April 14, 2025 • 45 mins
📌 Blaupause Personalvermittlung – So baust du erfolgreich ein zweites Standbein in der Zeitarbeit auf!In dieser Folge von Liebe Zeitarbeit – Real & Raw spricht Daniel Müller mit Dirk Tekath, dem Geschäftsführer der TEKATH Personalberatung GmbH, über ein Thema, das für viele Zeitarbeitsfirmen zur echten Chance werden kann: Wie gelingt der Einstieg in die professionelle Personalvermittlung?Gemeinsam beleuchten sie die Unterschiede zwischen Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung, zeigen auf, warum viele Dienstleister daran scheitern – und wie du es besser machst. Praxisnah, offen, ehrlich – und gespickt mit umsetzbaren Tipps.🎯 Was du in dieser Episode erfährst:✅ Warum Personalvermittlung nicht nur ein Add-on ist, sondern echte Strategie✅ Wie du mit kleinen Teams groß in der Vermittlung werden kannst✅ Welche Fähigkeiten dein Team wirklich braucht✅ Die wichtigsten Unterschiede zwischen AÜG und PV✅ Wie du Kandidaten richtig ansprichst (Active Sourcing & Direktansprache)✅ Wie du Vertrauen bei Kunden aufbaust – trotz hoher Honorare✅ Warum Zeitarbeit & PV langfristig getrennt organisiert werden sollten✅ Realistische Ziele, Erwartungen & Erfolgsfaktoren für PV✅ Welches Arbeitszeitmodell zur Personalvermittlung passt✅ Welche Tools, Prozesse & Rollen in einer modernen Vermittlung nötig sind✅ Warum manche Profile mehrfach verkauft werden können – und sollten✅ Wie du auf die richtigen Ansprechpartner triffst und echte Aufträge bekommst✅ Welche Ertragspotenziale PV im Vergleich zur AÜ bietet✅ Warum Personalvermittlung das Recruiting der Zukunft ist🧠 Ein Muss für jeden Geschäftsführer, Personalverantwortlichen oder Gründer, der seine Dienstleistung ausbauen oder professionalisieren will. Mit echten Einblicken aus der Praxis – kein Theorie-Gerede!📌 Mehr zu Dirk Tekath & TEKATH Personalberatung GmbH:🌐 Webseite: https://www.tekath-headhunting.de/💼 LinkedIn: https://de.linkedin.com/company/tekath-personal-und-unternehmensberatung📇 Xing: https://www.xing.com/pages/tekath-headhunting📸 Instagram: https://www.instagram.com/tekath_personalberatung/Gehaltsstudie: https://bit.ly/TEKATH-headhunting-Gehaltsstudie2025📢 Teile diese Folge mit Kollegen, Unternehmern & Entscheider:innen aus der Branche!📲 Folge Daniel Müller für mehr Insights rund um Zeitarbeit, Recruiting & UnternehmenswachstumVielen Dank fürs Zuhören und bleib dran für weitere spannende Diskussionen in meinem Podcast! Dein Daniel🔷 Sicher dir deinen Platz in der KI Master Class:🔥 https://liebezeitarbeit.com/ki-master-class-2/ 🔷 Der neue Liebe Zeitarbeit Club:👉 https://liebezeitarbeit.com/der-neue-liebe-zeitarbeit-club/ 🔷 Werbepartner HR4YOU👉 https://www.hr4you.de 🔷 VIP-Partner:🔴 https://liebezeitarbeit.com/partnerseite/ ———————————————————————————————————— 🔷 Abonniere meinen Kanal, um auch bei weiteren spannenden Themen informiert zu werden: 👉 http://www.youtube.com/c/liebezeitarbeit?sub_confirmation=1 🔷 Zum Podcast auf Spotify: 👉 https://open.spotify.com/show/12dS3RRsSBU0aKbV6MkIww 🔷 Zum Podcast auf iTunes: 👉 https://podcasts.apple.com/de/podcast/liebe-zeitarbeit/id1436758212Bei den Aussagen handelt es sich um die Meinung der Interviewpartner und meiner eigenen Person. Für sachliche und rechtliche Richtigkeit kann ich keine Gewähr geben. ▬ Kontaktdaten ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 WhatsApp: +491794668512 👉 E-Mail: info@liebezeitarbeit.com 👉 Instagram: https://www.instagram.com/liebe.zeitarbeit/ 👉 X / Twitter: https://twitter.com/DanielBo1848 👉 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-m%C3%BCller-lz 👉 Facebook: https://www.facebook.com/daniel.mueller.1848/#recruiting #zeitarbeit #personalvermittlung #business #karriere #coaching #arbeit #job #team #führung #unternehmer #erfolg #motivation #arbeitswelt #unternehmertum
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
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(00:00):
Ja, willkommen zu einer neuen Podcast Folge Real and raw.
Wir haben Folge glaube ich 6 mittlerweile und heute soll das
Thema sein Blaupause Personalvermittlung ich weiß,
dass sich ganz ganz viele Personaldienstleister auch mit
dem Thema Personalvermittlung beschäftigen, ist auch schon
(00:21):
teilweise betreiben erfolgreich nicht erfolgreich, da können wir
nachher mal so ein bisschen gucken.
Ist das überhaupt eigentlich Personalvermittlung, was da
gemacht wird oder ist das vielleicht immer nur Überlassung
und danach wird mal eine Vermittlung dazwischen gemacht,
weil wir haben ja heute ja auch mit Dirk einen Experten.
Rickert Personalberatung macht nichts anderes als
Personalvermittlung, Active Sourcing, kandidatenansprache,
(00:46):
also wirklich die hohe Kunst derPersonalvermittlung, und wenn es
einer kann, dann ihr Dirk. Ich freue mich sehr, dass du
hier wieder im Podcast bist. Und ja, ich auch aus dir so ein
bisschen rausquetschen konnte, dass wir heute das Thema
Blaupause Personalvermittlung machen, weil noch mal kurz den
Bogen geschlagen weiß. Der Gvp beschäftigt sich ja auch
damit und hatte auch einige Seminare jetzt aufgelegt, aber
(01:10):
wir wollen dann mal gucken, dasswir grundsätzlich mal
informieren, wie läuft überhauptso was ab, was ist überhaupt
genau personalvermittlung, warumfunktioniert es vielleicht auch
bei dem einen oder anderen nichtich.
Und deshalb freue ich mich sehr auf den Austausch.
Dirk übrigens, was vielleicht auch wichtig ist.
Dirk, Herzlichen Glückwunsch zumGeburtstag, Wir nehmen das jetzt
gerade am 11 April auf und du hast heute Geburtstag, also auf
(01:32):
jeden Fall vermerken fürs nächste Jahr, falls einer das
vergessen hat, aber hier herzlichen Glückwunsch, Dirk.
Danke, danke. Freue mich auf jede Nachricht,
die dann nächstes Jahr mehr kommt.
Ja, so muss das sein. Ja, Blaupause
Personalvermittlung Dirk. Wie wie du hast ja jetzt beides
(01:52):
mal kennengelernt. Du kommst ja ursprünglich aus
der Arbeitnehmerbelastung, klassisch, und dann hast du
Personalvermittlung. Ja mit deiner Firma gemacht, wo
würdest du sagen, ist grundsätzlich der Unterschied,
wo kann man sagen, ist auf jedenFall da eine Differenzierung zu
sehen. Naja, der Unterschied ist ja
(02:13):
schon mal klassischer Natur. Das eine ist ja dem
Arbeitnehmerüberlassungsgesetz unterlegen, die Überlassung auf
Zeit von Arbeitskräften und das andere ist ja die Vermittlung
von Menschen in feste Anstellungsverhältnisse, das ist
ja schon mal so, dieser grundlegende Unterschied vom
Doing her habe ich auch schon zumeiner Zeitarbeitszeit.
(02:35):
Beides rasend gerne gemacht, weil ich mich immer als
Personaldienstleister gesehen habe, der sehr wohl beides
anbieten kann und gerade auch über
Personalvermittlungsangebote einStück weit im qualifizierten
Bereich. Auch meinen
Arbeitnehmerüberlassungsbereich habe stärken können und
(02:55):
umgekehrt. Und es kommt noch eines dazu,
wenn man sich seine BWA mal genau anguckt, da kann ja
personalvermittlung. Ein enormer Booster für gute
Erträge sein und Personaldienstleistung ist nun
mal Aü und PV. Ich kann womöglich nicht beides
gleichzeitig machen, das ist eine enorme Herausforderung und
(03:17):
das habe ich damals auch gemerkt.
Wenn man PV ein bisschen größer betreiben möchte, da muss ich
das ein Stück weit differenzieren von der Aü
beziehungsweise auch klar trennen, aber es gibt so
wunderbare Überschneidungen. Die es einem leicht machen, in
dieses Geschäft einzutreten. Und es kommt auch eines dazu.
Ich benötige keine überlassungserlaubnisse, ich
(03:37):
brauche keine Befristungen, keine unbefristeten Erlaubnisse,
sondern ich kann einfach erstmalloslegen, was ich aber glaube,
ich brauche ist eine Vorlage, wie fange ich an, welche
Gedanken muss ich mir im Vorfeldmachen, wohin mündet die ganze
Sache und was kann ich letztendlich daraus entwickeln,
denn es sind mir Unternehmen bekannt.
(03:58):
Die in der Personalvermittlung mittlerweile enorm stark
geworden sind. Die siebenstellige, gar
achtstellige Jahresumsätze damitfahren.
Und da kannst du dir vorstellen,was natürlich auch das für die
Ertragssituation eines Unternehmens ausmacht, das ist
bombastisch. Ich habe bei den letzten
Veranstaltungen des Gvp natürlich auch gemerkt, dass
(04:21):
immer noch bei vielen Unternehmen ein wahnsinniges
Fragezeichen dahinter ist. Wie setze ich denn PV überhaupt
auf? Wie lege ich denn überhaupt los?
Und da habe ich gemerkt, dass danoch wahnsinnig viel
Informationsbedarf besteht, den wir gerne mit dem heutigen Tag
und ich glaube, der heutige Tag,der wird nicht nur, der wird gar
nicht reichen, sondern wir werden dann noch ein bisschen
(04:42):
ausholen müssen, denn es gibt soviele Details, auf die man noch
eingehen kann, die alle miteinander keine
Raketenwissenschaft sind, aber die man wunderbar anschieben
kann, so, und wenn dann der eineoder andere sich dafür konkret
in. Interessiert ja, der kann ja
dich oder mich auch ansprechen. Genau.
Wir können ja mal überlegen, ob wir da vielleicht nicht nach der
(05:02):
ganzen Branche irgendwie auch was Gutes tun können, was man da
machen kann, wie wir da unterstützen können.
Aber Dirk, Lass uns mal direkt ins ins Thema auch richtig
reinsteigen wenn du jetzt mal downsizen Zeitarbeitsfirma oder
Unternehmen, du möchtest gerne Personaldienstleistung machen
und jetzt in dem Fall. Personalvermittlung wie würdest
(05:24):
du vorgehen? Was wären so deine ersten
Schritte, die du machen würdest und die du auch empfiehlst?
Ich würde als allererstes mit den Unternehmen sprechen, die
mir am Herzen liegen, mit den Unternehmen sprechen, mit den
Branchen sprechen, die ich verstehe und würde nachhaken, in
welchen Bereichen du als Dienstleister überhaupt helfen
(05:46):
könntest. Und damit hast du im Prinzip
schon eine Zielgruppe definiert.Deine bestehenden Kunden?
Dann kannst du dir überlegen okay mit welchen Qualifikationen
komme ich denn überhaupt gut klar, wie rekrutiere ich die
denn am besten, welche Zugangswege habe ich zu den
Leuten, habe ich auch einen psychologischen Zugangsweg, es
(06:09):
gibt ja menschenebenen, mit denen rede ich gerne und leicht
und es gibt Leute, da fühle ich mich vielleicht ein bisschen.
Unsicherer mit denen Austausch zu treten, weil ich vielleicht
in deren Welt nicht so drittfestbin oder in deren Qualifikation.
Aber das ist der einfachste Zugangsweg, wenn ich diese
beiden Komponenten habe, dann weiß ich ja sofort okay wie und
(06:33):
wo kann ich mit dem einfachsten anfangen, anzeigen, schalten,
der nächste Step ist, wo finde ich diese Menschen, die
womöglich nicht über Anzeigen erreichbar sind?
Die aber latent wechselwillig sind und laut neuesten Studien
sind das 7580% aller im deutschen Arbeitsmarkt
(06:54):
befindlichen Menschen, die in irgendeiner Form ansprechbar
sind und offen sind für neues Arbeitsverhältnis.
So, und dann kann ich überlegen,dass ich die über die Kanäle wie
Xing und linkedin anspreche, dasmuss nicht unbedingt darauf
hinauslaufen, so wie wir es nochmachen, dass wir einen Großteil
unserer Kandidaten sogar ganz gezielt anrufen.
(07:16):
Du kriegst aber so etwas mit gutgemachten Nachrichten.
Mit originellen Nachrichten kriegst du das verdammt gut hin,
dir hier auch einen Kandidatenkreis zu erarbeiten
und dann merkt man ja sukzessive, wie die Resonanz
ist. Wie viele Kandidaten bekomme ich
rein, wie viele Kandidaten kann ich dann meinen bestehenden
(07:37):
Kunden womöglich schon anbieten,welche Unternehmen sind.
