El Podcast de las Ventas

El Podcast de las Ventas

El Podcast de las Ventas es el número 1 de los 10 mejores podcasts de ventas de 2026 según iVoox. Aquí vas a encontrar información y técnicas para vender más en B2B, gracias a la ética, la estrategia y el método de trabajo que he desarrollado en más de 30 años vendiendo. Cada domingo un episodio para vender más: cómo vender cuando tu cliente ya ha usado Inteligencia Artificial antes de hablar contigo, cómo rebatir objeciones, cómo vender a gran cuenta, técnicas de cierre y todo lo que está relacionado con la venta. Incluida la mentalidad. Mi nombre es Marta de Francisco, llevo más de 30 años vendiendo en B2B. Cada episodio sale de lo que he aprendido y aprendo cada día vendiendo y de lo que descubro de los profesionales a los que formo. Si tu trabajo es vender, este es tu podcast. Te dejo algunos enlaces que impulsan tus ventas: Guías, plantillas y herramientas: https://eticacomercial.com/recursos Web de Ética Comercial: https://eticacomercial.com Newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup Simplemente Vende, curso online: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Selección de iVoox: https://www.ivoox.com/blog/podcasts-de-ventas/ ¿Comenzamos?

Episodes

#393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas

June 25, 2026 • 19 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la venta empieza a costarte la oportunidad. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevamos toda la serie viendo cómo el equipo te ayuda a vender: la preventa, la dirección. Hoy le doy la vuelta, porque el exceso ...
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#392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta

June 20, 2026 • 17 mins
Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevar a tu dirección no es para impresionar, sino para que sume y aporte. En el momento adecuado suma; en el que no, resta. Así que la cuestión es a quién llevas, cuándo y para qué. De eso va el episodio. Lo que vas a sacar: ✔ Cuándo entra tu dirección:...
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#391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más

June 13, 2026 • 25 mins
Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/ Tu técnico es la misma persona, con el mismo conocimiento, lo metas cuando lo metas. Lo que cambia el resultado no es lo que sabe: es cuándo lo incorporas al proceso de venta. Y esa decisión es tuya, de nadie más. En este e...
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#390 Cómo preparar a tu técnico y a tu dirección antes de entrar a la reunión - Episodio exclusivo para mecenas

June 11, 2026 • 17 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo preparas a tu técnico y a tu dirección. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Meter a personas de tu organización en una oportunidad de venta B2B multiplica tus probabilidades de cerrar: hasta un 258% más. Y ...
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#389 Vender en equipo: a quién involucrar y en qué momento

June 6, 2026 • 24 mins
Vender en equipo dispara tus ventas: sumar a las personas correctas sube un 258% tu probabilidad de cierre. Suscríbete a la newsletter y recibe antes que nadie el Mutual Action Plan → https://eticacomercial.com/newsletter/ Lo confirma un estudio de Gong sobre llamadas de venta: cuando sumas a las personas adecuadas de tu organización, tu cierre se multiplica. Y ojo, que vender en equipo no es repartir el trabajo ni soltar el ma...
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#388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más

May 30, 2026 • 38 mins
Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — y recibe la auditoría de credibilidad del vendedor. La venta ya no se decide cuando te sientas con tu cliente. Se decide antes: él te busca, se forma una opinión de ti y llega a la reunión a confirmarla. No es un det...
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#387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas

May 28, 2026 • 18 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera reunión, tu reputación digital habla por ti. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — para recibir el documento y auditar tu credibilidad como vendedor. Una reunión de ventas ya no empieza cuando te sient...
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#386 Del trial a la venta: la estructura que convierte

May 23, 2026 • 24 mins
Un buen trial no solo prueba tu producto: es la herramienta que te cierra la venta. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hoy más del 60% de los compradores quiere probar antes de decidir (informe de Forrester). El trial dejó de ser una cortesía: ahora es la fase que tu cliente exige. La diferencia está en cómo lo estructuras. En este episodio te enseño a diseñar una prueba de concept...
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#385 Deja de vender y ayuda a comprar. El secreto es el MAP

