November 18, 2025 • 59 mins
Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse llevar por la rutina anual.En este episodio exploramos reglas prácticas para fijar metas, ofreciendo metas smart y ejemplos para una mayor productividad. Así, se construye una estrategia sólida que impulsa el emprendimiento hacia el éxito.
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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.
Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability
¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico:
Mark as Played
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(00:00):
Muchos dueños de negocio creen que para que crezca su negocio
tienen que enfocarse más en técnicas, en herramientas que
tienen que ver con la empresa, pero en realidad lo que tienen
que hacer. Comencemos con reglas para
establecer metas y lo primero que hay que decir es.
El año me llegó, o sea como que sentí que empezaron a pasar
(00:23):
cosas y avanzó y pues yo me dejéllevar por lo que iba pasando en
cada momento del año. Sólo el 3% de la gente tiene sus
metas por escrito. Dicen que el 3% de las personas
que escriben sus metas ganan 30 veces más.
Nunca había sido consciente de lo que tengo que ganar al mes
(00:45):
para soportar el estilo de vida que quiero.
Verdad, si estás enese.es es porque tu negocio te trajo hasta
acá. Pero no estás seguro si te está
llevando a donde realmente quieres ir.
Yo estoy segura que si no hubiéramos hecho este ejercicio
por tantos años, no estaríamos donde estamos ahí.
Y hay cuatro lugares donde pueden estar los dueños frente
(01:05):
Asus metas. El primero es muchos dueños de
negocio. ¿Creen que para que crezca su
negocio? Tienen que enfocarse más en
técnicas, en herramientas que tienen que ver con la empresa,
pero en realidad lo que tienen que hacer es enfocarse en su
(01:27):
vida y en sus metas personales. De acuerdo.
Hoy estamos a hoy, estamos a 18 de noviembre, cuando van a
escuchar esto y faltan 43 días. Para el día 31 de diciembre, o
sea que se acabe el año. Este año ya está diciendo Chow
chow baby y hay cuatro lugares en donde pueden estar los dueños
(01:49):
frente Asus metas. El primero es el año me llevo, o
sea como que sentí que empezarona pasar cosas y avanzó y pues yo
me dejé llevar por lo que iba pasando en cada momento del año.
La segunda en la que pueden estar algunos dueños es no fue
lo que yo quería. Oye, yo quería que pasará
(02:10):
ciertas cosas y quizá logré cosas.
Vendí muy bien, pero a lo mejor operativamente o para poder
lograr esas ventas tuve que pasar menos tiempo con mi
familia, hacer menos ejercicio yese estilo de vida no me gusta.
Entonces, a lo mejor si está este número de vanidad, digamos
(02:30):
de muchas ventas. Muchas cosas buenas pasaron,
pero en estilo de vida sacrifique cosas para poder
llegar ahí. La tercera es los que de plano
oye y puse unas metas al principio del año, pero me
estresé y abandoné el barco y laneta.
No estoy tan segura de que tenermetas personales me me ayude a
(02:52):
superarme en la vida, simplemente me abrumé y el
cuarto soy un semidiós, me puse metas, las cumplí todas, soy lo
máximo. Yo creo que si estás en el Grupo
cuatro, Guau, te admiramos, estamos contigo, estás.
O sea, estás en el lugar perfecto.
Creo que ese es el ideal a dondetodos deberíamos de ir, pero si
estás en el Grupo uno al 3. Creo que el problema o el
(03:16):
diagnóstico de de esa enfermedadse llama que estás poniendo
metas en tu empresa. Estás poniendo el número de
ventas, pero ese número no está ligado con el progreso que
quieres en tu vida personal. ¿No estás?
O sea, lo que está marcando la pauta en tu vida son las metas
de tu empresa y estás haciendo todo por conseguir la meta de tu
(03:37):
empresa, pero eso es a coste de tus metas personales y en
realidad debería ser al revés. Las metas personales son lo que
dirige el barco de las metas de la empresa.
De acuerdo debería de ser así. ¿Bueno, debería de ser así, eso
sería el el mundo ideal entoncesen este episodio?
(03:58):
Es para ti si sientes que el trabajo te está llevando, que
probablemente sientes ese abrumamiento de oye, logré
mucho, no es lo que yo quería. O no logré nada.
¿O siento que me llevó la corriente o tenía metas, pero
pues quién sabe qué pasó con esas metas?
Si estás enese.es es porque tu negocio te trajo hasta acá, pero
no estás seguro si te está llevando a donde realmente
(04:21):
quieres ir y entonces te vamos acompartir como nosotros armamos
nuestra planeación. Personal y familiar, que después
se traduce en una planeación o unas metas para la empresa y
después, obviamente, las metas comerciales me.
¿Encanta? Sí y bueno, comencemos con
reglas para establecer metas, cómo cómo nos gusta establecer
(04:45):
metas a nosotros y lo primero que hay que decir es que las
metas tienen que estar por escrito.
Sólo el 3% de la gente tiene susmetas por escrito.
El 14% de la gente tiene un plan, pero no tiene metas por
escrito. Un plan en la mente y el resto
(05:07):
de la gente, ni plan ni metas van fluyendo.
¿Probablemente se identifican con la primera situación, que tú
que tú comentaste por qué es importante tenerlas?
Por escrito, porque hay mucha gente que puede sentir que eso
es como muy o sea, muy acartonado.
¿Digamos, no? Marc Murphy, en un artículo de
(05:29):
Forbes, explica lo que dice la ciencia acerca de escribir las
metas, y es que activa el sistema reticular, haciendo que
el cerebro busque evidencias y oportunidades que coincidan con
lo que escribiste va. A mí me hace pensar mucho.
(05:51):
En la universidad uno está naciendo la vida profesional y
empieza a ver como demasiadas oportunidades.
Y yo estudié ciencias de la comunicación y en ciencias de la
comunicación, pues uno estudia cine en ese momento, radio, no
podcast, no existían investigación, periodismo,
(06:13):
televisión, actuación. Hay demasiadas alternativas en
el mundo de la comunicación y entonces conforme vas conociendo
gente y vas conociendo a los profesores y vas conociendo a
algunos profesores que son empresarios, te empiezan a salir
demasiadas oportunidades. ¿Entonces yo de repente decía
como cuál es la oportunidad que yo de elegir como de estas 3
(06:38):
empresas que me están ofreciendoprácticas o de estas 2
producciones a las que me están invitando a participar?
¿Cuáles son las que yo debo de elegir?
Y yo me acuerdo que en ese momento pues yo tenía ciertas
metas por escrito y yo cómo lo decía, que en realidad es lo que
(07:01):
Mark Murphy dice en el artículo de Force, pero como yo lo decía,
es yo voy a esperar a que el universo me mandé señales.
Entonces yo estaba al pendiente de esas 3 alternativas, pero
estaba atento a las señales que el universo me mandaba.
Estaba pendiente de esas 2 producciones a las que me habían
invitado a participar, pero estaba pendiente a las señales
(07:22):
del que el universo me mandara. ¿Y qué significaba eso?
Pues tener activo el sistema reticular, que está como más
pendiente de lo que la gente te dice.
Entonces prestaba más atención alo que la gente me decía de la
experiencia de haber trabajado con ese director.
O a lo que de repente, en una clase o a un speaker le
(07:46):
escuchaba que cierto movimiento en tu carrera te podría ayudar a
lograr tal cosa. ¿Y eso hacía que yo definiera
mejor listo estas 3 alternativas?
Por los varios mensajes que me están viendo, el universo esta
es la que me hace más sentido. Entonces creo que, a fin de
cuentas, el tenerlas por escritohace que estés mucho más al
(08:08):
pendiente. De las oportunidades y de las
alternativas que se van dando entu día a día, mientras que si no
las tienes por escrito no tienesun rumbo, entonces van pasando
las oportunidades y tú no te dascuenta.
¿Sabes una cosa que yo escribí? Escuché en un mastermind que
decían mucho esta frase de que lo escribes a mano se escribe en
cerebro, ajá. O sea, cada vez que tú escribes
(08:29):
a mano, realmente estás memorizando y entonces de alguna
manera también se está impregnando más en tu cabeza.
Como eso que. ¿Que estás poniendo como la
meta, no? Así es bien.
¿La segunda cosa, que es una regla muy básica y que ya todos
hemos escuchado un montones que sean smart, no?
Que para aquellos que no saben, pues smart es.
Digamos un acrónico, no un acrónimo acróstico, no sé.
(08:51):
Qué, ah, pues yo siempre. Me no sé cuál los de.
La raíz nos atacan. Que cada que cada letra
significa una cosa en inglés. Entonces yo les voy a decir qué
significan en español, pero es que sean específicas, que sean
medibles, que sean alcanzables, que sean realizables y que sean
relevantes perdón y que estén ligadas al tiempo definido.
Yo les voy a decir lo que yo pienso al respecto.
(09:12):
Yo te respeto la manera en la que lo pienso.
Me fijo más en que sean específicas, medibles YY ligadas
al tiempo primero y luego después.
Entonces evalúo si son relevantes y alcanzables.
Eso es como que mi manera de verno trato de que la meta sea todo
al mismo tiempo. ¿Por qué?
Porque la relevancia también tiene mucho que ver con que.
(09:36):
¿Que tanto me importa lograr eso?
No, y no lo vas a ver hasta que no tengas un número.
¿Y en qué tiempo? A lo mejor no es relevante para
TI en un año vender 8000000 USD o probablemente no es
alcanzable, pero si lo pones a 5años, pues probablemente sí.
Entonces yo pienso que cuando túpones los números de tiempo y
(09:57):
como la unidad de métrica de cómo lo vas a medir y que sea
muy específica. ¿La típica de bajar de peso
versus basa, qué significa? ¿Vas a medirlo?
Por frecuencias a la semana, ejercicio por pasos, por kilos
bajados por lo que sea, escaleras, subidas, etcétera,
sesiones de nado. No sé cómo lo quieras medir.
(10:20):
Peroel.es que hay muchas manerasde medirlo y al final esa manera
de medirte ser relevante para ti.
Tienes una manera en la que tú te sientas cómodo.
Entonces eso para mí es que seansmart.
Y la tercera es un inside para aquellos que nosotros sabemos
que mucha gente que nos escucha,que trabaja con su pareja, como
es nuestro caso, o que simplemente las 2 personas en la
(10:42):
relación tienen una vida profesional muy activa y son muy
exitosos y es algo que les importa mucho.
YY una regla para nosotros es que nadie se limite en sus metas
personales. Creo que yo lo he escuchado a
muchas mujeres. Que muchas veces sienten que la
la vida gira en torno a las metas del hombre o de la persona
en su pareja no se toman decisiones para que esa persona
(11:05):
se realice. Y creo que lo más importante de
este ejercicio es que nadie se limite y que obviamente
posteriormente que les vamos a explicar cómo tenemos estas
conversaciones, más bien en qué momentos tenemos esta
conversación, pero cuando la tengan después de establecer sus
metas y vayan a hablar de las depareja.
¿Es probable que alguno tenga que sacrificar una cosa de este
año y patearla para el siguienteen en, pues digamos, para que el
(11:30):
otro realice se realice ese año,no?
¿Y estoy poniendo ejemplos como,oye, qué pasa si el siguiente
año me quiero ir a estudiar una maestría?
¿Estoy poniendo un ejemplo, no? Y eso implica que alguien mueva
su trabajo, que alguien negocie con su jefe.
¿Qué tal todas esas conversaciones?
Tienen que ser cosas conjuntas ypor eso es tan importante esta
(11:51):
conversación de las metas. Creo que si no tienes pareja y
lo estás haciendo solo las metaspersonales, es una parte
interesante. ¿Conversar con los socios?
Claro, porque también van a afectar la operación de la
empresa. Volvemos al mismo ejemplo, si yo
me quiero ir a hacer una maestría en 2, 3 años.
¿Pues quién me va a reemplazar en la compañía?
¿Estamos listos para eso, es es una maestría de tiempo completo,
(12:13):
es de un año, es de 2 años, me quiero quedar allá, o sea, cómo
se ve eso? ¿No?
Entonces creo que esto aplica para ambas partes, donde tienes
más socios, pero creo que aún más importante tener estas
conversaciones cuando somos pareja y pues toca tomar
decisiones en aras de la familiay de la empresa.
(12:35):
Oye, y Sabes que para las parejas heterosexuales que nos
que se nos escuchan, que nos escuchan, se supone que ya no
estamos en un mundo machista o que estamos haciendo como muchos
esfuerzos por no estar en un mundo machista, pero.
Pero pues ahí tirándole pedradasa varios compas o familiares que
(12:58):
de repente tenemos conversaciones.
El reto del machismo es que estácomo tan arraigado en la cultura
que uno no se da cuenta que es machista.
¿Tú misma has reconocido que en algunos momentos tú como mujer
has sido machista por la culturaen la que nos criaron?
(13:20):
¿No? Y creo que el tener estas
conversaciones de metas a largo plazo, profesionales y de
familia. Pues sacan temas que muchas
veces se hablan de dinámicas en donde uno supone cosas, porque
(13:42):
así ha sido en la cultura y puesde repente te das cuenta que tu
pareja no está tan de acuerdo con eso, pero como nunca lo
trataste, pues no te enteras hasta que alguien explota porque
resulta que sacrificó cosas. Por la familia sacrificó su vida
profesional por la familia. Y tú te enteraste 5 años después
(14:04):
en el matrimonio, 10 años después del matrimonio, porque
la pareja nunca lo mencionó, porque los 2 supusimos que esa
era la dinámica. No, y también sabes que me he
escuchado que hay gente que una persona en la pareja está muy
activa. En todo, en temas de desarrollo
personal, en poner sus metas porescrito, en como visionar como
(14:24):
el futuro de la familia económico, etcétera.
Y la otra persona no quiere saber nada.
A mí personalmente me molestan un poquito los reels, que ya sé
que son de broma, pero que ponencomo a las mujeres, de que las
mismas mujeres diciendo como mi esposo me enseñó un Excel y yo
sé como la, la, la, la, la, la, la.
¿Y eso es lo que yo escucho, sabes?
Claro. Y me parece tan delicado y tan
(14:45):
fuerte porque uno siembra un estereotipo.
Y por otro lado, si bien no entiendes de números, es el y tu
pareja entiende muy bien de números.
Es el momento para que haya claridad absoluta de cuál es la
expectativa, porque cuando tú sabes que hay un presupuesto y
cuando hay unas cosas, hay unos objetivos que estamos
persiguiendo. Nos estamos amarrando el
(15:05):
cinturón porque queremos compraruna casa o queremos hacer una
inversión, ya no es como que te tienen que estar.