Noch in diesem Branchenbecken, denen ich diese Kandidaten
anbieten kann. Was gibt zum Beispiel auch
Indexstellenanzeigen her, die jawirklich ganz gezielt Auskunft
geben können, welche Qualifikationen werden von wem
(07:57):
gesucht und wo kann ich dann andocken.
Und jetzt kommt ja noch ein Kicker, ich kann das bundesweit
machen, ich bin ja nicht unbedingt in der
Arbeitnehmerüberlassung so hart gezwungen.
Dezentral zu arbeiten. Ich kann ja dieses gesamte
Vermittlungsbusiness komplett dezentral aufsetzen, ob man das
im ersten Schritt machen sollte,muss man sich anschauen, wie die
(08:20):
Zielgruppe aufgesetzt ist oder ob jemand sagt, NÖ, Ich mache
Personalvermittlung, völlig branchenunabhängig, völlig
qualifikationsabhängig unabhängig und mache das
womöglich nur vor meiner Haustür, wie man ja zum Teil
auch Arbeitnehmerüberlassung betreibt.
Aber dass ich irgendwo so einen Kern in den Boden drücke, dieses
(08:42):
Pflänzchen anfange zu gießen undes sprießt und dann erkenne ich,
wo bin ich trittfest, wo kann ich eine Nachfrage generieren,
wo bekomme ich natürlich auch Kandidaten her, die ich dann
letztendlich anbieten kann, und idealerweise kann ich einem
Kandidaten oder mehrere Kandidaten da nicht nur.
Einmal einem Unternehmen anbieten, sondern mehreren
(09:05):
Unternehmen. Und das macht die ganze Sache
natürlich viel, viel leichter. Denn wenn ich immer wieder neu
anfangen müsste für eine bestimmte Branche eine bestimmte
Qualifikation zu suchen, dann muss ich ja dieses Rad immer
wieder neu anschieben. Vorteil ist aber, wenn eine
Branche erkannt hat, oh, ich bekomme eine bestimmte
(09:26):
Qualifikation von der XY. Personaldienstleistung, dann
wird man sich immer wieder auch an diese Unternehmung wenden und
ich kann natürlich auch die Kandidaten, die ich für ein
bestimmtes Suchprojekt identifiziert und angesprochen
habe und die Interesse haben, aber womöglich nicht genommen
wurden, weil ja die Stelle nur einmal besetzt werden konnte,
(09:47):
die kann ich dann wiederum anderen Unternehmen anbieten,
das ist so der einfachste Exkurs, ohne dass wir jetzt so
in Vertragsgestaltung und sowas einsteigen.
Aber du würdest schon sagen, kann ich das denn mit meiner
bestehenden Mannschaft haben dieschon diese Skills oder ist es
(10:08):
schon so, dass das ein neuer Bereich ist, wo ich auch
besondere Menschen, besondere Mitarbeiter brauche oder einen
besonderen besonderen Skill, dendie brauchen?
Oder bringt die Zeitarbeit das aus deiner Sicht schon mit?
Meiner Ansicht nach ja. Meiner Ansicht nach bringt
jeder, der in der Personaldienstleistung ist,
(10:28):
diese Skills mit. Die Frage ist halt nur, ob auch
jeder Bock darauf hat. Ich muss mir in meinem Team die
Menschen heraussuchen, die Lust auf Personalvermittlung haben,
die sich damit auseinandersetzenwollen und dann muss ich denen
den Freiraum geben, dass sie sich hier ihre ersten.
(10:53):
Verdienste einfangen können, heißt aber tatsächlich auslösen.
Rauslösen vom klassischen Überlassungsgeschäft und die
sich schließlich auf Personalvermittlung
konzentrieren lassen, das ist ein besonderes Skill, will
heißen Zeitarbeit und Personalvermittlung parallel
(11:15):
zueinander laufen zu lassen von ein und derselben Person, die.
Das ist ein Ding der Unmöglichkeit, das funktioniert
nicht, es funktioniert vielleicht mal vorübergehend
dieser lucky Shot, dass du temp to Perm machst, funktioniert
vielleicht auch mal, dass du über eine Anzeige irgendwo so
einen Trüffel kennenlernst, den du dann anders vermitteln
(11:36):
kannst. Das ist nice to have, dann
nimmst du ein bisschen Geld mit,ist aber eine feine Sache, aber
letztendlich strategisch wird daraus nie ein Modell, was eine
ähnlich. Gute Ertragslage erwirtschaften
kann, wie die Personaldienstleistung und naja,
du kennst mein Geschäft. Ich bin seit 15 Jahren im Markt
mit mittlerweile 27 Leuten, es lässt sich mit der
Personalvermittlung tatsächlich dauerhaft Geld verdienen.
(12:00):
Auf jeden Fall. Und es ist ja auch immer schön,
weil es direkt ins Ergebnis ja auch geht.
Das ist eine feine Sache, Personalvermittlung auch aus
einer Arbeitnehmerüberlassung, wenn eine Personalvermittlung
war, haben wir immer gesagt, okay.
EV noch von 15 20000,00€ noch dazu wäre cool, geht direkt ins
Ergebnis und wenn ich vorher 10000,00€ Gewinn hatte, habe ich
(12:22):
jetzt vielleicht mit weiteren 10000€ aber 20000€ Gewinn und
dann macht das natürlich auch wieder Spaß, wobei.
Ja, aber das ist ja wirklich dann nur, wenn du diese diese
sporadische Personalvermittlung hast.
Wenn du wirklich deinen eigenen Bereich hast, der vielleicht
startet so mit. Anderthalb 2 Menschen, die sich
nur darauf konzentrieren, da generierst du auch kosten.
(12:44):
Machen wir uns mal nichts vor, denn beide die das betreiben,
müssen Geld verdienen. Es gibt ja nicht nur
anzeigenkosten, es gibt Kosten für Xing, für linkedin, ob das
jetzt der Talentmanager von XINGist, ob das linkedin die
recruiterlizenzen sind, das kostet ja nun auch alles Geld,
also dass das zu 100% in den Ertrag geht, das wäre schön,
(13:07):
aber du hast natürlich da auch Kosten gegen stehen.
Aber wenn du natürlich schon einBüro hast, hast du diese ganzen
Anlaufkosten natürlich nicht undich würde behaupten, so nach 34
Monaten, da müssen auch die ersten Umsätze fließen, dann
wirst du sehr schnell in einer positiven Ertragssituation sein.
Das wäre jetzt so die nächste Frage, nämlich gewesen, wie
(13:28):
lange glaubst du denn, so hat das Ganze überhaupt Vorlauf,
weil das braucht ein bisschen, bis das hochgefahren ist.
Ich habe auch so die Erfahrung gemacht, so 3 Monate sage ich
immer so 34 Monate ist durchaus realistisch.
Wie viele Vermittlungen müsste denn ein Kandidat machen, damit
(13:49):
du sagst okay der der ist gut imSaft, das ist Erfolgsträchtig,
das kann man weiter verfolgen oder wo müsste ich vielleicht
mal meine Mitarbeiter noch mal ein bisschen auf die Finger
gucken, weil die nicht genügend Vermittlung bringen?
Gibt es da so eine Faustformel, kannst du da was sagen?
Was würde so dein Bauchgefühl sagen?
Wo würde jetzt eine Zeitarbeitsfirma, die jetzt
(14:09):
Personalvermittlung macht, mit ihren Mitarbeitern hin müssen?
Also wenn ich jetzt mal unterstelle, ich fange relativ
jungfräulich mit der Personalvermittlung an und
vermittle Menschen, die jetzt nicht unbedingt weit über 70
80000€ Jahreseinkommen hinaus verdienen, wenn ich mal so die
(14:33):
ersten 12 Monate nehme. Also die ersten vollen 12
Monate. Da sollte der Personalvermittler
schon in der Lage sein, so zwischen 15 und 20 Vermittlungen
hinzubekommen. Hängt natürlich ein Stück weit
auch von deinem Honorar ab, aberwenn ich jetzt mal das
(14:56):
Jahreseinkommen eines Personalvermittlers nehme und
das in etwa mal Faktor 3. Faktor 4 nehme, da bin ich schon
auf einer guten Seite und das sollte auch so die
Erwartungshaltung an denjenigen sein.
Okay von von den Summen her, wirhaben ja schon mal einen anderen
(15:17):
Podcast oder vielleicht ist das dem einen oder anderen nicht
mehr so geläufig. Üblich ist, bitte korrigiere
mich, wenn ich da da falsch liege, dass die
Personalvermittler für eine Personalvermittlung.
Zwischen 25 und 35% vom Jahresbrutto an die Kunden
(15:38):
Weiterberechnen für eine Vermittlung ist, das ist das
auch dein Erfahrungswert? Ja, also im
Dienstleistungsbereich die 35% zu generieren, das ist schon
eine Herausforderung. Ich kenne ein paar Segmente wie
in der IT zum Beispiel, da wurden bis vor kurzem auch 35
aufgerufen, zum Teil sogar auch vereinzelt 40%.
(15:58):
Das ist momentan aufgrund der Nachfragesituation ein Stück
weit rückläufiger, aber in unserem Bereich oder auch so im
kaufmännischen Bereich sind die 25 bis 30% absolut realistisch
und durchsetzbar. Okay was müsste man noch so
(16:19):
vertraglich ist sicherlich, man braucht wahrscheinlich eigene AG
BS eigene Verträge für die Personalvermittlung.
Weil die deckt man ja nicht normal mit der klassischen
Arbeitnehmerüberlassung dann ab,es sei denn, es ist halt durch
eine Überlassung eine Vermittlung, dann wird das in
den AG BS geregelt, aber dafür gibt es in der Regel dann eigene
AG BS und eigene Verträge, die man mit dem Kunden eingeht für
(16:40):
eine Personalvermittlung. Ja, ganz genau.
Also das ist ja auch keine Raketenwissenschaft mehr.
Der Gvp mit seinem Geschäftsbereich
Personalvermittlung ist da behilflich, wir können da
behilflich sein, ohne da einen großen Aufwand zu betreiben.
Ich weiß sehr wohl, dass Alexander Büssels da ganz stark
drin ist, was das Aufsetzen dieser Verträge angeht und auch
(17:03):
der AGB angeht, dass die auch wirklich dann griffig sind.
Das Wichtige ist, verbindliche Auftraggeber zu finden, mit
denen ich arbeiten kann, die natürlich auch deiner
Geschwindigkeit, der Notwendigkeit, dass sie
mitspielen, was das. Was die Gesprächsinhalte angeht,
(17:23):
was die Gesprächsführungen angeht, was die Kommunikation zu
den Kandidaten angeht, dass du die richtigen Ansprechpartner
hast, dass du das richtige Anforderungsprofil natürlich
auch vorliegen hast und ein klares Commitment seitens deines
Auftraggebers hast, dass wenn dueinen Kandidaten lieferst, dass
der auch idealerweise eingestellt wird, wenn passend
ist. Also es fängt sich auch durchaus
(17:45):
an zu überlegen, ob ich das dannrein auf erfolgsbasierter Basis.
Machen möchte oder ob ich mit einer Vorabfee mit einem
sogenannten Retainer einsteige, um noch ein gewisses Commitment
auch seitens meines Auftraggebers zu erhalten.
Also das sind alles Überlegungen, die muss ich
anschieben, bevor ich so richtigloslege, und deshalb kann der
(18:08):
Unternehmer sich da auch nicht so richtig rausziehen und sagen,
ja, dann suche ich mir jetzt malso 2, die irgendwie das so
machen können. Und dann sollen die mal
loslegen. Also der Kopf, der muss da schon
mitspielen und eine grundlegendeStrategie haben, wie er
tatsächlich zielorientiert vorgibt, sodass sich diejenigen,
(18:30):
die dieses Geschäft auch neu aufsetzen, auf einer Gewissen
Straße bewegen können, wo auch so ein paar Leitplanken sind.
Und Leitplanken verstehe ich jetzt nicht so im Sinne von
Einengend, sondern dass man erstmal weiß okay hieran kann
ich mich orientieren und dann kann ich meinen.
Gestaltungsspielraum immer noch weiter Auseinanderziehen das
Wichtige ist aber, diese grundsätzliche Entscheidung zu
(18:52):
treffen. Will ich dieses Geschäft
anschieben, was benötige ich dafür, wer sind meine
zukünftigen Ansprechpartner, wersind die richtigen
Ansprechpartner, wie in der Arbeitnehmerüberlassung auch,
wie oft? Telefoniert man Jahre hinweg mit
den falschen Menschen und wundert sich, dass man keine
Aufträge erhält und dann telefonierst du einmal zufällig,
(19:12):
vielleicht mit dem richtigen undbekommst womöglich sogar die
richtigen Aufträge und wunderst dich, welche Aufträge du
bekommst, weil du gar nicht wusstest, dass bestimmte
Qualifikationen in diesem Unternehmen gesucht werden.
Und so ist es in unserem Geschäft auch, dass es immer
ratsam ist, wenn ich einen Auftrag entgegennehme, wenn ich
ein Anforderungsprofil entgegennehme und.
Unmittelbar mit dem nächsten Fachvorgesetzten über die
(19:38):
benötigte Qualifikation, Softskills, Hardskills sprechen
zu können, weil dann weiß ich tatsächlich, wer ernsthaft
gebraucht wird, denn die Informationen, die gut gemeint
von HR kommen, von den Recruitern kommen, das sind
oftmals auch nur teilinformationen und man darf
(19:59):
eines nicht vergessen. Oftmals ist man ja auch so ein
Stück weit der natürliche Feind eines Hr lers oder Rekruters.
