Vender un SaaS de 20M a Private Equity | Juanjo Rodríguez The Hotels Network

¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR.

The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo:

➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico

➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M

➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta

➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit

➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos

Además, también hablamos sobre:

• Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo

• La comparación entre el modelo americano y europeo

• Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación

Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología.

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EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.

Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.

Índice

00:00:00 – Bienvenida y noticia bomba: se vendió The Hotels Network

00:01:35 – Qué hace la empresa y cómo funciona su SaaS para hoteles

00:04:15 – De Delaware a España: los orígenes y la estrategia de internacionalización

00:06:45 – ¿Cuánto levantaron? La historia de sus rondas y el momento antes del COVID

00:09:30 – Cómo sobrevivieron a la pandemia y crecieron en plena incertidumbre

00:12:00 – Arranca el proceso de venta: ¿por qué deciden vender?

00:15:10 – Term sheet firmado el 25 de diciembre: arranca el closing

00:17:45 – ¿Quién compra? Lighthouse, sinergias y modelo de adquisición

00:20:20 – ¿Cash o acciones? Detalles del deal y negociación

00:24:00 – Cómo impacta emocionalmente vender tu empresa

00:26:30 – Qué cambia en tu día a día después del exit

00:29:00 – Cultura americana vs europea: ¿de verdad el modelo USA es mejor?00:32:15 – Aranceles, política, y cómo los movimientos globales afectan al travel tech

00:35:00 – El rol del founder tras la venta: más libertad, más preguntas

00:38:00 – Consolidación del sector, fragmentación y el reto de integrar

00:41:30 – Qué se necesita para competir contra gigantes como Booking

00:45:00 – Qué haría diferente: aprendizajes clave tras el exit

00:50:00 – OpenAI y el futuro del software: ¿quién se está moviendo?

00:52:00 – Elon Musk, modelos de liderazgo y límites del hype

00:56:00 – Reflexión sobre el éxito y lo que nadie te dice del post-exit

01:00:00 – Planes futuros, nuevas motivaciones y vida después de todo

01:04:00 – Lecciones de 10 años construyendo una empresa SaaS

01:08:00 – Cierre: balance personal y profesional tras la venta