September 22, 2025 • 9 mins
Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Vender Más en 2025?Dale click aquí: https://youtu.be/y8rNIE2xNkASi quieres seguir a Guillermo, estas son sus redes sociales:https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/https://www.instagram.com/guillermogonzalezpimiento/https://www.youtube.com/c/guillermogonzalezpimiento
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(00:06):
¿Cuáles son esas cosas que dices?
¿Si las aprovechas, puedes empezar a ganar en este juego
del LinkedIn? Vamos muy bien y te voy a hablar
de de secciones que son funciones.
Me encanto. Entonces está en los destacados
y en los destacados. Tú puedes destacar contenido que
tienes en LinkedIn o contenido fuera de LinkedIn o hasta puedes
subir un PDFY un PDF en donde puedes poner tus servicios ahí
(00:27):
que la gente ya quiere. Muchas veces uno ya quiere
comprar o ya quiere contactar a la persona y venga a ver en que
me ayuda, etcétera. Pero hay una sección que es
súper relevante y que es muy descuidada y vamos a hacer un
ejercicio. Imagínate que yo tengo un
ecommerce o vendo productos, vale, y tú quieres comprar este
(00:50):
micrófono o k este micrófono dice que se conecte a Internet,
que te arregla la voz. Que te va a modular y que
adicionalmente te mide la presión arterial.
No sé qué si se más y que de unavez se edita el podcast con
inteligencia artificial. ¿Suena bien, no?
Tremendo. Vale 50 USD.
(01:10):
Muy bien, y. Tú así.
Miras. ¿Sí, uno sabe cuánto vale un
micrófono de estos con todo lo que tiene y tiene el brazo que
se mueve solito de acuerdo a como uno se se mueva y es
antiagua y cuánta cosa? ¿Tú vas a mirar la reseña si no
tiene ninguna, te animas a comprar el micrófono?
(01:31):
Yo de hecho en Amazon no compro nada que no tenga, reseña.
Exacto que le llega a un ladrillo.
Puede llegar cualquier cosa si yeso pasa en LinkedIn y la
sección se llaman las recomendaciones y las
recomendaciones son importantísimas, porque ahí no
es lo que tú estás diciendo, sino lo que otros están diciendo
de TI. Y es la prueba social máxima que
(01:52):
existe. Entonces mínimo estas 5
recomendaciones dadas y 5 recibidas, porque tú también das
recomendaciones y la gente va a mirar eso también venga a ver si
es por lo menos consecuente y también da y no solo recibe.
¿Entonces pídele recomendacionesa personas que sean tus
contactos y con quien tengas o hayas tenido una relación
profesional o K quién? Un proveedor, un cliente, una
(02:16):
persona de tu equipo de trabajo,un jefe, un ex jefe, un aliado,
etcétera. Y eso.
Que es donde llegan las personasa ver tu perfil porque dicen,
sí, Guillermo me ayudó con esto,no sé qué imagínate.
Son los testimonios claves que tú necesitas en la landing de
ventas, etcétera. Porque ahí es donde terminas de
convencer, porque acá arriba dicen muy bonito todo lo que
(02:37):
hace excelente. ¿Será cierto ahí abajo?
Sí, es cierto. Hay 22 preguntas, para eso es
importante, por un lado, que lasrecomendaciones sean recientes.
Y lo segundo, es importante que las recomendaciones tengan
resultados medibles. O está bien que simplemente sean
(02:58):
como descripciones positivas de tu carácter.
Pues mira, lo primero es veo. Prefieres ya tengo las
recomendaciones cuando veo la última 2014, a ver, hay que
cambiar. O sea, no hay que borrarlas,
pero hay que conseguir nuevas y ojalá sea con con resultados.
Porque uno puede controlar el mensaje que le envié a la
(03:19):
persona, no sé si lo sabían, quequiere que lo recomiende.
Entonces, oye Adán, trabajamos juntos en este proyecto.
Me gustaría que me que me recomendaras por esto.