Bueno, yo en lo personal pienso,a mí no me tienen que estar
policiando de que si compro o nome voy de shopping o tal, sino
porque sé a dónde se está yendo ese dinero, porque hay una
visión mayor. Entonces yo sí creo que estas
(15:26):
conversaciones son muy importantes y por eso.
¿Hay que tener un proceso para llevarlas a cabo, no, no son al
azar, claro, entonces Ahorita quiero que platiquemos de cómo
es nuestro proceso, no? ¿O sea, para aquellos que lo
quieran implementar, que a lo mejor lo han hecho, lo han hecho
vagamente o lo han hecho de vez en cuando?
(15:46):
Daniel y yo creo que hemos sido como muy sagrados en esto, le
hemos como ido complementando cada vez, creo que son más
enriquecedoras y más formales este proceso, somos más
rigurosos. ¿Con el tema, pero bueno,
tenemos muchos años, inclusive yo recuerdo haber tenido algunas
conversaciones de metas de la familia cuando ya estamos
comprometidos, o sea, es era el nivel, digamos, todavía no nos
(16:08):
casábamos per se, pero ya había un compromiso a futuro, no?
Entonces oye, pues en 2 años donde yo quiero estar, pues si
ya vamos a estar casados en 2 o 3 años, pues güey, o sea, ya
toca como hacer las metas juntos, entonces la primera
etapa que yo le llamo es el retiro de planeación personal y
familiar. Y este, si no tienes pareja, yo
(16:29):
sugiero que lo hagas con tu socio porque volvemos a lo
mismo. Es una conversación muy
enriquecedora cuál es la logística y se las voy a decir
nada más, porque mucha gente me lo ha preguntado de que qué
hacemos cada vez que decimos quetenemos una planeación familiar
al año de que la gente es como aver, cuéntenos, cuéntenos más,
entonces ahí les va a nivel de detalle, si no te interesa le
puedes adelantar, entonces es una vez por año, son 3 días.
(16:53):
Nosotros por lo general lo hacemos en noviembre.
Entonces, por ejemplo, este fin de semana es nuestra planeación
de pareja, lo hacemos fuera de la casa, nos organizamos para
que Pablo no sea una distracción.
Entonces Pablo no se va con nosotros y organizamos todo para
que estar como tranquilos en esetema.
(17:13):
Mezclamos horas de trabajo y de ocio.
O sea, no es solo todo el tiempo.
Estamos planeando todo el tiempo.
Estamos maquinando, viendo exceles y demás también.
Oye, nos vamos a la piscina, vamos a un restaurante rico o
vamos a rumbear. ¿O sea, cómo hacemos?
Spa, muy importante. El spa, el circuito hídrico, o
sea, ya saben the works, la metao k, o como cuál es nuestro
(17:38):
objetivo al final y. Y ha habido años en donde no lo
hemos logrado y sabemos que es como que se queda esa tarea
pendiente. Entonces tratamos de que salir
con el calendario anual. No sé si alguno de ustedes me ha
visto en mis redes sociales que yo estaba muy emocionada con un
calendario que es como todo el año en una sola vista.
The big as. Calendar tipo literal, esa
(17:59):
cosota que es borrable. Literal, lo ponemos en un vidrio
del hotel, o sea literal, me llevo 5 Scott, me llevo
plumones, me llevo post IT y todo el show.
Es como de tu tamaño ese calendario.
Mide uno 23 de ancho y de para abajo, no sé, pero x es.
Es una pared grande y tiene literal todos los meses en
(18:19):
líneas horizontales y todos los días digamos del mes.
Entonces cada línea es un mes y están marcados los fines de
semana. ¿De acuerdo?
Y básicamente es salir con ese calendario anual, fechas
bloqueadas, fechas importantes para la familia bloqueadas,
metas personales y familiares, osea los 2 hacemos nuestra
relación personal, después compartimos nuestra nuestras
(18:41):
metas de la familia, inclusive asignamos como acciones que
podemos hacer para que esa meta se realice, como que cómo la
podemos hacer que suceda. ¿Y agendamos porque también hay
cosas que a lo mejor oye, no empezamos todas las metas en
enero, hay unas cosas que decimos, bueno, estas van a ser
las 3 cosas que vamos a empezar en enero y luego qué?
Otras 3 cosas vamos a hacer en el segundo trimestre, tercer
(19:04):
trimestre, último trimestre del año y así sucesivamente.
Y lo más importante es que yo después llevo ese calendario, lo
llevo a a la empresa, pero literal, lo primero que está
buqueado es. Nuestros viajes de pareja,
nuestros vacaciones, el cumpleaños de Pablo, nuestros
cumpleaños, fechas importantes de la familia, por ejemplo, mis
(19:27):
papás, el siguiente año cumplen 50 años de casados.
Guau, todo un mérito y van a hacer una fiesta y van a hacer
una celebración y eso va a estarbloqueado desde ya, porque no va
a haber cosas de trabajo que vayan a obstaculizar eso.
¿Claro, y luego metemos lo profesional, no?
O sea, metemos, pues los viajes que hacemos a sandler.
Los masterminds que hacemos con nuestros clientes que es una vez
(19:49):
al semestre conferencias que sonimportantes para nosotros como
Colombia tech week. Ahora Colombia Tech week va a
sacar el AI Summit, que a mí me encanta asistir.
Gran gran momento en networking,todo lo todo lo relacionado con
e o. Por ejemplo, y confiesa que todo
lo relacionado con paramo, también los gentes Ay cordillera
(20:09):
y estaría pinga y que están de que bloqueados.
Y cordillera están buqueadísimos.
Desde ya, sin duda. ¿Así es, quieres contarles cómo
es como un día a día de la Planeación?
Más o menos sí, efectivamente, aver esos esos 3 días.
Lo primero es que nos gusta el primer día, tomarnos un espacio
solos, individual, para que cadaquien haga su revisión de sus
(20:35):
metas personales va, ya que hacemos eso, hacemos una
reflexión, ahora sí, en familia de las metas del año.
¿Que está terminando? ¿No?
¿Entonces en este caso, pues este fin de semana vamos a
revisar que logramos en 2025 si logramos todo lo que nos
(20:55):
planteamos y también hacemos unaevaluación de de pareja, no?
Que es una conversación difícil,sobre todo para los hombres.
A las mujeres como que les gustahablar de las áreas de
oportunidad de la pareja. A los hombres nos cuesta más,
pero si nos decimos como oye. Estoy agradecido contigo por
esto y esto y esto este año y pues áreas de mejora con mucho
(21:19):
amor y cariño que me hubiera gustado más de TI este año es
tal tal y tal. Y yo creo que aquí no se trata
de verlo como que la otra persona te está tirando piedras
durísimo o que es un ataque, sino es como que.
Dude te está dando la clave paraque la relación para para que
llene su tanque. YY creo que aquí hay que ser muy
específicos tanto ambos lados, osea ser muy claros.
(21:41):
¿En qué güey necesito que me desmás amor?
Pues sí, güey. ¿Qué significa eso?
¿Exacto, cuál es tu love lengua?Y luego día 2.
Luego, día 2, ahí sí hacemos como el repaso de las metas
familiares para 2026. Y en el día 2 es cuando armamos
el calendario completo, entoncesliteral, ese vigas calendar lo
(22:03):
pegamos en una ventana del hotely vamos como bloqueando todas
las fechas que tereya les mencionó.
Y luego el día 3 queda para aterrizar eso en un presupuesto,
obviamente las metas financierases un tema importante si hay que
(22:24):
salir de deudas. O nosotros, por ejemplo, que
estamos planeando nuestras siguientes inversiones y ahí es
donde ya empieza directamente a relacionarse con la empresa,
porque de las metas que trabajamos calculamos y esto es
una un regalito que les tenemos al final del episodio.
Pero de las metas que trazamos calculamos cuánto dinero
(22:46):
necesitamos para lograr esas metas.
Va no solo este año, sino de lospróximos. 3 años.
A veces lo hacemos a 10 años y entonces eso nos da mucha
claridad de cuánto dinero necesita generar la empresa para
que en sueldo y en utilidades a nosotros nos caiga lo que
(23:08):
queremos, que nos caiga de acuerdo a las metas que trazamos
entonces. Ese día sobre todo es como para
definir números de la familia y con base en los números de la
familia definimos los números dela empresa.
Que después va a quedar como tarea aterrizar con la empresa
(23:30):
en la planeación anual de la empresa, que suele ser 2 semanas
después de nuestra planeación familiar.
Sí, y creo que aquí una parte importante es que claro que en
medio de todos estos días hay conversaciones difíciles e
importantes. Porque obvio, temas sensibles,
el tema del dinero, temas sensibles, oye las metas de la
(23:50):
pareja si se interponen con las mías.
Hay que negociar cosas que para que metas vamos a priorizar,
pero creo que es muy importante tener 2 mantras en la cabeza y
es somos un equipo, somos un equipo y yo te aprieto.
Estoy viendo porque dan sea feliz y se realice porque eso me
(24:12):
beneficia a mí. Y dan está viendo que tere se
realice porque eso le beneficia a él y le beneficia a Pablo y le
beneficia a esta familia de esteecosistema y lo mismo con la con
que dan esté realizado, o sea elimpacto de nuestra relación,
satisfacción en la relación y depasar estas conversaciones
difíciles donde. Hay que llegar a acuerdos, hay
(24:35):
años en donde uno puede gastar ypuede hacer cosas chéveres y hay
años en donde oye. Nos tenemos que abrochar el
cinturón porque estamos apostándole a este gran sueño o
hay que ir ahorrando para la educación de los hijos o hay que
ir haciendo lo que sea. O voy a empezar a emprender, voy
a salirme de mi trabajo y voy a emprender.
Entonces voy a asumir un riesgo.A lo mejor vamos a perder
nuestros ingresos un poquito y en lo que me recupero todas esas
(24:58):
cosas. Entran en la conversación, pero
son conversaciones pre negociadas que no son sorpresa y
creo que es muy importante como sentir que tu pareja te
entiende, te conoce, sabe tus prioridades YY esto es un buen
momento para sacar esas conversaciones que no sean
(25:19):
sorpresa. O sea, que o sea como que es la
primera vez que escucho esto. ¿Cómo?
O sea, nunca me habías dicho esto, no hay acuerdo, hay
decisiones. El enfoque de la familia es
este. ¿Y digamos que por ahí nos vamos
a ir y creo que esto funciona igual con las sociedades, no?
¿O sea, si mis metas personales y entonces todo esto, pues a lo
mejor no vas a, o sea poner metas familiares YY tal, pero si
(25:40):
puedes empezar a hablar de Oye, cómo nos fue como socios, cómo
la relación, qué necesitas más de mí, qué, qué necesito más yo
de TI? ¿La parte de compartir como las
metas financieras, el presupuesto, cuál va a ser el
foco? ¿Si me entiendes de ese año en
la empresa, entonces todas esas cosas son también conversaciones
que vale la pena? Pues tener con el socio, porque
(26:03):
es como un matrimonio, la verdad.
Las implicaciones es cuando se rompen sociedades, son iguales o
peores. A las de un matrimonio total se
reparten los bienes. Dijiste que 2 mantras, uno somos
un equipo y el segundo. Y el segundo es es el bien.
De la otra persona es a beneficio de la otra persona y o
sea, el la felicidad de la otra persona y la satisfacción de la
(26:25):
otra persona beneficia a toda lafamilia y a ti mismo.
¿Claro, bien, y ya entonces cuando tenemos las metas por
escrito, ahora sí, todo eso nos lo llevamos la parte relevante
para la empresa a la planeación de la empresa, no?
Y entonces igual en la planeación de la empresa, que no
(26:47):
lo vamos a hablar en este episodio, pero en la planeación
de la empresa igual son 3 días donde estamos con todos los
líderes. En realidad tenemos un día
adicional donde estamos con Javi, que es nuestro Chief
Business Officer, nuestro gerente general, y en esta
ocasión vamos a incluir a Leslie, que es nuestra
(27:07):
administradora, nuestra manager de administración, para tener
clarísimo los números. ¿Entonces va a ser un día tere,
dan y Javi? Y Leslie haciendo el presupuesto
del Año de nuevo. El presupuesto el año de la
empresa sale de los deseos personales de Tery dan no, y
obviamente de lo que queremos también compensar a a nuestro
(27:30):
equipo. Pero no sale la meta de que
tengo que crecer x por ciento porque es que eso es lo que
crecen las empresas de mi tamaño.
¿O tengo que creer? Quiero llegar a tal número
porque es que. ¿Hay otros infoproductores que
están llegando a ese número y yono, no sale de ahí sale de
cuánto quieren ganarse tere y dan y esa es mi recomendación,
(27:50):
equipo, que piensen ustedes cuánto se quieren llevar los
socios, cuáles son sus sueños, cuánto se quieren llevar y que
con base en eso establezcan las metas de la empresa, verdad?
Y al final no, al final en mediode la planeación, pues es que le
presentamos las metas al equipo.¿Hay apertura, la flexibilidad
hay, hay, quiero decir, hay flexibilidad, hay apertura, los
(28:14):
comentarios de la gente de repente se hacen cambios a una
que otra meta y pues el resto delos 3 días de planeación con el
equipo es cómo vamos a aterrizaresas metas a planes específicos
que se traduzcan en en la realidad, no?
Total, una parte importante de cualquier meta.
Es hacerle seguimiento. Esencial, o.
(28:34):
Sea, si no le haces seguimiento,pues bye no vas a saber, no la
estás midiendo, no todo todo mal.
Entonces nosotros tenemos como varios touchpoints o puntos de
contacto en los que revisamos esas metas.
Uno de los touchpoints es trimestralmente, nosotros lo
bautizamos como el love weekend.Es un fin de semana al trimestre
(28:56):
muy similar, es más idéntico a. El la planeación familiar que
hacemos en noviembre, pero digamos muy enfocada en el
trimestre YY digamos que solo hay 3 en el año, o sea se hacen
los primeros trimestres y la cuarta o sea la del cuarto Q
realmente es la anual, después tenemos la mensual.
(29:20):
¿Qué es medio día de visión, presupuesto y agenda de
experiencias, ya sea como que qué actividades hay?
Cuando nosotros tenemos un hijo de 3 años, entonces pues eso
también implica que hay ciertas actividades.
¿Oye, las clases que Pablo va a tomar cuando las tiene, si dan
va a estar de viaje, quién se queda?
Si hay que pagar más por el cuidado de Pablo, porque hay que
(29:44):
fines de semana que vamos a necesitar más el apoyo o ciertas
situaciones de la vida, viajes olo que sea que vamos a tener que
contribuir a eso. La tercera es la pulso familiar
semanal. Ahí yo se los tengo que confesar
la semanal. No somos tan cumplidos, pero
pues sí tratamos de hacer. Como pero es una meta el próximo
año a ser cumplidos. Exacto.
