تتناول الحلقة رحلة أحمد قدري في عالم التطوير العقاري والتحديات التي واجهها كتاجر ومستثمر. يتمحور النقاش حول أهمية الأخلاقيات في العمل، كيفية التعامل مع الظروف المتغيرة في السوق، وإستراتيجيات تطوير عقارية ناجحة.
• أهمية الاستثمار العقاري وتقلباته
• دور الاستثمار الملائكي في دعم رواد الأعمال
• التحديات التي تواجه مطوري العقارات في بداياتهم
• كيفية بناء فريق عمل ناجح والتحكم في التوتر الضاغط في العمل
• الأخلاق كقاعدة أساسية للنجاح في الأعمال والاستثمار
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
Speaker 1 (00:00):
النهاردة اللي حط فلوسه في عقار من كام سنة مفيش اي
نوع من انواع الندم لان النهاردةهو سعر العقار زايد عن الدولار
وعن الدهب كمان في الفترة الاخيرةفي فرق بين to be the best او to
be unique to be the best انابشوف ان ده a race that no one
can win في الناحية التانيةل معك.
انت جبت شاب عنده 30 سنة شايلمسئولية شركة بمليارات وما يعرفش
(00:32):
حدا.
انت حابب ان هو ياخد احسن سيرفسباقل سعر.
مع مورد حابب يدي لك اعلى سعرواقل كواليتي.
مع اجزيستين مع يعني ان هو يدخلالسوق في المستقبل الفايف فورس دو
لو انت النهاردة فهمتهم صح وقدرتتشتغل اليوم بشكل مظبوط هتقدر
تسوق المنتج بتاعك
Speaker 2 (00:51):
معايا الديف النهاردة المهندس احمد قدري
Speaker 4 (01:18):
ال CEO لشركة SAK Development سكاة اهلا اشتركوا في
القناة من أول خدمات التحصيل منعملائك ومدفوعات الموردين لتأمنات
الموظفين وخدمات البيرون لو عايزتعرف تفاصيل أكتر روح على الويب
سايت أي حاجة في خيالك فوري بيزنسحلهالك بدأت البيزنس بتاعك
وبتعمل كل حاجة لوحدك؟
Speaker 2 (02:32):
سي أو في شركت ترجمة نانسي قنقر وصيب الباقي علينا
سلام عليكم و أهلا بكم في حلقةجديدة من بيزنس بالعربي بودكاست
معاكم أحمد رشاد مانجمنتكونسولتنت و مؤسس منصة بيزنس
بالعربي معايا النهاردة ضيف جديديتكلم في مجالات مختلفة اشتغل في
مجالات مختلفة في حتة ممكن كدهتوسعوا لمدن ومحافظات تانية ودول
تانية الضيف اللي معناه النهاردةهو وكل الفريق بتاعه عمل العكس جم
المحافظات كبروا جدا هناك وبعدينابتدوا يعملوا شغوا في القناة ان
(02:54):
احنا نرشحهم في المستقبل او لوفيه مواضيع حابين ان احنا
نتناولها اكتر في الحلقات الليجاية ولو انت او انتي بتسمعونا
(03:27):
على اي منصة من منصات البودكاستصوتية اكتر شيء ممكن تدعمونا به
ان انتوا تعملوا شار للحلقة ولومع شخ أحمد أنا دايماً السؤال
الأولاني حابب تعرفنا عن نفسك
Speaker 1 (03:44):
أنا أحمد قدر الغطاني CEO شركة SAK Developments
Speaker 2 (03:49):
طيب أنا ممكن تقولينا أكتر عن SAK Developments واللي
أنت بتعمله في الوضع الحالي
Speaker 1 (03:56):
شركة SAK Developments هي شركة تطوير عقاري انشأت في
مصر سنة 2018 اشتغلنا في مشاريعتطوير في العاصمة الإدارية وفي
التجمع الخامس وتوسعنا بعد كده فيدولة الإمارات في منطقة راس
الخيمة وعجمان
Speaker 2 (04:16):
أنا عارف أنت برضو angel investor أو بيسموها دلوقتي
بقى المستثمر الملائكي إيهالحكاية في الموضوع ده انت كنت
كلمتني عليها قبل الحلقة.
Speaker 1 (04:25):
اه بص انا اه عندي بصراحة اه ان انا اشوف الحاجة
الصغيرة بتكبر.
اه يعني انا عندي الشباب بالذاتاه اللي عندهم افكار.
اه بحب دايما ان انا ابقى جزء اوسب من أسباب وصولهم لحلمهم
الموضوع بدأ معايا كده ما بدأشمعايا كاستثمار ما بدأش معايا
(04:45):
كواحد بيدور على ربحية قد ما هوكان support كنت أنا بسبورت شباب
صغيرين في أفكار صغيرة حتى كان فيحاجات في competitions وأنا بفرح
بوصولهم للنقطة دي وبدأ الموضوعتطور شوية بدأت اشترك او ادخل في
شركات start ups technology,fashion مجالات مختلفة f&b وبعد
(05:12):
كده يعني assist بقى venturecapital يعني هي under
establishing دلوقتي بقى on aprofessional level يعني
Speaker 2 (05:19):
طيب نرجع شوية بقى بالحدوتة انت اتخرجت من جامعة ايه
وقد تدرس ايه
Speaker 1 (05:25):
بص يعني حاول ما تقودش عليكوا قوي في الموضوع ده بس انا
يعني درست وتربيت في المنصورةكنت شاب يعني متفوق في دراستي
الحمد لله كنت في سنوية عامة جبتمجموعة كبير نسبياً 97% كنت في
عالم رياضة دخلت كلية هندسة جامعةالمنصورة تخرجت سنة 2008 أنا
(05:49):
عيلتي إحنا ثلاثة أخوات أنا الأخالأكبر وأخويا مهندس إيهاب إحنا
الثانيين مهندسين والدي طبعاًربني احنا اسرة اه بسيطة ممكن انا
من خمس افراد.
والدتي اه اختارت ان شغلتها فيالحياة ان هي تربينا.