Man ist vielleicht bei dem einenoder anderen auch nur geduldet.
Dirk, Jetzt haben wir ja Index anzeigendaten schon gerade
angesprochen, die natürlich auchfür eine Nachfrage sorgen
(20:22):
können, weil die die Stellenanzeigen Rawlen im
Internet und zeigen halt auf, wer ist der Ansprechpartner,
welche Anfragen sind da. Welchen Bedarf hat der
potenzielle Kunde? Und jetzt machen wir in der
Regel profilvertrieb und die klassische
Arbeitnehmerbelastung, so war ich ja auch dann unterwegs,
haben halt immer versucht, den Kunden dann zu suggerieren, ja
(20:45):
schön, sie suchen zur Festanstellung, wollen sie
selber einstellen, alles gut, ja, kriegen sie aber gerade
nicht hin, wir können Ihnen schon kurzfristig jemanden in
der Arbeitnehmerbelastung überlassen und es war immer so,
ich musste ihm einmal verkaufen okay.
Du kannst jetzt nicht einen einstellen, das klappt.
Klappt jetzt gerade nicht, sondern wir haben jemanden und
dann noch Zeitarbeit, wenn ich doch jetzt auch dahin gehe und
(21:07):
sage Personalvermittlung, sie können den einstellen, sie
können den weiteren einstellen, das wollten sie ja auch, jetzt
haben wir die Dienstleistung fürsie und wir haben den Kandidaten
für sie, ja, ist es ja ein ein kleinerer Bruch eigentlich, als
dann noch mal Zeitarbeit anzugehen, ist natürlich eine
höhere Investition für den Kunden, weil in der
Arbeitnehmerbelastung ist die. Der Betrag, keine Ahnung. 30€
die Stunde oder 40€ oder 50€ oder 60,00€ die Stunde.
(21:29):
Ja, das ist natürlich eine kleinere Investition als wenn
ich da jetzt 1815 oder 20000,00€für eine Personalvermittlung
ausgebe, na? Ja, also korrigiere mich, wenn
sich das jetzt geändert hat. Aber ist es denn so, dass ich
für die Arbeitnehmerüberlassung in der Masse die erste Garde des
(21:53):
Arbeitsmarkts gewinnen kann? Mit Sicherheit nicht und nicht
jede Position kann über Arbeitnehmerüberlassung besetzt
werden. Ja, das mache ich auch damit.
Das ist so ein bisschen, wir versuchen den ja in die
Arbeitnehmerbelastung reinzudrängen, obwohl vielleicht
auch Personalvermittlung gehen würde, aber wenn ich es nicht
(22:15):
kann und auch nicht so mein präferiertes Geschäft ist, das
ist ja ähnlich, wie wenn ein Kunde immer wieder Bedarf hat,
wir haben einen Großkunden, der braucht 4050 Mitarbeiter und
jeden Kandidaten scanne ich eigentlich nur für diesen
Großkunden und lasse die ganzen anderen schönen.
Aufträge oder Kandidaten vielleicht hinten rüberfallen,
weil ich nur für den einen Kunden suche, weil der am
(22:36):
lautesten schreit, weil es für mich am einfachsten ist, die
Besetzung dort zu machen, aber die ganzen anderen, wo ich jetzt
vielleicht gar keinen Auftrag habe, wo ich keinen Kunden
gerade aus dem Kopf, der mir einfällt, die lasse ich dann
häufig liegen, und da ist ja genau, zahlt das ja darauf ein,
wenn ich dann auch Personalvermittlung machen kann.
Ja, ich erreiche doch eine ganz andere Zielgruppe.
Ich erreiche doch damit Menschen, die.
(22:58):
Die kann ich darüber nachdenken,im Rahmen eines
Zeitarbeitsverhältnisses sich überlassen zu lassen, sondern
das sind die Menschen, die einenfesten Job suchen.
Als ich noch vor vielen Jahren in der Zeitarbeit tätig war und
noch so richtig in der Niederlassung Mitgerührt habe,
da habe ich schon versucht, Personalvermittlung, feste
(23:20):
Anstellungen anzubieten und Arbeitnehmerüberlassung, und
wenn ich dann mit einem Bewerberim Gespräch war, dann.
Konnte ich ja durchaus auch einmal anbieten.
Pass auf für deinen Bereich habeich jetzt in der Festanstellung
nichts passendes, aber was hältst du denn davon, im Rahmen
der Arbeitnehmerbelastung dich bei dem Kunden ABC zu etablieren
(23:46):
und dann dort reinzukommen? Also ich habe immer verschiedene
Möglichkeiten und wenn ich mich als Anbieter dort tatsächlich
dann auch in meiner Zielgruppe. So zeige, dass ich sowohl dem Aü
Interessierten als auch dem festangestellten Interessierten
eine passende Option sein kann. Ja, besser geht es doch gar
(24:07):
nicht. Ich stelle mir vor, ich werde
Zeitarbeit zu unternehmen in Hamm, Westfalen und bin in der
Lage, einen bestimmten Personenkreis einer bestimmten
Qualifikation sowohl arbeitnehmerüberlastungsverhältnisse
als auch Festanstellungen anzubieten.
Da werde ich logischerweise immer einen höheren
(24:27):
Bewerberkreis haben. Davon mal abgesehen erarbeite
ich mir davon auch noch mal einezusätzliche
Rekrutierungskompetenz, die mir in den nächsten Jahren keiner
mehr nehmen kann. Das rekrutieren jetzt sind wir
beim Thema Demografie, wird dochimmer aufwendiger, mal
(24:48):
unabhängig von. Den wirtschaftlichen
Verwerfungen Aktuelles wird auchso sein, dass ein wahnsinniger
Arbeitskräftemangel auf uns zukommt.
Und jetzt liegt es doch in unseren Händen, Qualifikationen
zu haben, die die meisten Unternehmen, diese ganzen
mittelständischen Unternehmen eben nicht haben, und die werden
(25:08):
sie auch nie haben, weil die garnicht in der Lage sein werden,
sich eigene Kapazitäten in dem Maße aufzubauen, dass sie für
sich selbst Menschen rekrutieren.
Das können wir doch wunderbar machen.
Wir sind die Experten fürs Rekrutieren, wir sind die
Experten in der Auswahl der richtigen Mitarbeiter, wir haben
die richtigen Tools an der Hand,wir wissen auch noch diese Tools
(25:30):
zu nutzen und sind nicht wie dasin den Kundenbetrieben der Fall
ist, auf ein 2 Menschen angewiesen, die ja oftmals auch.
Nur 10 Monate im Jahr, da sind, die haben Urlaub, die sind
krank, die fallen aus, die verlassen vielleicht auch mal
das Unternehmen, dann musst du wieder neue Leute einstellen,
dann wirst du rekrutieren wiederzurückgeworfen.
(25:52):
Von daher ist doch ein Personaldienstleister ein
hervorragendes Instrument und nicht nur in Hamm, Westfalen.
Bin ich, bin ich bei dir? Ich kenne auch ganz viele, die
ist ja wirklich sehr, sehr erfolgreich und du bist ja auch
in. Sehr gutes Beispiel dafür.
Mit der Fokussierung auf die Personaldienstleistung, dass man
(26:16):
da sehr, sehr gut arbeiten kann.Und es geht natürlich und auch
in anderen Bereichen, wenn ich Arbeitnehmerbelastungen in der
in der Pflege zum Beispiel mache, warum kann ich mich, dann
kann ich mir nicht auch einen Bereich dann der
Personalvermittlung in der Pflege oder dann in der
Pädagogik oder in anderen Bereichen vorstellen, alles
mögliche Dirk, brauche ich ein anderes Arbeitszeitmodell?
(26:39):
Wenn ich Personalvermittlung mache als klassische
Arbeitnehmerüberlassung. Wie meinst du das?
Ja, also meine Wahrnehmung ist, wenn ich jetzt zum Beispiel
kaufmännische Kräfte über vermitteln möchte, dann sind
hier in der Regel von 8 bis 17:00 Uhr im Job und ich kann
die auf der Arbeit jetzt als Beispiel bei Active Sourcing
(27:01):
oder auch Direktansprache nicht erreichen, sondern erst
wahrscheinlich, wenn die. Feierabend haben?
Dann können Sie sprechen. Haben Sie Zeit für ein Gespräch,
das heißt, Ich bin ja so in dem Sektor, dann so 17 bis 19 bis
20:00 Uhr dann unterwegs, da habe ich ja ein anderes
Arbeitszeitmodell als ich das klassisch in der
Arbeitnehmerüberlassung habe. Also wenn du es genau nimmst,
(27:24):
haben wir Arbeitszeiten wie ein Immobilienmakler.
Also wir müssen nicht morgens um6 oder um 7 anfangen.
In unserem Job, ich glaube, da ist es wirklich sinniger zu den
Uhrzeiten da zu sein, wann unsere Kandidaten zu sprechen
sind. Also hier Nähkästchen, bei uns
(27:46):
geht es in der Regel für unsere Consultants, die ja dann mit den
Kandidaten unmittelbar im Austausch stehen, da geht es in
der Regel so um 9 930 in etwa los.
Bis in die Abendstunden hinein. Das kann 1830 19:00 Uhr, das
kann auch mal 1930 20:00 Uhr werden.
(28:07):
Aufgrund unserer Erfahrungen hören wir dafür an einem
Freitagmittag zum Beispiel früher auf, also bei uns ist in
der Regel um 15:00 Uhr Schluss, warum?
Wir haben gemerkt, sobald die Sonne draußen ist und die
Biergärten geöffnet und irgendwie ist alles schon so
fürs Wochenende fertig, da fallen doch ungleich mehr
vereinbarte Telefoninterview oder Video Calls aus, als das
(28:28):
während der. Der Woche der Fall ist.
Das hat sich jetzt aber auch in den letzten Jahren durch die
Home Office Regelung doch ein Stück weit verschoben, dass die
Leute schon auch tagsüber bessererreichbar sind und besser
telefonieren können. Aber oftmals ist es schon so,
dass unsere Consultants um 9 09:30 Uhr starten, du musst dir
nur die Tätigkeit eines Personalvermittlers, wenn er das
so richtig gut machen möchte, also jetzt mal rein operativ,
(28:51):
wir reden heute nur mal über dieoperative Strategie und wie die
Arbeitsabläufe, Struktur und Prozesse sind, das können wir
gerne beim nächsten. Nächsten Mal machen, wenn ich da
mal so ein bisschen darüber erzähle, wie wir am offenen
Herzen operieren, das machen wirja nun mal jeden Tag, aber so
ein Consultant, der hält ja den ganzen Tag Bälle in der Luft und
(29:12):
der hat entweder Ansprechpartner, die mit ihm
vielleicht auch schon mal am frühen Morgen sprechen wollen,
dann macht er das, dann braucht er es am Abend nicht machen oder
er telefoniert lieber am Abend, hängt so ein bisschen von seiner
Kandidatenstruktur ab oder er bringt seine Kandidaten auch
dazu, dass die lieber. Schon mittags sprechen können
und sich da freischaufeln könnenund eine ruhige Minute haben, um
(29:33):
sich dann auch qualifiziert austauschen zu können, das ist
ja eigentlich das Wichtige, dasswir unsere Kandidaten entspannt
abholen können, um die Informationen, die uns wichtig
sind, transportieren zu können und natürlich auch die
Informationen, die wir benötigen, auch wiederum zu
erhalten. Also brauchen wir eine
entspannte Situation und dass wir auch unserem Bewerber ein
gutes Gefühl geben, dass da keine großen Drucksituationen
(29:55):
sind und. Wo der sich nicht gut abgeholt
fühlt, denn das ganze Thema auchnoch Profile zu gestalten,
Lebensläufe zu versenden, mit dem Auftraggeber zu besprechen,
Feedbacks abzuholen, Feedbacks zu geben, Profile zu schreiben,
diese wiederum zu versenden, sich davon wieder Feedbacks
einzuholen, Kandidatenpräsentationen dann
auch zu terminieren, das sind jaalles relativ zeitaufwändige
(30:18):
Dinge, die du wunderbar auch technisch lösen kannst
mittlerweile. Wo wir uns auch immer wieder zu
einem gewissen Teil unserer Zeitmit beschäftigen.
Wie können wir unsere standardisierten Schritte
verbessern, sodass wir noch mehrZeit haben, noch intensiver mit
unseren Kandidaten, Bewerbern und unseren Auftraggebern
(30:40):
sprechen zu können. Aber wenn du das Bild eines
Maklers hast, wann arbeitet ein Makler, wenn er mit seinem.
Ansprechpartner in Ruhe sprechenkann also, das sind völlig
andere Arbeitszeiten als weiß ich nicht, was in der Zeitarbeit
8 bis 17:00 Uhr. Und da war Einsatzbegleitung
(31:03):
auch mal um 6 oder anderen Zeiten oder so.
Klar gibt es auch mal Freiräume,auch da wird vielleicht mal
freitags eher Feierabend gemacht, weil man die Leute
nicht erreichen kann, aber man muss halt schon auch.
Sagen, wenn der Kandidat sagt okay ich kann erst um 19:00 Uhr,
da muss man da auch eine Lösung finden und nicht einfach nein
sagen, weil sonst wird man sich auch eine Menge Kandidaten dann
auch verschließen, weil, und dasist ja auch ein weiterer Skill,
(31:27):
der ja auch gebraucht wird, Active Sourcing und
Direktansprache, auch da habe ich auch festgestellt, dass
natürlich viele. Da gar keine Erfahrung haben.
