Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #259 - Abwarten oder handeln? 5 Tipps, wie Sie jetzt einen soliden Vertrieb aufbauen

📢 Neueste Podcast-Episode: Zukunftsfähiger Vertrieb für Hidden Champions im Mittelstand

In dieser Solo-Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für den Mittelstand“ zeigt Ihnen Arnes Kafka, warum Abwarten keine Option mehr ist – und wie Sie mit einem systematischen Vertriebsansatz heute schon die Weichen für mehr Planbarkeit und Wachstum stellen.

🎧 Episode Highlights:

🔹 Status quo analysieren: Warum viele Vertriebsleiter ihre Pipeline überschätzen

🔹 Digital ergänzen: Wie Social Media klassische Vertriebswege sinnvoll erweitert

🔹 System schlägt Zufall: Vom Glückstreffer zur messbaren Strategie

🔹 Skalierbar & effizient: Vertrieb aufbauen ohne zusätzliche Belastung im Alltag

00:00 – Einleitung: Die große Frage im Mittelstand – Abwarten oder handeln?

01:00 – Vorstellung des Podcasts & Zielgruppe

02:15 – Warum viele Geschäftsführer ihre aktuelle Vertriebslage überschätzen

03:30 – Schritt 1: Bestandskunden und aktuelle Pipeline realistisch bewerten

05:10 – Schritt 2: Warum Social Media den klassischen Vertrieb ergänzt

07:00 – Praxisbeispiele: 140.000 € und 250.000 € Neukundenumsatz

08:30 – Schritt 3: Vom Glückstreffer zur Vertriebsstrategie mit System

10:00 – Schritt 4: Vertriebsteam entlasten – intern oder extern skalieren

11:30 – Schritt 5: Warum Vertrieb ein Marathon ist – und wie man dranbleibt

13:30 – Fazit: Jetzt handeln statt hoffen – für mehr Planbarkeit & Wachstum

🎧 Reinhören lohnt sich!

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