tymklientowi któremu raz sprzedaż
tanio drugi raz nie podniesiesz ceny czyli klient który któremu
raz sprzedasz tanio już zawsze będzie chciał kupować tanio i
tego boleśnie doświadczyłem w przeszłości.
Więc nie walcz ceną skup się na tym jak możesz dowieść większą

(24:02):
wartość lepiej rozwiązać problemmyśleć bardziej nieszablonowo o
wartości wykreowanej zamiast myśleć jak sprzedać taniej po
drugie nie słuchaj rad sn słuchasz tego podcastu mówię ci
nie słuchaj rad dlaczego na pewno nie słuchaj rad dosłownie
będą ludzie którzy w dobrej wierze będą ci mówili skręć w
prawo skręć w lewo ale to ty trzymasz kierownicę to ty

(24:24):
odpowiadasz za dojechanie z punktu a do punktu b.
Ci ludzie nie mają pojęcia w jakiej jesteś dokładnie
sytuacji. Więc mogą dawać ci rady w dobrej
wierze nie rozumiejąc kontekstu nie rozumiejąc sytuacji więc
jeżeli nie jesteś w sytuacji w której możesz przedstawić
kontekst i zebrać informacje od kogoś kto ma doświadczenie i
zinterpretować tę informację po swojemu nie słuchaj rad

(24:45):
dosłownie musisz się nauczyć podejmować za siebie swoje
własne decyzje bo widziałem przykłady osób które szły od
jednego mentora do drugiego i jakby skręcały z jedną stronę w
drugą trochę jakby ta kierownicacały czas się zginęła w
zależności od tego co usłyszeli musisz.
Swoje własne zrozumienie klientaswoje własne zrozumienie
sytuacji i podejmować swoje własne decyzje nie słuchając

(25:07):
nadmiernie rab i ostatnia rzecz której według mnie nie warto
robić to nie zaczynaj od budowania Wielkiej doskonałej
maszyny wiele razy widziałem osoby które odkładały wyjście na
rynek prokrastynowały bo jeszczenie była idealna moja propozycja
wartości bo jeszcze mój produkt nie jest idealny bo jeszcze
muszę zrobić taką ulotkę jeszczemuszę zrobić taką stronę jeszcze

(25:29):
muszę zrobić taki eksperyment bojeszcze muszę.
Zarejestrować taka formalność jaka formalność prawda jest taka
że jak jest klient jest potrzebai masz rozwiązanie to te
wszystkie inne rzeczy się jakoś ułożą jeżeli będziesz budować
ogromną maszynę ale nie będzie jak do niej nalać benzyny w
postaci klientów w postaci biznesu to naprawdę to się może
bardzo źle skończyć nie tylko nie będzie działała ta firma ale

(25:53):
jeszcze będziesz mieć to poczucie potrzeby kontynuowania
ze względu na włożone zasoby i będzie ci dużo trudniej zmienić
kierunek a siłą. Początkującego biznesu jest ta
zwinność możliwość zmiany kierunku w każdej chwili fill
którą tylko ma się na początku kiedy szukamy zrozumienia nas

(26:13):
samych potrzeby klienta rozwiązania potrzeby klienta w
najlepszy możliwy sposób i tylkona tym początku mamy naprawdę
ogromną elastyczność i nie pozbawiajmy się tej
elastyczności i nie odkładajmy kontaktu z rynkiem poprzez
szukanie ideału i skupianie się na budowaniu maszyny formalności
opakowania i tego wszystkiego. Co na końcu może nie być

(26:35):
krytyczne do tego żeby tego klienta pozyskać i obsłużyć
dlatego Jeszcze raz podkreślam najważniejsze jeżeli chcesz
zacząć biznes dziś to zacznij działać już teraz zgromadź
trochę danych o sobie zgromadź trochę danych o rynku zbuduj
pierwszą teorię wejścia na rynekktóra nie musi być idealna a

(26:55):
następnie wprowadź to przetestujpogadaj z ludźmi a najlepiej
spróbuj coś sprzedać. Zobacz jak to działa Obserwuj
czego ci brakuje jakich kompetencji czego się musisz
nauczyć i cały czas bądź elastyczna elastyczny do tego
żeby w jakiś swój sposób dochodzić do unikalnego modelu
prowadzenia tego swojego zakładufryzjerskiego czy innego biznesu

(27:19):
być może dużo bardziej złożonegona który się zdecydujesz a
jeżeli będziesz mieć dodatkowe pytania.
Dodatkowe rzeczy które pojawią ci się w głowie zachęcam cię do
wysłuchania innych odcinków tegopodcastu zasubskrybowania teraz
tego podcastu. Zasubskrybuj na pewno wiedza
którą przekazują również moi Goście przydać się w przyszłości

(27:40):
a ja życzę ci ogromnego powodzenia w tworzeniu twojego
pierwszego biznesu do zobaczeniapartnerem podcastu jest albrecht
and Partners mentoring strategiczny wsparcie w
zarządzaniu i Executive coaching.