Die haben das bisher noch nicht gemacht.
Vielleicht mal so nebenbei und mal irgendwie ein, dann ist
irgendwie eine Idee gekommen, dann rufe ich den mal an, ob er
da wieder arbeiten möchte, weil er schon mal ehemals bei uns
(31:49):
beschäftigt war, aber neue LeutePotenzial aufzudecken, zu
schauen wen Willi Wer ist denn interessant auch für meinen
Kunden, wen könnte ich denn da ansprechen, wie gehe ich das an,
vielleicht ein Telefonleitfaden eine Strategie dabei, das sind
ja neue Dinge die ich. Woher bekomme ich die von dir?
(32:11):
Aus mühselig durch Try and Errorgemacht und mittlerweile gibt es
ja sogar Möglichkeiten, sich schulen zu lassen und sich über
alle möglichen Kanäle Informationen einzuholen.
Das ist natürlich der einfachsteWeg, auch hier darf man nicht
vergessen, ein Consultant, der den ganzen Tag mit Kandidaten
und Auftraggebern interagiert. Der sollte kein Active Sourcing
(32:36):
betreiben und auch keine Direktansprache.
Idealerweise hat er dafür jemanden der das Macht und das
sind oftmals auch die eher introvertierteren als das bei
den Consultants der Fall ist. Also hier sprechen wir auch von
verschiedenen Menschen. Diejenigen, die vielleicht
lieber recherchieren, die lieberanschreiben, die sich überlegen,
Mensch, wie kann ich denn ein Anschreiben so persönlich
(32:59):
gestalten, dass das auch den Adressaten catched, dass der
sich wertgeschätzt fühlt und angesprochen fühlt, das sind
oftmals noch mal ganz andere Skills als derjenige, der dann
wirklich die Bälle oben hält, also.
Ich gebe dir mal einen ganz kurzen Abriss, wie das hier bei
uns aussieht in so einer 27 Personen Organisation.
(33:24):
Wir haben ein Sales Team was diemachen ist klar vertrieb wir
haben ein Team das besteht aus den Consultants auch klar was
die machen die kommunizieren interagieren mit unseren
Mandanten und mit unseren Kandidaten, dann haben wir ein
Team das sind die Research Consultants.
(33:46):
Die recherchieren die potenziellpassenden Kandidaten auf die
vorliegenden Anforderungsprofile.
Und dann haben wir unsere Talentexquisition Consultants, die
sprechen ganz gezielt die identifizierten Kandidaten an
und. Sorgen dafür, dass die Termine
mit den Consultants gelegt werden.
(34:06):
Also das ist ein ganz klarer Ablauf, eine ganz klare
Struktur, die hier geschaffen wurde, das Versehen mit
lupenreinen Prozessen, dass wir auch auf Daten immer wieder
schnell zurückgreifen können undnicht immer wieder von vorne
anfangen müssen, sondern Menschen dort abholen können, wo
sie sich gerade befinden, dass wir auch in einem Jahr wissen,
(34:26):
was will derjenige denn eigentlich?
Vielleicht hat vor einem Jahr die Jobansprache nicht
funktioniert, aber in diesem Jahr funktioniert es und dafür
brauchen wir natürlich auch einegescheite Datenbank, vielleicht
sogar mehrere Datenbanken. Was ist mit anzeigenschaltung,
Wer kümmert sich um Anzeigenschaltung, Wer kümmert
sich um die eingehenden Bewerbungen, wer kommuniziert
schnell mit den Bewerbungen, welche Bewerbungen sind
(34:49):
überhaupt gut und welche kann ich vielleicht aktuell nicht so
gut gebrauchen, all das muss festgelegt werden in dieser
Größenordnung. Muss sich darüber keine Gedanken
machen. Wenn ich jetzt mit 2 Personen
anfange, dann ist das easy Going, dann fängt man mal an und
sorgt dafür, dass all das, was reinkommt, an interessanten
(35:09):
Daten sofort verarbeitet wird. Das ist so mein ultimativer
Ratschlag von Beginn an dafür zusorgen, dass ich ein gutes ATS
habe oder ein CRM habe, wo ich all diese Daten sowohl
auftraggeberseitig als auch Bewerberseitig dauerhaft
gescheit. Datenschutzkonform hinterlegen
(35:29):
kann, das ist das Allerwichtigste, dass ich immer
wieder im Bedarfsfalle auf dieseDaten zurückgreifen kann, und da
liegt bei vielen meines Wissens nach der Hase schon im Pfeffer,
aber das kann man auch gut regeln, muss mir aber davor
wirklich Gedanken machen und kann immer nur 1 sagen Aü
(35:51):
Personalvermittlung. Ist kein Anhängsel.
Personalvermittlung ist kein Addon Personalvermittlung kann eine
hundertprozentig zweite Säule, vielleicht sogar irgendwann
erste Säule eines Personaldienstleisters, eines
echten Personaldienstleisters werden?
(36:14):
Jetzt ist natürlich die Herausforderung, woher bekomme
ich die passende Information, als ich vor 15 Jahren gestartet
bin. Habe ich mir ein Buch gekauft,
das nannte sich Handbuch für Personalberater, und da stand
minutiös drin, wie eine Personalberatung arbeitet so und
anhand dessen habe ich meine Gedankengänge und die
Informationen, die da drin standen, so ein Stück weit
(36:36):
angepasst und bin dann Schritt für Schritt weiter gegangen.
Heutzutage ist es ein leichtes, Ich habe kein Problem damit,
auch unser Unternehmen zu öffnen, dass jemand, der sich
ernsthaft dafür interessiert. Sich mit mir auseinandersetzt
oder mit den Handelnden, die beiuns bestimmte Bereiche
verantworten und da zum Teil viel tiefer im Thema sind, als
(36:57):
das bei mir der Fall ist. Sich mit denen auszutauschen.
Wir können sogar so weit gehen, dass man uns auch über die über
die Schulter gucken kann, denn entgegen vieler Fortbildungen,
die es ja immer mal so gibt, ichbin immer ein Freund davon, dass
ich, wenn ich was lernen möchte.Demjenigen über die Schulter
(37:18):
gucken kann der auch tatsächlichnoch am offenen Herzen operieren
kann und nicht jemanden, der dasvielleicht mal irgendwann
gemacht hat. Und ja.
Also erprobt, wer aktuell da im Saft auch steht und wie ich
raushöre. Wir können uns ja mal Gedanken
machen, ob wir da vielleicht sogar was zusammen irgendwie auf
(37:42):
den wegbringen können, wer da Interesse hat, wer kann sich ja
gerne einfach mal melden. Und dann schauen wir mal, wenn
sich genügend melden, dann kriegen wir sicherlich da auch
was zusammengestellt. Und wenn die Möglichkeit sogar
da ist, Dirk bei euch mal über die Schulter zu gucken, sich das
vor Ort mit den Experten dann auch noch mal dann genau
anzusehen, was besseres kann es ja nicht geben, weil wenn einer
(38:03):
nachweislich dafür gesorgt hat. Ich weiß noch wie wir gestartet
seit damals und wie ihr dann denden Aufbau hinbekommen und jetzt
27 Mitarbeiter, das ist schon was also.
Ja, ich ziehe da den Hut, was duda aufgebaut hast.
Meinen größten Respekt und die Branche hat viele, viele
(38:24):
Widrigkeiten immer wieder gehabt, Rückschläge und
nichtsdestotrotz seid ihr weiterhin gewachsen und habt den
Weg weiterhin verfolgt. Und ja, der Erfolg gibt ein
Recht und das sieht immer so aus, als ob das so einfach wäre
dahin, aber es hat viele Entbehrlichkeiten gekostet, hat
viel. Viel Lehrgeld muss man dann auch
(38:44):
zahlen und auch investieren und Mut haben, das immer weiter zu
machen und sich nicht unterkriegen zu lassen.
Und auch die Dienstleistung neu zu erfinden, weil auch da kenne
ich nicht viele, weil mir fällt keiner ein, der das so
professionell wie du wie ihr macht.
Also mir fällt da keiner ein. Ja, wir machen das ja auch schon
ein bisschen länger und und haben ja auch ein großes
(39:06):
Interesse daran, dass wir uns immer ein Stück weit verbessern.
Aber. Aber auch bei uns geht es nicht
immer nach oben. Wir haben auch unsere
Rückschläge und die letzten 2 Jahre, die waren wahrhaftig
nicht leicht und und da mussten wir schon ordentlich struckeln,
um irgendwie auch unsere Zahlen weiter hochzuhalten.
Vielleicht ist es eine Idee, wenn wir so eine FAQ mal
(39:31):
anbieten, vielleicht sogar im Liebe Zeitarbeit Club, dass
diejenigen, die sich interessieren.
Ich will dafür auch kein Geld haben, die sich dafür
interessieren, dass wir da einfach mal ein bisschen was
anschieben und dass wir mal schauen, ob wir da den ein oder
anderen nützlichen Hinweis gebenkönnen.
(39:51):
Gute Idee. Ich habe eben noch mal meine
letzten Sätze Revue passieren lassen.
Ich meine damit natürlich jetzt nicht unbedingt, dass jeder
Anbieter der. Hinweise gibt für
Personalvermittlung und das auchschult, dass das Nichts taugt.
Ich habe das eben mal so Revue passieren lassen, dass es hätte
so rüber kommen können, sollte es aber nicht.
(40:13):
Nein, so kam das Glaube ich auchnicht rüber.
Aber klar, dass man natürlich ihr macht täglich nichts
anderes, das ist euer Kerngeschäft, und wenn man da,
da weiß man natürlich, wovon manspricht und das ist auch, glaube
ich, dann das, was du da sagen wolltest.
Dass da eine gute Möglichkeit ist und dass man da erprobte
(40:35):
Informationen bekommt und anderearbeiten auch daran.
Ja klar, ich muss halt, ich entscheide ja nachher als Kunde,
wem ich, ob ich die Hilfe auch annehme, ob jemand dann deine
Unterstützung annimmt oder nichtoder ob ich mir einen Coach,
einen Berater dazu reinhole und mit wem ich da zusammen arbeite,
wem ich da vertraue. Am Ende gibt der Erfolg einem
(40:57):
dann recht, ob das funktioniert aber.
Erstmal kann man den Leuten ja nur vor dem Kopf gucken.
Kann sich die Vita angucken, kann schauen, kann derjenige das
oder kann er es nicht, traue ichihm das zu, dass er mich da
unterstützen kann und bei dir kann ich auf jeden Fall
unterschreiben. Also wenn einer
Personalvermittlung kann dann auf jeden Fall du
beziehungsweise ihr, das kann ich auf jeden Fall blind
(41:19):
unterschreiben und mehr muss manda glaube ich auch nicht sagen.
Und die verändern sich auch im Laufe der Jahre.
Und ich? Ich glaube, da muss man so ein
bisschen auf der Höhe der Zeit sein, um dann auch sagen zu
können, Mensch, wie kann ich denn auch meine Consultants,
ohne dass wir da jetzt drauf eingehen, wie kann ich meine
Consultants denn auch so vergüten, dass ihre Bemühungen
(41:40):
sich auch merklich im Portemonnaie auszahlen, in der
Arbeitsweise auszahlen, und da ist wirklich kann, ich kann nur
riesig Werbung machen für die Personalvermittlung, es ist ein
prähnend gutes Geschäft, es ist zugegebenermaßen.
Langatmiger. Bis ich die ersten Erfolge habe.
(42:01):
Aber wenn dieses Rad mal am Laufen ist und ich verstanden
habe, wie meine Zielgruppe funktioniert und ich merke, wie
ich dann auch als personalvermittelnder Spezialist
als Experte wahrgenommen werde, dann ist das noch mal ein ganz,
ganz anderes Qualitätsrecht. Merkmal, dass sich 100 prozentig
(42:25):
auch auf die Auftragslage in derArbeitnehmerüberlassung
auszahlen wird, bin ich mir ganzganz sicher.
Okay ich habe gerade mal auf denKalender geguckt, Dirk, der
nächste Liebe Zeitarbeit Club Life Call wäre am 30 April immer
von 12 bis 1 das. Müssten dann mal gucken.
(42:48):
Vielleicht können wir einen separaten machen, dass wir den
speziell zu dem Thema machen, aber wenn wir das an dem machen,
wäre es am 30 April von 12 bis 1müssten wir mal abstimmen, ob
das da so weit passt bei dir, Dirk, Wir haben das nicht vorher
abgesprochen, das war jetzt ja gerade eine spontane Idee von
dir, ich in meinem Kalender passt.
Das ist das drin, ich weiß nichtwie es in deinem Kalender, falls
(43:10):
es nicht passen sollte, finden wir sicherlich einen separaten
Termin und werden den Mal mitteilen.
Und dann können wir gerne mal einen QA zum Thema
Personalvermittlung machen. Also jetzt schon mal Knoten ins
Taschentuch, vermerk im kalender30 april 12 bis 1 und wenn er
nichts gegenseitiges oder gegenteiliges von uns hört, dann
bleibt es bei dem Termin und da werden wir uns, da wird dann
(43:31):
Dirk auch dabei sein, wir werdendann Rede und Antwort stehen und
da kann jeder Personaldienstleister gerne dazu
kommen und seine Fragen stellen und da freuen wir uns über eine
rege Teilnahme. Und dann gucken wir, was wir
dann daraus dann vielleicht nochzaubern können.