(06:10):
اه ضحت بعمرها كله وبزلت عمرهاكله في في سبيل ده وربنا يعني
يديكرتش في الفرصة اللي أنا فيهاكان والدي شغال في مجال المقاولات
وفي أواخر التسعينات كان عاملشركة تطوير عقاري اشتغلنا في كل
(06:33):
محافظات الدلتة تقريبا فأنا زيشباب كتير دي النعايز اروح اشتغل
في حاجة تانية ولكن يعني الحمدلله سرعان ما ترجعت عن قرار ده
ورجعت الابوية وقلت له انا محتاجان انا اتعلم منك واشتغل معك
(06:55):
ونهاردة في كيان اشتغل عليه سنينفانا شفت ان الفرصة الافضل هي ان
انا ابقى جزء من تطوير هذا الكيانوان انا اكمل مسيرة والدي فبدأت
اشتغلت مع والدي في شركة المأولاتمن بداية الخط خالص ترميت في
(07:16):
الموقع كده زي ما يقولوا مهندسموقع في الحر في الشمس في الشتاء
في البرد يعني زي اي مهندس
Speaker 2 (07:22):
قبل ما نخش بالتفاصيل دي اكتر انت قلت لي البزنس بتاع
والدك كان في مجال مأولات واكترفي المنصورة والدلتا مصبوط ايه
النوع للحاجات اللي كنت شغك ترجعوعملت إيه في الفترة دي قبل ما
ترجع تقول أنا عايز أبتدي أتعلمواشتغل مع والدي في البيزنس
Speaker 1 (07:48):
ده بص أنا والدي دايماً كان بيزرع فينا هنسميها زي
ما هو كان دايماً وإحنا فيالدراسة بياخدنا معاه ننزل معاه
(08:08):
الشغل نحتك بواقع العمل في الشغلوعشان كده أنا وأخوي كنا حتى في
فترة الجامعة كنا بنشتغل يعني كنابنحاول نشتغل بنعمل مشروعات
صغيرة بنحاول نتاجر آآ وكانت يمكنبفلوسنا يعني جزء كده بنستقطبه
من مصروفنا او من الفلوس بتاعتنامش هقول عليها مشاريع ولكن هي
(08:29):
حاجات صغيرة بسيطة بس كان عندناالفكر نفسه آآ فلما اتخرجت من
الجامعة كنت عاوز اسبت نفسي فعالعبتشتغل في شركة باباك ومعملتش
حاجة يعني ناس كتير على فكرةعندها التخوف ده من الشباب
النهاردة ويعني اكيد هقولهم خبرتيفي المقطة دي ومصاحتي لي فيها
(08:54):
انا في الاول عملت زيهم وقلت انامش هشتغل معا وعندس بعد كده رحت
اشتريت عدة وقلت انا هشتغل كمئاوليعني وبعدين لقيت نفسي بمنتهى
الصدق يعني انا بضيع وقتي انابشتغل وكنت بنجح على فكرة جدا
(09:16):
يعني انا ما وقفتش دور جاتالوالدي بعد مثلا ما حصل قصة فشل
او حاجة لا بالعكس كان الموضوع فيالفترة دي كان ممتاز معايا ولكن
هي وقفة كده مع النفس قلت هو اناليه النهاردة بشتغل في نفس مهنة
ابويا بس ما بكبرش في الكيان الليهو تعب عليه السنين دي اي ابا في
(09:42):
قراراتي ولكن انا شفت ان دي فرصةمينفعش تضيع رجعت تاني وقلت لا
انا هكبر في شغل ابوي واشتغل فيالشركة بتاعته وهو طبعا
Speaker 2 (10:03):
رحب برجوعي جدا في النقط حوالي العالم.
اه المنصورة الممكن الناس متعرفشعنها كتير.
ان هي فيها عدد كبير اول ناسشغالة في مجال التجارة.
في عدد كبير من التجار او كدهيعني ناس كتير تعرف القاهرة.
سكندرية المحافظات الك قال ليكلمة لذيذة قوي كان آآ كريم آآ
مصطفى آآ اللي هو شركة وانصح نصراسمع الحلقات ويعني كان بيقول لي
(10:27):
بص يا احمد نصر عمزة التورتةوالقاهرة هي الكريزة واحنا كلها
عايزين تخلي على الكريزة وسيبينانشته يعني انا عاوز اقولك ان انا
قررت توسعنا
Speaker 1 (10:46):
ما كانش ان احنا بنسيب السوق بتاع الدلتا احنا توسعنا
في سوق الدلتا انا والدي بيشتغلفي المقاولات من التمانينات
فاشتغلنا في كل محافظات واجباع فيالقاهرة واخد فرع للشركة في
القاهرة في 2015 كانت وجهة نظريهي التطور يعني المنصورة كربحية
(11:10):
انت بتكسب كويس جدا في المحافظاتعلى فكرة نسبة الربحة عالية جدا
البيمنت بلانز لو بنتكلم فيالتطوير العقاري مدد قصيرة بعكس
المنافسة هنا في القاهرة شديدةجدا زي ما انت قلت هي كريزة فحاجة
صغيرة كل في ناس كتير بتكمبيتفيها برغم ان في بلو أوشن يعني
انا كنت بتكلم ورايب بقول ان ياجماعة الصعيد ده لازم يعني ان هو
(11:35):
الناس تبصل في التوسع هناك وكذلكفي المحافظات لكن كانت توسعنا في
القاهرة كان بالنسبة لي عندي وجهةنظر في أن سوق الأقاليم بيبقى
ليه شوية فيه limitations فيالطموح بتاعك فكان عشان تطلع خارج
(11:59):
الأسواق المصرية كان كان لازميبقى فيه ستاب وهي القاهر دخول
سوق القاهر دخلنا واشتغلنا فيمنطقة التجمع وبعد كده اشتغلنا في
العاصمة الإدارية وبعد كده الحمدلله قدرنا نطلع لأسواق العربية
Speaker 2 (12:18):
انت قلت لي معلومة أنا ما كنتش عارفها تقول لي أحم من
ساحل وزايد وتجمع وحاجات تانيةكتير قوي.
ايه السبب في النواة ده?
يعني انا اول ما لما سمعت معلومةدي وشفت الفرق الارقام.
لا ده يعني التجمع وزايد والساحلولا حاجة جامبة متر على البحر في
منصور.
Speaker 1 (12:34):
هو فعلا دهلا متر الأرض ممكن يتجاوز 400 ألف
النهاردة 300 ألف و 400 ألف مترمتر كأرض لأن المنصورة الرقعة
بتاعتها يعني صغيرة التوسع الرأسيفيها ممكن ولكن التوسع الأفقي
(12:59):
صعب هي مدينة صغيرة حواليها منالاطراف بتبدأ تقرب من قرى فهي ما
فيش فيها توسع كرقعة فقية
Speaker 2 (13:11):
بزيارة كده
Speaker 1 (13:12):
اه بالزبط فلذلك هي غالية لان العاوز يبقى في المنطقة
دي او في الزون دي فهو مش لاقيبيقف المنصورة العرض اقل من الطلب
وده اللي بيرفع الاسعار جدا هناك
Speaker 2 (13:26):
طيب انت لما يعني كتير قوي لما بزاد في مجال مولات
لمبني الشركات لو مهم الشركاتضخمة قوي يعني ومولتي ناشنل وكده
بتتان وهو الامر الناهي فيالمؤسسة وهو القرارات بيده وكده
انت لما دخلت اشتغلت مع والدككتير قوي من الجيل التاني قلتك
(13:50):
انا بشتغل وكده بس الحاج ايهقرارات كلها في ايده واحنا ما
منتعلمش قوي يعني ايه والاب هو مابيديش الفرصة للاولاد نتاول
قرارات كتيرة هل انت واجهتالمشكلة دي تعملت معها ازاي وكانت
بتحاول ان انتو تتوسعوا ازاي انهو هيبتدي يعني تبني نفسك وتفهم
(14:12):
الفكرة كلها لان ساعات العكسةبيحصل الاب بيجيش الجيل التاني
كويس وبيحصل ان اغلب الشركاتالجيل التاني يقع
Speaker 1 (14:30):
بص انا هقولك على حاجة انا قبلت الحاجتين يعني انا
والدي في البداية زي اي اب خايفعلى اولاده بيحاول يعلمهم فكان
الموضوع يعني هقولك ايه كنترولابلشوية يعني هو كان قرارات مش كلها
(14:51):
في ادينا لازم نرجع للمونس قدريفي الاول بس هو كان ليه طريقة
حلوة جدا هو كان دايما في اي حاجةييجي يقول لنا السلبيات بتاعتها
يعني قبل أي قرار هناخده يقول ليوالله يا أحمد أنا شايف أن
سلبياته واحد اتنين تلاتة بس أنتشوف الصحة إيه وعمله فكان دايما
(15:11):
هو بيوجهك للقرار من غير ما يبقىبيأمرك بيه يعني هو بي انت او
بيديلك حرية القرار بعد فترة مشطويلة والدي بصراحة لا الموضوع
اتغير اختلف جدا بقى القرارات فيايدي العكس كان فيه ناس بترجعله
(15:43):
فيها ترجع لإيهاب يقولك ايه قرارهفيها حسب كل واحد ماسك ايه وده
بان اكتر كمان لما عملنا لمااسسنا شركة ساك هي شركة ساك برضو
عشان وضحت الامور هي شراكة بدأتناس تتكلم على العاصمة الإدارية
أنا رحت اتكلمت مع والدي وقلت لهأنا شايف أنه إحنا محتاجين يكون
(16:06):
لنا دور في مشروع كبير زي دهونبدأ ندخل السوق بشكل أكبر فيه
كنا بنشتغل في التجمع بس فيهأمارات سابرات وشاركنا في أحد فهو
رحب جدا بالفكرة ويتكلم مع حمايةالأستاذ علي شحات وصديقهم منس
(16:28):
سميحي قشاوي ربنا يعيش فيه وهمالثلاثة هم الفاوندرز لسيك ولكن
هم سلموا الشركة أو سلموا الرأيفي الشركة دي للجيل التاني يعني
احنا الجيل التاني.