Esto, esto que hicimos entonces a ya le queda claro de qué va a
hablar. Sí, claro que le por lo menos no
sé los los resultados que obtuvieron en el me ayudó a
pasar de tanto en ventas a tantoen ventas.
(03:39):
O aumentamos tanto porcentaje como que dices, bueno, por lo
menos ese número ya. ¿Muestra un progreso que
funcionó, no? Claro, y esto es importante
porque hay recomendaciones que es nunca cambies.
Eres muy chévere, pero eso no sirve para nada.
Sí, te quiero restos. Eres un bacán.
(04:00):
Tan querido. Sí, pues sí, eso no nos sirve.
¿No? Y pues obviamente también queda
como un poquito como de etiquetade que si te piden una
recomendación, pues trates de depreguntar, oye, que KPI son
importantes para ti o no sé cómo.
¿Como que de buena reciprocidad no para uno también hacer bien
la chamba, no? Sí, y uno cuando envía el
(04:20):
mensaje, pues va a poner ahí laspalabras claves cuando
trabajamos en ventas con el método sandler.
No sé qué, la persona dice uno, mira, esto funciona muy parecido
a cuando haces comunicados de prensa que hay que facilitar la
vida al periodista. Sí, o sea, casi que la persona
casi que copie y pegue si está de acuerdo en lo que se dice.
(04:41):
Y Pum, Bingo, ahí las tienes. Y entonces ahí ya la persona
dice o k, pero ahí no para todo.Digamos que ahí ya tienes la
vitrina, te toca prender el imángrande para atraer clientes, que
es lo que ya llamo la venta silenciosa, que es en donde la
gente va a decir Ah o K eso estábien interesante.
(05:03):
¿Y qué pasa? ¿Vamos a crear un plan de
contenido, pero un plan de contenido que le hable a quién?
A ese cliente que investigue profundamente, en donde ese
cliente se para esta persona sabe cuál es mi dolor y tiene la
solución. Claro, y me encanta que hables
de esto del tema de plan de contenido, porque creo que para
mucha gente que nos escucha es como hablar de la construcción
de un cohete, o sea son vendedores.
(05:26):
Es como si mi tarea principal esvender y luego aparte tengo que
hacer contenido, como que cómo puedo hacer esto de una forma
sencilla y que a lo mejor no tengo la producción.
Máxima, no, a lo mejor no tengo un community manager o no tengo
a alguien que me este tomando fotos a cada paso que doy, como
que creo que sí. Sería interesante abordar este
(05:47):
tema de contenidos cuando no tienes la infraestructura para
pues para como de Influencer, pues.
Sí, está y es interesante. Y para esto yo tengo una
metodología que se llama el círculo virtuoso del contenido y
funciona súper bien porque a veces la gente se agobia con la
generación de contenido. Dicen, no, es que tengo que
publicar todos los días. ¿A qué horas trabajo?
(06:09):
No sé qué si se más, LinkedIn lanza una estadística que dice
que más del 55% del tiempo de los vendedores del futuro no lo
van a invertir en actividades deventa pura, sino de networking
de todo lo que ustedes muy bien enseñan, saben entoncesese.es
importante y el contenido es parte de tu trabajo.
Si en vez de tomar el director telefónico y empezar a llamar
(06:31):
gente vas a crear contenido y siel contenido es de valor te van
a llegar personas que quieran comprarte.
¿Pero cómo se hace? Vamos a a retomar acá con el
círculo virtuoso. Lo primero que uno debe hacer es
que debe seguir investigando quées lo que mi cliente ideal
quiere saber, y para eso existeninfinidad de herramientas,
incluyendo inteligencia artificial.
(06:53):
A mí me gusta una que se llama answer the public, que es en
donde le muestra uno que es lo que la gente está preguntando en
Google sobre un tema. Lo otro es investigar en
LinkedIn, lo otro es meterse a videos virales de YouTube.
Y ver qué le preguntan a la gente de TikTok y uno ahí como
Ah o K lo estoy entendiendo. Después de eso voy a empezar en
una estrategia de comentarios. Entonces me voy a buscar
(07:16):
contenido de personas que tenganmi audiencia o de mi cliente
ideal y le me empiezo a hacer visible ahí y comentarios
generando valor porque hay genteque le dice comenta contenido
genial. ¿Eres?