Ja, Dirk, Ich wünsche dir heute noch einen ganz, ganz tollen
(43:55):
Geburtstag. Danke.
Genieß den Tag, Feier, lass dichordentlich feiern und ja, hat
mir sehr viel Spaß gemacht. Ich fand auch da war sehr viel
dabei für den ein oder Geschäftsführer der sich
wirklich mit dem Thema Personalvermittlung.
Beschäftigen möchte und ich glaube, er hat auch dann
(44:15):
verstanden, warum es vielleicht in der Vergangenheit bei einem
Geschäftspartner, bei einem Marktbegleiter nicht oder auch
vielleicht in der eigenen Firma nicht funktioniert hat, weil
einige Dinge einfach mal eine andere Erwartungshaltung dazu
hat, auch die die Vergütung, unddas ist dazu, glaube ich, einen
wichtigen Punkt gesagt, auch wenn man sagt, das ist nicht so
Priorität, aber für mich damals in dem Unternehmen war es auch
(44:37):
so, wenn ich eine Personalvermittlung gemacht
habe. Ist die ganz normal vergütet
worden, wie auch normale meine Provisionen, meine meine
Tantiemen und nicht anders? Und so war meine zusätzliche
Motivation gar nicht so gegeben,eine Personalvermittlung mehr zu
machen. Klar war es danach im Ergebnis
dann schön drin, aber eigentlichhätte man das noch pushen können
(44:59):
und hätte damit sicherlich noch ein bisschen ein paar Euros auch
bei mir bei meinem Engagement noch raus.
Ziehen können, weil das natürlich dann auch schön ins
Ergebnis kommt und auch der Geschäftsführer sich nachher
freut, wenn da Personalvermittlung mehr gemacht
wird. Und manche haben irgendwie
Angst, wenn die Mitarbeiter mehrverdienen als der Chef, nee,
(45:19):
wenn der Mitarbeiter mehr verdient als der Chef, kommt das
auf jeden Fall auch andersrum wieder zurück, das muss man ja
auch so sehen. Okay.
Gut, aber noch was vergessen istnoch was Wichtiges.
Möchtest du noch was loswerden? Schönes Wochenende.
Okay gut wird wahrscheinlich Montag, also dann guten Start in
(45:39):
die Woche bis dann bis. Dann ciao.
Der Podcast wurde unterstützt von HR for You, ihrer Hr
Software.
Ja, willkommen zu einer neuen Podcast Folge Real and raw.
Wir haben Folge glaube ich 6 mittlerweile und heute soll das
Thema sein Blaupause Personalvermittlung ich weiß,
dass sich ganz ganz viele Personaldienstleister auch mit
dem Thema Personalvermittlung beschäftigen, ist auch schon
(00:21):
teilweise betreiben erfolgreich nicht erfolgreich, da können wir
nachher mal so ein bisschen gucken.
Ist das überhaupt eigentlich Personalvermittlung, was da
gemacht wird oder ist das vielleicht immer nur Überlassung
und danach wird mal eine Vermittlung dazwischen gemacht,
weil wir haben ja heute ja auch mit Dirk einen Experten.
Rickert Personalberatung macht nichts anderes als
Personalvermittlung, Active Sourcing, kandidatenansprache,
(00:46):
also wirklich die hohe Kunst derPersonalvermittlung, und wenn es
einer kann, dann ihr Dirk. Ich freue mich sehr, dass du
hier wieder im Podcast bist. Und ja, ich auch aus dir so ein
bisschen rausquetschen konnte, dass wir heute das Thema
Blaupause Personalvermittlung machen, weil noch mal kurz den
Bogen geschlagen weiß. Der Gvp beschäftigt sich ja auch
damit und hatte auch einige Seminare jetzt aufgelegt, aber
(01:10):
wir wollen dann mal gucken, dasswir grundsätzlich mal
informieren, wie läuft überhauptso was ab, was ist überhaupt
genau personalvermittlung, warumfunktioniert es vielleicht auch
bei dem einen oder anderen nichtich.
Und deshalb freue ich mich sehr auf den Austausch.
Dirk übrigens, was vielleicht auch wichtig ist.
Dirk, Herzlichen Glückwunsch zumGeburtstag, Wir nehmen das jetzt
gerade am 11 April auf und du hast heute Geburtstag, also auf
(01:32):
jeden Fall vermerken fürs nächste Jahr, falls einer das
vergessen hat, aber hier herzlichen Glückwunsch, Dirk.
Danke, danke. Freue mich auf jede Nachricht,
die dann nächstes Jahr mehr kommt.
Ja, so muss das sein. Ja, Blaupause
Personalvermittlung Dirk. Wie wie du hast ja jetzt beides
(01:52):
mal kennengelernt. Du kommst ja ursprünglich aus
der Arbeitnehmerbelastung, klassisch, und dann hast du
Personalvermittlung. Ja mit deiner Firma gemacht, wo
würdest du sagen, ist grundsätzlich der Unterschied,
wo kann man sagen, ist auf jedenFall da eine Differenzierung zu
sehen. Naja, der Unterschied ist ja
(02:13):
schon mal klassischer Natur. Das eine ist ja dem
Arbeitnehmerüberlassungsgesetz unterlegen, die Überlassung auf
Zeit von Arbeitskräften und das andere ist ja die Vermittlung
von Menschen in feste Anstellungsverhältnisse, das ist
ja schon mal so, dieser grundlegende Unterschied vom
Doing her habe ich auch schon zumeiner Zeitarbeitszeit.
(02:35):
Beides rasend gerne gemacht, weil ich mich immer als
Personaldienstleister gesehen habe, der sehr wohl beides
anbieten kann und gerade auch über
Personalvermittlungsangebote einStück weit im qualifizierten
Bereich. Auch meinen
Arbeitnehmerüberlassungsbereich habe stärken können und
(02:55):
umgekehrt. Und es kommt noch eines dazu,
wenn man sich seine BWA mal genau anguckt, da kann ja
personalvermittlung. Ein enormer Booster für gute
Erträge sein und Personaldienstleistung ist nun
mal Aü und PV. Ich kann womöglich nicht beides
gleichzeitig machen, das ist eine enorme Herausforderung und
(03:17):
das habe ich damals auch gemerkt.
Wenn man PV ein bisschen größer betreiben möchte, da muss ich
das ein Stück weit differenzieren von der Aü
beziehungsweise auch klar trennen, aber es gibt so
wunderbare Überschneidungen. Die es einem leicht machen, in
dieses Geschäft einzutreten. Und es kommt auch eines dazu.
Ich benötige keine überlassungserlaubnisse, ich
(03:37):
brauche keine Befristungen, keine unbefristeten Erlaubnisse,
sondern ich kann einfach erstmalloslegen, was ich aber glaube,
ich brauche ist eine Vorlage, wie fange ich an, welche
Gedanken muss ich mir im Vorfeldmachen, wohin mündet die ganze
Sache und was kann ich letztendlich daraus entwickeln,
denn es sind mir Unternehmen bekannt.
(03:58):
Die in der Personalvermittlung mittlerweile enorm stark
geworden sind. Die siebenstellige, gar
achtstellige Jahresumsätze damitfahren.
Und da kannst du dir vorstellen,was natürlich auch das für die
Ertragssituation eines Unternehmens ausmacht, das ist
bombastisch. Ich habe bei den letzten
Veranstaltungen des Gvp natürlich auch gemerkt, dass
(04:21):
immer noch bei vielen Unternehmen ein wahnsinniges
Fragezeichen dahinter ist. Wie setze ich denn PV überhaupt
auf? Wie lege ich denn überhaupt los?
Und da habe ich gemerkt, dass danoch wahnsinnig viel
Informationsbedarf besteht, den wir gerne mit dem heutigen Tag
und ich glaube, der heutige Tag,der wird nicht nur, der wird gar
nicht reichen, sondern wir werden dann noch ein bisschen
(04:42):
ausholen müssen, denn es gibt soviele Details, auf die man noch
eingehen kann, die alle miteinander keine
Raketenwissenschaft sind, aber die man wunderbar anschieben
kann, so, und wenn dann der eineoder andere sich dafür konkret
in. Interessiert ja, der kann ja
dich oder mich auch ansprechen. Genau.
Wir können ja mal überlegen, ob wir da vielleicht nicht nach der
(05:02):
ganzen Branche irgendwie auch was Gutes tun können, was man da
machen kann, wie wir da unterstützen können.
Aber Dirk, Lass uns mal direkt ins ins Thema auch richtig
reinsteigen wenn du jetzt mal downsizen Zeitarbeitsfirma oder
Unternehmen, du möchtest gerne Personaldienstleistung machen
und jetzt in dem Fall. Personalvermittlung wie würdest
(05:24):
du vorgehen? Was wären so deine ersten
Schritte, die du machen würdest und die du auch empfiehlst?
Ich würde als allererstes mit den Unternehmen sprechen, die
mir am Herzen liegen, mit den Unternehmen sprechen, mit den
Branchen sprechen, die ich verstehe und würde nachhaken, in
welchen Bereichen du als Dienstleister überhaupt helfen
(05:46):
könntest. Und damit hast du im Prinzip
schon eine Zielgruppe definiert.Deine bestehenden Kunden?
Dann kannst du dir überlegen okay mit welchen Qualifikationen
komme ich denn überhaupt gut klar, wie rekrutiere ich die
denn am besten, welche Zugangswege habe ich zu den
Leuten, habe ich auch einen psychologischen Zugangsweg, es
(06:09):
gibt ja menschenebenen, mit denen rede ich gerne und leicht
und es gibt Leute, da fühle ich mich vielleicht ein bisschen.
Unsicherer mit denen Austausch zu treten, weil ich vielleicht
in deren Welt nicht so drittfestbin oder in deren Qualifikation.
Aber das ist der einfachste Zugangsweg, wenn ich diese
beiden Komponenten habe, dann weiß ich ja sofort okay wie und
(06:33):
wo kann ich mit dem einfachsten anfangen, anzeigen, schalten,
der nächste Step ist, wo finde ich diese Menschen, die
womöglich nicht über Anzeigen erreichbar sind?
Die aber latent wechselwillig sind und laut neuesten Studien
sind das 7580% aller im deutschen Arbeitsmarkt
(06:54):
befindlichen Menschen, die in irgendeiner Form ansprechbar
sind und offen sind für neues Arbeitsverhältnis.
So, und dann kann ich überlegen,dass ich die über die Kanäle wie
Xing und linkedin anspreche, dasmuss nicht unbedingt darauf
hinauslaufen, so wie wir es nochmachen, dass wir einen Großteil
unserer Kandidaten sogar ganz gezielt anrufen.
(07:16):
Du kriegst aber so etwas mit gutgemachten Nachrichten.
Mit originellen Nachrichten kriegst du das verdammt gut hin,
dir hier auch einen Kandidatenkreis zu erarbeiten
und dann merkt man ja sukzessive, wie die Resonanz
ist. Wie viele Kandidaten bekomme ich
rein, wie viele Kandidaten kann ich dann meinen bestehenden
(07:37):
Kunden womöglich schon anbieten,welche Unternehmen sind.
Noch in diesem Branchenbecken, denen ich diese Kandidaten
anbieten kann. Was gibt zum Beispiel auch
Indexstellenanzeigen her, die jawirklich ganz gezielt Auskunft
geben können, welche Qualifikationen werden von wem
(07:57):
gesucht und wo kann ich dann andocken.
Und jetzt kommt ja noch ein Kicker, ich kann das bundesweit
machen, ich bin ja nicht unbedingt in der
Arbeitnehmerüberlassung so hart gezwungen.
Dezentral zu arbeiten. Ich kann ja dieses gesamte
Vermittlungsbusiness komplett dezentral aufsetzen, ob man das
im ersten Schritt machen sollte,muss man sich anschauen, wie die
(08:20):
Zielgruppe aufgesetzt ist oder ob jemand sagt, NÖ, Ich mache
Personalvermittlung, völlig branchenunabhängig, völlig
qualifikationsabhängig unabhängig und mache das
womöglich nur vor meiner Haustür, wie man ja zum Teil
auch Arbeitnehmerüberlassung betreibt.
Aber dass ich irgendwo so einen Kern in den Boden drücke, dieses
(08:42):
Pflänzchen anfange zu gießen undes sprießt und dann erkenne ich,
wo bin ich trittfest, wo kann ich eine Nachfrage generieren,
wo bekomme ich natürlich auch Kandidaten her, die ich dann
letztendlich anbieten kann, und idealerweise kann ich einem
Kandidaten oder mehrere Kandidaten da nicht nur.
Einmal einem Unternehmen anbieten, sondern mehreren
(09:05):
Unternehmen. Und das macht die ganze Sache
natürlich viel, viel leichter. Denn wenn ich immer wieder neu
anfangen müsste für eine bestimmte Branche eine bestimmte
Qualifikation zu suchen, dann muss ich ja dieses Rad immer
wieder neu anschieben. Vorteil ist aber, wenn eine
Branche erkannt hat, oh, ich bekomme eine bestimmte
(09:26):
Qualifikation von der XY. Personaldienstleistung, dann
wird man sich immer wieder auch an diese Unternehmung wenden und
ich kann natürlich auch die Kandidaten, die ich für ein
bestimmtes Suchprojekt identifiziert und angesprochen
habe und die Interesse haben, aber womöglich nicht genommen
wurden, weil ja die Stelle nur einmal besetzt werden konnte,
(09:47):
die kann ich dann wiederum anderen Unternehmen anbieten,
das ist so der einfachste Exkurs, ohne dass wir jetzt so
in Vertragsgestaltung und sowas einsteigen.
