B2B Buzz - Il Marketing B2B secondo Daniele Abitante

B2B Buzz - Il Marketing B2B secondo Daniele Abitante

Benvenuti a "B2B Buzz: Strategie in Azione", il podcast dedicato al mondo del marketing business-to-business. Io sono Daniele Abitante, digital strategist con 7 anni di esperienza e oltre 200 aziende all'attivo. Ogni settimana, esploriamo strategie, tendenze e casi di successo per aiutare professionisti e aziende a ottimizzare le loro strategie B2B. Che tu sia un esperto di marketing o alle prime armi, qui troverai idee pratiche, consigli utili e ispirazione per far crescere il tuo business. Iscriviti e inizia il viaggio con noi!

Episodes

Ep. 98 - 5 Esempi di Content Marketing B2B

March 17, 2025 • 5 mins
Il content marketing B2B è una leva strategica fondamentale per le aziende che vogliono affermarsi come leader di settore, attrarre nuovi clienti e consolidare il rapporto con quelli esistenti. Ma quali sono le strategie più efficaci? Quali brand hanno implementato campagne di content marketing di successo?
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Ep. 97 - La velocità del sito

March 14, 2025 • 5 mins
Nel Marketing B2B, ogni secondo conta. La velocità del sito web non è solo un fattore tecnico, ma un elemento strategico che impatta direttamente sulla lead generation, sulla conversion rate e persino sul posizionamento SEO. Un sito lento può far scappare potenziali clienti prima ancora che abbiano il tempo di conoscere il tuo valore.
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Ep. 96 - Google Data Studio nel Marketing B2B

March 13, 2025 • 5 mins
Nel marketing B2B, i dati sono tutto. Ma avere accesso a una quantità infinita di informazioni non serve a nulla se non si riesce a trasformarle in insight utili e azionabili. Qui entra in gioco Google Data Studio (ora Looker Studio), uno strumento gratuito di Google che permette di creare report personalizzati e interattivi, perfetti per analizzare KPI di marketing e vendite.Se lavori nel B2B, sai quanto sia complesso misurare il ...
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Ep. 95 - IoT nel Marketing B2B

March 12, 2025 • 5 mins
L’Internet of Things (IoT) sta rivoluzionando il mondo del Marketing B2B, aprendo scenari impensabili fino a pochi anni fa. Grazie alla connessione tra dispositivi intelligenti, le aziende possono raccogliere e analizzare dati in tempo reale, migliorando la personalizzazione delle strategie e ottimizzando i processi decisionali.
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Ep. 94 - Libri sul Marketing B2B

March 11, 2025 • 4 mins
Il Marketing B2B è in costante evoluzione. Strategie che funzionavano qualche anno fa oggi potrebbero essere obsolete, mentre nuove tecniche emergono grazie alla digitalizzazione e all’analisi dei dati. Se vuoi restare competitivo, devi aggiornarti costantemente, e uno dei modi migliori per farlo è leggere libri scritti da esperti del settore.
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Ep. 93 - Sostenibilità e Marketing B2B

March 10, 2025 • 4 mins
Il marketing B2B sta attraversando una trasformazione radicale: le aziende non cercano più solo prodotti o servizi, ma partner strategici che rispecchino i loro valori e il loro impegno verso la sostenibilità. Integrare pratiche di sostenibilità nel marketing B2B non è solo una questione etica, ma una leva competitiva che influenza la brand reputation, la fiducia dei clienti e, soprattutto, il fatturato.
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Ep. 92 - Tiktok per il Marketing B2B

March 7, 2025 • 6 mins
Se pensi che TikTok sia solo per balletti virali e challenge di tendenza, è tempo di riconsiderare questa piattaforma. Il social cinese ha ormai oltre 1,5 miliardi di utenti attivi e sta ridefinendo il modo in cui i brand comunicano, anche nel B2B (Business-to-Business).Ma la domanda è: TikTok può davvero funzionare per il marketing B2B? La risposta non è così scontata. Se usato correttamente, questo social può diventare un canale ...
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Ep. 91 - White Paper nel Marketing B2B

March 6, 2025 • 5 mins
Nel mondo del Marketing B2B, l’attenzione degli utenti è sempre più difficile da catturare. I decision-maker aziendali sono bombardati da contenuti e pubblicità, e spesso ignorano messaggi promozionali generici. Per emergere in questo contesto, è fondamentale adottare strategie che offrano valore concreto e informazioni altamente specializzate.
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Ep. 90 - Webinar per la Lead Generation B2B

March 5, 2025 • 5 mins
Nel marketing B2B, generare lead qualificati è una delle sfide più complesse. Il processo decisionale è lungo, coinvolge più stakeholder e richiede un approccio basato sulla fiducia e sul valore percepito. Ecco perché i webinar sono diventati uno degli strumenti più potenti per la lead generation B2B.
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Ep. 89 - 5 Errori da Evitare nelle Campagne di Marketing B2B

