Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente. Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta. Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta - Charlas con escuchantes - el liderazgo - el desarrollo personal y profesional Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia. ¡MÁS DE 1.000 EPISODIOS EMITIDOS! Si quieres que toque cualquier tema, solo tienes que pedirlo. Puedes hacerlo en podcast@santiagotorre.com y si quieres ver más aspectos de lo que hago puedes hacerlo en www.santiagotorre.com

Episodes

1663 O usas la IA o te despiden

September 8, 2025 • 24 mins
"O usas la IA o te vas a la calle". Así, sin anestesia. Y que conste que no lo he dicho yo apoyado en la barra de un bar, no, lo ha dicho el fundador de Coinbase tras despedir a un buen puñado de ingenieros que no se dignaban a probar las herramientas de IA de la empresa. De las suyas, no de terceros.Pero claro, esto solo pasa en Silicon Valley, ¿no? Aquí en la pyme de toda la vida seguimos imprimiendo facturas, esperando al Excel ...
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1661 TMN - Reorientar mi negocio hacia otros clientes

September 5, 2025 • 19 mins
Montar tu negocio es comenzar a construir tu libertad, un futuro mejor, más tranquilo, con mayores ingresos ... ¿o hay algo oculto que no sabemos?Lo más oculto suele ser que desde que emprendes te convierte en tu propio jefe y quizás no seas el mejor que has tenido.Además, de lo que esperabas al comienzo a lo que sucede en, digamos dos años, suele haber diferencias.Una de ellas es que quizás los clientes que tienes no son los que r...
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    1660 ¿Cumples con las expectativas del cliente?

    September 3, 2025 • 29 mins
    Igual solo ha sido a mí, pero ¿te ha pasado alguna vez que esperabas un jamón / cesta / botellas de vino / ... en Navidad y con suerte te han dado una agenda o dos bolígrafos?¿Cómo lo llevaste?Los psicólogos lo denominan gestión de expectativas y puede llegar a ser más importante que el producto que entregas o el servicio que prestas.En ocasiones, para vender prometes el paraíso y, claro cuando entregas algo menos hay decepción.Que...
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    1659 Cómo va a ser la nueva temporada de Liderazgo Comercial

    September 1, 2025 • 24 mins
    Tras el parón veraniego en abierto, vuelve el liderazgo comercial. Hoy os cuento cómo va a ser esta octava temporada la que nos enfrentamos: los cambios que van a existir, la evolución del podcast, cómo van a quedar los episodios...También os ofrezco algunos números que puedo compartir de lo que ha ido sucediendo hasta este momento: ¿Cuántos suscriptores hay? Tanto en Spotify como en iVoox. De todo eso y cómo va a ser esta nueva te...
    Mark as Played

    1657 Escuchar para transformar mentalidades

    August 22, 2025 • 29 mins
    Durante años nos han vendido que para convencer hay que tener los mejores argumentos, anticipar objeciones y dejar sin palabras a quien se nos ponga por delante.Y claro, luego nos sorprende que los equipos no estén motivados, que los clientes desaparezcan como magos y que hasta nuestros hijos pasen de estar con nosotros.Pero… ¿y si el origen no está en cómo hablamos, sino en cómo escuchamos?
    En esta audioclase, lanzo un torpedo dire...
    Mark as Played

    1656 La escucha activa

    August 15, 2025 • 22 mins
    ¿Escucha activa? Bah, eso es solo quedarse callado mientras el cliente habla... ¿no?Pues no. Ojalá fuera tan fácil como asentir con la cabeza mientras estás pensando en la pizza que te vas a pedir para cenar.En este episodio hablo de algo que la mayoría cree que ya hace bien (y no): ESCUCHAR. Pero no oír con las orejas. Escuchar con intención, con técnica y, sobre todo, con estrategia.¿Quieres cerrar más acuerdos?
    ¿Que el cliente si...
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    1655 Inteligencia Social aplicada