Aber du würdest schon sagen, kann ich das denn mit meiner
bestehenden Mannschaft haben dieschon diese Skills oder ist es
(10:08):
schon so, dass das ein neuer Bereich ist, wo ich auch
besondere Menschen, besondere Mitarbeiter brauche oder einen
besonderen besonderen Skill, dendie brauchen?
Oder bringt die Zeitarbeit das aus deiner Sicht schon mit?
Meiner Ansicht nach ja. Meiner Ansicht nach bringt
jeder, der in der Personaldienstleistung ist,
(10:28):
diese Skills mit. Die Frage ist halt nur, ob auch
jeder Bock darauf hat. Ich muss mir in meinem Team die
Menschen heraussuchen, die Lust auf Personalvermittlung haben,
die sich damit auseinandersetzenwollen und dann muss ich denen
den Freiraum geben, dass sie sich hier ihre ersten.
(10:53):
Verdienste einfangen können, heißt aber tatsächlich auslösen.
Rauslösen vom klassischen Überlassungsgeschäft und die
sich schließlich auf Personalvermittlung
konzentrieren lassen, das ist ein besonderes Skill, will
heißen Zeitarbeit und Personalvermittlung parallel
(11:15):
zueinander laufen zu lassen von ein und derselben Person, die.
Das ist ein Ding der Unmöglichkeit, das funktioniert
nicht, es funktioniert vielleicht mal vorübergehend
dieser lucky Shot, dass du temp to Perm machst, funktioniert
vielleicht auch mal, dass du über eine Anzeige irgendwo so
einen Trüffel kennenlernst, den du dann anders vermitteln
(11:36):
kannst. Das ist nice to have, dann
nimmst du ein bisschen Geld mit,ist aber eine feine Sache, aber
letztendlich strategisch wird daraus nie ein Modell, was eine
ähnlich. Gute Ertragslage erwirtschaften
kann, wie die Personaldienstleistung und naja,
du kennst mein Geschäft. Ich bin seit 15 Jahren im Markt
mit mittlerweile 27 Leuten, es lässt sich mit der
Personalvermittlung tatsächlich dauerhaft Geld verdienen.
(12:00):
Auf jeden Fall. Und es ist ja auch immer schön,
weil es direkt ins Ergebnis ja auch geht.
Das ist eine feine Sache, Personalvermittlung auch aus
einer Arbeitnehmerüberlassung, wenn eine Personalvermittlung
war, haben wir immer gesagt, okay.
EV noch von 15 20000,00€ noch dazu wäre cool, geht direkt ins
Ergebnis und wenn ich vorher 10000,00€ Gewinn hatte, habe ich
(12:22):
jetzt vielleicht mit weiteren 10000€ aber 20000€ Gewinn und
dann macht das natürlich auch wieder Spaß, wobei.
Ja, aber das ist ja wirklich dann nur, wenn du diese diese
sporadische Personalvermittlung hast.
Wenn du wirklich deinen eigenen Bereich hast, der vielleicht
startet so mit. Anderthalb 2 Menschen, die sich
nur darauf konzentrieren, da generierst du auch kosten.
(12:44):
Machen wir uns mal nichts vor, denn beide die das betreiben,
müssen Geld verdienen. Es gibt ja nicht nur
anzeigenkosten, es gibt Kosten für Xing, für linkedin, ob das
jetzt der Talentmanager von XINGist, ob das linkedin die
recruiterlizenzen sind, das kostet ja nun auch alles Geld,
also dass das zu 100% in den Ertrag geht, das wäre schön,
(13:07):
aber du hast natürlich da auch Kosten gegen stehen.
Aber wenn du natürlich schon einBüro hast, hast du diese ganzen
Anlaufkosten natürlich nicht undich würde behaupten, so nach 34
Monaten, da müssen auch die ersten Umsätze fließen, dann
wirst du sehr schnell in einer positiven Ertragssituation sein.
Das wäre jetzt so die nächste Frage, nämlich gewesen, wie
(13:28):
lange glaubst du denn, so hat das Ganze überhaupt Vorlauf,
weil das braucht ein bisschen, bis das hochgefahren ist.
Ich habe auch so die Erfahrung gemacht, so 3 Monate sage ich
immer so 34 Monate ist durchaus realistisch.
Wie viele Vermittlungen müsste denn ein Kandidat machen, damit
(13:49):
du sagst okay der der ist gut imSaft, das ist Erfolgsträchtig,
das kann man weiter verfolgen oder wo müsste ich vielleicht
mal meine Mitarbeiter noch mal ein bisschen auf die Finger
gucken, weil die nicht genügend Vermittlung bringen?
Gibt es da so eine Faustformel, kannst du da was sagen?
Was würde so dein Bauchgefühl sagen?
Wo würde jetzt eine Zeitarbeitsfirma, die jetzt
(14:09):
Personalvermittlung macht, mit ihren Mitarbeitern hin müssen?
Also wenn ich jetzt mal unterstelle, ich fange relativ
jungfräulich mit der Personalvermittlung an und
vermittle Menschen, die jetzt nicht unbedingt weit über 70
80000€ Jahreseinkommen hinaus verdienen, wenn ich mal so die
(14:33):
ersten 12 Monate nehme. Also die ersten vollen 12
Monate. Da sollte der Personalvermittler
schon in der Lage sein, so zwischen 15 und 20 Vermittlungen
hinzubekommen. Hängt natürlich ein Stück weit
auch von deinem Honorar ab, aberwenn ich jetzt mal das
(14:56):
Jahreseinkommen eines Personalvermittlers nehme und
das in etwa mal Faktor 3. Faktor 4 nehme, da bin ich schon
auf einer guten Seite und das sollte auch so die
Erwartungshaltung an denjenigen sein.
Okay von von den Summen her, wirhaben ja schon mal einen anderen
(15:17):
Podcast oder vielleicht ist das dem einen oder anderen nicht
mehr so geläufig. Üblich ist, bitte korrigiere
mich, wenn ich da da falsch liege, dass die
Personalvermittler für eine Personalvermittlung.
Zwischen 25 und 35% vom Jahresbrutto an die Kunden
(15:38):
Weiterberechnen für eine Vermittlung ist, das ist das
auch dein Erfahrungswert? Ja, also im
Dienstleistungsbereich die 35% zu generieren, das ist schon
eine Herausforderung. Ich kenne ein paar Segmente wie
in der IT zum Beispiel, da wurden bis vor kurzem auch 35
aufgerufen, zum Teil sogar auch vereinzelt 40%.
(15:58):
Das ist momentan aufgrund der Nachfragesituation ein Stück
weit rückläufiger, aber in unserem Bereich oder auch so im
kaufmännischen Bereich sind die 25 bis 30% absolut realistisch
und durchsetzbar. Okay was müsste man noch so
(16:19):
vertraglich ist sicherlich, man braucht wahrscheinlich eigene AG
BS eigene Verträge für die Personalvermittlung.
Weil die deckt man ja nicht normal mit der klassischen
Arbeitnehmerüberlassung dann ab,es sei denn, es ist halt durch
eine Überlassung eine Vermittlung, dann wird das in
den AG BS geregelt, aber dafür gibt es in der Regel dann eigene
AG BS und eigene Verträge, die man mit dem Kunden eingeht für
(16:40):
eine Personalvermittlung. Ja, ganz genau.
Also das ist ja auch keine Raketenwissenschaft mehr.
Der Gvp mit seinem Geschäftsbereich
Personalvermittlung ist da behilflich, wir können da
behilflich sein, ohne da einen großen Aufwand zu betreiben.
Ich weiß sehr wohl, dass Alexander Büssels da ganz stark
drin ist, was das Aufsetzen dieser Verträge angeht und auch
(17:03):
der AGB angeht, dass die auch wirklich dann griffig sind.
Das Wichtige ist, verbindliche Auftraggeber zu finden, mit
denen ich arbeiten kann, die natürlich auch deiner
Geschwindigkeit, der Notwendigkeit, dass sie
mitspielen, was das. Was die Gesprächsinhalte angeht,
(17:23):
was die Gesprächsführungen angeht, was die Kommunikation zu
den Kandidaten angeht, dass du die richtigen Ansprechpartner
hast, dass du das richtige Anforderungsprofil natürlich
auch vorliegen hast und ein klares Commitment seitens deines
Auftraggebers hast, dass wenn dueinen Kandidaten lieferst, dass
der auch idealerweise eingestellt wird, wenn passend
ist. Also es fängt sich auch durchaus
(17:45):
an zu überlegen, ob ich das dannrein auf erfolgsbasierter Basis.
Machen möchte oder ob ich mit einer Vorabfee mit einem
sogenannten Retainer einsteige, um noch ein gewisses Commitment
auch seitens meines Auftraggebers zu erhalten.
Also das sind alles Überlegungen, die muss ich
anschieben, bevor ich so richtigloslege, und deshalb kann der
(18:08):
Unternehmer sich da auch nicht so richtig rausziehen und sagen,
ja, dann suche ich mir jetzt malso 2, die irgendwie das so
machen können. Und dann sollen die mal
loslegen. Also der Kopf, der muss da schon
mitspielen und eine grundlegendeStrategie haben, wie er
tatsächlich zielorientiert vorgibt, sodass sich diejenigen,
(18:30):
die dieses Geschäft auch neu aufsetzen, auf einer Gewissen
Straße bewegen können, wo auch so ein paar Leitplanken sind.
Und Leitplanken verstehe ich jetzt nicht so im Sinne von
Einengend, sondern dass man erstmal weiß okay hieran kann
ich mich orientieren und dann kann ich meinen.
Gestaltungsspielraum immer noch weiter Auseinanderziehen das
Wichtige ist aber, diese grundsätzliche Entscheidung zu
(18:52):
treffen. Will ich dieses Geschäft
anschieben, was benötige ich dafür, wer sind meine
zukünftigen Ansprechpartner, wersind die richtigen
Ansprechpartner, wie in der Arbeitnehmerüberlassung auch,
wie oft? Telefoniert man Jahre hinweg mit
den falschen Menschen und wundert sich, dass man keine
Aufträge erhält und dann telefonierst du einmal zufällig,
(19:12):
vielleicht mit dem richtigen undbekommst womöglich sogar die
richtigen Aufträge und wunderst dich, welche Aufträge du
bekommst, weil du gar nicht wusstest, dass bestimmte
Qualifikationen in diesem Unternehmen gesucht werden.
Und so ist es in unserem Geschäft auch, dass es immer
ratsam ist, wenn ich einen Auftrag entgegennehme, wenn ich
ein Anforderungsprofil entgegennehme und.
Unmittelbar mit dem nächsten Fachvorgesetzten über die
(19:38):
benötigte Qualifikation, Softskills, Hardskills sprechen
zu können, weil dann weiß ich tatsächlich, wer ernsthaft
gebraucht wird, denn die Informationen, die gut gemeint
von HR kommen, von den Recruitern kommen, das sind
oftmals auch nur teilinformationen und man darf
(19:59):
eines nicht vergessen. Oftmals ist man ja auch so ein
Stück weit der natürliche Feind eines Hr lers oder Rekruters.
Man ist vielleicht bei dem einenoder anderen auch nur geduldet.
Dirk, Jetzt haben wir ja Index anzeigendaten schon gerade
angesprochen, die natürlich auchfür eine Nachfrage sorgen
(20:22):
können, weil die die Stellenanzeigen Rawlen im
Internet und zeigen halt auf, wer ist der Ansprechpartner,
welche Anfragen sind da. Welchen Bedarf hat der
potenzielle Kunde? Und jetzt machen wir in der
Regel profilvertrieb und die klassische
Arbeitnehmerbelastung, so war ich ja auch dann unterwegs,
haben halt immer versucht, den Kunden dann zu suggerieren, ja
(20:45):
schön, sie suchen zur Festanstellung, wollen sie
selber einstellen, alles gut, ja, kriegen sie aber gerade
nicht hin, wir können Ihnen schon kurzfristig jemanden in
der Arbeitnehmerbelastung überlassen und es war immer so,
ich musste ihm einmal verkaufen okay.
Du kannst jetzt nicht einen einstellen, das klappt.
Klappt jetzt gerade nicht, sondern wir haben jemanden und
dann noch Zeitarbeit, wenn ich doch jetzt auch dahin gehe und
(21:07):
sage Personalvermittlung, sie können den einstellen, sie
können den weiteren einstellen, das wollten sie ja auch, jetzt
haben wir die Dienstleistung fürsie und wir haben den Kandidaten
für sie, ja, ist es ja ein ein kleinerer Bruch eigentlich, als
dann noch mal Zeitarbeit anzugehen, ist natürlich eine
höhere Investition für den Kunden, weil in der
Arbeitnehmerbelastung ist die. Der Betrag, keine Ahnung. 30€
die Stunde oder 40€ oder 50€ oder 60,00€ die Stunde.
(21:29):
Ja, das ist natürlich eine kleinere Investition als wenn
ich da jetzt 1815 oder 20000,00€für eine Personalvermittlung
ausgebe, na? Ja, also korrigiere mich, wenn
sich das jetzt geändert hat. Aber ist es denn so, dass ich
für die Arbeitnehmerüberlassung in der Masse die erste Garde des
(21:53):
Arbeitsmarkts gewinnen kann? Mit Sicherheit nicht und nicht
jede Position kann über Arbeitnehmerüberlassung besetzt
werden. Ja, das mache ich auch damit.