وانا الشركة.
ومن وقت ما حصل ده اصبح اه همسايبين قرار في في ادينا بنسبة
(16:49):
مية في المية.
حلو.
Speaker 2 (16:57):
ده اه ده في الفين وسبعتاشر.
بالزبط.
طيب انت كده عملت امتداد من اوتعلمت انت تربيت في مجال
والمقاولات وبعدين قلت أنا عايزأخش مجال التطوير عقاري وده كان
فعلا أول تاست أن أنت تبقى CEOللشركة والتفاصيل معاك يعني أنت
المسك الدف أنا كان معايا RealEstate Developers كتير وأعرف
Real Estate Developers كتيرواتكلمنا عن الحتة دي كتير 135
(17:21):
137 مطور عقاري على الوراء كتيراوي من الناس يقولك بص وفيه 100
وحاجة مطور عقاري بس انت فيه 4 5اللي انت يعني 10 لو احنا شدينا
اوي هم اللي تضمن فلوسك معاككمستثمر او كحد عايز يقول وبعض
وجهات النصر كانت تقول والله الليحصل للمشكلة ان المقاولين لما
(17:45):
دخلوا مجال الريال ستايدديفيلوبين بوزوه طب ليه يا جماعة
احنا المقاولين بيعرفوا يبنيواكويس او بيبني ويسيب فرص بيبيع
الحاجة تتبني وإزاي يعملcommunity إزاي يعمل quality of
life إزاي أجيب الناس إزايالخدمات إزاي أدور المكان نفسه
(18:11):
فيعني من وجهة نظر بعض الناس لمادخل الناس اللي في المجال
الconstruction لما دخلوا فيالتطوير هما دخلوا بدماغ
الكونسركشن فانت ازاي حاولت هلانت متفق او مختلف مع الستيتمن دي
وازاي انت بتحاول تتفادى بعضالاخطاء اللي ممكن المطورين كتير
(18:32):
وقعوا فيها بالذات ان انت منالجيل الصغير في المطورين دللين
الصغيرين يعني غير الناس القديمةاللي هم كانوا الجيل الأولاني
Speaker 1 (18:45):
كان معنا
Speaker 2 (18:47):
أحمد صبور وغيره وغيره كان معنا برضو في البودكاست وكنا
بنتكلم على حتة دي فيه جيل جديدمن
Speaker 1 (19:02):
المطورين بص خليني يعني اعمل تويك كده في الكلام
وممكن يباني نوع irrelevant فيالاول بس انا اوصل نحن هنوصل
للبوينت في الاخر لو انا جيتنهاردة سألتك الشطارة اهم في
البزنس ولا المكسب الاخلاق أهمولا من المكسب في وجهة نظرك ده
(19:22):
ايه ايه فيهم الأهم
Speaker 2 (19:26):
انا اعتقد الاتنين مهمين جدا انت لازم تكسب لان انت
في بزنس بس ما ينفش تكسب على حسابالأخلاق او حساب اسمك او حساب ان
انت
Speaker 1 (19:45):
يبقى مش دايطور من شركة مقاولات لdevelopment اكيد
انت برضو لو ما كنتش developerقبل ما تبقى developer كنت حاجة
تانية النهاردة احنا شايفين فيالسوق فيه دكاترة أطباء بشرين
وسيئوز لشركات تطوير نجحة جداوقوية جدا طيب الفرق النهاردة بين
دا ودا مش عيب او مش غلط ابدا انالمقاولات تبقى development
(20:07):
بالعكس انا شايف ان هي الوظيفة اوالمهنة الاقرب الى انها تطورها
يكون الdevelopment ولكن دا ماينفعش يجي كده لازم يجي بد تطوير
ايه الفرق بين ان انا مقاول وبينان انا مطور انا ابقى عندي
الاستاف او ابقى عندي النية انانا اعين استاف فاهم ما هو انا
(20:32):
النهاردة مش بشتغل لوحدي انادايما احنا منظوم انا دايما بقول
ان ما ينفعش اجي اقول انا عمليطلعه على ظهره أنا مش عارف أبني
المشروع لولا المهندس اللي واقفبيتابع وبيستلم أنا مش عارف أشتغل
فإحنا دايما منظوم فما فيش غلطإن المقاول يبقى مطور ولكن لما
(21:00):
يتعلم ويعرف developer يبقى يشوفايه know how ايه اللي هو محتاجه
او ايه اللي ناقصه عشان يكملهويجي تدخل فيه عندنا احنا بقى او
على نطاق شركتنا احنا احنامهندسين احنا انا واخويا ووالدي
مهندسين وتعينات يعني هو جنب شركةالكونستركشن هو أنشأ شركة
(21:26):
التطوير العقاري في التسعيناتولكن كانت برضو في المنصورة
واشتغلت في محافظات الدل فأنابشوف إن دايما مش شرط إن يكون ده
غلط أو ده ص فيها شركات مقاولاتتطورت وبقت شركات وبقت شركات نجحة
جدا.
وفي حالات لا.
وكزلك برضو ان في شركات مختلفةاو مجالات مختلفة اشخاص دخلوا سوق
(21:52):
نجحوا وفي ناس ما نجحوش.
طيب.
بالنسبة للشركات الكبيرةوالشركات الصغيرة.
اي شركة كبيرة في أولها صغيرة أومعظم الشركات هنتكلم على معظم
الشركات اللي بدأت في السوق بدأتصغيرة وبعد كده تطورت مع الزمن
إحنا كجيل عندنا advantage شويةأن إحنا طلعنا والسوق ده mature
(22:20):
يعني سوق ناضج جدا فلاقينا أنإحنا عندنا كمان اسادزة كبار
نتعلم منهم شفنا نوهاو عند شركاتكتير موجودة فبدأنا احنا نمشي على
تراك معين وانطور منه يعني انطوركمان من اللي احنا شفناه قبل كده
طيب فيه فرق دايما انا بقول انفيه فرق بين To be the best أو to
(22:42):
be unique To be the best أنابشوف إن ده يعني a race that no
one can win إن أنا أبقى numberone في السوق إن أنا أبقى the
best product for the bestcustomer إن أنا أبقى يعني I
compete by imitation أنا بشوف إندي a race that no one can win
(23:05):
في النحية التانية تكون مميزة أنتحصل على أكثر موارد أو موارد و
تقوم بالتحديد بإنفاقية وترى سكيلأوسع من المستخدمين يعمل معك
فأنا أرى أن 130 تطبيقاً لو قلناأن 30 أو 40 واحد فيهم ناجح هو لا
يبحث عن أفضل هم 4 أو 5 يعمسةبيشتغلوا في الحتة دي والباقي
(23:27):
بيحاول ويشوف الكستمرز التانينويشوف الشراحة التانية وبيشتغل
عليها ودي هار سكسيدين ودي هاريعم ميكينغ بروفيتسو وده يعني وين
وين ستيونت بتتفادى الموضوع
Speaker 2 (23:39):
ده عكيد أنت شفت كتير من في من ديفلوبر يقول لك ده
ديفلوبر المشروع الواحد ما يكملشبعد كده عمل مشروع واحد وقفل أو
(24:04):
ما تسمعش عنه تاني
Speaker 1 (24:04):
وفيه ل الاتنين بص انا بشوف المشكلة اللي بيقع فيها
مطورين جداد كتير هي انه بيفرحبالما بيعاد يعني هو بيجري يبيع
المشروع وبيفرح بتحقيق ارقاموسيلز كتير فبينجرف بقى في طريق
(24:26):
ان انا ببيع المشروع كله ولسهبدأتش فهبدأ ان شاء الله لما ربنا
يسهل فلما يجي يبدأ في الظروفاللي احنا الاقتصادية العالمية
اللي احنا فيها وموجود فيها فيمصر برضو اه بيحصل زي ما حصل او
(24:48):
تضملش سايفتي فاكتر لنفسه ان هوساب جزء من الانفنتوري ما بعوش
مقابل الكونستركشن اللي هو بينفذهالغلطة دي بيقع فيها ديفيلوبرز
كتير جدا
Speaker 2 (24:58):
اصدق ان هو ساب جزء ما بعوش يعني
Speaker 1 (25:09):
يبيعه بخلصها لو خلصتها حتى في يوم واحد مفيش اي
مشكلة انزل ابدأ construction فيالسايت لما اوصل لpercentage
محترمة افتح فايز تو للبيع لانالـ timeline اللي بيعدي ده بيحصل
فيه حاجات كتير بيحصل فيه تضخمبيحصل فيه تغير في الاسعار اه
بالسوق بيتحرك اسعار العقار بتزيدفانا النهاردة لو بعت كله
(25:32):
النهاردة بيع كله بسعر النهاردةولما جابني ما هو برضو البنى ده
اه ليه في الوقت فهافضل ابني علىمدة معينة المي انا هحصل عندي
خسائر.