May 16, 2026 • 23 mins
El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido. Apúntate a la masterclass Crea tu asistente comercial con IA aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/ En España el MAP todavía apenas se usa, y el sentido común dice que deberías usarlo más. No es un proceso de venta: es el plan de compra de tu cliente, y lo construyes con él. Por eso se s...
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#384 Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito - Episodio exclusivo para mecenas

May 14, 2026 • 20 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables que cierran ventas B2B. Crea tu asistente comercial con IA. Masterclass en directo el martes 26 de mayo. Reserva tu plaza aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/ Una referencia abre la puerta. Un caso de éxito cierra la v...
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#383 Venta consultiva vs diagnostico de IA

May 9, 2026 • 28 mins
EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El 96% de los compradores B2B investiga antes de la primera llamada. Y cada vez más, esa investigación la hacen con IA. Tu cliente ya no llega a la reunión esperando que tú diagnostiques — llega esperando que verifiques el diagnóstico ...
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#382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA

May 2, 2026 • 24 mins
La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Forrester sitúa la confianza como el factor que decide la venta este año. El escenario ha cambiado: tu cliente llega a la reunión con tu propuesta ya analizada por ChatGPT, Copilot, Claude y Perplexity, y la mayoría compra al favorito inicial. El pitch ya no abre la venta — confi...
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#381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta

April 25, 2026 • 22 mins
En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse. Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Einstein decía que la única constante es el cambio. En la venta tiene cifra: tres modificaciones de media en el contexto de tu cliente entre la primera reunión y el cierre. A veces entra un decisor nuevo en la operación. A vece...
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#380 Cómo identificar el mejor momento para prospectar - Episodio exclusivo para mecenas

April 23, 2026 • 17 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance casi un 20% más rápido. Compra La Biblia de la Prospección B2B en Amazon → https://amzn.to/4hEwWup Prospectar funciona. Prospectar a ciegas, agota. En este episodio te cuento las cinco señales que indican cuándo un cliente está listo para escucharte...
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#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente

April 18, 2026 • 25 mins
La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas abiertas hasta junio → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Tu cliente, antes de pedir ofertas y antes de llamar a nadie, ya tiene 1 a 3 nombres en la cabeza. Y el primero de esa lista es casi siempre con el que acaba comprando. Estar ahí no es su...
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#378 Por qué te compran a ti y no al más barato

April 11, 2026 • 23 mins
¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta. Cada semana, una idea práctica para vender más. Sin bla, bla, bla. https://eticacomercial.com/newsletter 8 de cada 10 compradores empresariales acaban insatisfechos con su proveedor. No con el producto, no con la solución: con lo que pasa después. Con el servicio, la comunicació...
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#377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

April 9, 2026 • 17 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir viajando para ver a tus clientes cuando todo se puede hacer online. Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vivimos encadenando videollamadas. Una detrás de otra. Media...
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#376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta

April 4, 2026 • 30 mins
¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ Cuando el director financiero recibe tu propuesta, va a la última página y mira el precio. Si no encuentra nada que justifique la inversión, empiezan los retrasos y las preguntas. Por eso hoy te hablo de los cinco números que necesitas incl...
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#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión

March 28, 2026 • 25 mins
¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que decide si tu propuesta sale adelante o se queda en un cajón: el director financiero. Por eso necesitas saber cómo piensa, así no dejas la venta en manos de alguien que no ha participado en ninguna reunión contigo. ...
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#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

March 27, 2026 • 18 mins
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente necesita, la venta se cierra en 7 de cada 10 casos. Si quieres cualificar mejor, hacer buenas preguntas y gestionar todo tu proceso comercial — desde la estrategia y la planificación hasta las objeciones y el cierre — Simplemente Vende es tu progra...
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