March 4, 2025 • 6 mins
Il marketing B2B è un terreno complesso e competitivo, dove le strategie tradizionali spesso non bastano per ottenere risultati concreti. A differenza del B2C, il processo d’acquisto è più lungo, coinvolge più decision-maker e richiede un approccio basato su dati, personalizzazione e valore reale.
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Ep. 88 - Creare Contenuti che Convertono nel B2B

February 27, 2025 • 4 mins
Nel mondo del digital marketing B2B, il contenuto è il vero motore delle conversioni. Ma creare contenuti che generano lead qualificati e chiudono vendite non è così semplice come sembra. Non basta scrivere articoli informativi o pubblicare case study: bisogna applicare strategie avanzate per attrarre, educare e convincere il pubblico giusto.
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Ep. 87 - Podcasting per il Marketing B2B

February 26, 2025 • 7 mins
Negli ultimi anni, il podcasting è diventato una delle strategie più efficaci nel marketing B2B. Ma non basta registrare una serie di episodi e aspettarsi risultati. Per costruire un podcast che generi lead qualificati e rafforzi il brand positioning, servono strategie avanzate, strumenti giusti e un approccio data-driven.
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Ep. 86 - Perchè il Marketing B2B deve puntare sulla personalizzazione

February 22, 2025 • 5 mins
Nel mondo del marketing B2B, l’era delle campagne generiche e del “one-size-fits-all” è finita. Oggi, le aziende che vogliono distinguersi devono puntare su strategie di personalizzazione avanzata, capaci di intercettare i bisogni specifici di ogni cliente e aumentare il coinvolgimento.
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Ep. 85 - Upselling e Cross-Selling B2B

February 21, 2025 • 6 mins
Nel mondo del B2B, massimizzare il valore di ogni cliente è fondamentale per aumentare il fatturato e migliorare il ROI delle strategie di marketing. Due delle tecniche più efficaci per ottenere questo risultato sono l’upselling e il cross-selling.Mentre nel B2C queste strategie sono ormai standard (basta pensare ai suggerimenti di Amazon: “Potrebbe interessarti anche…”), nel B2B spesso vengono sottovalutate o implementate in modo ...
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Ep. 84 - Sales Enablement

February 20, 2025 • 6 mins
Il mondo delle vendite è cambiato. Oggi, il semplice “essere bravi a vendere” non basta più. Con clienti sempre più informati e competitor agguerriti, il vero vantaggio competitivo sta nel dotare il team di vendite di strumenti, contenuti e strategie efficaci. È qui che entra in gioco il Sales Enablement.
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Ep. 83 - Come misurare il ROI nel Marketing B2B

February 19, 2025 • 5 mins
Nel mondo del marketing B2B, misurare il ROI (Return on Investment) è una delle sfide più complesse ma anche una delle più cruciali. A differenza del B2C, dove il ciclo di vendita è più breve e le conversioni sono più immediate, il B2B si basa su processi di vendita lunghi, coinvolgendo più decision-maker e diversi touchpoint.Ma come possiamo davvero calcolare il ritorno sugli investimenti nel marketing B2B in modo accurato e strat...
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Ep. 82 - 5 Strategie Efficaci per il Coinvolgimento Clienti nel Marketing B2B

February 15, 2025 • 6 mins
Nel B2B, il coinvolgimento del cliente non è solo una questione di lead generation: è una strategia a lungo termine per costruire relazioni solide e aumentare la retention. Ma come fare in un contesto sempre più competitivo? Il marketing B2B non è più solo questione di email e LinkedIn; oggi, per emergere, servono strategie avanzate e strumenti di automazione, intelligenza artificiale e personalizzazione dei contenuti.
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Ep. 81 - Marketing B2B su Linkedin

February 14, 2025 • 5 mins
Se il tuo business opera nel B2B e non stai sfruttando LinkedIn, stai lasciando sul tavolo enormi opportunità di crescita. Con oltre 1 miliardo di utenti e un’alta concentrazione di decision-makers, LinkedIn è il terreno perfetto per generare lead qualificati, costruire relazioni strategiche e affermarsi come leader di settore.Ma ecco la verità: la maggior parte delle aziende usa LinkedIn in modo superficiale, limitandosi a pubblic...
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Ep. 80 - 3 Idee per Fare SMM nel B2B

February 13, 2025 • 6 mins
Il social media marketing nel B2B è spesso sottovalutato o trattato con strategie poco incisive. Molti brand si limitano a una presenza istituzionale, senza sfruttare il potenziale dei social per generare lead qualificati e costruire relazioni di valore. Ma la realtà è che, se usati strategicamente, i social possono essere una leva di crescita straordinaria anche nel settore B2B.
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Ep. 79 - L'importanza del CRM nella Gestione delle Vendite B2B

February 12, 2025 • 6 mins
Nel mondo delle vendite B2B, gestire i lead, monitorare le opportunità e costruire relazioni di valore richiede più di un semplice foglio Excel o un sistema disorganizzato di email e follow-up. Qui entra in gioco il CRM (Customer Relationship Management): uno strumento imprescindibile per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare la comunicazione con i clienti e aumentare la produttività del team commerciale.Ma non tutti i CRM s...
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