November 5, 2020 • 6 mins
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C'est un pilier du marketing: il faut se distinguer, être différent, pour être mémorable et cartonner.
Et qui est à l'origine de tout ça ? Une psychologue allemande, qui n'a publié que deux papiers dans sa carrière, tous les deux avant ses 27 ans : Hedwig Von Restorff.
En conceptualisant le paradigme d'isolation, Hedwig lui a surtout donné son nom, l'effet Von Restorff.
Tout le reste en découle : la différence qui est remarquable et du coup la distinction qui cartonne.
Mais au fait, c'est quoi la nuance entre différence et distinction ? Et pourquoi ce principe sur lequel tout le monde s'accorde est finalement si peu appliqué au marketing et à la vente ?
On va voir tout ça (et bien plus !) en détail.
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais/effet-von-restorff-le-biais-cognitif-qui-vous-fera-retenir-les-vaches-violettes/
C'est un pilier du marketing: il faut se distinguer, être différent, pour être mémorable et cartonner.
Et qui est à l'origine de tout ça ? Une psychologue allemande, qui n'a publié que deux papiers dans sa carrière, tous les deux avant ses 27 ans : Hedwig Von Restorff.
En conceptualisant le paradigme d'isolation, Hedwig lui a surtout donné son nom, l'effet Von Restorff.
Tout le reste en découle : la différence qui est remarquable et du coup la distinction qui cartonne.
Mais au fait, c'est quoi la nuance entre différence et distinction ? Et pourquoi ce principe sur lequel tout le monde s'accorde est finalement si peu appliqué au marketing et à la vente ?
On va voir tout ça (et bien plus !) en détail.
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