El siguiente año nos vamos a poner a ser cumplidos, pero este
(30:06):
año digamos que la pusimos como meta de tener una reunión
semanal en donde es como hablar de lo que está yendo bien, lo
difícil que necesito de ti, o sea, es una, es una conversación
también como personal que necesito de ti.
Las decisiones de la semana. ¿Y revisar los números como hey
de la semana, cómo vamos? Y por supuesto, nosotros tenemos
(30:28):
un date night que es semanal. En ese sí somos súper
religiosos. A veces en el date nate hablamos
de cosas como de lo que se vieneen la semana y lo que sea, pero
por lo general pues es un momento como más de ocio y de
hablar de otras cosas y de nuestra vida y de jugar juegos
de preguntas para conocernos mejor.
(30:50):
¿Sabes qué? Yo quería hacer énfasis en eso.
Yo siento que los juegos de preguntas son algo muy
importante en nuestra relación. O sea, si a mí me preguntan
cuáles son los sueños que tere tiene sin cumplirse, yo sé
cuáles son. Si a mí me preguntan quiénes son
los mejores amigos amigas de Tere en este momento yo sé
(31:13):
quiénes son. Si a mi me preguntan quiénes son
los enemigos de Tere en este momento yo sé quiénes son,
cuáles son las grandes frustraciones, los grandes
traumas. Yo lo sé y eso es porque yo creo
que por lo menos una vez al mes nos llevamos esos juegos de de
de preguntas, hay uno que se vende en Colombia, que se llama
(31:33):
latidos, por ejemplo, que que tenemos ese cómo se llama el
table Topics, es el otro, el gringo que compraste que lo
pueden comprar en en Amazon. Y entonces vienen muchas
preguntas, algunas jocosas, peropues varias si son profundas del
pasado, del presente o del futuro de la pareja.
(31:55):
¿Y yo siento que eso hace que túy yo nos mantengamos muy en
sintonía, como de quién es nuestra pareja, no?
Y lo interesante es que si nos damos cuenta como hemos sido,
claro. ¿Como como hemos ido cambiando,
no? Y en el libro de de los godman,
The Seven principal to make market work elsegundo.es lo que
(32:17):
ellos llaman los mapas del amor,los love maps.
¿Y en ese libro vienen varias preguntas también, bueno, con
esas empezamos y luego ya nos fuimos comprando como esos
jueguitos de de de cartas, no? Entonces creo que eso hace que
nuestra planeación anual sea mucho más eficiente.
Porque por ahí, una vez al mes, nos estamos recordando como lo
(32:40):
que es importante para la. Parte y sabes que siento que
esta parte también sirve mucho para la countability de las
metas. ¿O sea, yo me acuerdo y voy a
usar un ejemplo de una meta anterior y era como dan tenía en
su meta, cómo bajar de peso o hacer más ejercicio o una cosa
así en sus metas no, y pasaron como 2 o 3 años y un momento yo
(33:00):
le dije, Oye, no te parece que deberías de contratar como a un
coach? ¿O sea, claramente ya intentaste
3? 3 años como lograr esta meta y
claramente creo que necesitas unapoyo adicional.
¿Y eso qué significa para la familia?
Evidentemente y visiblemente necesitas un apoyo adicional
porque tú solo no lo estás logrando.
(33:22):
La gente que tú eres el que más impresionan.
En eso, pero con amor, lo dijo con.
Amor este, pero yo sí creo, y alfinal yo también he estado en
situaciones de donde oye tal cosa no está funcionando de que
mejor. ¿Pongámonos, vamos a hacer esta
inversión como familia para que tú tengas ese apoyo adicional,
no? Entonces creo que también sirve
mucho para el accountability. De hecho, aprovechando los
gottman llaman a este, digamos, ritual de tener esta junta
(33:45):
semanal. Y como esta alineación familiar
la llaman state of the Union y digamos que John y Julie Gottman
demostraron ahí les viste estadística.
Que las parejas que se reúnen estructuradamente tienen un 70%
menos conflictos y mayor sensación de equipo.
(34:07):
Entonces, definitivamente estas alineaciones son muy importantes
y yo creo que también son válidas para los socios.
Ven. O sea, yo creo que hacer love
maps con los socios también está.
Es importante. Buenísimo, bueno, anda, entonces
vamos a. Traducir esto más a la realidad.
Ya hablamos como de lo de lo macro de las sesiones que
(34:31):
tenemos, pero hablemos ahora sí,de específicamente cómo
establecemos las metas. Entonces me gustaría que los que
estén en viendo esto en video, pues escaneen el QR en pantalla
o los que no métanse a triple W punto sandler danmacías.com.
(34:52):
Diagonal, regalos y ahí pueden descargar una plantilla de
establecimiento de metas que lespreparamos, que es una plantilla
que mejoramos, pero pues está basada en la plantilla que
nosotros venimos usando durante todos estos años.
¿Va, entonces, qué van encontraren esa plantilla?
¿Van a encontrar las 11 dimensiones de la persona en las
(35:14):
cuales nosotros ponemos nuestrasmetas por escrito?
Va. ¿Entonces, ustedes ya han visto
como la rueda de la vida y han visto distintos métodos en
sandler? Cuando yo empecé a estudiar
sandler se hablaba de 8 dimensiones.
Después yo estudié también el tema de las dimensiones con
Brandon Bushart. Entonces yo pues Resumí, junté
(35:38):
complemente y tengo estas 11 dimensiones.
¿Cuáles son las 11:00 dimensiones?
O sea como las 11 arenas de tu vida en las que tienes que
planear metas. No están en orden porque la
prioridad la decide cada quien. Cada quien puede tener
prioridades distintas, está la dimensión familiar.
¿La dimensión familiar es tu familia nuclear, verdad?
(36:02):
En mi caso, pues la familiar es Teresa y Pablo, o puede ser tus
papás, tus hermanos, como tú lo quieres definir la dimensión
personal y de autoestima, todo lo que tiene que ver con el
cuidado propio, tu salud emocional, terapia, etcétera.
La dimensión de amistades, socialización, amigos, la
(36:23):
dimensión financiera, deudas, inversiones, buscar la libertad
financiera, la dimensión de experiencias que está
comprobadísimo, que la novedad es algo muy importante para el
ser humano, el buscar vivir cosas nuevas.
(36:46):
Genera felicidad en el ser humano, entonces la dimensión de
experiencias es importante, la dimensión física que a mí me
gusta resumirla en 3 cosas, que es sueño, nutrición y ejercicio,
sueño, sueño, nutrición y ejercicio.
La dimensión espiritual, si crees en el más allá, si no
(37:06):
crece en el más allá, pues por lo menos.
¿Cómo vas a trascender el día que partas de este mundo?
La dimensión académica que tieneque ver con lo que estudias, la
dimensión profesional que es tu trabajo.
Yo tengo la dimensión de pareja como algo particular, como algo.
Digamos que me gusta prestarle especial atención.
(37:28):
Y, por último, la dimensión de comunidad o misión y algo que
hicimos el año anterior es que agregamos una doceava dimensión.
Decimosegunda para los que les gusta sonar más cool.
¿Y esa decimosegunda dimensión es Pablo, no?
Como pusimos una línea especial,como de temas de planeación
(37:53):
alrededor de, pues la vida de dePablo no.
Entonces recomendación, pongan estas dimensiones por escrito.
Si quieren ponerle pausa al episodio, regrésense y mientras
las voy diciendo, las van poniendo por escrito, porque
quiero que hagamos un ejercicio rápidamente.
Y es que primero califiquen del uno al 10.
(38:16):
¿Cuáles son las prioridades de las dimensiones del uno al 11?
¿Perdón, cuáles son las prioridades?
¿Cuál es la dimensión más importante?
¿Y la 12 o la 11? Perdón, es la menos importante.
Entonces como organicen sus prioridades y luego comparenlo
con las horas que le dedican. A cada dimensión, como en
(38:40):
promedio por semana digamos. ¿Y esto?
Exacto, esto es un estudio que hizo el Harvard Business Review
a 250 CE o SY les pusieron eso. A ver, enumera tus prioridades.
¿Cuál es la dimensión más importante?
La menos importante, del uno al 11 y luego compáralo con tu
(39:01):
calendario en horas a la semana del uno al 11.
¿Cuál es la más importante? ¿Cuál es la que más tiempo le
dedicas a la que menos te dedicas, no?
Y lo interesante de ese ejercicio con los CE o S es que
había mucha incongruencia entre lo que los CE o s decían que era
muy importante contra lo que el el tiempo que le estaban
dedicando en su calendario. Entonces hagan ese ejercicio de
(39:23):
manera personal porque puede queencuentren alguna que otra
incongruencia, no que uno diga como no.
Para mí lo más importante es la familia.
Y el trabajo sí es importante, pero no tanto, pero luego vas y
ves las horas que le dedicas y pues resulta que no es tan así
que pareciera tu calendario. Pareciera señalar que para ti lo
prioritario son otras cosas. Va entonces ya que hagas ese
(39:47):
ejercicio que te va ayudar como a ubicarte en tu diagnóstico de
prioridades, ahora sí Ponte escribir metas.
Mi sugerencia es que lo hagas en3 niveles al final de tus días,
es decir. De aquí a que te mueras que te
gustaría lograr en cada una de las dimensiones, después metas a
(40:07):
3 años y por último las metas deeste año.
Y ya que escribiste eso, que lo estoy diciendo súper rápido, no,
pero esto implica, o sea, si no lo has hecho nunca, pues yo sí,
yo sugiero, si no lo has hecho nunca, yo te sugiero que por lo
menos le metas un día de retiro individual, o sea, incluso antes
(40:28):
de irte con tu pareja. Vete tú al bosque, güey o
réntate una B and b o vete al parque o lo que quieras, pues
pero métele un día completo de de que tu celular esté en modo
avión para que te claves a hacereste ejercicio y poner tus metas
por escrito. Un gran lugar para hacer esto es
en aviones. Sin duda, sin duda, también vete
(40:50):
a Europa. Y aprovechando que son 11 horas
de viaje. De aquí a México ya.
Bueno, hazle como quieran, pero sí ideal que estén en en modo
avión. ¿Ahora sí ya lo has hecho, como
en nuestro caso, pues probablemente con con medio día
tienes de manera individual comopara hacer esa repasada, no?
Y ahora para este año particular, mi sugerencia es de
(41:13):
las 11:00 dimensiones que tienes, escoge las 2 o 3 que van
a ser más importantes para ti este año.
¿Porque pues el que mucho abarca, poco aprieta, y si tú
quieres dedicarle mucho fuego a las 11:00 dimensiones en un año,
pues güey, la neta no lo vas a lograr, o sea, está bien cabrón,
verdad? ¿Entonces de las 11:00
dimensiones? ¿Pues güey, no pasa nada, si hay
(41:36):
varias que este año dices como mira con que sobrevivan güey,
todo bien, verdad? ¿Con que no haga estupideces,
todo bien, pero cuáles son las 2:00 o 3 que es muy importante
para ti meterle fuego este año? Y esas sí, haz el plan súper
específico de esas metas anualesque te estás poniendo en cada
(41:57):
dimensión. Asegúrate que sean smart y pues
chévere, que pongas oye cada meso incluso en algunas cada
semana. Qué vas a hacer para lograr esa
meta que es súper importante para TI en esa en esa dimensión
no y obvio se vale en todos los.Diferentes formatos al final de
(42:18):
tus días, 3 años, un año se valetener varias metas smart por por
dimensión, no, no, no solo tienes que no solo tienes que
tener una no y esto mismo de manera individual ya que lo
tienes de manera individual. ¿Ahora si lo llevas con tu
pareja lo compartes? Mi manera de ver la vida equipo
es que deberías de ser capaz de compartir el 99% con tu pareja.
(42:45):
¿Y el 1% que no estás compartiendo es porque va a ser
una sorpresa para tu pareja, verdad?
Pero es una sorpresa positiva. O sea, mi manera de ver la vida
es que hoy fue sorpresa y no te diste cuenta que estaba por
escrito, pero sí, esa es mi manera de ver la vida.
Oye, hay gente que pues no le gusta tanto compartir cosas con
(43:08):
la pareja. ¿Pues bueno, ya cada quien sus
filosofías, verdad? Pero entonces, ya que tienes las
metas por escrito. Pues parte de lo que hacemos
tere y yo en la tarde del primerdía de Planeación es
compartirnos esas metas por escrito literal.
Ponemos el Excel completa transparencia, porque eso es el
insumo para las metas familiares, porque hacemos este
(43:31):
mismo ejercicio, lo hacemos parala familia, o sea, igual nos
vamos en las 11 dimensiones. Y ponemos cuáles son las metas
importantes para la. Familia.
¿Y ahí, en la reunión de pareja donde compartimos las metas
personales y digamos concluimos las de la familia, nos
aseguramos o hacemos accountability de que las metas
de todos sean medibles y tengan un límite de tiempo, porque eso
(43:56):
también les pone como una prioridad o digamos un pues si
un seguimiento de que güey como cómo la vamos a medir?
¿Cómo vamos a hacer esos checos?Porque pues al final vamos a
hablar en el trimestre, vamos a hablar en el mensual y pues va a
salir este tema a flote y pues sí, queremos que saber que la
métrica que yo voy a considerar para que estoy avanzando en mis
(44:19):
metas sea la misma en la que danestá avanzando.
Correcto. Yo creo que para mí, la primera
vez que yo hice este ejercicio de enumerar como las metas, y
esto fue hace muchos años, yo creo que yo sentí que había
áreas en mi vida, que yo decía que eran importantes y que en
realidad, mi calendario, mi agenda, no lo reflejaba.
(44:40):
Por otro lado, sentí que la vidame estaba llevando
definitivamente. O sea.
Yo, yo. Le estaba diciendo que decía
muchas cosas. Que eran cero relevantes para
mis metas. O sea, no tenían nada que ver
con mis metas, claro. Entonces creo que y aquí es
donde es muy importante saber decir que no y saber cómo poner
(45:02):
límites. Porque sí, llega un momento en
el que probablemente muchas personas quieren algo de TI.
Si eres dueño de empresa y estáscreciendo tu empresa, pues
claramente tienes un equipo y vas a tener mucha gente que
está. Jalándote hacia muchas
direcciones más aparte, si tienes pareja más aparte, si
tienes hijos más aparte, si tus papás están en una edad en la
que ya necesitan como atención médica o involucramiento de los
(45:26):
hijos para ellos, digamos que eso también, pues influye no en
todas las direcciones hacia las que vas a hacer jalado, no,
entonces hay que poner límites yhay que entender cuál es la
prioridad del año o qué cosas van a hacer el enfoque.