فدي غلطة.
اي developer صغير النهاردة لازمياخد باله منها.
اه احنا عشان كان عندنا لانه اهعلى فكرة الموضوع ده بيحصل في في
(25:56):
مجال المقاولات.
اه وده ده من فاكتر بينهمير أوفروق الأسعار فلازم أنت وانت
بتصرف على قد مسارستك تمشي علىtimeline بشكل مظبوط لأنك لما
بتتأخر بتخسر مش بس بتتأخر بتعملمشكلة
Speaker 2 (26:43):
في تأخير المشروع لكن أنت كمان كومباوندات وتبص على
حاجات بتتبني او مدن جديدة اومشهورية ناس تقول لك متباعة واحنا
بيعين بسرعة تيجي
Speaker 1 (26:48):
تبص على
Speaker 2 (26:48):
المكان المعارفة المفتلحة اللي انت بتحبه
الجوستاون مدينة اشباح مفيش حدمكان فوضي انا لسه حد بيكلمني
بيقول لي انا بقالي 3 سنين ساكنفي كوم.
(27:09):
طيب هل ده?
ايه السبب اللي بيحصل للموضوع ده?
وهل ده فعلا لما انا ما بقاشمبنية وكده.
هل انا community ازاي وما عندوشالعدد ده وليه الحاجة زي ال
(27:30):
ghost town زي دي بتحصل ليه
Speaker 1 (27:34):
بص لأسف احنا عندنا المشكلة دي حقيقي فعلا في مصر زي
ما قلنا او تسميت بقافة العقارالمصري يعني هي المشكلة دي فيها
أنا بالنسبة لي بشوف لها سببينالسبب الاول ان الديفلوبر
النهاردة عنده مشكلة في العملةالايدي العملاء احنا عندنا بصراحة
(27:57):
شديدة مشكلة في الكواليتي لتشطيبشوية في مصر وبالتالي الشركات
لما بتشتغل اه تشطيب بتواجه مشاكلفي تسليمات العملة.
فبدأ النهاردة مع الوقت على فكرةاحنا احنا السوق المصري بدأ
العكس.
بدأنا بنبيع فولي فة مش متشطبة.
(28:17):
اه يعني منهم
Speaker 2 (28:31):
اه اه منهم عبدالله سلام وكان رأيه بمدينة مصر كان
رأيه ان
Speaker 1 (28:41):
انت لا ما ده لازم نديها
Speaker 2 (28:42):
يعني
Speaker 1 (28:42):
او او متشطبة.
انا بص انا انا انا رأيي ان احناعندنا المشكلتين اللي اللي
بيخلوا الديفيلوبرز يهربوا أنابقولش إن هي صحة أو غلط ولكن أنا
بقول الديفيلوبرز النهاردة بيهربمن الموضوع ده بسبب أول حاجة هو
بيقابل مشاكل كبيرة في التسليماتوبالتالي بدأوا الديف لا انا هسلب
(29:12):
نص تشتيب وتاني حاجة اللي هي الdevaluation اللي بيحصل وتغير سعر
العملة خلى برضو الشركات تتراجعمؤخرا عن فكرة في بعض المشروعات
بسبب ان النهاردة انا ببيع بسعرمعين وعلى بال ما بخلص المشروع
(29:34):
بتاعي وبشطب بيكون حصل عندي خسارجامدة جدا في التشطيب.
انت بتتكلم ان لو انت بتفالتكلفة فمعظم التكلفة في
التشطيب.
فلما بيحصل اه ازمات في سعرالصرف بتعمل مشكلة كبيرة للمطاور.
(29:58):
بقى برضو ده بسبب ان احنا السوقالمصري التمويل العقاري فيه ضعيف
جدا يعني نهاردة البنوك بتمولنسبة لا تتجاوز من 2 ل 4% من
(30:20):
العقارات في مصر سواء للمطور اوللعميل ودي نسبة صغيرة جدا لو لو
النهاردة القطاع المصرفي دخل فيشغل بشكل اكبر من كده انا شايف ان
المشكلة دي هتبدأ تدريجيا تروح.
لان النهاردة هيشتغل عارف الدخلاللي دخله بنقرا عليه حاطة بتاعته
(30:42):
بيسلم وحداته متشطبة.
القصة بيبقى مع البنك النهاردةالمطور بيقوم بأدوار كتير جدا يا
احمد يعني النهاردة المطور بيقومبالمسوق ويمكن او في بعض شركات
(31:03):
كمان عندها اه وفاسيليتي كمانعشان عندنا لأسف مشاكل في موجودة
ففي شركات عشان تضمن شوية بتأسسهي شركة تدير المكان بتاعها
وبتشتغل ممول فاللود كبير علىشركات فعشان كده بيبقى فيه بعض
الصغرات بيهرب منها من بعضالمشاكل اللي بتقابلوها
Speaker 2 (31:22):
حصل الفترة اللي فاتت لكتير من المطورين تأخيرات في
التسليم وكده والناس تكلمت ودي مناكتر من الحاجات اللي بتعمل
مشكلة مع المطورين يعني دي زي مايقولون السمعة بتاعته في
التسلينيه أنا مرة واحدة بقيتالحاجة بقيت ثمانها ثلاث أضعاف
(31:51):
بقالها أربع أضعاف فتهبدنا ماكداش متوقعين المرحلة دي وعلينا
السعر قوي لما الجنيه وصل سبعينبعدين خمسين بعدين ستين فده أثر
علينا على هل تفتكر ده كانت اهمالاسباب وازاي المطورين في الممكن
اقول الاوضاع الفولتاية الليفيها متغيرات كتير قوي ازاي يقدر
(32:16):
انه هو ما يقعش في الخطأ ده كتيراو يقع في الموضوع ده بص ما اقدر
اقول ما اقشوع ده مشكلة بالعكسالشركات التطوير في
Speaker 1 (32:26):
مصر يعني برغم كل الظروف اللي حصلت السنين اللي
فاتت دي انت بتتكلم في هات لي ايسوق علام حصل فيه تغير لسعر الصرف
(32:48):
بالشكل اللي حصل في مصر والشركاتوقفت وفضلت مسكة نفسها.
