Hoy toca los Canales de Venta en el Business Model Canvas. Esta es la séptima entrega de la serie sobre BMC.
Los canales de venta son un tema más importante de lo que parece. Casi todo el mundo piensa que tiene que vender de forma directa. En un mundo tan digitalizado como el actual, además, todo el mundo piensa que debe vender por internet como canal principal.
Partir de estas premisas nos puede llevar a error. Párate a pensar en los siguientes canales de venta:
- Venta física en local.
- Venta física en pop-up o corner de un centro comercial.
- Venta física con un expositor en un sector de tiendas determinadas.
- Venta online.
- Venta online móvil (que puede tener sus propias características).
- Venta a través de whatsapp.
- Venta por correo electrónico.
Ahora piensa en las posibilidades de cruce entre unos canales de venta y otros. La globalización significa también multicanalidad, valga la palabra. Ahora podemos y debemos llegar a nuestros clientes a través de varios canales simultáneos.
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