De la familia y de la persona. ¿Y Sabes qué?
Yo creo que toda la gente que escucha este podcast, todos son
(45:47):
chingones y quieren ser más chingones total y pues la gente
que es chingona güey, la gente que le echa ganas por
desarrollarse, por ser buenos profesionales, buenas personas,
pues son los que más oportunidades tienen.
Entonces, si tú no tienes tu camino trazado por escrito.
La tentación de decir que sí a cosas que no tienen nada que ver
(46:09):
con tu visión a largo plazo va aser muchísimo más alta, mientras
que si tienes súper claro hacia dónde vas, oye, pues a TI te
pueden llegar 510 oportunidades nuevas al mes, que eso es lo que
le pasa a la gente chingona y muy tranquilamente vas a poder
decir esto sí, esto no, esto sí,esto.
No exactamente, y yo creo que otra parte muy importante es que
(46:31):
para mí. Fue muy evidente que las
decisiones que la Teresa del presente estaba tomando y a lo
que le estaba dando tiempo y priorización, no tenía nada que
ver con la con la Teresa que yo veía o visualizaba dentro de 10
años. Y esto fue muy fuerte cuando yo
(46:52):
dije, Oye, yo quiero ser mamá antes de mis 35 años y empecé a
tener como esta conversación conmigo misma cuando tenía 32.
Y empecé a decir, a ver yo, la consultora de imagen, mi negocio
va en camino aquello y empecé a decir, Oye, quiero ser mamá y
quiero ser mamá de esta manera yquiero tomar una licencia de 6
meses y no sé qué y pues el negocio que yo tenía no estaba
(47:13):
apoyando eso era un negocio muy exitoso, me iba muy bien, yo era
dueña de mi tiempo, si todo perfecto, pero ese negocio se
moría el minuto que yo estuvierade licencia, entonces esas cosas
para y yo veía una visión de mí misma, de una Teresa empresaria.
No sólo la Teresa consultora o la Teresa Diseñadora gráfica,
que para los que no sepan tengo esas 2 profesiones.
(47:34):
¿Entonces digamos que para mí era como cómo me salgo de esa
caja? ¿Qué es esa caja?
Como que lo que he conocido y cómo puedo como dar un paso
hacia adelante. Y precisamente fue en un retiro
que nos fuimos a villeta. Una amiga nos prestó como su
casa de de campo en villeta, en la pandemia.
(47:56):
Y fue como donde tuvimos una de las de las conversaciones más
importantes, yo creo de nuestra relación y era como yo, venirme
a trabajar 100% a sandler. YY creo que en ese momento tuvo
mucho que ver esa ese tipo de deconversaciones internas.
O sea, llevaba mucho tiempo comopensando en este de la Teresa
Prieto del futuro. ¿Y que implicaba eso?
(48:18):
Y entonces también al año siguiente de eso es tener un
director de operaciones y al añosiguiente de eso tener un
asistente personal. YY así fui avanzando, que al
punto que cuando tuve a Pablo yasaler trabajaba sin nosotros,
teníamos un director de operaciones, teníamos yo, tenía
un asistente personal que me apoyaba en muchas cosas
personales y que obviamente hay.Tenía un ecosistema que
(48:40):
soportaba. Que yo viviera la vida que yo
quería tener y que tuviera la licencia de maternidad que tuve,
que fue planeada, 100% planeada y súper intencionada, pero si no
fue porque estas conversaciones de las metas, pues estuvo ahí
siempre la conversación YY como,pues cuestionarse a uno mismo
(49:02):
decir que realmente quiero. Claro, si lo lo que es como eso
fue use in the making, no, o sea.
Fueron años de dejar eso por escrito y de ir Armando el
camino para que pues los 2 nos pudiéramos tomar una licencia
larga, poder trabajar. Menos conversaciones porque al
(49:23):
principio yo creo que tú ni estabas pensando tu licencia de
paternidad, o sea, la conversación, tu licencia de
paternidad. Salió muchos años después.
En cambio, yo llevaba digo claramente porque pues yo me iba
a embarazar y así. ¿Y yo también pensaba en la
posibilidad de qué pasa si me toca un embarazo terrible?
De qué dude, tengo náusea. 24. ¿Y los 9 meses?
O sea, también hay que ser medioabogado del diablo.
¿Y qué pasaría si? O sea, entonces para mí fue una
(49:47):
conversación muy importante, pero bueno, sí eres dan y eres
una aguilaza que está pensando desesperadamente.
Como no necesito llegar a las metas de ventas como apúrele, me
urge saber qué onda con el dinero.
Entonces, tranquilo, estamos conustedes.
Esta parte de la que hablamos antes es muy importante porque
(50:09):
dicen que el 3% de las personas es que escriben sus metas.
Ganan 30 veces más. Sí, lo dije bien.
Sí, tal cual, 30 veces más que la gente, que la gente que no
tiene plan, o sea, que la gente que fluye, los que el 3% gana 30
veces más. Exacto, no hay que fluir.
O sea, yo sé que hay gente que le va a.
(50:29):
Le revolver el estómago que le digamos que tiene que planear.
Nosotros éramos ese tipo de personas, pero de verdad es
mucho más claridad entonces que es hasta el final porque hay un
prompt muy sabroso que está en el documento de regalos que ahí
viene. ¿Cómo puedes organizar todo para
saber qué número de ventas necesitas para llegar a tu
(50:50):
número ideal de ingresos? Ajá.
¿Entonces, dan, quieres hablar de eso?
Sí, a ver, nosotros tenemos un mastermind con nuestros clientes
una vez al semestre y el que hacemos en estas épocas,
octubre, noviembre, que lo hicimos aproximadamente hace un
mes. ¿A mí me gusta mucho porque pues
es aterrizar esto a la tanto a la vida personal como como a la
(51:13):
empresa, no? Y típicamente se llama como
masterplan comercial del próximodel próximo año.
Y en esta ocasión, pues armamos un prompt para facilitarle la
vida a nuestros clientes y se los queremos compartir.
Y este prompt está diseñado paraque definas con base en las
(51:34):
metas que ya escribiste, le compartas a la inteligencia
artificial. ¿Cuáles son tus metas
personales? ¿Cuál es el estilo de vida que
quieres sostener incluso hasta el final de tus días?
¿Qué inversiones quieres ir haciendo y que con base en eso
el prom te arroje? ¿Cuánto tienes que vender al año
(51:56):
para poder lograr todas esas metas financieras en tu vida?
Evidentemente, tomando en cuentael margen de utilidad que tu
negocio que tu negocio genera va.
Entonces no les voy a leer todo el prom porque es demasiado
largo. Si quieren el prompt, por favor
(52:17):
vayan a www.sandramasias.com diagonal regalos y ahí pueden
descargar el prompt listo, pero sí les quiero leer un pedazo o
pedacitos como para que tengan idea de cómo, de cómo va la
vaina listo. Entonces le van a poner, ayúdame
a proyectar mis metas a el finalde mis días, a 10 años, a 3 años
(52:43):
y a un año. En las siguientes dimensiones,
personal, social, financiera y pon en todas las dimensiones,
punto número 2, inserta aquí el estilo de vida que quieres tener
según las metas que planteaste en las 11 dimensiones.
Y entonces ahí vas a poner. Estoy casado, tengo tantos años
(53:06):
y mi pareja tiene tantos años. ¿Queremos tener tantos hijos o
ya tenemos tantos hijos? ¿Queremos vivir en tal ciudad o
queremos vivir en varias ciudades?
Quiero tener este tipo de ayuda permanente en casa.
¿Queremos una vida y la describes, no yo por ejemplo,
aquí les comparto, verdad? Guilty pleasure.
(53:27):
Yo le puse, quiero una vida de lujo y libertad de tiempo y
luego ya te empiezas a poner másespecífico.
No quiero una casa hecha a la medida en tal ciudad, en tal
zona. Quiero una casa de playa, no sé
dónde quiero una casa de campo, no sé que o quiero tener tantos
apartamentos que me generen rentas.
Yo puse que quiero bajar, viajarsiempre en business class,
(53:51):
etcétera, güey. Se tan específico como puedas en
el estilo de vida que tú quieras.
¿Va punto número 3, ayúdame a calcular cuánto necesito ganar,
cuánto necesito al mes para sostener este estilo de vida?
¿Cuánto necesito ganar de utilidades netas para mi
(54:12):
bolsillo o de comisiones? ¿Si eres vendedor y ahí le vas a
poner, cuánto es tu Evita? Oye, si me Evita mi margen de
utilidad es después de no los voy a definir.
¿Evita pues pero cuánto es? ¿Cuál es el Evita en mi empresa?
¿Por lo tanto, cuánto debo de facturar?
(54:33):
¿Punto número cuatro, hazme un presupuesto a 30 años o a 40
años o a 50 años, dependiendo dela edad que tengas, ponle lo que
tú quieras, YX ahí vienen más vainas en el front, verdad?
Con todo esto, raza, lo que les va a generar es un presupuesto
hermoso por año. De cuánto tienen que ganarse
(54:56):
incrementalmente cada año porquetoma en cuenta también la
inflación. Entonces cuando lo hicimos con
los clientes en el mastermind pasado, pues hubo de los 2, no
hubo gente que dijo como, Ah cabrón, pues la vida que yo
quiero está más asequible de lo que yo pensaba y me estoy
(55:16):
poniendo unas metas por ego de que quiero vender tantos
millones de dólares, porque pueses que eso me dijeron en no sé
dónde o eso es lo que le vi en mi otro amigo empresario, pero
realmente para sostener ese nivel de vida yo no necesito
tanto. Así como hubo gente que dijo a
la madre, Güey, está bien grandeese número, o sea, nunca había
(55:37):
sido consciente de lo que tengo que ganar al mes para soportar
el estilo de vida que quiero. Va.
Y entonces bueno, ya ustedes verán si son de los que el
número le salió alto o le salió bajito, pero lo importante es
que te da claridad de cuánto necesitas ganar de acuerdo al
estilo de vida que quieres tenery ya con base en eso se vuelve
(55:59):
mucho más fácil. ¿Establecer las metas de la
empresa y luego pueden ir a escuchar nuestro uno de los
capítulos anteriores del care que no me acuerdo cuál es?
Pero ahí Juan, que Miguel nos hacen el favor de ponerlo en la
Ah aquí está 124. Lo pusieron en la nota güey, van
y escuchan el 124 del care, van y escuchan el episodio 124 del
(56:23):
care y entonces lo que necesitasganar para poder generar las
utilidades que tú quieres. La repartes en los cuatro tipos
de clientes, no en los clientes,de cuidar, en los clientes, de
adquirir en los clientes, de recuperar, en los clientes, de
expandir. Y ya con eso tienes tus metas al
100 para el año 2020 y 6 va. ¿Entonces todavía no hemos
(56:46):
evanado por la planeación de este fin?
De entonces el resumen, hay que descargar la plantilla en WW
punto Sandler danmacías.com slash regalos.
Y ahí van a utilizar la plantilla para establecer sus
metas, establecen sus metas personales, luego van, hacen la
(57:07):
rueda de las 11:00 dimensiones, escriben sus metas y después
agendan su primera reunión de Planeación con su pareja, solos
o con su socio, lo que se ajustea su situación personal y usen
el prompt de Chachi pity para ver qué número real de ventas
necesitan. Y pues si escuchar procesos
(57:30):
Excel hace que te duela la cabeza de verdad eres como
nosotros, pero algo que hemos entendido en los últimos 2 años
es que para crecer y escalar y volver más simple tu vida
personal y tu vida profesional. Tienes que crear sistemas y es
(57:52):
probable que ya tengas sistemas en tu vida, o sea que ya tengas
cosas como maneras específicas en las que te gusta hacer las
cosas. Es simplemente como bajarlas.
¿Documentarlas incorporar la inteligencia artificial a todo
esto? ¿Pues obviamente para hacerlos
más ágiles y recibir feedback, de qué huecos puedes estar
teniendo? Pero bueno, este es un regalo
(58:14):
que nosotros les hacemos a ustedes, de un sistema que a
nosotros nos ha servido mucho, que hemos ido complementando con
los años. Que nos da mucha claridad, mucha
tranquilidad y que de verdad unovoltea atrás y dice, yo no.
Yo estoy segura que si no hubiéramos hecho este ejercicio
por tantos años no estaríamos donde estamos hoy en día.
Claro, y definitivamente para nosotros es el mejor regalo que
(58:36):
les podemos hacer, es darles lasherramientas para que ustedes
logren todo lo que se proponen, no solo en su empresa vender un
chingo está superrico, pero también en su vida personal.
No, entonces nos encanta que noshayan escuchado hasta acá, les
mandamos un abrazo y nos vemos pronto.
Chido Zocoto. ¿Hablamos?
Muchos dueños de negocio creen que para que crezca su negocio
tienen que enfocarse más en técnicas, en herramientas que
tienen que ver con la empresa, pero en realidad lo que tienen
que hacer. Comencemos con reglas para
establecer metas y lo primero que hay que decir es.
El año me llegó, o sea como que sentí que empezaron a pasar
(00:23):
cosas y avanzó y pues yo me dejéllevar por lo que iba pasando en
cada momento del año. Sólo el 3% de la gente tiene sus
metas por escrito. Dicen que el 3% de las personas
que escriben sus metas ganan 30 veces más.
Nunca había sido consciente de lo que tengo que ganar al mes
(00:45):
para soportar el estilo de vida que quiero.
Verdad, si estás enese.es es porque tu negocio te trajo hasta
acá. Pero no estás seguro si te está
llevando a donde realmente quieres ir.
Yo estoy segura que si no hubiéramos hecho este ejercicio
por tantos años, no estaríamos donde estamos ahí.
Y hay cuatro lugares donde pueden estar los dueños frente
(01:05):
Asus metas. El primero es muchos dueños de
negocio. ¿Creen que para que crezca su
negocio? Tienen que enfocarse más en
técnicas, en herramientas que tienen que ver con la empresa,
pero en realidad lo que tienen que hacer es enfocarse en su
(01:27):
vida y en sus metas personales. De acuerdo.
Hoy estamos a hoy, estamos a 18 de noviembre, cuando van a
escuchar esto y faltan 43 días. Para el día 31 de diciembre, o
sea que se acabe el año. Este año ya está diciendo Chow
chow baby y hay cuatro lugares en donde pueden estar los dueños
(01:49):
frente Asus metas. El primero es el año me llevo, o
sea como que sentí que empezarona pasar cosas y avanzó y pues yo
me dejé llevar por lo que iba pasando en cada momento del año.