التأخير ده يعني انا شايف نوعاقل اقل الحاجة تحصل في ظل الظروف
اللي حصلت.
اه اللي هي طبعا الم تضعفت مشهقولك 3 اضعاف لا 5 اضعاف و 6
اضعاف فبقى الكاش فلو اللي انتدارس عليه واللي انت شغال عليه
(33:18):
حصل فيه انت% فطبيعي أنا شايف مشعايز أقول يعني علينا أنه إحنا
أبطال أنه إحنا عملنا كده ولكنالتأخير اللي حصل في بعض الشركات
على فكرة التأخير عندها كان بسيطجدا معظم الشركات في الآخر اللي
(33:42):
تأخر سنة فيه ناس تأخرت أكتر ولكنالناس كلها كان عندها إسرار أن
هي تخلص وتسلم وده هو على فكرةضمان السوق العقاري المصري أن
الناس عندها جدية في الشغل شركاتالتطوير نيتها دايما أن هي تسلم
العميل حتى لو تأخرنا عليه شويةبس يعني الظروف اللي حصلت كانت
(34:03):
قوية جدا بصراحة
Speaker 4 (34:05):
لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك
والموظفينك أي أن كان نوع أو حاجةمن مشروعك من أول خدمات التحصيل
من عملائك ومدفعات الموردينلتأمنات الموظفين وخدمات البيرون
Speaker 3 (34:34):
لو عايز تعرف تفاصيل أكتر روح على الويب ترجمة نانسي
قنقر موسيقى خلال سلاسل إمدادوصولاً للمستخدم النهائي اعرف
أكتر عن حلول كارا الرقمية منخلال موقعهم كارانات
Speaker 2 (35:12):
في بعض الناس تبص على مدن الأشباح بتاعت بعض الكمباونز
اللي ما فيهش ناس كتير
Speaker 1 (35:28):
وتقولك ده هي دي بدايف إنه هو أبعد ما يكون عن السوق
المصري واللي بيتكلم فيه يعني مشمدرك لحجم السوق ليه بتقول كده؟
إحنا بص الفقالة العقارية دي إحناشفناها قبل كده في دبي وفي
أمريكا في 2008 صحيح الفقالةالعقارية دي لها أسباب كتير جدا
أنا ما بشوفش إن فيه سبب واحد فيهمشترك بينهم وبين مصر أولا
(35:53):
البنوك هي الممول الرئيسي فيأمريكا وفي دبي للعقارات 98% من
العقارات في أمريكا بتباع بتمويلبنكي لما جاءت الن تأثر دخل الفرد
فبدأ الفرد مش قادر يسدد للبنكالبنك حجز على العقارات بقى البنك
عنده عقارات قد كده مش عارف يعملفيها ايه فلا أنا البنك برضو غير
(36:17):
الأشخاص فعايز خلاص أنا هحرقالعقارات في أمريكا أنا بشوف إن
في مصر أولاً إحنا عندنا ياريت بسنكفي عدد الوحدات المطلوبة في
السوق إحنا عدد الوحدات السكنيةوالإدارية والتجارية المطلوبة في
(36:39):
السوق المصري كبير جدا اكتر منخمسين في المية من الشعب المصري
تحت التلاتين سنة شباب هيكون اسرمحتاج في فترة معينة يبقى فيه اي
(37:00):
نوع من انواع التشبع عشان نتكلمعلى الفقه غريبة نتكلم على تمويل
ذاتي الناس النهاردة بتشتريبفلوسها فالفقه غريبة هتيجي منين
يعني انا مش شايف لا اي طريق
Speaker 2 (37:18):
بس الحاجة اللي الناس بتقولها كتير بالسبب التزبز بال
مثلا ترى شقا وصل لأرقام عاليةجدا ففي شباب ممكن يدفع أو ناس
تدفع الدفع الأولى التانيةالتالتة وبعدين بقت تقف بسبب
التزابز بالسعر والفلوس والأوضاعوإنه مثلا لو كان بيعمل X فالX دي
(37:43):
بتجيب له كذا وكذا دلوقتي الـ Xدي تجيب له نص الحاجات فهل انتو
في بعض الشركات لقيت ان فيه ديفوتيعني الناس مش عادة تكمل فهل
ممكن في بعض الناس اللي ماتكلمواعلى الفقاع العقاري بيقولك لا هو
(38:05):
اه في امريكا كانت البنودفعها كلكورتر أو كل كذا أو كل كذا ما
بقيتش نفس القيمة بتاعتها مابقيتش نفس الأول اللي هو يقدر
يدفع
Speaker 1 (38:15):
بص هكلمك عن تجربتنا احنا في الشركة احنا نسبة
التحصيلات عندنا 99% فاحنا ماشوفناش المشكلة دي خالص ما
واجهناهاش ما شوفناش الناس مشقادرة تدفع الناس فاهمة كويس قوي
قيمة العقار النهاردة فحطها فيأولوياتها النهاردة مش بيقدر يكمل
(38:40):
لظروف فيما بيبيع وحدته وبي.
النهاردة اللي حط فلوسه في عقارمن كام سنة اه يعني مش ما فيش اي
نوع من انواع الندم لان النهاردةهو سعر العقار زايد عن الدولار
(39:03):
وعن الدهب كمان في الفترة الاخيرة.
في كنسبة يعني.
بس انا هتكلم عن تجربتنا احناعنا نسبة التحصيلات تسعة وتسعين
في البتكات تكون مية في الميةفبالنسبة لي انا ما شفتش التقصير
ده او ما شفتش الشخص النهاردةاللي ما بيدفعش فمش
Speaker 2 (39:25):
قادر يكمل ففمش عايز يخلص واحد مقابيت أحمد لأ نفسه
أنا CEO لشركة في Development فيالقاهرة الحتة اللي إحنا بره
الComfort Zone بتاعنا خالص فيالمحافظات أنا مفروض أسس شركة
مفروض أبني Team مفروض أعملالكلام ده كله عملت إيه في
الموضوع ده لأنه أكيد كانتة منأول جديد كانت ستارتاب تقريبا
إزاي عملت الموضوع ده واحكي لناعلى التفاصيل التدرج بتاعك
Speaker 1 (39:52):
بص أنا لما جيت لا أنكر يعني أن أنا في بداية SAK
كان الموضوع شوية حسيته أن هوكبير علي بدأت أحاول أجم كده زي
ما نقول كنت جاي القاهرة كنتبشتغل في القاهرة قبلها ب3-4 سنين
ولكن كنت مقيم في المنصورة كنتبسافر وبرجع تاني وزي ما تقول كده
(40:13):
مليش حد هنا مليش ستاف معرفشيعني حد ان انا يقف جنبي في
البداية يعني وشركاء يعني ان احنانفكر هنعمل ايه كنا بنعمل
انترويوز بنفسنا في الاول كنت بعضعامل انترويو من اول الoffice
boy لغاية الsales directorوالmarketing director انا اللي
(40:37):
بعمل الانترنيت بنفسي ادرت الحمدلله ربنا وفقني يعني أنا واخدها
من والدي أن أنا يعني لا أخجل منالشغل أيا كان إيه هو الشغل ده
يعني أنا تعلمت منه أن أنا أشمروأنزل بإيدي في الشغل وأعمل إيدي
(41:00):
في كل حاجة أنا صناعي تعلمت كلحاجة يعني حتى في الكونستراجشن
كنت بشتغل في كل في كل التفاصيل.
ايه اول مشروع عملتوه?
اول مشروع اشتغلت فيه كان اه ايهفندق في استاد المنصورة كان فندق
معمول اه للرياضيين يعني.
Speaker 2 (41:21):
اه.
Speaker 1 (41:21):
ده اول مشروع انا اشتغلت فيه مع والدي كاكونستركشن
يعني.
اه.