¿El mejor no funciona, no? ¿Cómo vas a aportar de una
manera asertiva a ese contenido?Y aportar.
Creo que esto es importante resaltarlo, desde mi
(07:38):
perspectiva, no sé tú qué opines.
No significa decirle a quién creó el contenido que lo está
haciendo mal. ¿También es puede ser
complementar o construir sobre la misma idea, no?
Total, hay gente que dice este bien bruto, eso no es, así que
no sé qué error. Gente que está desinformando.
Sí, exacto. Que me está mal informando como
(07:59):
decía como dice la canción y entonces aquí este.es importante
porque yo puedo decir Dan. ¿Me parece súper interesante lo
que tú has mencionado en tu contenido de los 12 pasos para
poder vender a través de ta ta, ta ta, ta, ta ta a mí me
gustaría agregar un paso número 13 que podría ser este cómo te
parece? Y uno genera conversación o mira
que resalto el paso número 8 porque a mí me ha ido bien en
esto o no lo has visto desde esta óptica, pero siempre pues
(08:23):
respetuosamente o sea no, aquí no venimos a destruir, esto no
es. Esto es una red social, buena
onda, en donde no tenemos que estar todos de acuerdo ni más
faltaba, pero discutimos de manera educada y lo cual es
importante. Pero si tú empiezas a comentar,
la visibilidad es tremenda, es tremenda y yo le enseño a mis
alumnos un reto de solo 10 días,10 días, comentando 10
(08:47):
contenidos diarios y el crecimiento es exponencial de
invitaciones a conectar de posibles clientes.
Tengo una cliente alumna. Que hizo un comentario, empezó
el reto, los comentarios. En segundo día hice un
comentario y le escribieron por oye, Tú me puedes escribir toda
mi página web y no sé qué mi sistema hecho y no había
publicado el primer contenido. Buenísimo, no tenía ni idea.
(09:08):
O sea, es gran estrategia de prospección.
Comentar en contenidos de tu audiencia, claro, y la gente ve
tu comentario le parece interesante y va a tu perfil.
¿Cuáles son esas cosas que dices?
¿Si las aprovechas, puedes empezar a ganar en este juego
del LinkedIn? Vamos muy bien y te voy a hablar
de de secciones que son funciones.
Me encanto. Entonces está en los destacados
y en los destacados. Tú puedes destacar contenido que
tienes en LinkedIn o contenido fuera de LinkedIn o hasta puedes
subir un PDFY un PDF en donde puedes poner tus servicios ahí
(00:27):
que la gente ya quiere. Muchas veces uno ya quiere
comprar o ya quiere contactar a la persona y venga a ver en que
me ayuda, etcétera. Pero hay una sección que es
súper relevante y que es muy descuidada y vamos a hacer un
ejercicio. Imagínate que yo tengo un
ecommerce o vendo productos, vale, y tú quieres comprar este
(00:50):
micrófono o k este micrófono dice que se conecte a Internet,
que te arregla la voz. Que te va a modular y que
adicionalmente te mide la presión arterial.
No sé qué si se más y que de unavez se edita el podcast con
inteligencia artificial. ¿Suena bien, no?
Tremendo. Vale 50 USD.
(01:10):
Muy bien, y. Tú así.
Miras. ¿Sí, uno sabe cuánto vale un
micrófono de estos con todo lo que tiene y tiene el brazo que
se mueve solito de acuerdo a como uno se se mueva y es
antiagua y cuánta cosa? ¿Tú vas a mirar la reseña si no
tiene ninguna, te animas a comprar el micrófono?
(01:31):
Yo de hecho en Amazon no compro nada que no tenga, reseña.
Exacto que le llega a un ladrillo.