La segunda en la que pueden estar algunos dueños es no fue
lo que yo quería. Oye, yo quería que pasará
(02:10):
ciertas cosas y quizá logré cosas.
Vendí muy bien, pero a lo mejor operativamente o para poder
lograr esas ventas tuve que pasar menos tiempo con mi
familia, hacer menos ejercicio yese estilo de vida no me gusta.
Entonces, a lo mejor si está este número de vanidad, digamos
(02:30):
de muchas ventas. Muchas cosas buenas pasaron,
pero en estilo de vida sacrifique cosas para poder
llegar ahí. La tercera es los que de plano
oye y puse unas metas al principio del año, pero me
estresé y abandoné el barco y laneta.
No estoy tan segura de que tenermetas personales me me ayude a
(02:52):
superarme en la vida, simplemente me abrumé y el
cuarto soy un semidiós, me puse metas, las cumplí todas, soy lo
máximo. Yo creo que si estás en el Grupo
cuatro, Guau, te admiramos, estamos contigo, estás.
O sea, estás en el lugar perfecto.
Creo que ese es el ideal a dondetodos deberíamos de ir, pero si
estás en el Grupo uno al 3. Creo que el problema o el
(03:16):
diagnóstico de de esa enfermedadse llama que estás poniendo
metas en tu empresa. Estás poniendo el número de
ventas, pero ese número no está ligado con el progreso que
quieres en tu vida personal. ¿No estás?
O sea, lo que está marcando la pauta en tu vida son las metas
de tu empresa y estás haciendo todo por conseguir la meta de tu
(03:37):
empresa, pero eso es a coste de tus metas personales y en
realidad debería ser al revés. Las metas personales son lo que
dirige el barco de las metas de la empresa.
De acuerdo debería de ser así. ¿Bueno, debería de ser así, eso
sería el el mundo ideal entoncesen este episodio?
(03:58):
Es para ti si sientes que el trabajo te está llevando, que
probablemente sientes ese abrumamiento de oye, logré
mucho, no es lo que yo quería. O no logré nada.
¿O siento que me llevó la corriente o tenía metas, pero
pues quién sabe qué pasó con esas metas?
Si estás enese.es es porque tu negocio te trajo hasta acá, pero
no estás seguro si te está llevando a donde realmente
(04:21):
quieres ir y entonces te vamos acompartir como nosotros armamos
nuestra planeación. Personal y familiar, que después
se traduce en una planeación o unas metas para la empresa y
después, obviamente, las metas comerciales me.
¿Encanta? Sí y bueno, comencemos con
reglas para establecer metas, cómo cómo nos gusta establecer
(04:45):
metas a nosotros y lo primero que hay que decir es que las
metas tienen que estar por escrito.
Sólo el 3% de la gente tiene susmetas por escrito.
El 14% de la gente tiene un plan, pero no tiene metas por
escrito. Un plan en la mente y el resto
(05:07):
de la gente, ni plan ni metas van fluyendo.
¿Probablemente se identifican con la primera situación, que tú
que tú comentaste por qué es importante tenerlas?
Por escrito, porque hay mucha gente que puede sentir que eso
es como muy o sea, muy acartonado.
¿Digamos, no? Marc Murphy, en un artículo de
(05:29):
Forbes, explica lo que dice la ciencia acerca de escribir las
metas, y es que activa el sistema reticular, haciendo que
el cerebro busque evidencias y oportunidades que coincidan con
lo que escribiste va. A mí me hace pensar mucho.
(05:51):
En la universidad uno está naciendo la vida profesional y
empieza a ver como demasiadas oportunidades.
Y yo estudié ciencias de la comunicación y en ciencias de la
comunicación, pues uno estudia cine en ese momento, radio, no
podcast, no existían investigación, periodismo,
(06:13):
televisión, actuación. Hay demasiadas alternativas en
el mundo de la comunicación y entonces conforme vas conociendo
gente y vas conociendo a los profesores y vas conociendo a
algunos profesores que son empresarios, te empiezan a salir
demasiadas oportunidades. ¿Entonces yo de repente decía
como cuál es la oportunidad que yo de elegir como de estas 3
(06:38):
empresas que me están ofreciendoprácticas o de estas 2
producciones a las que me están invitando a participar?
¿Cuáles son las que yo debo de elegir?
Y yo me acuerdo que en ese momento pues yo tenía ciertas
metas por escrito y yo cómo lo decía, que en realidad es lo que
(07:01):
Mark Murphy dice en el artículo de Force, pero como yo lo decía,
es yo voy a esperar a que el universo me mandé señales.
Entonces yo estaba al pendiente de esas 3 alternativas, pero
estaba atento a las señales que el universo me mandaba.
Estaba pendiente de esas 2 producciones a las que me habían
invitado a participar, pero estaba pendiente a las señales
(07:22):
del que el universo me mandara. ¿Y qué significaba eso?
Pues tener activo el sistema reticular, que está como más
pendiente de lo que la gente te dice.
Entonces prestaba más atención alo que la gente me decía de la
experiencia de haber trabajado con ese director.
O a lo que de repente, en una clase o a un speaker le
(07:46):
escuchaba que cierto movimiento en tu carrera te podría ayudar a
lograr tal cosa. ¿Y eso hacía que yo definiera
mejor listo estas 3 alternativas?
Por los varios mensajes que me están viendo, el universo esta
es la que me hace más sentido. Entonces creo que, a fin de
cuentas, el tenerlas por escritohace que estés mucho más al
(08:08):
pendiente. De las oportunidades y de las
alternativas que se van dando entu día a día, mientras que si no
las tienes por escrito no tienesun rumbo, entonces van pasando
las oportunidades y tú no te dascuenta.
¿Sabes una cosa que yo escribí? Escuché en un mastermind que
decían mucho esta frase de que lo escribes a mano se escribe en
cerebro, ajá. O sea, cada vez que tú escribes
(08:29):
a mano, realmente estás memorizando y entonces de alguna
manera también se está impregnando más en tu cabeza.
Como eso que. ¿Que estás poniendo como la
meta, no? Así es bien.
¿La segunda cosa, que es una regla muy básica y que ya todos
hemos escuchado un montones que sean smart, no?
Que para aquellos que no saben, pues smart es.
Digamos un acrónico, no un acrónimo acróstico, no sé.
(08:51):
Qué, ah, pues yo siempre. Me no sé cuál los de.
La raíz nos atacan. Que cada que cada letra
significa una cosa en inglés. Entonces yo les voy a decir qué
significan en español, pero es que sean específicas, que sean
medibles, que sean alcanzables, que sean realizables y que sean
relevantes perdón y que estén ligadas al tiempo definido.
Yo les voy a decir lo que yo pienso al respecto.
(09:12):
Yo te respeto la manera en la que lo pienso.
Me fijo más en que sean específicas, medibles YY ligadas
al tiempo primero y luego después.
Entonces evalúo si son relevantes y alcanzables.
Eso es como que mi manera de verno trato de que la meta sea todo
al mismo tiempo. ¿Por qué?
Porque la relevancia también tiene mucho que ver con que.
(09:36):
¿Que tanto me importa lograr eso?
No, y no lo vas a ver hasta que no tengas un número.
¿Y en qué tiempo? A lo mejor no es relevante para
TI en un año vender 8000000 USD o probablemente no es
alcanzable, pero si lo pones a 5años, pues probablemente sí.
Entonces yo pienso que cuando túpones los números de tiempo y
(09:57):
como la unidad de métrica de cómo lo vas a medir y que sea
muy específica. ¿La típica de bajar de peso
versus basa, qué significa? ¿Vas a medirlo?
Por frecuencias a la semana, ejercicio por pasos, por kilos
bajados por lo que sea, escaleras, subidas, etcétera,
sesiones de nado. No sé cómo lo quieras medir.
(10:20):
Peroel.es que hay muchas manerasde medirlo y al final esa manera
de medirte ser relevante para ti.
Tienes una manera en la que tú te sientas cómodo.
Entonces eso para mí es que seansmart.
Y la tercera es un inside para aquellos que nosotros sabemos
que mucha gente que nos escucha,que trabaja con su pareja, como
es nuestro caso, o que simplemente las 2 personas en la
(10:42):
relación tienen una vida profesional muy activa y son muy
exitosos y es algo que les importa mucho.
YY una regla para nosotros es que nadie se limite en sus metas
personales. Creo que yo lo he escuchado a
muchas mujeres. Que muchas veces sienten que la
la vida gira en torno a las metas del hombre o de la persona
en su pareja no se toman decisiones para que esa persona
(11:05):
se realice. Y creo que lo más importante de
este ejercicio es que nadie se limite y que obviamente
posteriormente que les vamos a explicar cómo tenemos estas
conversaciones, más bien en qué momentos tenemos esta
conversación, pero cuando la tengan después de establecer sus
metas y vayan a hablar de las depareja.
¿Es probable que alguno tenga que sacrificar una cosa de este
año y patearla para el siguienteen en, pues digamos, para que el
(11:30):
otro realice se realice ese año,no?
¿Y estoy poniendo ejemplos como,oye, qué pasa si el siguiente
año me quiero ir a estudiar una maestría?
¿Estoy poniendo un ejemplo, no? Y eso implica que alguien mueva
su trabajo, que alguien negocie con su jefe.
¿Qué tal todas esas conversaciones?
Tienen que ser cosas conjuntas ypor eso es tan importante esta
(11:51):
conversación de las metas. Creo que si no tienes pareja y
lo estás haciendo solo las metaspersonales, es una parte
interesante. ¿Conversar con los socios?
Claro, porque también van a afectar la operación de la
empresa. Volvemos al mismo ejemplo, si yo
me quiero ir a hacer una maestría en 2, 3 años.
¿Pues quién me va a reemplazar en la compañía?
¿Estamos listos para eso, es es una maestría de tiempo completo,
(12:13):
es de un año, es de 2 años, me quiero quedar allá, o sea, cómo
se ve eso? ¿No?
Entonces creo que esto aplica para ambas partes, donde tienes
más socios, pero creo que aún más importante tener estas
conversaciones cuando somos pareja y pues toca tomar
decisiones en aras de la familiay de la empresa.
(12:35):
Oye, y Sabes que para las parejas heterosexuales que nos
que se nos escuchan, que nos escuchan, se supone que ya no
estamos en un mundo machista o que estamos haciendo como muchos
esfuerzos por no estar en un mundo machista, pero.
Pero pues ahí tirándole pedradasa varios compas o familiares que
(12:58):
de repente tenemos conversaciones.
El reto del machismo es que estácomo tan arraigado en la cultura
que uno no se da cuenta que es machista.
¿Tú misma has reconocido que en algunos momentos tú como mujer
has sido machista por la culturaen la que nos criaron?
(13:20):
¿No? Y creo que el tener estas
conversaciones de metas a largo plazo, profesionales y de
familia. Pues sacan temas que muchas
veces se hablan de dinámicas en donde uno supone cosas, porque
(13:42):
así ha sido en la cultura y puesde repente te das cuenta que tu
pareja no está tan de acuerdo con eso, pero como nunca lo
trataste, pues no te enteras hasta que alguien explota porque
resulta que sacrificó cosas. Por la familia sacrificó su vida
profesional por la familia. Y tú te enteraste 5 años después
(14:04):
en el matrimonio, 10 años después del matrimonio, porque
la pareja nunca lo mencionó, porque los 2 supusimos que esa
era la dinámica. No, y también sabes que me he
escuchado que hay gente que una persona en la pareja está muy
activa. En todo, en temas de desarrollo
personal, en poner sus metas porescrito, en como visionar como
(14:24):
el futuro de la familia económico, etcétera.
Y la otra persona no quiere saber nada.
A mí personalmente me molestan un poquito los reels, que ya sé
que son de broma, pero que ponencomo a las mujeres, de que las
mismas mujeres diciendo como mi esposo me enseñó un Excel y yo
sé como la, la, la, la, la, la, la.
¿Y eso es lo que yo escucho, sabes?
Claro. Y me parece tan delicado y tan
(14:45):
fuerte porque uno siembra un estereotipo.
Y por otro lado, si bien no entiendes de números, es el y tu
pareja entiende muy bien de números.
Es el momento para que haya claridad absoluta de cuál es la
expectativa, porque cuando tú sabes que hay un presupuesto y
cuando hay unas cosas, hay unos objetivos que estamos
persiguiendo. Nos estamos amarrando el
(15:05):
cinturón porque queremos compraruna casa o queremos hacer una
inversión, ya no es como que te tienen que estar.
Bueno, yo en lo personal pienso,a mí no me tienen que estar
policiando de que si compro o nome voy de shopping o tal, sino
porque sé a dónde se está yendo ese dinero, porque hay una
visión mayor. Entonces yo sí creo que estas
(15:26):
conversaciones son muy importantes y por eso.
¿Hay que tener un proceso para llevarlas a cabo, no, no son al
azar, claro, entonces Ahorita quiero que platiquemos de cómo
es nuestro proceso, no? ¿O sea, para aquellos que lo
quieran implementar, que a lo mejor lo han hecho, lo han hecho
vagamente o lo han hecho de vez en cuando?
(15:46):
Daniel y yo creo que hemos sido como muy sagrados en esto, le
hemos como ido complementando cada vez, creo que son más
enriquecedoras y más formales este proceso, somos más
rigurosos. ¿Con el tema, pero bueno,
tenemos muchos años, inclusive yo recuerdo haber tenido algunas
conversaciones de metas de la familia cuando ya estamos
comprometidos, o sea, es era el nivel, digamos, todavía no nos
(16:08):
casábamos per se, pero ya había un compromiso a futuro, no?
Entonces oye, pues en 2 años donde yo quiero estar, pues si
ya vamos a estar casados en 2 o 3 años, pues güey, o sea, ya
toca como hacer las metas juntos, entonces la primera
etapa que yo le llamo es el retiro de planeación personal y
familiar. Y este, si no tienes pareja, yo
(16:29):
sugiero que lo hagas con tu socio porque volvemos a lo
mismo. Es una conversación muy
enriquecedora cuál es la logística y se las voy a decir
nada más, porque mucha gente me lo ha preguntado de que qué
hacemos cada vez que decimos quetenemos una planeación familiar
al año de que la gente es como aver, cuéntenos, cuéntenos más,
entonces ahí les va a nivel de detalle, si no te interesa le
puedes adelantar, entonces es una vez por año, son 3 días.
(16:53):
Nosotros por lo general lo hacemos en noviembre.
Entonces, por ejemplo, este fin de semana es nuestra planeación
de pareja, lo hacemos fuera de la casa, nos organizamos para
que Pablo no sea una distracción.