Speaker 2 (41:25):
لما انت اول مشروع عملناه في ساكي كان كومباوند في
منطقة
Speaker 1 (41:27):
ار سابن اسمه سوينيو ده اللي بدأنا به بعد كده عملنا
مشروع اليت نيو كابتل ده في برضوفي العاصمة عملنا بعدها مول دا في
(41:48):
دول التلات مشروعات حاليا واراديسلمنا تقريبا 70% من الكمباون
ومشروع Elite هيتسلم في أول 2025ومشروع
Speaker 2 (41:56):
Davie برضو انت في الأول يعني خلي بالك برضو الناس
اللي هي شطرة في مجال الديفلوبمنتكبقى ماركتينج كسيلز كناس تقيلة
في المجال مش كتير وهم المعروفينمش كتير إزاي أقنعت ناس وإنت
بتبني التيم في المرحلة الأولانيةإن هم ييجوا معاك إنت كنت سترطف
في مجال development لسه ما حدشيعرف اسمك لسه ما عندكش مشاريع
(42:18):
كبيرة إزاي حاولت تقنع تيم إن هويسيب م لأنا هبتدي بناس صغيرة
وواقع اطلع معهم حتة حتة
Speaker 1 (42:28):
بص انا هقولك على حاجة انا الناس اللي بدأوا معايا ساك
انا مخترتهمش على اساس خبرة اوبوزيشن حالي هم فيه على قد مخترت
الشخصية اللي قدامفت في الناس إنهم نواه لموظف شاطر يقدر يبقى
(42:56):
مدير شاطر لأن أنا دايماً عنديمشكلة إن أنا دايماً أقول الموظف
الشاطر مش شرط يكون مدير شاطر
Speaker 2 (43:04):
صحيح في مدير الشاطر المدير
Speaker 1 (43:07):
الشاطر ده فيه 3 pillars أساسيين لازم يقوموا
موجودين عنده سواء technical أوon a managerial level أو
communication فو أنا بعض معالشباب أول ما فتحنا الشركة كنت
بحلل شخصيتهم أنه هم يجبروا معاياوأنا على فكرة عندي ناس من أول
ما فتحت أنا فتحت شركة في يناير2018 عندي ناس لغاية دلوقتي هم
(43:29):
يعني نفس التيم فيه ناس كتير جداما تغيرتش بالعكس هم كبروا وده
انا بشوف ان ده جزء من نجاحي انانا بقدر ان انا الشخص اللي معايا
يت لك دلوقتي فيه ثري بيلرز.
(43:49):
اولا لما تكنيكل هو لازم يكونالاول موظف شاطر.
فاهم الحاجة اللي هو بيعملها.
يقدر يبقى ملم بتفاصيل الشغلانةاللي هو فيها.
دز أقول لك مش تكنيكل على قد ماهو أولا فيه جزء نفسي فيه جزء
(44:13):
النهاردة how to delegate thetasks للناس إزاي يقدر يوزع
التاسك على كل موظف إزاي النهاردةهو يبقى مدير لحد ما فاضي
فالمدير الفاضي مدير شاطر ده دهجملة كلنا عارفينها ويمكن مؤمنين
بيها ان النهاردة عشان انا اكونشخص شاطر لازم اكون باقدر اوزع
(44:33):
المهام بتاعتي او بتاعة الادارةبتاعتي على الموظفين بشكل مظبوط
(44:59):
وبقى عارف كل واحد فيهم يقدر يدياكتر.
وانا بقى يعني انا بحب دايماالمدير يكون قريب من التيم بتاعه.
يبقى فيه اه اه اه اه اه اه اهاه اه اه
Speaker 2 (45:05):
اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه
اه اه اال الريال استيت يقولكانا اصلي الريال استيت جزء منه
كبير علاقات يعني بتعرف مين بتعرفتبني بتيم بسرعة ازاي بسيلز تيم
الكميونتي انت حتى قلت كلمة مهمةقلتش ده المطورين في مصر بيتطشان
(45:27):
تعملها وتقوم الدنيا انت مضطر انانت ما تجيبش يعني تجيب ناس
معروفة او عملت الموضوع ده قبلكده كتير بس انت قلت لي لا انا
خدت ناس كت من الاول مش دهالبوزيشن بتاعها وربتهم هل ده بطأ
لك التطور معروفة وأسمعش تسرعليالدنيا أكتر
Speaker 1 (45:47):
والله أنا عن تجربتي الشخصية ماعنتش في الموضوع ده
خالص لأن الحمد لله يعني مش هقولشطارة مني على قدر برضو ما فيه
جزء أكيد كبير توفيق من ربنا فياختيار الناس أن هم زي ما قابلتش
ده.
أنا بالعكس الحمد لله اخترت ناسشفت ان هم اتطوروا بشكل سريع
(46:14):
وقدروا يوصلوني للمرحلة اللي أناعايز أوصلها في الوقت.
Speaker 2 (46:24):
مجال التطوير العقاري أو انت طبعا بتسوق.
تسوق الحاجة بتاعتك.
ليه الناس تروح هناك.
انا دلوقتي بقى قدامي كتير كلشوية نسمع عن مشروع جديد وفيز
تاني وتالت ورابع.
فانا اختياري بقى الاختيارات بقىكتير كواحد يقدق العقاري وضعه
الحالي في مصر بزيادة السوقالمصري وإزاي أنت شايف أن الموضوع
(46:55):
محتاج يتطور شوية ويتطور إزاي
Speaker 1 (47:00):
بص أولا لو فهمنا الموضوع صح أو لو بصنا له بوجهة
نظر سليمة هنستريح في طريق شغلبمعنى أنا في يعني سيستم بتاعي
يعني يمكن معروف مايكل بورتر عملسيستم اسمه الفايف فورسز فريمورك
(47:20):
لو أنت النهاردة قررت تبص للفايففورسز اشتغلت عليهم كويس وعرفت
أنت الكمبيوتشون بتاعتك مع مينوليه وإيه
Speaker 2 (47:31):
إيه إيه بتاعتك.
تقدر تعرفت شوية على ممكن الناسما عارضش كتابة.
بص.
كتاب حلو جدا.
آآ.
آآ أنصح به دايما.
أنا
Speaker 1 (47:37):
أنا أقول لك يعني أنا أقول لك على حاجة.
أنا دلوقتي النهاردة آآ انت مشبتكمبيت ان competitor انت you're
competing with a client يعنيعميل حابب ان هو ياخد احسن
service بأقل سعر تكمبيت مع موردحابب يدي لك اعلى سعر وقل quality
(48:02):
تكمبيت مع competitor alreadyexisting تكمبيت مع competitor
يعني they may ان هما يدخلواالسوق ممكن potential يعني
competitor ان هو يدخل السوق فيالمستقبل فلو the five forces
اللي هو قوة العميل في التفاوضقوة المورد في التفاوض والمنتج
(48:25):
اللي ممكن يخزو السوق او اللي هوممكن يدخل السوق منتج جديد يفاجأك
في الماركت والمنتج الحالي الليموجود بلاص بقى الكمبيوتر اللي
معاك دول ال5 forces ال5 forcesدول لو انت النهاردة فهمتهم ص
ستستطيع التسويق للمنتج.
ستعرف كيف تتعامل مع عميل شكلهوعمله.
ستعرف كيف تتعامل مع الموردلتحصيل أفضل قيمة.
لأننا تحدثنا عن التطوير.
(48:57):
ليس فقط تطويراً لتعليمه عمارةويعيش فيها.