Puede llegar cualquier cosa si yeso pasa en LinkedIn y la
sección se llaman las recomendaciones y las
recomendaciones son importantísimas, porque ahí no
es lo que tú estás diciendo, sino lo que otros están diciendo
de TI. Y es la prueba social máxima que
(01:52):
existe. Entonces mínimo estas 5
recomendaciones dadas y 5 recibidas, porque tú también das
recomendaciones y la gente va a mirar eso también venga a ver si
es por lo menos consecuente y también da y no solo recibe.
¿Entonces pídele recomendacionesa personas que sean tus
contactos y con quien tengas o hayas tenido una relación
profesional o K quién? Un proveedor, un cliente, una
(02:16):
persona de tu equipo de trabajo,un jefe, un ex jefe, un aliado,
etcétera. Y eso.
Que es donde llegan las personasa ver tu perfil porque dicen,
sí, Guillermo me ayudó con esto,no sé qué imagínate.
Son los testimonios claves que tú necesitas en la landing de
ventas, etcétera. Porque ahí es donde terminas de
convencer, porque acá arriba dicen muy bonito todo lo que
(02:37):
hace excelente. ¿Será cierto ahí abajo?
Sí, es cierto. Hay 22 preguntas, para eso es
importante, por un lado, que lasrecomendaciones sean recientes.
Y lo segundo, es importante que las recomendaciones tengan
resultados medibles. O está bien que simplemente sean
(02:58):
como descripciones positivas de tu carácter.
Pues mira, lo primero es veo. Prefieres ya tengo las
recomendaciones cuando veo la última 2014, a ver, hay que
cambiar. O sea, no hay que borrarlas,
pero hay que conseguir nuevas y ojalá sea con con resultados.
Porque uno puede controlar el mensaje que le envié a la
(03:19):
persona, no sé si lo sabían, quequiere que lo recomiende.
Entonces, oye Adán, trabajamos juntos en este proyecto.
Me gustaría que me que me recomendaras por esto.
Esto, esto que hicimos entonces a ya le queda claro de qué va a
hablar. Sí, claro que le por lo menos no
sé los los resultados que obtuvieron en el me ayudó a
pasar de tanto en ventas a tantoen ventas.
(03:39):
O aumentamos tanto porcentaje como que dices, bueno, por lo
menos ese número ya. ¿Muestra un progreso que
funcionó, no? Claro, y esto es importante
porque hay recomendaciones que es nunca cambies.
Eres muy chévere, pero eso no sirve para nada.
Sí, te quiero restos. Eres un bacán.
(04:00):
Tan querido. Sí, pues sí, eso no nos sirve.
¿No? Y pues obviamente también queda
como un poquito como de etiquetade que si te piden una
recomendación, pues trates de depreguntar, oye, que KPI son
importantes para ti o no sé cómo.
¿Como que de buena reciprocidad no para uno también hacer bien
la chamba, no? Sí, y uno cuando envía el
(04:20):
mensaje, pues va a poner ahí laspalabras claves cuando
trabajamos en ventas con el método sandler.
No sé qué, la persona dice uno, mira, esto funciona muy parecido
a cuando haces comunicados de prensa que hay que facilitar la
vida al periodista. Sí, o sea, casi que la persona
casi que copie y pegue si está de acuerdo en lo que se dice.
(04:41):
Y Pum, Bingo, ahí las tienes. Y entonces ahí ya la persona
dice o k, pero ahí no para todo.Digamos que ahí ya tienes la
vitrina, te toca prender el imángrande para atraer clientes, que
es lo que ya llamo la venta silenciosa, que es en donde la
gente va a decir Ah o K eso estábien interesante.
(05:03):
¿Y qué pasa? ¿Vamos a crear un plan de
contenido, pero un plan de contenido que le hable a quién?
A ese cliente que investigue profundamente, en donde ese
cliente se para esta persona sabe cuál es mi dolor y tiene la
solución. Claro, y me encanta que hables
de esto del tema de plan de contenido, porque creo que para
mucha gente que nos escucha es como hablar de la construcción
de un cohete, o sea son vendedores.
(05:26):
Es como si mi tarea principal esvender y luego aparte tengo que
hacer contenido, como que cómo puedo hacer esto de una forma
sencilla y que a lo mejor no tengo la producción.