Entonces Pablo no se va con nosotros y organizamos todo para
que estar como tranquilos en esetema.
(17:13):
Mezclamos horas de trabajo y de ocio.
O sea, no es solo todo el tiempo.
Estamos planeando todo el tiempo.
Estamos maquinando, viendo exceles y demás también.
Oye, nos vamos a la piscina, vamos a un restaurante rico o
vamos a rumbear. ¿O sea, cómo hacemos?
Spa, muy importante. El spa, el circuito hídrico, o
sea, ya saben the works, la metao k, o como cuál es nuestro
(17:38):
objetivo al final y. Y ha habido años en donde no lo
hemos logrado y sabemos que es como que se queda esa tarea
pendiente. Entonces tratamos de que salir
con el calendario anual. No sé si alguno de ustedes me ha
visto en mis redes sociales que yo estaba muy emocionada con un
calendario que es como todo el año en una sola vista.
The big as. Calendar tipo literal, esa
(17:59):
cosota que es borrable. Literal, lo ponemos en un vidrio
del hotel, o sea literal, me llevo 5 Scott, me llevo
plumones, me llevo post IT y todo el show.
Es como de tu tamaño ese calendario.
Mide uno 23 de ancho y de para abajo, no sé, pero x es.
Es una pared grande y tiene literal todos los meses en
(18:19):
líneas horizontales y todos los días digamos del mes.
Entonces cada línea es un mes y están marcados los fines de
semana. ¿De acuerdo?
Y básicamente es salir con ese calendario anual, fechas
bloqueadas, fechas importantes para la familia bloqueadas,
metas personales y familiares, osea los 2 hacemos nuestra
relación personal, después compartimos nuestra nuestras
(18:41):
metas de la familia, inclusive asignamos como acciones que
podemos hacer para que esa meta se realice, como que cómo la
podemos hacer que suceda. ¿Y agendamos porque también hay
cosas que a lo mejor oye, no empezamos todas las metas en
enero, hay unas cosas que decimos, bueno, estas van a ser
las 3 cosas que vamos a empezar en enero y luego qué?
Otras 3 cosas vamos a hacer en el segundo trimestre, tercer
(19:04):
trimestre, último trimestre del año y así sucesivamente.
Y lo más importante es que yo después llevo ese calendario, lo
llevo a a la empresa, pero literal, lo primero que está
buqueado es. Nuestros viajes de pareja,
nuestros vacaciones, el cumpleaños de Pablo, nuestros
cumpleaños, fechas importantes de la familia, por ejemplo, mis
(19:27):
papás, el siguiente año cumplen 50 años de casados.
Guau, todo un mérito y van a hacer una fiesta y van a hacer
una celebración y eso va a estarbloqueado desde ya, porque no va
a haber cosas de trabajo que vayan a obstaculizar eso.
¿Claro, y luego metemos lo profesional, no?
O sea, metemos, pues los viajes que hacemos a sandler.
Los masterminds que hacemos con nuestros clientes que es una vez
(19:49):
al semestre conferencias que sonimportantes para nosotros como
Colombia tech week. Ahora Colombia Tech week va a
sacar el AI Summit, que a mí me encanta asistir.
Gran gran momento en networking,todo lo todo lo relacionado con
e o. Por ejemplo, y confiesa que todo
lo relacionado con paramo, también los gentes Ay cordillera
(20:09):
y estaría pinga y que están de que bloqueados.
Y cordillera están buqueadísimos.
Desde ya, sin duda. ¿Así es, quieres contarles cómo
es como un día a día de la Planeación?
Más o menos sí, efectivamente, aver esos esos 3 días.
Lo primero es que nos gusta el primer día, tomarnos un espacio
solos, individual, para que cadaquien haga su revisión de sus
(20:35):
metas personales va, ya que hacemos eso, hacemos una
reflexión, ahora sí, en familia de las metas del año.
¿Que está terminando? ¿No?
¿Entonces en este caso, pues este fin de semana vamos a
revisar que logramos en 2025 si logramos todo lo que nos
(20:55):
planteamos y también hacemos unaevaluación de de pareja, no?
Que es una conversación difícil,sobre todo para los hombres.
A las mujeres como que les gustahablar de las áreas de
oportunidad de la pareja. A los hombres nos cuesta más,
pero si nos decimos como oye. Estoy agradecido contigo por
esto y esto y esto este año y pues áreas de mejora con mucho
(21:19):
amor y cariño que me hubiera gustado más de TI este año es
tal tal y tal. Y yo creo que aquí no se trata
de verlo como que la otra persona te está tirando piedras
durísimo o que es un ataque, sino es como que.
Dude te está dando la clave paraque la relación para para que
llene su tanque. YY creo que aquí hay que ser muy
específicos tanto ambos lados, osea ser muy claros.
(21:41):
¿En qué güey necesito que me desmás amor?
Pues sí, güey. ¿Qué significa eso?
¿Exacto, cuál es tu love lengua?Y luego día 2.
Luego, día 2, ahí sí hacemos como el repaso de las metas
familiares para 2026. Y en el día 2 es cuando armamos
el calendario completo, entoncesliteral, ese vigas calendar lo
(22:03):
pegamos en una ventana del hotely vamos como bloqueando todas
las fechas que tereya les mencionó.
Y luego el día 3 queda para aterrizar eso en un presupuesto,
obviamente las metas financierases un tema importante si hay que
(22:24):
salir de deudas. O nosotros, por ejemplo, que
estamos planeando nuestras siguientes inversiones y ahí es
donde ya empieza directamente a relacionarse con la empresa,
porque de las metas que trabajamos calculamos y esto es
una un regalito que les tenemos al final del episodio.
Pero de las metas que trazamos calculamos cuánto dinero
(22:46):
necesitamos para lograr esas metas.
Va no solo este año, sino de lospróximos. 3 años.
A veces lo hacemos a 10 años y entonces eso nos da mucha
claridad de cuánto dinero necesita generar la empresa para
que en sueldo y en utilidades a nosotros nos caiga lo que
(23:08):
queremos, que nos caiga de acuerdo a las metas que trazamos
entonces. Ese día sobre todo es como para
definir números de la familia y con base en los números de la
familia definimos los números dela empresa.
Que después va a quedar como tarea aterrizar con la empresa
(23:30):
en la planeación anual de la empresa, que suele ser 2 semanas
después de nuestra planeación familiar.
Sí, y creo que aquí una parte importante es que claro que en
medio de todos estos días hay conversaciones difíciles e
importantes. Porque obvio, temas sensibles,
el tema del dinero, temas sensibles, oye las metas de la
(23:50):
pareja si se interponen con las mías.
Hay que negociar cosas que para que metas vamos a priorizar,
pero creo que es muy importante tener 2 mantras en la cabeza y
es somos un equipo, somos un equipo y yo te aprieto.
Estoy viendo porque dan sea feliz y se realice porque eso me
(24:12):
beneficia a mí. Y dan está viendo que tere se
realice porque eso le beneficia a él y le beneficia a Pablo y le
beneficia a esta familia de esteecosistema y lo mismo con la con
que dan esté realizado, o sea elimpacto de nuestra relación,
satisfacción en la relación y depasar estas conversaciones
difíciles donde. Hay que llegar a acuerdos, hay
(24:35):
años en donde uno puede gastar ypuede hacer cosas chéveres y hay
años en donde oye. Nos tenemos que abrochar el
cinturón porque estamos apostándole a este gran sueño o
hay que ir ahorrando para la educación de los hijos o hay que
ir haciendo lo que sea. O voy a empezar a emprender, voy
a salirme de mi trabajo y voy a emprender.
Entonces voy a asumir un riesgo.A lo mejor vamos a perder
nuestros ingresos un poquito y en lo que me recupero todas esas
(24:58):
cosas. Entran en la conversación, pero
son conversaciones pre negociadas que no son sorpresa y
creo que es muy importante como sentir que tu pareja te
entiende, te conoce, sabe tus prioridades YY esto es un buen
momento para sacar esas conversaciones que no sean
(25:19):
sorpresa. O sea, que o sea como que es la
primera vez que escucho esto. ¿Cómo?
O sea, nunca me habías dicho esto, no hay acuerdo, hay
decisiones. El enfoque de la familia es
este. ¿Y digamos que por ahí nos vamos
a ir y creo que esto funciona igual con las sociedades, no?
¿O sea, si mis metas personales y entonces todo esto, pues a lo
mejor no vas a, o sea poner metas familiares YY tal, pero si
(25:40):
puedes empezar a hablar de Oye, cómo nos fue como socios, cómo
la relación, qué necesitas más de mí, qué, qué necesito más yo
de TI? ¿La parte de compartir como las
metas financieras, el presupuesto, cuál va a ser el
foco? ¿Si me entiendes de ese año en
la empresa, entonces todas esas cosas son también conversaciones
que vale la pena? Pues tener con el socio, porque
(26:03):
es como un matrimonio, la verdad.
Las implicaciones es cuando se rompen sociedades, son iguales o
peores. A las de un matrimonio total se
reparten los bienes. Dijiste que 2 mantras, uno somos
un equipo y el segundo. Y el segundo es es el bien.
De la otra persona es a beneficio de la otra persona y o
sea, el la felicidad de la otra persona y la satisfacción de la
(26:25):
otra persona beneficia a toda lafamilia y a ti mismo.
¿Claro, bien, y ya entonces cuando tenemos las metas por
escrito, ahora sí, todo eso nos lo llevamos la parte relevante
para la empresa a la planeación de la empresa, no?
Y entonces igual en la planeación de la empresa, que no
(26:47):
lo vamos a hablar en este episodio, pero en la planeación
de la empresa igual son 3 días donde estamos con todos los
líderes. En realidad tenemos un día
adicional donde estamos con Javi, que es nuestro Chief
Business Officer, nuestro gerente general, y en esta
ocasión vamos a incluir a Leslie, que es nuestra
(27:07):
administradora, nuestra manager de administración, para tener
clarísimo los números. ¿Entonces va a ser un día tere,
dan y Javi? Y Leslie haciendo el presupuesto
del Año de nuevo. El presupuesto el año de la
empresa sale de los deseos personales de Tery dan no, y
obviamente de lo que queremos también compensar a a nuestro
(27:30):
equipo. Pero no sale la meta de que
tengo que crecer x por ciento porque es que eso es lo que
crecen las empresas de mi tamaño.
¿O tengo que creer? Quiero llegar a tal número
porque es que. ¿Hay otros infoproductores que
están llegando a ese número y yono, no sale de ahí sale de
cuánto quieren ganarse tere y dan y esa es mi recomendación,
(27:50):
equipo, que piensen ustedes cuánto se quieren llevar los
socios, cuáles son sus sueños, cuánto se quieren llevar y que
con base en eso establezcan las metas de la empresa, verdad?
Y al final no, al final en mediode la planeación, pues es que le
presentamos las metas al equipo.¿Hay apertura, la flexibilidad
hay, hay, quiero decir, hay flexibilidad, hay apertura, los
(28:14):
comentarios de la gente de repente se hacen cambios a una
que otra meta y pues el resto delos 3 días de planeación con el
equipo es cómo vamos a aterrizaresas metas a planes específicos
que se traduzcan en en la realidad, no?
Total, una parte importante de cualquier meta.
Es hacerle seguimiento. Esencial, o.
(28:34):
Sea, si no le haces seguimiento,pues bye no vas a saber, no la
estás midiendo, no todo todo mal.
Entonces nosotros tenemos como varios touchpoints o puntos de
contacto en los que revisamos esas metas.
Uno de los touchpoints es trimestralmente, nosotros lo
bautizamos como el love weekend.Es un fin de semana al trimestre
(28:56):
muy similar, es más idéntico a. El la planeación familiar que
hacemos en noviembre, pero digamos muy enfocada en el
trimestre YY digamos que solo hay 3 en el año, o sea se hacen
los primeros trimestres y la cuarta o sea la del cuarto Q
realmente es la anual, después tenemos la mensual.
(29:20):
¿Qué es medio día de visión, presupuesto y agenda de
experiencias, ya sea como que qué actividades hay?
Cuando nosotros tenemos un hijo de 3 años, entonces pues eso
también implica que hay ciertas actividades.
¿Oye, las clases que Pablo va a tomar cuando las tiene, si dan
va a estar de viaje, quién se queda?
Si hay que pagar más por el cuidado de Pablo, porque hay que
(29:44):
fines de semana que vamos a necesitar más el apoyo o ciertas
situaciones de la vida, viajes olo que sea que vamos a tener que
contribuir a eso. La tercera es la pulso familiar
semanal. Ahí yo se los tengo que confesar
la semanal. No somos tan cumplidos, pero
pues sí tratamos de hacer. Como pero es una meta el próximo
año a ser cumplidos. Exacto.
El siguiente año nos vamos a poner a ser cumplidos, pero este
(30:06):
año digamos que la pusimos como meta de tener una reunión
semanal en donde es como hablar de lo que está yendo bien, lo
difícil que necesito de ti, o sea, es una, es una conversación
también como personal que necesito de ti.
Las decisiones de la semana. ¿Y revisar los números como hey
de la semana, cómo vamos? Y por supuesto, nosotros tenemos
(30:28):
un date night que es semanal. En ese sí somos súper
religiosos. A veces en el date nate hablamos
de cosas como de lo que se vieneen la semana y lo que sea, pero
por lo general pues es un momento como más de ocio y de
hablar de otras cosas y de nuestra vida y de jugar juegos
de preguntas para conocernos mejor.
(30:50):
¿Sabes qué? Yo quería hacer énfasis en eso.
Yo siento que los juegos de preguntas son algo muy
importante en nuestra relación. O sea, si a mí me preguntan
cuáles son los sueños que tere tiene sin cumplirse, yo sé
cuáles son. Si a mí me preguntan quiénes son
los mejores amigos amigas de Tere en este momento yo sé
(31:13):
quiénes son. Si a mi me preguntan quiénes son
los enemigos de Tere en este momento yo sé quiénes son,
cuáles son las grandes frustraciones, los grandes
traumas. Yo lo sé y eso es porque yo creo
que por lo menos una vez al mes nos llevamos esos juegos de de
de preguntas, hay uno que se vende en Colombia, que se llama
(31:33):
latidos, por ejemplo, que que tenemos ese cómo se llama el
table Topics, es el otro, el gringo que compraste que lo
pueden comprar en en Amazon. Y entonces vienen muchas
preguntas, algunas jocosas, peropues varias si son profundas del
pasado, del presente o del futuro de la pareja.
(31:55):
¿Y yo siento que eso hace que túy yo nos mantengamos muy en
sintonía, como de quién es nuestra pareja, no?