أريد أن أعطيه قيمة ومحترمفالناس اللي تعيش فيه تبقى مبسوطة
يعني هو التطوير ان انت يبقىعندك عملة يقدر يجي لك تاني او
يحب يجي لك تاني ويشتغل معك مرةوثانية وثلاثة وده اللي احنا احنا
(49:20):
في احنا قاعدة العملة لله نشتغلعلى الحتة دي كويس جدا سوقنا
المنتج بتاعنا بمنتهى البساطةولازم تعرف انت عايز ايه وعايز
تروح فين عشان تقدر توصل المكانحلو
Speaker 2 (49:33):
ايه الاكتر الصعوبات اللي وجهتك في بداية تأ ايه
الصعوبات اللي وجهتك?
ايه الحاجات اللي انت حسيت انتقول لو انا عملتها تاني احملها
مختلف?
Speaker 1 (49:52):
اه بص انا الصعوبات اللي وجهتني في الاول في السوق
هنا ان انا كنت الويته في يعنيبشكل مسئولية شركة بمليارات أو
بتشتغل في استثمارات بمليارات ومايعرفش حد ما يعرفش لسه السوق هنا
(50:14):
مش إزاي ما يعرفش حاجة عنده خبرةككون مكان تاني وده مختلف تامين
برضو زي ما رحت الإمارات أنا لقيتموضوع مختلف تماما يعني مش معنى
إن هي development إن هي the sameway you run the things يعني ده
الأمور بتختلف من مكان لمكان فكانأصعب حاجة بالنسبة لي إن أنا كنت
داخل سوق جديد ما عنديشconnections هنا ما عنديش لسه حد
(50:39):
أعرفه أو يساعدني في الابور اهواحدة واحدة بدأت اتعرف على ناس
اه انا عايز اقول لك على حاجةيعني بمناسبة ان انا معك في
البودكاست هنا وناس هتسمعنا اهالسوق العقاري المصري او المطورين
المصريين محترمين اه بجد مش كلاممش معنى بطب.
اه انا بشوف ان ان انا في فيبداية في بداية شغلي في الاول اه
(51:06):
كنت مش عارف حد وبتعرف وبحاولادخل الماركت بشكل اكبر وكده.
ولكن اه يعني دخلت الماركت جدابيساعدوك ما بيخلوش عليك بالنصيحة
.
اه يمكن اقول لك لو حد عارفمعلومة فيه في بعض الاسواق الناس
ممكن تعرف معلومة فيه تقول لك لاده انا هتفص بيها لنفسي واش
هقولها للناس علشان استفيد انابيها الواحد وكده الكلام ده مش
(51:28):
موجود خالص بجد يعني حتى الجيلكمان الاوليني المطوري الكني ما
بيخلوش علينا بأي معلومة بيخلوشعلينا بأي تفصيلة صغيرة أو كبيرة
احنا بيننا وبين بعض لقينا بنكلمبعض اقول له انا عرفت النهاردة
(51:52):
فيه معلومة فلانية خلي بالك منكذا هو يكلمني ينصحوني في حاجات
أنا ما عنديش خبرة فيها وكانوابيوصلوني بكونكشنز فحبيت ان اقول
في النقطة دي الموضوع ده لان دهمن الحاجات اللي كانت كنت خايف
منها في الاول ولكن تحلت بسببالسبورت اللي حصل طيب انت لماؤول
(52:12):
والدك هيقول ايه?
Speaker 2 (52:14):
هه يقولك لا ده عيبوز الدنيا ده اول مرة يسيبني انا
امسك حاجة لوحدي.
هل انت كان حاسس ان انت في ضغط?
عليك بسبب الموضوع ده?
Speaker 1 (52:33):
بص الموضوع اه كان في ضغط شوية بس بسبب ان انا انتقلت
لمرحلة استثمارية كبيرة شوية عنالليفل اللي انا كنت شغال فيه
يعني الشركة برضو لما اسسناها هناكانت كاستثمارات انت كنت تكلم في
ملايين شوية بقيت تتكلم فيمليارات فكان الموضوع شوية ان
(53:00):
اناأة الموضوع الجيه تدريجي يعنياه النهاردة كنت مهندس موقع بدك
كده بقيت مدير موقع اشتغلت فيالمقاولات كمقاول باطن تحت شركات
سواء شركة والدي او شركات تانيةمختلفة غير كده انا اكون شخص
(53:22):
قيادي والداني هو من غير محسواحدة واحدة هو خلاني اقدر اكون
راجل قد المسئولية اه انكونشنسليه بقى هو زراحة جوايا كده بشكل
ما اه مسئولية اه في في يعني تعفالقرش وان ازاي انت بتتعف الفلوس
عشان تجيبها فتبقى حريص جدا علىشغلك وحريص جدا على مجهودك وتحط
(53:46):
الحاجة في موقعها الصحيح فهو دهكله زرعه فيها مع الوقت فلما جيت
هنا بصراحة مش اقولك يعني انالموضوع ما كانش شوية صعب
Speaker 2 (53:59):
ولكن الحمد لله ك لو أنا شاب ونفسي في يوم من الأيام
أبقى مطور عقاري تنصحني بإيه؟
Speaker 1 (54:06):
بص أنا هقولك على حاجة هي بداية النصيحة أن أنت تبدأ
يعني أن أنت لازم to start nowbetter than never or better than
later or whatever
Speaker 2 (54:17):
كيف تقال
Speaker 1 (54:18):
بص عشان تبدأ تبقى مطور أنا شايف أن أنت لازم تتعلم
الأول تعرف تتعلم في كذا كاتجريعلى فكرة لو أنت النهاردة عايز
تبقى أنت الـ CEO لأن فيه طريقتينأنت ممكن أنت تبقى مطور أو تبقى
investor في شركة التطوير ودهطريق معروف وسه ايه انت عندك في
كتير جدا انا انا جيت دراست دراستدراست كل عشان اقدر افهم
(55:08):
النهاردة انا بدير ايه كان اوديجزء منجينيرينج موجود عندي ولكن
باقيات الحاجات دي انا مكنش فاهمهولكن انا حب دايما ابقى فاهم كل
حاجة من جوةة لي ده مبداي فدرستالكلام ده علشان أقدر أبقى مطور
أو أقدر أفهم الموديول ماشي إزايفأنا أنصح أي شاب أنه لازم يتعلم
(55:31):
الأول أنا عايز أقول لك يعني قصةبصغيرة كده أنا ولادي أناسه مروان
عنده 11 سنة وكارل عندها 13 سنة.
اه انا لما جبتهم في الاول اناشغلت ابني اوفيس بو.
اتجوزت بدري.
انا اتجوزت وانا صغير اه.
Speaker 2 (55:52):
شلت المسؤولية بدري.
انا 23 سنة.
اه اتجوزت بدري بدري.