Máxima, no, a lo mejor no tengo un community manager o no tengo
a alguien que me este tomando fotos a cada paso que doy, como
que creo que sí. Sería interesante abordar este
(05:47):
tema de contenidos cuando no tienes la infraestructura para
pues para como de Influencer, pues.
Sí, está y es interesante. Y para esto yo tengo una
metodología que se llama el círculo virtuoso del contenido y
funciona súper bien porque a veces la gente se agobia con la
generación de contenido. Dicen, no, es que tengo que
publicar todos los días. ¿A qué horas trabajo?
(06:09):
No sé qué si se más, LinkedIn lanza una estadística que dice
que más del 55% del tiempo de los vendedores del futuro no lo
van a invertir en actividades deventa pura, sino de networking
de todo lo que ustedes muy bien enseñan, saben entoncesese.es
importante y el contenido es parte de tu trabajo.
Si en vez de tomar el director telefónico y empezar a llamar
(06:31):
gente vas a crear contenido y siel contenido es de valor te van
a llegar personas que quieran comprarte.
¿Pero cómo se hace? Vamos a a retomar acá con el
círculo virtuoso. Lo primero que uno debe hacer es
que debe seguir investigando quées lo que mi cliente ideal
quiere saber, y para eso existeninfinidad de herramientas,
incluyendo inteligencia artificial.
(06:53):
A mí me gusta una que se llama answer the public, que es en
donde le muestra uno que es lo que la gente está preguntando en
Google sobre un tema. Lo otro es investigar en
LinkedIn, lo otro es meterse a videos virales de YouTube.
Y ver qué le preguntan a la gente de TikTok y uno ahí como
Ah o K lo estoy entendiendo. Después de eso voy a empezar en
una estrategia de comentarios. Entonces me voy a buscar
(07:16):
contenido de personas que tenganmi audiencia o de mi cliente
ideal y le me empiezo a hacer visible ahí y comentarios
generando valor porque hay genteque le dice comenta contenido
genial. ¿Eres?
¿El mejor no funciona, no? ¿Cómo vas a aportar de una
manera asertiva a ese contenido?Y aportar.
Creo que esto es importante resaltarlo, desde mi
(07:38):
perspectiva, no sé tú qué opines.
No significa decirle a quién creó el contenido que lo está
haciendo mal. ¿También es puede ser
complementar o construir sobre la misma idea, no?
Total, hay gente que dice este bien bruto, eso no es, así que
no sé qué error. Gente que está desinformando.
Sí, exacto. Que me está mal informando como
(07:59):
decía como dice la canción y entonces aquí este.es importante
porque yo puedo decir Dan. ¿Me parece súper interesante lo
que tú has mencionado en tu contenido de los 12 pasos para
poder vender a través de ta ta, ta ta, ta, ta ta a mí me
gustaría agregar un paso número 13 que podría ser este cómo te
parece? Y uno genera conversación o mira
que resalto el paso número 8 porque a mí me ha ido bien en
esto o no lo has visto desde esta óptica, pero siempre pues
(08:23):
respetuosamente o sea no, aquí no venimos a destruir, esto no
es. Esto es una red social, buena
onda, en donde no tenemos que estar todos de acuerdo ni más
faltaba, pero discutimos de manera educada y lo cual es
importante. Pero si tú empiezas a comentar,
la visibilidad es tremenda, es tremenda y yo le enseño a mis
alumnos un reto de solo 10 días,10 días, comentando 10
(08:47):
contenidos diarios y el crecimiento es exponencial de
invitaciones a conectar de posibles clientes.
Tengo una cliente alumna. Que hizo un comentario, empezó
el reto, los comentarios. En segundo día hice un
comentario y le escribieron por oye, Tú me puedes escribir toda
mi página web y no sé qué mi sistema hecho y no había
publicado el primer contenido. Buenísimo, no tenía ni idea.
(09:08):
O sea, es gran estrategia de prospección.
Comentar en contenidos de tu audiencia, claro, y la gente ve
tu comentario le parece interesante y va a tu perfil.
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