Y lo interesante es que si nos damos cuenta como hemos sido,
claro. ¿Como como hemos ido cambiando,
no? Y en el libro de de los godman,
The Seven principal to make market work elsegundo.es lo que
(32:17):
ellos llaman los mapas del amor,los love maps.
¿Y en ese libro vienen varias preguntas también, bueno, con
esas empezamos y luego ya nos fuimos comprando como esos
jueguitos de de de cartas, no? Entonces creo que eso hace que
nuestra planeación anual sea mucho más eficiente.
Porque por ahí, una vez al mes, nos estamos recordando como lo
(32:40):
que es importante para la. Parte y sabes que siento que
esta parte también sirve mucho para la countability de las
metas. ¿O sea, yo me acuerdo y voy a
usar un ejemplo de una meta anterior y era como dan tenía en
su meta, cómo bajar de peso o hacer más ejercicio o una cosa
así en sus metas no, y pasaron como 2 o 3 años y un momento yo
(33:00):
le dije, Oye, no te parece que deberías de contratar como a un
coach? ¿O sea, claramente ya intentaste
3? 3 años como lograr esta meta y
claramente creo que necesitas unapoyo adicional.
¿Y eso qué significa para la familia?
Evidentemente y visiblemente necesitas un apoyo adicional
porque tú solo no lo estás logrando.
(33:22):
La gente que tú eres el que más impresionan.
En eso, pero con amor, lo dijo con.
Amor este, pero yo sí creo, y alfinal yo también he estado en
situaciones de donde oye tal cosa no está funcionando de que
mejor. ¿Pongámonos, vamos a hacer esta
inversión como familia para que tú tengas ese apoyo adicional,
no? Entonces creo que también sirve
mucho para el accountability. De hecho, aprovechando los
gottman llaman a este, digamos, ritual de tener esta junta
(33:45):
semanal. Y como esta alineación familiar
la llaman state of the Union y digamos que John y Julie Gottman
demostraron ahí les viste estadística.
Que las parejas que se reúnen estructuradamente tienen un 70%
menos conflictos y mayor sensación de equipo.
(34:07):
Entonces, definitivamente estas alineaciones son muy importantes
y yo creo que también son válidas para los socios.
Ven. O sea, yo creo que hacer love
maps con los socios también está.
Es importante. Buenísimo, bueno, anda, entonces
vamos a. Traducir esto más a la realidad.
Ya hablamos como de lo de lo macro de las sesiones que
(34:31):
tenemos, pero hablemos ahora sí,de específicamente cómo
establecemos las metas. Entonces me gustaría que los que
estén en viendo esto en video, pues escaneen el QR en pantalla
o los que no métanse a triple W punto sandler danmacías.com.
(34:52):
Diagonal, regalos y ahí pueden descargar una plantilla de
establecimiento de metas que lespreparamos, que es una plantilla
que mejoramos, pero pues está basada en la plantilla que
nosotros venimos usando durante todos estos años.
¿Va, entonces, qué van encontraren esa plantilla?
¿Van a encontrar las 11 dimensiones de la persona en las
(35:14):
cuales nosotros ponemos nuestrasmetas por escrito?
Va. ¿Entonces, ustedes ya han visto
como la rueda de la vida y han visto distintos métodos en
sandler? Cuando yo empecé a estudiar
sandler se hablaba de 8 dimensiones.
Después yo estudié también el tema de las dimensiones con
Brandon Bushart. Entonces yo pues Resumí, junté
(35:38):
complemente y tengo estas 11 dimensiones.
¿Cuáles son las 11:00 dimensiones?
O sea como las 11 arenas de tu vida en las que tienes que
planear metas. No están en orden porque la
prioridad la decide cada quien. Cada quien puede tener
prioridades distintas, está la dimensión familiar.
¿La dimensión familiar es tu familia nuclear, verdad?
(36:02):
En mi caso, pues la familiar es Teresa y Pablo, o puede ser tus
papás, tus hermanos, como tú lo quieres definir la dimensión
personal y de autoestima, todo lo que tiene que ver con el
cuidado propio, tu salud emocional, terapia, etcétera.
La dimensión de amistades, socialización, amigos, la
(36:23):
dimensión financiera, deudas, inversiones, buscar la libertad
financiera, la dimensión de experiencias que está
comprobadísimo, que la novedad es algo muy importante para el
ser humano, el buscar vivir cosas nuevas.
(36:46):
Genera felicidad en el ser humano, entonces la dimensión de
experiencias es importante, la dimensión física que a mí me
gusta resumirla en 3 cosas, que es sueño, nutrición y ejercicio,
sueño, sueño, nutrición y ejercicio.
La dimensión espiritual, si crees en el más allá, si no
(37:06):
crece en el más allá, pues por lo menos.
¿Cómo vas a trascender el día que partas de este mundo?
La dimensión académica que tieneque ver con lo que estudias, la
dimensión profesional que es tu trabajo.
Yo tengo la dimensión de pareja como algo particular, como algo.
Digamos que me gusta prestarle especial atención.
(37:28):
Y, por último, la dimensión de comunidad o misión y algo que
hicimos el año anterior es que agregamos una doceava dimensión.
Decimosegunda para los que les gusta sonar más cool.
¿Y esa decimosegunda dimensión es Pablo, no?
Como pusimos una línea especial,como de temas de planeación
(37:53):
alrededor de, pues la vida de dePablo no.
Entonces recomendación, pongan estas dimensiones por escrito.
Si quieren ponerle pausa al episodio, regrésense y mientras
las voy diciendo, las van poniendo por escrito, porque
quiero que hagamos un ejercicio rápidamente.
Y es que primero califiquen del uno al 10.
(38:16):
¿Cuáles son las prioridades de las dimensiones del uno al 11?
¿Perdón, cuáles son las prioridades?
¿Cuál es la dimensión más importante?
¿Y la 12 o la 11? Perdón, es la menos importante.
Entonces como organicen sus prioridades y luego comparenlo
con las horas que le dedican. A cada dimensión, como en
(38:40):
promedio por semana digamos. ¿Y esto?
Exacto, esto es un estudio que hizo el Harvard Business Review
a 250 CE o SY les pusieron eso. A ver, enumera tus prioridades.
¿Cuál es la dimensión más importante?
La menos importante, del uno al 11 y luego compáralo con tu
(39:01):
calendario en horas a la semana del uno al 11.
¿Cuál es la más importante? ¿Cuál es la que más tiempo le
dedicas a la que menos te dedicas, no?
Y lo interesante de ese ejercicio con los CE o S es que
había mucha incongruencia entre lo que los CE o s decían que era
muy importante contra lo que el el tiempo que le estaban
dedicando en su calendario. Entonces hagan ese ejercicio de
(39:23):
manera personal porque puede queencuentren alguna que otra
incongruencia, no que uno diga como no.
Para mí lo más importante es la familia.
Y el trabajo sí es importante, pero no tanto, pero luego vas y
ves las horas que le dedicas y pues resulta que no es tan así
que pareciera tu calendario. Pareciera señalar que para ti lo
prioritario son otras cosas. Va entonces ya que hagas ese
(39:47):
ejercicio que te va ayudar como a ubicarte en tu diagnóstico de
prioridades, ahora sí Ponte escribir metas.
Mi sugerencia es que lo hagas en3 niveles al final de tus días,
es decir. De aquí a que te mueras que te
gustaría lograr en cada una de las dimensiones, después metas a
(40:07):
3 años y por último las metas deeste año.
Y ya que escribiste eso, que lo estoy diciendo súper rápido, no,
pero esto implica, o sea, si no lo has hecho nunca, pues yo sí,
yo sugiero, si no lo has hecho nunca, yo te sugiero que por lo
menos le metas un día de retiro individual, o sea, incluso antes
(40:28):
de irte con tu pareja. Vete tú al bosque, güey o
réntate una B and b o vete al parque o lo que quieras, pues
pero métele un día completo de de que tu celular esté en modo
avión para que te claves a hacereste ejercicio y poner tus metas
por escrito. Un gran lugar para hacer esto es
en aviones. Sin duda, sin duda, también vete
(40:50):
a Europa. Y aprovechando que son 11 horas
de viaje. De aquí a México ya.
Bueno, hazle como quieran, pero sí ideal que estén en en modo
avión. ¿Ahora sí ya lo has hecho, como
en nuestro caso, pues probablemente con con medio día
tienes de manera individual comopara hacer esa repasada, no?
Y ahora para este año particular, mi sugerencia es de
(41:13):
las 11:00 dimensiones que tienes, escoge las 2 o 3 que van
a ser más importantes para ti este año.
¿Porque pues el que mucho abarca, poco aprieta, y si tú
quieres dedicarle mucho fuego a las 11:00 dimensiones en un año,
pues güey, la neta no lo vas a lograr, o sea, está bien cabrón,
verdad? ¿Entonces de las 11:00
dimensiones? ¿Pues güey, no pasa nada, si hay
(41:36):
varias que este año dices como mira con que sobrevivan güey,
todo bien, verdad? ¿Con que no haga estupideces,
todo bien, pero cuáles son las 2:00 o 3 que es muy importante
para ti meterle fuego este año? Y esas sí, haz el plan súper
específico de esas metas anualesque te estás poniendo en cada
(41:57):
dimensión. Asegúrate que sean smart y pues
chévere, que pongas oye cada meso incluso en algunas cada
semana. Qué vas a hacer para lograr esa
meta que es súper importante para TI en esa en esa dimensión
no y obvio se vale en todos los.Diferentes formatos al final de
(42:18):
tus días, 3 años, un año se valetener varias metas smart por por
dimensión, no, no, no solo tienes que no solo tienes que
tener una no y esto mismo de manera individual ya que lo
tienes de manera individual. ¿Ahora si lo llevas con tu
pareja lo compartes? Mi manera de ver la vida equipo
es que deberías de ser capaz de compartir el 99% con tu pareja.
(42:45):
¿Y el 1% que no estás compartiendo es porque va a ser
una sorpresa para tu pareja, verdad?
Pero es una sorpresa positiva. O sea, mi manera de ver la vida
es que hoy fue sorpresa y no te diste cuenta que estaba por
escrito, pero sí, esa es mi manera de ver la vida.
Oye, hay gente que pues no le gusta tanto compartir cosas con
(43:08):
la pareja. ¿Pues bueno, ya cada quien sus
filosofías, verdad? Pero entonces, ya que tienes las
metas por escrito. Pues parte de lo que hacemos
tere y yo en la tarde del primerdía de Planeación es
compartirnos esas metas por escrito literal.
Ponemos el Excel completa transparencia, porque eso es el
insumo para las metas familiares, porque hacemos este
(43:31):
mismo ejercicio, lo hacemos parala familia, o sea, igual nos
vamos en las 11 dimensiones. Y ponemos cuáles son las metas
importantes para la. Familia.
¿Y ahí, en la reunión de pareja donde compartimos las metas
personales y digamos concluimos las de la familia, nos
aseguramos o hacemos accountability de que las metas
de todos sean medibles y tengan un límite de tiempo, porque eso
(43:56):
también les pone como una prioridad o digamos un pues si
un seguimiento de que güey como cómo la vamos a medir?
¿Cómo vamos a hacer esos checos?Porque pues al final vamos a
hablar en el trimestre, vamos a hablar en el mensual y pues va a
salir este tema a flote y pues sí, queremos que saber que la
métrica que yo voy a considerar para que estoy avanzando en mis
(44:19):
metas sea la misma en la que danestá avanzando.
Correcto. Yo creo que para mí, la primera
vez que yo hice este ejercicio de enumerar como las metas, y
esto fue hace muchos años, yo creo que yo sentí que había
áreas en mi vida, que yo decía que eran importantes y que en
realidad, mi calendario, mi agenda, no lo reflejaba.
(44:40):
Por otro lado, sentí que la vidame estaba llevando
definitivamente. O sea.
Yo, yo. Le estaba diciendo que decía
muchas cosas. Que eran cero relevantes para
mis metas. O sea, no tenían nada que ver
con mis metas, claro. Entonces creo que y aquí es
donde es muy importante saber decir que no y saber cómo poner
(45:02):
límites. Porque sí, llega un momento en
el que probablemente muchas personas quieren algo de TI.
Si eres dueño de empresa y estáscreciendo tu empresa, pues
claramente tienes un equipo y vas a tener mucha gente que
está. Jalándote hacia muchas
direcciones más aparte, si tienes pareja más aparte, si
tienes hijos más aparte, si tus papás están en una edad en la
que ya necesitan como atención médica o involucramiento de los
(45:26):
hijos para ellos, digamos que eso también, pues influye no en
todas las direcciones hacia las que vas a hacer jalado, no,
entonces hay que poner límites yhay que entender cuál es la
prioridad del año o qué cosas van a hacer el enfoque.
De la familia y de la persona. ¿Y Sabes qué?
Yo creo que toda la gente que escucha este podcast, todos son
(45:47):
chingones y quieren ser más chingones total y pues la gente
que es chingona güey, la gente que le echa ganas por
desarrollarse, por ser buenos profesionales, buenas personas,
pues son los que más oportunidades tienen.
Entonces, si tú no tienes tu camino trazado por escrito.
La tentación de decir que sí a cosas que no tienen nada que ver
(46:09):
con tu visión a largo plazo va aser muchísimo más alta, mientras
que si tienes súper claro hacia dónde vas, oye, pues a TI te
pueden llegar 510 oportunidades nuevas al mes, que eso es lo que
le pasa a la gente chingona y muy tranquilamente vas a poder
decir esto sí, esto no, esto sí,esto.
No exactamente, y yo creo que otra parte muy importante es que
(46:31):
para mí. Fue muy evidente que las
decisiones que la Teresa del presente estaba tomando y a lo
que le estaba dando tiempo y priorización, no tenía nada que
ver con la con la Teresa que yo veía o visualizaba dentro de 10
años. Y esto fue muy fuerte cuando yo
(46:52):
dije, Oye, yo quiero ser mamá antes de mis 35 años y empecé a
tener como esta conversación conmigo misma cuando tenía 32.
Y empecé a decir, a ver yo, la consultora de imagen, mi negocio
va en camino aquello y empecé a decir, Oye, quiero ser mamá y
quiero ser mamá de esta manera yquiero tomar una licencia de 6
meses y no sé qué y pues el negocio que yo tenía no estaba
(47:13):
apoyando eso era un negocio muy exitoso, me iba muy bien, yo era
dueña de mi tiempo, si todo perfecto, pero ese negocio se
moría el minuto que yo estuvierade licencia, entonces esas cosas
para y yo veía una visión de mí misma, de una Teresa empresaria.
No sólo la Teresa consultora o la Teresa Diseñadora gráfica,
que para los que no sepan tengo esas 2 profesiones.