    August 8, 2025 • 23 mins
    Algo que seguramente ya sabías, pero sobre lo que quizá no te has parado a pensar es que saber mucho ya no es suficiente.Sí, sí… puedes tener más másters que una estantería de Harvard, conocer tu producto mejor que su propio fabricante y haber leído a Kotler de cabo a rabo… pero si no sabes leer la sala, gestionar una conversación tensa o percibir cuándo tu cliente te está diciendo "no" con una sonrisa educada… estás frito.No lo di...
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    1654 Inteligencia Emocional aplicada

    August 1, 2025 • 40 mins
    De acuerdo con múltiples estudios, tus resultados en la vida van a depender mucho más de tu Inteligencia Emocional (IE) que de tu coeficiente de inteligencia (CI).

    Además, la primera se puede desarrollar, mientras que el segundo, no (o al menos no de manera importante).

    En esta audio clase hablo de los principios básicos de la IE y explico cómo utilizarlos en

    - La relación con tu pareja
    - En el trabajo
    - En la educación de los hijos

    En e...
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    1653 ¿Qué necesito para triunfar?

    July 30, 2025 • 9 mins
    ¿Qué es más importante para triunfar, el talento o la competencia profesional?¿De dónde viene y cómo se obtiene la competencia profesional? ¿No dependerá de la habilidad innata?De esto -y basado en lo que nos cuenta Daniel Goleman en Inteligencia Emocional aplicada en el trabajo- es de lo que hablo hoy.También te cuento que me voy de vacaciones y este programa tendrá un parón en los episodios en abierto, aunque no en los privados.T...
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    1652 EC - ¿Se puede vender en agosto?

    July 28, 2025 • 24 mins
    ¿Se puede vender en agosto?De momento y hasta que el gobierno lo regule (es decir, lo prohiba), se puede. Y no solo se puede, sino que es realmente atractivo.Trabajar en agosto puede equivaler a hacerlo en el turno de noche: no hay jefes, no hay ruido, y puedes hacer lo que te dé la gana, aunque mejor si lo dedicas a lo que deberías estar haciendo todo el año, pero por unas cosas u otras, no haces:
    • Parar
    • Pensar
    • Planificar
    • Priorizar...
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    1651 #EEE La importancia del descanso

    July 28, 2025 • 22 mins
    Como todos los años, a finales de julio, los vendedores de las Apple Store reciben formación especial para prepararse para lo que les va a venir durante el mes de agosto. Mucho trabajo.¿Qué pasa, que venden mucho?No, les están formando para que expliquen al descerebrado de turno que va con su MacBook lleno de arena a ver por qué no funciona.Hay quien no espabila y tiene que seguir trabajando en vacaciones, incluso en la playa. Y cl...
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    1650 Cómo ganarse la confianza del cliente en la venta

    July 25, 2025 • 21 mins
    ¿Por qué hay vendedores que logran relaciones comerciales sólidas y duraderas… mientras otros se quedan en el "te llamo si eso"?La respuesta está en una palabra que todo el mundo menciona, pero pocos saben cómo construir paso a paso:
    la confianza.Este episodio no es un repaso superficial sobre "ser honesto y amable" (eso ya lo sabemos todos).
    Aquí te explico un proceso estructurado de seis pasos que aplican los vendedores que logran ...
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    1649 Más usos empresariales de ChatGPT

    July 24, 2025 • 6 mins
    El martes os hablaba de un uso de ChatGPT en la empresa y hoy que he tenido sesión con otro cliente nos ha surgido otro uso distinto y que también puede ser interesante y aportarte ideas.Es un episodio en exclusiva para los suscriptores premium.Si te interesa escucharlo puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=> https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-come...
    Mark as Played

    1648 Presupuestos pasados por ChatGPT

    July 22, 2025 • 5 mins
    Este es un episodio especial, improvisado, sobre la marcha para suscriptores premium de Liderazgo Comercial en donde cuento algo que me ha sucedido esta misma mañana en una mentoría con un cliente y que es de tremenda utilidad para mejorar la forma en que presentamos los presupuestos y que nos va a ayudar a hacerlos más efectivos.Si te interesa escucharlo puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escuch...
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    1647 EC - Me llaman para ofrecerme un trabajo, ¿qué hago?