Das ist so ein bisschen, wir versuchen den ja in die
Arbeitnehmerbelastung reinzudrängen, obwohl vielleicht
auch Personalvermittlung gehen würde, aber wenn ich es nicht
(22:15):
kann und auch nicht so mein präferiertes Geschäft ist, das
ist ja ähnlich, wie wenn ein Kunde immer wieder Bedarf hat,
wir haben einen Großkunden, der braucht 4050 Mitarbeiter und
jeden Kandidaten scanne ich eigentlich nur für diesen
Großkunden und lasse die ganzen anderen schönen.
Aufträge oder Kandidaten vielleicht hinten rüberfallen,
weil ich nur für den einen Kunden suche, weil der am
(22:36):
lautesten schreit, weil es für mich am einfachsten ist, die
Besetzung dort zu machen, aber die ganzen anderen, wo ich jetzt
vielleicht gar keinen Auftrag habe, wo ich keinen Kunden
gerade aus dem Kopf, der mir einfällt, die lasse ich dann
häufig liegen, und da ist ja genau, zahlt das ja darauf ein,
wenn ich dann auch Personalvermittlung machen kann.
Ja, ich erreiche doch eine ganz andere Zielgruppe.
Ich erreiche doch damit Menschen, die.
(22:58):
Die kann ich darüber nachdenken,im Rahmen eines
Zeitarbeitsverhältnisses sich überlassen zu lassen, sondern
das sind die Menschen, die einenfesten Job suchen.
Als ich noch vor vielen Jahren in der Zeitarbeit tätig war und
noch so richtig in der Niederlassung Mitgerührt habe,
da habe ich schon versucht, Personalvermittlung, feste
(23:20):
Anstellungen anzubieten und Arbeitnehmerüberlassung, und
wenn ich dann mit einem Bewerberim Gespräch war, dann.
Konnte ich ja durchaus auch einmal anbieten.
Pass auf für deinen Bereich habeich jetzt in der Festanstellung
nichts passendes, aber was hältst du denn davon, im Rahmen
der Arbeitnehmerbelastung dich bei dem Kunden ABC zu etablieren
(23:46):
und dann dort reinzukommen? Also ich habe immer verschiedene
Möglichkeiten und wenn ich mich als Anbieter dort tatsächlich
dann auch in meiner Zielgruppe. So zeige, dass ich sowohl dem Aü
Interessierten als auch dem festangestellten Interessierten
eine passende Option sein kann. Ja, besser geht es doch gar
(24:07):
nicht. Ich stelle mir vor, ich werde
Zeitarbeit zu unternehmen in Hamm, Westfalen und bin in der
Lage, einen bestimmten Personenkreis einer bestimmten
Qualifikation sowohl arbeitnehmerüberlastungsverhältnisse
als auch Festanstellungen anzubieten.
Da werde ich logischerweise immer einen höheren
(24:27):
Bewerberkreis haben. Davon mal abgesehen erarbeite
ich mir davon auch noch mal einezusätzliche
Rekrutierungskompetenz, die mir in den nächsten Jahren keiner
mehr nehmen kann. Das rekrutieren jetzt sind wir
beim Thema Demografie, wird dochimmer aufwendiger, mal
(24:48):
unabhängig von. Den wirtschaftlichen
Verwerfungen Aktuelles wird auchso sein, dass ein wahnsinniger
Arbeitskräftemangel auf uns zukommt.
Und jetzt liegt es doch in unseren Händen, Qualifikationen
zu haben, die die meisten Unternehmen, diese ganzen
mittelständischen Unternehmen eben nicht haben, und die werden
(25:08):
sie auch nie haben, weil die garnicht in der Lage sein werden,
sich eigene Kapazitäten in dem Maße aufzubauen, dass sie für
sich selbst Menschen rekrutieren.
Das können wir doch wunderbar machen.
Wir sind die Experten fürs Rekrutieren, wir sind die
Experten in der Auswahl der richtigen Mitarbeiter, wir haben
die richtigen Tools an der Hand,wir wissen auch noch diese Tools
(25:30):
zu nutzen und sind nicht wie dasin den Kundenbetrieben der Fall
ist, auf ein 2 Menschen angewiesen, die ja oftmals auch.
Nur 10 Monate im Jahr, da sind, die haben Urlaub, die sind
krank, die fallen aus, die verlassen vielleicht auch mal
das Unternehmen, dann musst du wieder neue Leute einstellen,
dann wirst du rekrutieren wiederzurückgeworfen.
(25:52):
Von daher ist doch ein Personaldienstleister ein
hervorragendes Instrument und nicht nur in Hamm, Westfalen.
Bin ich, bin ich bei dir? Ich kenne auch ganz viele, die
ist ja wirklich sehr, sehr erfolgreich und du bist ja auch
in. Sehr gutes Beispiel dafür.
Mit der Fokussierung auf die Personaldienstleistung, dass man
(26:16):
da sehr, sehr gut arbeiten kann.Und es geht natürlich und auch
in anderen Bereichen, wenn ich Arbeitnehmerbelastungen in der
in der Pflege zum Beispiel mache, warum kann ich mich, dann
kann ich mir nicht auch einen Bereich dann der
Personalvermittlung in der Pflege oder dann in der
Pädagogik oder in anderen Bereichen vorstellen, alles
mögliche Dirk, brauche ich ein anderes Arbeitszeitmodell?
(26:39):
Wenn ich Personalvermittlung mache als klassische
Arbeitnehmerüberlassung. Wie meinst du das?
Ja, also meine Wahrnehmung ist, wenn ich jetzt zum Beispiel
kaufmännische Kräfte über vermitteln möchte, dann sind
hier in der Regel von 8 bis 17:00 Uhr im Job und ich kann
die auf der Arbeit jetzt als Beispiel bei Active Sourcing
(27:01):
oder auch Direktansprache nicht erreichen, sondern erst
wahrscheinlich, wenn die. Feierabend haben?
Dann können Sie sprechen. Haben Sie Zeit für ein Gespräch,
das heißt, Ich bin ja so in dem Sektor, dann so 17 bis 19 bis
20:00 Uhr dann unterwegs, da habe ich ja ein anderes
Arbeitszeitmodell als ich das klassisch in der
Arbeitnehmerüberlassung habe. Also wenn du es genau nimmst,
(27:24):
haben wir Arbeitszeiten wie ein Immobilienmakler.
Also wir müssen nicht morgens um6 oder um 7 anfangen.
In unserem Job, ich glaube, da ist es wirklich sinniger zu den
Uhrzeiten da zu sein, wann unsere Kandidaten zu sprechen
sind. Also hier Nähkästchen, bei uns
(27:46):
geht es in der Regel für unsere Consultants, die ja dann mit den
Kandidaten unmittelbar im Austausch stehen, da geht es in
der Regel so um 9 930 in etwa los.
Bis in die Abendstunden hinein. Das kann 1830 19:00 Uhr, das
kann auch mal 1930 20:00 Uhr werden.
(28:07):
Aufgrund unserer Erfahrungen hören wir dafür an einem
Freitagmittag zum Beispiel früher auf, also bei uns ist in
der Regel um 15:00 Uhr Schluss, warum?
Wir haben gemerkt, sobald die Sonne draußen ist und die
Biergärten geöffnet und irgendwie ist alles schon so
fürs Wochenende fertig, da fallen doch ungleich mehr
vereinbarte Telefoninterview oder Video Calls aus, als das
(28:28):
während der. Der Woche der Fall ist.
Das hat sich jetzt aber auch in den letzten Jahren durch die
Home Office Regelung doch ein Stück weit verschoben, dass die
Leute schon auch tagsüber bessererreichbar sind und besser
telefonieren können. Aber oftmals ist es schon so,
dass unsere Consultants um 9 09:30 Uhr starten, du musst dir
nur die Tätigkeit eines Personalvermittlers, wenn er das
so richtig gut machen möchte, also jetzt mal rein operativ,
(28:51):
wir reden heute nur mal über dieoperative Strategie und wie die
Arbeitsabläufe, Struktur und Prozesse sind, das können wir
gerne beim nächsten. Nächsten Mal machen, wenn ich da
mal so ein bisschen darüber erzähle, wie wir am offenen
Herzen operieren, das machen wirja nun mal jeden Tag, aber so
ein Consultant, der hält ja den ganzen Tag Bälle in der Luft und
(29:12):
der hat entweder Ansprechpartner, die mit ihm
vielleicht auch schon mal am frühen Morgen sprechen wollen,
dann macht er das, dann braucht er es am Abend nicht machen oder
er telefoniert lieber am Abend, hängt so ein bisschen von seiner
Kandidatenstruktur ab oder er bringt seine Kandidaten auch
dazu, dass die lieber. Schon mittags sprechen können
und sich da freischaufeln könnenund eine ruhige Minute haben, um
(29:33):
sich dann auch qualifiziert austauschen zu können, das ist
ja eigentlich das Wichtige, dasswir unsere Kandidaten entspannt
abholen können, um die Informationen, die uns wichtig
sind, transportieren zu können und natürlich auch die
Informationen, die wir benötigen, auch wiederum zu
erhalten. Also brauchen wir eine
entspannte Situation und dass wir auch unserem Bewerber ein
gutes Gefühl geben, dass da keine großen Drucksituationen
(29:55):
sind und. Wo der sich nicht gut abgeholt
fühlt, denn das ganze Thema auchnoch Profile zu gestalten,
Lebensläufe zu versenden, mit dem Auftraggeber zu besprechen,
Feedbacks abzuholen, Feedbacks zu geben, Profile zu schreiben,
diese wiederum zu versenden, sich davon wieder Feedbacks
einzuholen, Kandidatenpräsentationen dann
auch zu terminieren, das sind jaalles relativ zeitaufwändige
(30:18):
Dinge, die du wunderbar auch technisch lösen kannst
mittlerweile. Wo wir uns auch immer wieder zu
einem gewissen Teil unserer Zeitmit beschäftigen.
Wie können wir unsere standardisierten Schritte
verbessern, sodass wir noch mehrZeit haben, noch intensiver mit
unseren Kandidaten, Bewerbern und unseren Auftraggebern
(30:40):
sprechen zu können. Aber wenn du das Bild eines
Maklers hast, wann arbeitet ein Makler, wenn er mit seinem.
Ansprechpartner in Ruhe sprechenkann also, das sind völlig
andere Arbeitszeiten als weiß ich nicht, was in der Zeitarbeit
8 bis 17:00 Uhr. Und da war Einsatzbegleitung
(31:03):
auch mal um 6 oder anderen Zeiten oder so.
Klar gibt es auch mal Freiräume,auch da wird vielleicht mal
freitags eher Feierabend gemacht, weil man die Leute
nicht erreichen kann, aber man muss halt schon auch.
Sagen, wenn der Kandidat sagt okay ich kann erst um 19:00 Uhr,
da muss man da auch eine Lösung finden und nicht einfach nein
sagen, weil sonst wird man sich auch eine Menge Kandidaten dann
auch verschließen, weil, und dasist ja auch ein weiterer Skill,
(31:27):
der ja auch gebraucht wird, Active Sourcing und
Direktansprache, auch da habe ich auch festgestellt, dass
natürlich viele. Da gar keine Erfahrung haben.
Die haben das bisher noch nicht gemacht.
Vielleicht mal so nebenbei und mal irgendwie ein, dann ist
irgendwie eine Idee gekommen, dann rufe ich den mal an, ob er
da wieder arbeiten möchte, weil er schon mal ehemals bei uns
(31:49):
beschäftigt war, aber neue LeutePotenzial aufzudecken, zu
schauen wen Willi Wer ist denn interessant auch für meinen
Kunden, wen könnte ich denn da ansprechen, wie gehe ich das an,
vielleicht ein Telefonleitfaden eine Strategie dabei, das sind
ja neue Dinge die ich. Woher bekomme ich die von dir?
(32:11):
Aus mühselig durch Try and Errorgemacht und mittlerweile gibt es
ja sogar Möglichkeiten, sich schulen zu lassen und sich über
alle möglichen Kanäle Informationen einzuholen.
Das ist natürlich der einfachsteWeg, auch hier darf man nicht
vergessen, ein Consultant, der den ganzen Tag mit Kandidaten
und Auftraggebern interagiert. Der sollte kein Active Sourcing
(32:36):
betreiben und auch keine Direktansprache.
Idealerweise hat er dafür jemanden der das Macht und das
sind oftmals auch die eher introvertierteren als das bei
den Consultants der Fall ist. Also hier sprechen wir auch von
verschiedenen Menschen. Diejenigen, die vielleicht
lieber recherchieren, die lieberanschreiben, die sich überlegen,
Mensch, wie kann ich denn ein Anschreiben so persönlich
(32:59):
gestalten, dass das auch den Adressaten catched, dass der
sich wertgeschätzt fühlt und angesprochen fühlt, das sind
oftmals noch mal ganz andere Skills als derjenige, der dann
wirklich die Bälle oben hält, also.
Ich gebe dir mal einen ganz kurzen Abriss, wie das hier bei
uns aussieht in so einer 27 Personen Organisation.
(33:24):
Wir haben ein Sales Team was diemachen ist klar vertrieb wir
haben ein Team das besteht aus den Consultants auch klar was
die machen die kommunizieren interagieren mit unseren
Mandanten und mit unseren Kandidaten, dann haben wir ein
Team das sind die Research Consultants.