(47:34):
¿Entonces digamos que para mí era como cómo me salgo de esa
caja? ¿Qué es esa caja?
Como que lo que he conocido y cómo puedo como dar un paso
hacia adelante. Y precisamente fue en un retiro
que nos fuimos a villeta. Una amiga nos prestó como su
casa de de campo en villeta, en la pandemia.
(47:56):
Y fue como donde tuvimos una de las de las conversaciones más
importantes, yo creo de nuestra relación y era como yo, venirme
a trabajar 100% a sandler. YY creo que en ese momento tuvo
mucho que ver esa ese tipo de deconversaciones internas.
O sea, llevaba mucho tiempo comopensando en este de la Teresa
Prieto del futuro. ¿Y que implicaba eso?
(48:18):
Y entonces también al año siguiente de eso es tener un
director de operaciones y al añosiguiente de eso tener un
asistente personal. YY así fui avanzando, que al
punto que cuando tuve a Pablo yasaler trabajaba sin nosotros,
teníamos un director de operaciones, teníamos yo, tenía
un asistente personal que me apoyaba en muchas cosas
personales y que obviamente hay.Tenía un ecosistema que
(48:40):
soportaba. Que yo viviera la vida que yo
quería tener y que tuviera la licencia de maternidad que tuve,
que fue planeada, 100% planeada y súper intencionada, pero si no
fue porque estas conversaciones de las metas, pues estuvo ahí
siempre la conversación YY como,pues cuestionarse a uno mismo
(49:02):
decir que realmente quiero. Claro, si lo lo que es como eso
fue use in the making, no, o sea.
Fueron años de dejar eso por escrito y de ir Armando el
camino para que pues los 2 nos pudiéramos tomar una licencia
larga, poder trabajar. Menos conversaciones porque al
(49:23):
principio yo creo que tú ni estabas pensando tu licencia de
paternidad, o sea, la conversación, tu licencia de
paternidad. Salió muchos años después.
En cambio, yo llevaba digo claramente porque pues yo me iba
a embarazar y así. ¿Y yo también pensaba en la
posibilidad de qué pasa si me toca un embarazo terrible?
De qué dude, tengo náusea. 24. ¿Y los 9 meses?
O sea, también hay que ser medioabogado del diablo.
¿Y qué pasaría si? O sea, entonces para mí fue una
(49:47):
conversación muy importante, pero bueno, sí eres dan y eres
una aguilaza que está pensando desesperadamente.
Como no necesito llegar a las metas de ventas como apúrele, me
urge saber qué onda con el dinero.
Entonces, tranquilo, estamos conustedes.
Esta parte de la que hablamos antes es muy importante porque
(50:09):
dicen que el 3% de las personas es que escriben sus metas.
Ganan 30 veces más. Sí, lo dije bien.
Sí, tal cual, 30 veces más que la gente, que la gente que no
tiene plan, o sea, que la gente que fluye, los que el 3% gana 30
veces más. Exacto, no hay que fluir.
O sea, yo sé que hay gente que le va a.
(50:29):
Le revolver el estómago que le digamos que tiene que planear.
Nosotros éramos ese tipo de personas, pero de verdad es
mucho más claridad entonces que es hasta el final porque hay un
prompt muy sabroso que está en el documento de regalos que ahí
viene. ¿Cómo puedes organizar todo para
saber qué número de ventas necesitas para llegar a tu
(50:50):
número ideal de ingresos? Ajá.
¿Entonces, dan, quieres hablar de eso?
Sí, a ver, nosotros tenemos un mastermind con nuestros clientes
una vez al semestre y el que hacemos en estas épocas,
octubre, noviembre, que lo hicimos aproximadamente hace un
mes. ¿A mí me gusta mucho porque pues
es aterrizar esto a la tanto a la vida personal como como a la
(51:13):
empresa, no? Y típicamente se llama como
masterplan comercial del próximodel próximo año.
Y en esta ocasión, pues armamos un prompt para facilitarle la
vida a nuestros clientes y se los queremos compartir.
Y este prompt está diseñado paraque definas con base en las
(51:34):
metas que ya escribiste, le compartas a la inteligencia
artificial. ¿Cuáles son tus metas
personales? ¿Cuál es el estilo de vida que
quieres sostener incluso hasta el final de tus días?
¿Qué inversiones quieres ir haciendo y que con base en eso
el prom te arroje? ¿Cuánto tienes que vender al año
(51:56):
para poder lograr todas esas metas financieras en tu vida?
Evidentemente, tomando en cuentael margen de utilidad que tu
negocio que tu negocio genera va.
Entonces no les voy a leer todo el prom porque es demasiado
largo. Si quieren el prompt, por favor
(52:17):
vayan a www.sandramasias.com diagonal regalos y ahí pueden
descargar el prompt listo, pero sí les quiero leer un pedazo o
pedacitos como para que tengan idea de cómo, de cómo va la
vaina listo. Entonces le van a poner, ayúdame
a proyectar mis metas a el finalde mis días, a 10 años, a 3 años
(52:43):
y a un año. En las siguientes dimensiones,
personal, social, financiera y pon en todas las dimensiones,
punto número 2, inserta aquí el estilo de vida que quieres tener
según las metas que planteaste en las 11 dimensiones.
Y entonces ahí vas a poner. Estoy casado, tengo tantos años
(53:06):
y mi pareja tiene tantos años. ¿Queremos tener tantos hijos o
ya tenemos tantos hijos? ¿Queremos vivir en tal ciudad o
queremos vivir en varias ciudades?
Quiero tener este tipo de ayuda permanente en casa.
¿Queremos una vida y la describes, no yo por ejemplo,
aquí les comparto, verdad? Guilty pleasure.
(53:27):
Yo le puse, quiero una vida de lujo y libertad de tiempo y
luego ya te empiezas a poner másespecífico.
No quiero una casa hecha a la medida en tal ciudad, en tal
zona. Quiero una casa de playa, no sé
dónde quiero una casa de campo, no sé que o quiero tener tantos
apartamentos que me generen rentas.
Yo puse que quiero bajar, viajarsiempre en business class,
(53:51):
etcétera, güey. Se tan específico como puedas en
el estilo de vida que tú quieras.
¿Va punto número 3, ayúdame a calcular cuánto necesito ganar,
cuánto necesito al mes para sostener este estilo de vida?
¿Cuánto necesito ganar de utilidades netas para mi
(54:12):
bolsillo o de comisiones? ¿Si eres vendedor y ahí le vas a
poner, cuánto es tu Evita? Oye, si me Evita mi margen de
utilidad es después de no los voy a definir.
¿Evita pues pero cuánto es? ¿Cuál es el Evita en mi empresa?
¿Por lo tanto, cuánto debo de facturar?
(54:33):
¿Punto número cuatro, hazme un presupuesto a 30 años o a 40
años o a 50 años, dependiendo dela edad que tengas, ponle lo que
tú quieras, YX ahí vienen más vainas en el front, verdad?
Con todo esto, raza, lo que les va a generar es un presupuesto
hermoso por año. De cuánto tienen que ganarse
(54:56):
incrementalmente cada año porquetoma en cuenta también la
inflación. Entonces cuando lo hicimos con
los clientes en el mastermind pasado, pues hubo de los 2, no
hubo gente que dijo como, Ah cabrón, pues la vida que yo
quiero está más asequible de lo que yo pensaba y me estoy
(55:16):
poniendo unas metas por ego de que quiero vender tantos
millones de dólares, porque pueses que eso me dijeron en no sé
dónde o eso es lo que le vi en mi otro amigo empresario, pero
realmente para sostener ese nivel de vida yo no necesito
tanto. Así como hubo gente que dijo a
la madre, Güey, está bien grandeese número, o sea, nunca había
(55:37):
sido consciente de lo que tengo que ganar al mes para soportar
el estilo de vida que quiero. Va.
Y entonces bueno, ya ustedes verán si son de los que el
número le salió alto o le salió bajito, pero lo importante es
que te da claridad de cuánto necesitas ganar de acuerdo al
estilo de vida que quieres tenery ya con base en eso se vuelve
(55:59):
mucho más fácil. ¿Establecer las metas de la
empresa y luego pueden ir a escuchar nuestro uno de los
capítulos anteriores del care que no me acuerdo cuál es?
Pero ahí Juan, que Miguel nos hacen el favor de ponerlo en la
Ah aquí está 124. Lo pusieron en la nota güey, van
y escuchan el 124 del care, van y escuchan el episodio 124 del
(56:23):
care y entonces lo que necesitasganar para poder generar las
utilidades que tú quieres. La repartes en los cuatro tipos
de clientes, no en los clientes,de cuidar, en los clientes, de
adquirir en los clientes, de recuperar, en los clientes, de
expandir. Y ya con eso tienes tus metas al
100 para el año 2020 y 6 va. ¿Entonces todavía no hemos
(56:46):
evanado por la planeación de este fin?
De entonces el resumen, hay que descargar la plantilla en WW
punto Sandler danmacías.com slash regalos.
Y ahí van a utilizar la plantilla para establecer sus
metas, establecen sus metas personales, luego van, hacen la
(57:07):
rueda de las 11:00 dimensiones, escriben sus metas y después
agendan su primera reunión de Planeación con su pareja, solos
o con su socio, lo que se ajustea su situación personal y usen
el prompt de Chachi pity para ver qué número real de ventas
necesitan. Y pues si escuchar procesos
(57:30):
Excel hace que te duela la cabeza de verdad eres como
nosotros, pero algo que hemos entendido en los últimos 2 años
es que para crecer y escalar y volver más simple tu vida
personal y tu vida profesional. Tienes que crear sistemas y es
(57:52):
probable que ya tengas sistemas en tu vida, o sea que ya tengas
cosas como maneras específicas en las que te gusta hacer las
cosas. Es simplemente como bajarlas.
¿Documentarlas incorporar la inteligencia artificial a todo
esto? ¿Pues obviamente para hacerlos
más ágiles y recibir feedback, de qué huecos puedes estar
teniendo? Pero bueno, este es un regalo
(58:14):
que nosotros les hacemos a ustedes, de un sistema que a
nosotros nos ha servido mucho, que hemos ido complementando con
los años. Que nos da mucha claridad, mucha
tranquilidad y que de verdad unovoltea atrás y dice, yo no.
Yo estoy segura que si no hubiéramos hecho este ejercicio
por tantos años no estaríamos donde estamos hoy en día.
Claro, y definitivamente para nosotros es el mejor regalo que
(58:36):
les podemos hacer, es darles lasherramientas para que ustedes
logren todo lo que se proponen, no solo en su empresa vender un
chingo está superrico, pero también en su vida personal.
No, entonces nos encanta que noshayan escuchado hasta acá, les
mandamos un abrazo y nos vemos pronto.
Chido Zocoto. ¿Hablamos?
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The Burden is a documentary series that takes listeners into the hidden places where justice is done (and undone). It dives deep into the lives of heroes and villains. And it focuses a spotlight on those who triumph even when the odds are against them. Season 5 - The Burden: Death & Deceit in Alliance On April Fools Day 1999, 26-year-old Yvonne Layne was found murdered in her Alliance, Ohio home. David Thorne, her ex-boyfriend and father of one of her children, was instantly a suspect. Another young man admitted to the murder, and David breathed a sigh of relief, until the confessed murderer fingered David; “He paid me to do it.” David was sentenced to life without parole. Two decades later, Pulitzer winner and podcast host, Maggie Freleng (Bone Valley Season 3: Graves County, Wrongful Conviction, Suave) launched a “live” investigation into David's conviction alongside Jason Baldwin (himself wrongfully convicted as a member of the West Memphis Three). Maggie had come to believe that the entire investigation of David was botched by the tiny local police department, or worse, covered up the real killer. Was Maggie correct? Was David’s claim of innocence credible? In Death and Deceit in Alliance, Maggie recounts the case that launched her career, and ultimately, “broke” her.” The results will shock the listener and reduce Maggie to tears and self-doubt. This is not your typical wrongful conviction story. In fact, it turns the genre on its head. It asks the question: What if our champions are foolish? Season 4 - The Burden: Get the Money and Run “Trying to murder my father, this was the thing that put me on the path.” That’s Joe Loya and that path was bank robbery. Bank, bank, bank, bank, bank. In season 4 of The Burden: Get the Money and Run, we hear from Joe who was once the most prolific bank robber in Southern California, and beyond. He used disguises, body doubles, proxies. He leaped over counters, grabbed the money and ran. Even as the FBI was closing in. It was a showdown between a daring bank robber, and a patient FBI agent. Joe was no ordinary bank robber. He was bright, articulate, charismatic, and driven by a dark rage that he summoned up at will. In seven episodes, Joe tells all: the what, the how… and the why. Including why he tried to murder his father. Season 3 - The Burden: Avenger Miriam Lewin is one of Argentina’s leading journalists today. At 19 years old, she was kidnapped off the streets of Buenos Aires for her political activism and thrown into a concentration camp. Thousands of her fellow inmates were executed, tossed alive from a cargo plane into the ocean. Miriam, along with a handful of others, will survive the camp. Then as a journalist, she will wage a decades long campaign to bring her tormentors to justice. Avenger is about one woman’s triumphant battle against unbelievable odds to survive torture, claim justice for the crimes done against her and others like her, and change the future of her country. Season 2 - The Burden: Empire on Blood Empire on Blood is set in the Bronx, NY, in the early 90s, when two young drug dealers ruled an intersection known as “The Corner on Blood.” The boss, Calvin Buari, lived large. He and a protege swore they would build an empire on blood. Then the relationship frayed and the protege accused Calvin of a double homicide which he claimed he didn’t do. But did he? Award-winning journalist Steve Fishman spent seven years to answer that question. This is the story of one man’s last chance to overturn his life sentence. He may prevail, but someone’s gotta pay. The Burden: Empire on Blood is the director’s cut of the true crime classic which reached #1 on the charts when it was first released half a dozen years ago. Season 1 - The Burden In the 1990s, Detective Louis N. Scarcella was legendary. In a city overrun by violent crime, he cracked the toughest cases and put away the worst criminals. “The Hulk” was his nickname. Then the story changed. Scarcella ran into a group of convicted murderers who all say they are innocent. They turned themselves into jailhouse-lawyers and in prison founded a lway firm. When they realized Scarcella helped put many of them away, they set their sights on taking him down. And with the help of a NY Times reporter they have a chance. For years, Scarcella insisted he did nothing wrong. But that’s all he’d say. Until we tracked Scarcella to a sauna in a Russian bathhouse, where he started to talk..and talk and talk. “The guilty have gone free,” he whispered. And then agreed to take us into the belly of the beast. Welcome to The Burden.