    July 22, 2025 • 26 mins
    Un buen día te llaman y no es el de ventas para decirte que un cliente no ha pagado, ni el de logística para darte la noticia de que no podrá enviar ese pedido al cliente para el día 30 ... ¡no! es alguien que quiere ofrecerte un trabajo que no estabas buscando, ¿qué haces?De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy, de cómo afrontar esa situación hoy en día.Te contamos las preguntas que debes de hacer y cómo asegurar...
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    1646 #EEE Dirigir tu empresa como Colón o como Armstrong

    July 21, 2025 • 32 mins
    ¿Tu empresa es más estilo Cristóbal Colón o Apolo 11?No hace falta que mires al cielo ni que te pongas a leer libros de historia. Mira tu negocio. ¿Lo ves?Hay dos formas de gestionar una empresa:
    • El método Colón: sales al mercado sin destino claro, contratas al primero que pasa por la puerta (o por la barra del bar), vas remendando lo que se rompe sobre la marcha y cruzas los dedos para que suene la flauta.
    • El método Apolo 11: s...
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    1645 Cómo poner precios a servicios

    July 18, 2025 • 32 mins
    Este episodio buscar ofrecer pautas a profesionales independientes, freelancers y pequeños empresarios que luchan con la difícil tarea de establecer precios justos y rentables para sus servicios.Analizo:• Por qué es tan complicado poner precio a nuestro trabajo• Los conceptos fundamentales que debes entender sobre valor y percepción• Estrategias específicas tanto para autónomos como para empresas con estructura.• Entenderás cómo ca...
    Mark as Played

    1644 EC - Un cliente me hace ghosting, ¿qué puedo hacer?

    July 15, 2025 • 27 mins
    Cri, cri, cri, ese sonido de grillos que tanto desespera a los vendedores cuando envían una propuestas y no reciben respuesta.
    • Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy liado")
    • Envían mails. No hay respuesta ("Es que recibe cientos de mails al día)
    • Te presentas. Está reunido ("Es una persona muy importante")
    • WhatsApp, que nunca falla. Ni las marcas en azul
    Ahí ya empiezas a sospechar que algo sucede.Vamos a ver, si tu ...
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    1643 #EEE La toma de La Bastilla y cómo aplicarla en tu empresa

    July 14, 2025 • 24 mins
    Hace más de 200 años -236 para ser precisos, un grupo de ciudadanos hartos de un sistema injusto, anticuado y rígido… decidió que ya estaba bien. Que igual era hora de empezar de cero.
    Y lo hicieron. A lo grande. Con guillotina y todo.Ahora no hace falta llegar tan lejos en nuestra sociedad (aunque pensándolo mejor quizás sea la única manera de cambiarlo )... aunque
    ¿cuántas Bastillas sigues manteniendo en tu empresa?— Procesos que n...
    Mark as Played

    1642 Cómo expresar desacuerdos sin que acabe en un conflicto

    July 11, 2025 • 26 mins
    ¿Alguna vez has preferido callarte un desacuerdo para evitar problemas?¿Es posible que luego te hubieras arrepentido de no haber dicho nada?Un desacuerdo bien expresado no rompe relaciones, las fortalece Lo que sucede es que no expresamos correctamente esos desacuerdos y por eso saltan chispas cuando lo hacemos y, entonces, preferimos callarlos. Pero, eso ya no tiene por qué suceder más.En este episodio te doy pautas sobre cómo rea...
    Mark as Played

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      The Clay Travis and Buck Sexton Show. Clay Travis and Buck Sexton tackle the biggest stories in news, politics and current events with intelligence and humor. From the border crisis, to the madness of cancel culture and far-left missteps, Clay and Buck guide listeners through the latest headlines and hot topics with fun and entertaining conversations and opinions.

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