Zážeh

CRM dnes používá většina firem. Přesto mnoho z nich stále řídí obchod podle pocitu.

V této epizodě podcastu Zážeh si Martin Hurych povídá s Martinem Bazalou, CEO společnosti RAYNET, o tom, proč CRM samo o sobě obchod nezlepší a co musí změnit vedení firmy, aby se z něj stal skutečný nástroj řízení.

Uslyšíte mimo jiné:

🔸 proč většina CRM projektů selže,

🔸 jak správně definovat obchodní příležitost,

🔸 proč jsou nekonzistentní data větš...

AI není jen produktivita.

V rukou konkurence, vyděračů nebo podvodníků zlevňuje špionáž, deepfaky, phishing, sociální inženýrství i útoky na firemní systémy.

Jan Romportl vysvětluje, proč se AI útoky během dvou let dotknou prakticky každé firmy, proč bude stále těžší poznat realitu od fake obsahu a proč nestačí mít „šikovného ajťáka“.

Hlavní vzkaz pro majitele a ředitele firem: stane se to i vám. Začněte řešit důvěru, procesy, ...

Nové ERP, CRM ani AI nástroj firmu samy o sobě nezachrání. Pokud nemáte jasné procesy, data, odpovědnosti a integrační logiku, můžete si jen koupit dražší chaos.

V této epizodě podcastu Zážeh mluví Martin Hurych s Romanem Palidrabem a Slavem Krafčíkem ze shifra.sk o tom, jak má majitel firmy přemýšlet o digitalizaci, ERP, AI, API a vendor lock-inu.

Dozvíte se,

🔸 proč nezačínat výběrem softwaru,

🔸 kdy stačí změnit workflow,

🔸 proč ...

Ve stavebnictví často rozhodujete o milionech korun, aniž byste přesně věděli, co se skrývá pod povrchem. Stejná situace ale nastává i v byznysu.

S Kristýnou Wítek, spolumajitelkou geotechnické společnosti Wítek, jsme si povídali o rozhodování v nejistotě, práci s neúplnými daty, zkušenostech, intuici a odpovědnosti za rozhodnutí, která mohou mít statisícové nebo milionové dopady.

Uslyšíte:

• proč není dobré dělat rozhodnutí příliš...

AI ve firmě není inteligence. Je to aplikovaná statistika, která stojí a padá s kvalitou dat, procesů a průběžného dohledu.

Josef Holý vysvětluje, proč AI piloty selhávají, proč nestačí koupit nástroj od Big Techu, proč vibe coding nenahradí ERP a proč AI systém nejde „nasadit a zapomenout“.

Praktický rámec pro majitele a ředitele firem: začněte pilotem, ukliďte data, měřte dopad, hlídejte model drift a nenahrazujte AI tam, kde...

LinkedIn není rychlá náplast na prázdnou pipeline.

U enterprise sales je to dlouhodobý kanál důvěry, reputace a tvrdé kvalifikace.

Michal Ukropec z twinzo ukazuje, proč poučky na LinkedInu nestačí, proč autenticita musí sedět vaší osobnosti, proč levné PoC často nepřivede skutečného kupce a proč cena 7 000 € umí rychle odhalit podporu vedení.

Dojde i na realitu VC investic, runway, propouštění, recurring revenue a přechod z agentury ...

Z agentury produkt neuděláte přáním.

Michal Ukropec z Twinzo ukazuje, co znamená přejít od zakázkového vývoje k průmyslové platformě pro digitální dvojčata:

validace místo silového prodeje, architektura připravená na škálování, licence jako opakovaný příjem a partnerská síť bez naivních iluzí.

Tvrdé lekce pro technologické firmy: partner nezačne prodávat jen proto, že máte dobrý produkt. Exkluzivita bez předplaceného objemu je past....

Founder, CEO nebo majitel firmy často nevědomky brzdí vlastní růst firmy. Ne kvůli nedostatku schopností. Spíš proto, že firma postupně začne stát jen na nich. S Michalem Slavevem jsme v této epizodě podcastu Zážeh rozebrali:

• jak poznat, že jste bottleneck firmy,
• proč delegování bolí,
• kdy founder přestává firmě pomáhat,
• proč úspěšní majitelé končí vyčerpaní,
• jak budovat firmu vedle sebe, ne na sobě,
• jak pracovat s vlastní energi...

AI nevyhraje firma, která testuje každý nový model. Vyhraje firma, která má data na jednom místě, popsané procesy a lidi, kteří AI používají denně v „přemýšlecím čase“.

Roman Berglowiec (Everbot AI) jde po tom,

🔸proč 60 % AI iniciativ ztroskotá (data, procesy, bojkot, špatné zadání),

🔸 kdy je agentická AI spíš riziko než přínos, a

🔸jak za 30 dní nastartovat adopci bez chaosu:

HR a customer care jako rychlé use-casy, jednod...

Malá firma bez marketingu, bez slev – a přesto dodává pro Ferrari.Jak je možné porážet korporace v technickém B2B? V této epizodě podcastu Zážeh mluvím s Martinem Pláškem, CEO SiliXcon.Řešíme, jak může malý tým konkurovat globálním hráčům bez cenové války.

Dozvíte se:

• proč „důkaz místo slibů“ vyhrává zakázky
• jak zkrátit vývoj z let na měsíce
• proč většina firem zbytečně tlačí na cenu
• kde je skutečný byznys v e...

Kdy dodavatel přestává stačit a firma potřebuje strategického partnera?

V této epizodě rozebíráme rozdíl mezi dodavatelem a partnerem, roli angažovanosti, důvěry a moment, kdy firma potřebuje udělat další krok.Dozvíte se:

• jak poznat, že vás dodavatel brzdí
• podle čeho vybírat strategického partnera
• kdy partnerství ještě nedává smysl
• co znamená skutečný business development

Epizoda je určená pro majitele a ředitele B2B fir...

Proč firmy inovují nesmysly?

Většina inovací neselhává kvůli špatným nápadům. Selhává, protože firmy řeší špatné problémy, reagují na data místo vhledů a zamilují se do řešení dřív, než pochopí zákazníka.

S Lubošem Malým rozebíráme, jak inovace skutečně fungují v praxi – bez buzzwordů a bez iluzí. Dozvíte se, proč je 80 % nápadů potřeba zabít, jak rychle testovat nové směry bez velkých nákladů a jak postavit ve firmě systém, kt...

Osobní značka není ego. Je to důvěra.

V B2B často zákazníci nekupují jen produkt nebo službu, ale hlavně důvěru v lidi za firmou. V této epizodě se s Katkou Luskovou bavíme o tom, proč je osobní značka foundera silné obchodní aktivum, jak pomáhá firmě růst a jak ji budovat autenticky – bez pózy a bez influencer marketingu.

Dozvíte se také:

• proč osobní značka není jen LinkedIn profil
• jak může osobní brand zvýšit hodnotu firmy
• j...

Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém?

V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem, founderem společnosti Selleriz, rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí. Mluvíme o tom, proč samotné schůz...