(33:46):
Die recherchieren die potenziellpassenden Kandidaten auf die
vorliegenden Anforderungsprofile.
Und dann haben wir unsere Talentexquisition Consultants, die
sprechen ganz gezielt die identifizierten Kandidaten an
und. Sorgen dafür, dass die Termine
mit den Consultants gelegt werden.
(34:06):
Also das ist ein ganz klarer Ablauf, eine ganz klare
Struktur, die hier geschaffen wurde, das Versehen mit
lupenreinen Prozessen, dass wir auch auf Daten immer wieder
schnell zurückgreifen können undnicht immer wieder von vorne
anfangen müssen, sondern Menschen dort abholen können, wo
sie sich gerade befinden, dass wir auch in einem Jahr wissen,
(34:26):
was will derjenige denn eigentlich?
Vielleicht hat vor einem Jahr die Jobansprache nicht
funktioniert, aber in diesem Jahr funktioniert es und dafür
brauchen wir natürlich auch einegescheite Datenbank, vielleicht
sogar mehrere Datenbanken. Was ist mit anzeigenschaltung,
Wer kümmert sich um Anzeigenschaltung, Wer kümmert
sich um die eingehenden Bewerbungen, wer kommuniziert
schnell mit den Bewerbungen, welche Bewerbungen sind
(34:49):
überhaupt gut und welche kann ich vielleicht aktuell nicht so
gut gebrauchen, all das muss festgelegt werden in dieser
Größenordnung. Muss sich darüber keine Gedanken
machen. Wenn ich jetzt mit 2 Personen
anfange, dann ist das easy Going, dann fängt man mal an und
sorgt dafür, dass all das, was reinkommt, an interessanten
(35:09):
Daten sofort verarbeitet wird. Das ist so mein ultimativer
Ratschlag von Beginn an dafür zusorgen, dass ich ein gutes ATS
habe oder ein CRM habe, wo ich all diese Daten sowohl
auftraggeberseitig als auch Bewerberseitig dauerhaft
gescheit. Datenschutzkonform hinterlegen
(35:29):
kann, das ist das Allerwichtigste, dass ich immer
wieder im Bedarfsfalle auf dieseDaten zurückgreifen kann, und da
liegt bei vielen meines Wissens nach der Hase schon im Pfeffer,
aber das kann man auch gut regeln, muss mir aber davor
wirklich Gedanken machen und kann immer nur 1 sagen Aü
(35:51):
Personalvermittlung. Ist kein Anhängsel.
Personalvermittlung ist kein Addon Personalvermittlung kann eine
hundertprozentig zweite Säule, vielleicht sogar irgendwann
erste Säule eines Personaldienstleisters, eines
echten Personaldienstleisters werden?
(36:14):
Jetzt ist natürlich die Herausforderung, woher bekomme
ich die passende Information, als ich vor 15 Jahren gestartet
bin. Habe ich mir ein Buch gekauft,
das nannte sich Handbuch für Personalberater, und da stand
minutiös drin, wie eine Personalberatung arbeitet so und
anhand dessen habe ich meine Gedankengänge und die
Informationen, die da drin standen, so ein Stück weit
(36:36):
angepasst und bin dann Schritt für Schritt weiter gegangen.
Heutzutage ist es ein leichtes, Ich habe kein Problem damit,
auch unser Unternehmen zu öffnen, dass jemand, der sich
ernsthaft dafür interessiert. Sich mit mir auseinandersetzt
oder mit den Handelnden, die beiuns bestimmte Bereiche
verantworten und da zum Teil viel tiefer im Thema sind, als
(36:57):
das bei mir der Fall ist. Sich mit denen auszutauschen.
Wir können sogar so weit gehen, dass man uns auch über die über
die Schulter gucken kann, denn entgegen vieler Fortbildungen,
die es ja immer mal so gibt, ichbin immer ein Freund davon, dass
ich, wenn ich was lernen möchte.Demjenigen über die Schulter
(37:18):
gucken kann der auch tatsächlichnoch am offenen Herzen operieren
kann und nicht jemanden, der dasvielleicht mal irgendwann
gemacht hat. Und ja.
Also erprobt, wer aktuell da im Saft auch steht und wie ich
raushöre. Wir können uns ja mal Gedanken
machen, ob wir da vielleicht sogar was zusammen irgendwie auf
(37:42):
den wegbringen können, wer da Interesse hat, wer kann sich ja
gerne einfach mal melden. Und dann schauen wir mal, wenn
sich genügend melden, dann kriegen wir sicherlich da auch
was zusammengestellt. Und wenn die Möglichkeit sogar
da ist, Dirk bei euch mal über die Schulter zu gucken, sich das
vor Ort mit den Experten dann auch noch mal dann genau
anzusehen, was besseres kann es ja nicht geben, weil wenn einer
(38:03):
nachweislich dafür gesorgt hat. Ich weiß noch wie wir gestartet
seit damals und wie ihr dann denden Aufbau hinbekommen und jetzt
27 Mitarbeiter, das ist schon was also.
Ja, ich ziehe da den Hut, was duda aufgebaut hast.
Meinen größten Respekt und die Branche hat viele, viele
(38:24):
Widrigkeiten immer wieder gehabt, Rückschläge und
nichtsdestotrotz seid ihr weiterhin gewachsen und habt den
Weg weiterhin verfolgt. Und ja, der Erfolg gibt ein
Recht und das sieht immer so aus, als ob das so einfach wäre
dahin, aber es hat viele Entbehrlichkeiten gekostet, hat
viel. Viel Lehrgeld muss man dann auch
(38:44):
zahlen und auch investieren und Mut haben, das immer weiter zu
machen und sich nicht unterkriegen zu lassen.
Und auch die Dienstleistung neu zu erfinden, weil auch da kenne
ich nicht viele, weil mir fällt keiner ein, der das so
professionell wie du wie ihr macht.
Also mir fällt da keiner ein. Ja, wir machen das ja auch schon
ein bisschen länger und und haben ja auch ein großes
(39:06):
Interesse daran, dass wir uns immer ein Stück weit verbessern.
Aber. Aber auch bei uns geht es nicht
immer nach oben. Wir haben auch unsere
Rückschläge und die letzten 2 Jahre, die waren wahrhaftig
nicht leicht und und da mussten wir schon ordentlich struckeln,
um irgendwie auch unsere Zahlen weiter hochzuhalten.
Vielleicht ist es eine Idee, wenn wir so eine FAQ mal
(39:31):
anbieten, vielleicht sogar im Liebe Zeitarbeit Club, dass
diejenigen, die sich interessieren.
Ich will dafür auch kein Geld haben, die sich dafür
interessieren, dass wir da einfach mal ein bisschen was
anschieben und dass wir mal schauen, ob wir da den ein oder
anderen nützlichen Hinweis gebenkönnen.
(39:51):
Gute Idee. Ich habe eben noch mal meine
letzten Sätze Revue passieren lassen.
Ich meine damit natürlich jetzt nicht unbedingt, dass jeder
Anbieter der. Hinweise gibt für
Personalvermittlung und das auchschult, dass das Nichts taugt.
Ich habe das eben mal so Revue passieren lassen, dass es hätte
so rüber kommen können, sollte es aber nicht.
(40:13):
Nein, so kam das Glaube ich auchnicht rüber.
Aber klar, dass man natürlich ihr macht täglich nichts
anderes, das ist euer Kerngeschäft, und wenn man da,
da weiß man natürlich, wovon manspricht und das ist auch, glaube
ich, dann das, was du da sagen wolltest.
Dass da eine gute Möglichkeit ist und dass man da erprobte
(40:35):
Informationen bekommt und anderearbeiten auch daran.
Ja klar, ich muss halt, ich entscheide ja nachher als Kunde,
wem ich, ob ich die Hilfe auch annehme, ob jemand dann deine
Unterstützung annimmt oder nichtoder ob ich mir einen Coach,
einen Berater dazu reinhole und mit wem ich da zusammen arbeite,
wem ich da vertraue. Am Ende gibt der Erfolg einem
(40:57):
dann recht, ob das funktioniert aber.
Erstmal kann man den Leuten ja nur vor dem Kopf gucken.
Kann sich die Vita angucken, kann schauen, kann derjenige das
oder kann er es nicht, traue ichihm das zu, dass er mich da
unterstützen kann und bei dir kann ich auf jeden Fall
unterschreiben. Also wenn einer
Personalvermittlung kann dann auf jeden Fall du
beziehungsweise ihr, das kann ich auf jeden Fall blind
(41:19):
unterschreiben und mehr muss manda glaube ich auch nicht sagen.
Und die verändern sich auch im Laufe der Jahre.
Und ich? Ich glaube, da muss man so ein
bisschen auf der Höhe der Zeit sein, um dann auch sagen zu
können, Mensch, wie kann ich denn auch meine Consultants,
ohne dass wir da jetzt drauf eingehen, wie kann ich meine
Consultants denn auch so vergüten, dass ihre Bemühungen
(41:40):
sich auch merklich im Portemonnaie auszahlen, in der
Arbeitsweise auszahlen, und da ist wirklich kann, ich kann nur
riesig Werbung machen für die Personalvermittlung, es ist ein
prähnend gutes Geschäft, es ist zugegebenermaßen.
Langatmiger. Bis ich die ersten Erfolge habe.
(42:01):
Aber wenn dieses Rad mal am Laufen ist und ich verstanden
habe, wie meine Zielgruppe funktioniert und ich merke, wie
ich dann auch als personalvermittelnder Spezialist
als Experte wahrgenommen werde, dann ist das noch mal ein ganz,
ganz anderes Qualitätsrecht. Merkmal, dass sich 100 prozentig
(42:25):
auch auf die Auftragslage in derArbeitnehmerüberlassung
auszahlen wird, bin ich mir ganzganz sicher.
Okay ich habe gerade mal auf denKalender geguckt, Dirk, der
nächste Liebe Zeitarbeit Club Life Call wäre am 30 April immer
von 12 bis 1 das. Müssten dann mal gucken.
(42:48):
Vielleicht können wir einen separaten machen, dass wir den
speziell zu dem Thema machen, aber wenn wir das an dem machen,
wäre es am 30 April von 12 bis 1müssten wir mal abstimmen, ob
das da so weit passt bei dir, Dirk, Wir haben das nicht vorher
abgesprochen, das war jetzt ja gerade eine spontane Idee von
dir, ich in meinem Kalender passt.
Das ist das drin, ich weiß nichtwie es in deinem Kalender, falls
(43:10):
es nicht passen sollte, finden wir sicherlich einen separaten
Termin und werden den Mal mitteilen.
Und dann können wir gerne mal einen QA zum Thema
Personalvermittlung machen. Also jetzt schon mal Knoten ins
Taschentuch, vermerk im kalender30 april 12 bis 1 und wenn er
nichts gegenseitiges oder gegenteiliges von uns hört, dann
bleibt es bei dem Termin und da werden wir uns, da wird dann
(43:31):
Dirk auch dabei sein, wir werdendann Rede und Antwort stehen und
da kann jeder Personaldienstleister gerne dazu
kommen und seine Fragen stellen und da freuen wir uns über eine
rege Teilnahme. Und dann gucken wir, was wir
dann daraus dann vielleicht nochzaubern können.
Ja, Dirk, Ich wünsche dir heute noch einen ganz, ganz tollen
(43:55):
Geburtstag. Danke.
Genieß den Tag, Feier, lass dichordentlich feiern und ja, hat
mir sehr viel Spaß gemacht. Ich fand auch da war sehr viel
dabei für den ein oder Geschäftsführer der sich
wirklich mit dem Thema Personalvermittlung.
Beschäftigen möchte und ich glaube, er hat auch dann
(44:15):
verstanden, warum es vielleicht in der Vergangenheit bei einem
Geschäftspartner, bei einem Marktbegleiter nicht oder auch
vielleicht in der eigenen Firma nicht funktioniert hat, weil
einige Dinge einfach mal eine andere Erwartungshaltung dazu
hat, auch die die Vergütung, unddas ist dazu, glaube ich, einen
wichtigen Punkt gesagt, auch wenn man sagt, das ist nicht so
Priorität, aber für mich damals in dem Unternehmen war es auch
(44:37):
so, wenn ich eine Personalvermittlung gemacht
habe. Ist die ganz normal vergütet
worden, wie auch normale meine Provisionen, meine meine
Tantiemen und nicht anders? Und so war meine zusätzliche
Motivation gar nicht so gegeben,eine Personalvermittlung mehr zu
machen. Klar war es danach im Ergebnis
dann schön drin, aber eigentlichhätte man das noch pushen können
(44:59):
und hätte damit sicherlich noch ein bisschen ein paar Euros auch
bei mir bei meinem Engagement noch raus.
Ziehen können, weil das natürlich dann auch schön ins
Ergebnis kommt und auch der Geschäftsführer sich nachher
freut, wenn da Personalvermittlung mehr gemacht
wird. Und manche haben irgendwie
Angst, wenn die Mitarbeiter mehrverdienen als der Chef, nee,
(45:19):
wenn der Mitarbeiter mehr verdient als der Chef, kommt das
auf jeden Fall auch andersrum wieder zurück, das muss man ja
auch so sehen. Okay.
Gut, aber noch was vergessen istnoch was Wichtiges.
Möchtest du noch was loswerden? Schönes Wochenende.
Okay gut wird wahrscheinlich Montag, also dann guten Start in
(45:39):
die Woche bis dann bis. Dann ciao.
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