اه
Speaker 1 (55:54):
23 سنة تقريبا كنت أم بس أقولك على حاجة الجواز بدري
ليه مميزات كتير على فكرة اللهليه مميزات أن أولادك قريبين منك
في السن فاهمينك لحد ما طبعا هممتطورين أكتر بكتير زي ما احنا
(56:16):
كنا متطورين عن الجيل اللي قبلناولكن يبقوا قريبين منك لحد ما
فكرياً بتشيل المسئولية وبتبدأحياتك تتحط في قالب تتحرك فيه
سليم وده اللي حصل معي أنا كنتأبو أنا عندي 24 سنة
Speaker 2 (56:33):
فحسدت المسئولية 24 سنة بيحاول يشوف أنا عاملي في
حياتي مش هقولك انها كانت سهلةولكن هي حسستني بالمسئولية وخلتني
Speaker 1 (56:45):
more serious with the life
Speaker 2 (56:49):
طيب انت دلوقتي تكلمت وإحنا مندردش قبل حالة بتقولي ده
أحمد إحنا عملنا شغل في F&Bوحاجات تانية في مجالات مختلفة
بعيدا عن الريال استيت الموضوع دهحصل ازاي يعني انت بتقولي انا
بتيت اشتغل في انبسمنت او ان اناافتح شغل مع اخويا في مجالات
(57:09):
الاكل او المطاعم او خير احكيليالتطور ده حصل ازاي
Speaker 1 (57:13):
وليه بص احنا الجامعة عملنا أفكار وعملنا مشاريع وتجرنا
وكسبنا وخسرنا وفشلنا يعني عدينابالتساكل اللي كل الناس بتعدي
بيه بعد ما تخرجنا نفس الكلام فيآخر خمس ست سنين إحنا مؤمنين
(57:42):
دايماً بفكرة الموضوع بشكل نستغلمواردنا يعني انا موجود بدير شركة
التطوير العقاري ايهاب اخوياموجود راجل برضو متعلم كويس جدا
ومثقف ايهاب جاي تكلم معايا قاللي تعالى نفت مصر فيه شغل كويس
(58:05):
استقرنا على الF&B تكلمنا معوالدي كان رحب جدا بالفكرة بدأنا
اشتغلنا كفرنشايزنج اخدنا بعضالفرنشايزز F&B اشتغلنا فيها كده
البستري في مصر دلوقتي وحالياشغالين على براند كافي ام بستري
(58:26):
مصري يعني ان شاء الله ينفتح قريبيعني
Speaker 2 (58:29):
بس في حد ممكن يسمع الموضوع ده يقولك يا احمد يعني
انت لسه بتقول يا هادي فيالدفيلوبمنت وان انت عندك مشروعين
ثلاثة ولس تاخد مشاريع اكبرواقوى والمكسب بتاع الالستيت اكتر
من الافنبي والاكل والشرب وكدهايه اللي يخليك تعمل كده وتشتت
نفسك
Speaker 1 (58:51):
طيب بص انا ما اشوفش ده تشتيت ابدا انا ما اشوفني دي
شطارة اولا احنا في الاستثمارمطلوب جدا لأن فيه استثمارات
طويلة الأجل قصيرة الأجل فيهاستثمارات high risk, medium risk
أو low risk فإن أنت تنوعاستثماراتك في مجالات مختلفة بطرق
(59:14):
دخل مختلفة ده دي فيجين عندناوهي اللي احنا مشيين عليها دلوقتي
بان ما فيش مشكلة ان التطويريكون بيكسب كتير ولكن في مجالات
تانية لازم ناخدها او اي مجال فيالدنيا بيعدي باوقات ups and
downs ولكن ما بتلاقيش كلالمجالات وقع في نفس الوقت ولا كل
المجالات طايرة في نفس الوقتوبالتالي اول نقطة و احنا فكرنا
(59:37):
فيها تاني نقطة الادارة زي ماقلتلك من دقايق ان احنا حابين
نستثمر الموارد انا ايهاب اخوياهو اللي بيدير الشقة بتاع الF&B و
(01:00:02):
انا بديري الdevelopment و برضواناس احنا كيان كبير الكيان ده
بينجح بناسه فاختيار الناس الليتحتك بشكل صح بيساعدك جدا في ان
انت تدير بزنس واثنين وثلاثة منغير ما تحس بان انت مشتت او بايما
مش بقص ان انا بقى رقم واحد فيكل حاجة انا عندي كونسبت ان انت
انت قدر تكسب ارباح وانت شغال فيمجالات بمستوى فوق المتوسط وتطمح
(01:00:24):
ان انت الكارل اللي ما كنتش صبيفيه مش هيدا معلم فيه
Speaker 2 (01:00:47):
وانت زي بيقولوا كارل أكل مش كارك من الـ background
فليه تخش فيه وليه تشتت نفسكمعينة انت ممكن انت وإيهاب أنا
أخويا برضو اسمه إيهاب كنت ممكنتجرو بالمجال اللي انتو عارفينه
والمقاولات والـ والـ developmentوكده وـ سيبك من حاجة ممكن
مشكورك يعني
Speaker 1 (01:01:07):
اه هقولك على حاجة هو اولاً لا احنا بقينا صبيان فيه
يعني انا إيهاب أخوي احنا مدرسةدي جداً أنا قلت لك أنا صنايعي
ايهاب عاش عاش المهنة يعني دخل فيكل التفاصيل صغيرة وجبيرة يعني
(01:01:28):
انت لو قعدت معاك حتى تبسط قويلما تتكلم معاك هتحس ان هو بيشتغل
في الفن بي من تلاتين او اربعينسنة يمكن احق قبرتناحنا بدأنا
تدريجي بدأ يتعلم خدنا ده عندهبدأنا نبقى موجودين في التفاصيل
(01:01:53):
هم بيديروا الموضوع ازاي بيشتغلواعلى الموضوع ازاي فتعلمناها.
فو ايهاب اخويا زي مقولك شربلشغلانا فبعد ما حصل ده بدأ
الموضوع نقول ان احنا قادرينالنهاردة ان احنا نكسباند.
ونعمل ويبقى عندنا اوور اومبراندو.
Speaker 2 (01:02:17):
فخدنا الموضوع بشكل تدريجي اه.
طب حكي لي فترة الاف ام بي.
اي المجال قلت أنا كنت غلط خاصكنت فاكره سهل اه كنت فاكره يعني
شوية اكل وطبخ ومطبخ وها تطبخ
Speaker 1 (01:02:31):
وهتطلع تسيرف الناس اكل هيكلوا وهيمشوا بص هو انا
اكتشفت مع خبرة الخبرة اللي احناعاشناها السنين اللي فاتت مفيش
حاجة سهلة كل حاجة وليها تفاصيلهاوليها التريكز بتاعتها وليها
صعوباتها يعني مفيش حاجة النهاردةزي ما انا بقول برضو في البزن
(01:02:54):
مفيش وصفة سحرية كل حاجة ليهاظروفها وليها انت كشخص نفسك ليك
الاثيكس بتاعتك ليك الطريقةبتاعتك في ادارة الموضوع فماينفعش
واحد يجي يقولك احمل واحد اتنينتلات اكتشفت ناكت عن المجال ده من
(01:03:15):
الصعوبات او طريق تشغيل او كدهما كانتش
Speaker 2 (01:03:25):
متخيلة
Speaker 1 (01:03:26):
بص
Speaker 2 (01:03:28):
بقول لي ده ممكن حد بيفكر يخش المجال ده فلما يسمعك
بيستفاد
Speaker 1 (01:03:33):
لا انا بص انا اكتر حاجة شفت ان هو صعب يمكن ايهاب
يفيد اكتر في الكلام في التفاصيللان ايهاب اللي دار التفاصيل ولكن
انا لما بنعمل اجتماعات وبنتكلمفي الموضوع او بنعمل ميدينج مع
(01:04:01):
الموضوع.
العمالة بتاعة المجال ده
Speaker 2 (01:04:04):
فهل?
Speaker 1 (01:04:05):
ليه?
يعني الموضوع معقد شوية انتبتشوف ان النهاردة هو اللي بيقدر
يطبخ الطبخة وهو اللي يقدر يعرفالوصفة فلازم يكون في معينة اه هو
مؤمن بيها وملتزم بيها معاكعلشان تقدروا تكمله وتوصلوا لانتو
(01:04:27):
عايزينه وفي نفس الوقت انت تكونمقدر لموهبته والشغله والعطاءه في
الشغل فالمعادلة دي لو ما حصلشفيها موازنة بشوف ان الموضوع يع
بقى صعبة جدا تحقيق
Speaker 2 (01:04:41):
هل الشغل في المجال ده فادك في مجال الريل استيت؟
Speaker 1 (01:04:46):
لا هو ما فادنيش في مجال الريل استيت دايريكت يعني بس
أنا الاحتكاك بأنواع بيزنسمختلفة بتفتح عينيك على التعامل
إزاي مع الموظفين شرايح مختلفة منالموظفين فبتطور من شخصيتك أكتر
Speaker 2 (01:05:04):
إزاي أنت شخصية تطورت الموضوع أحمد اللي مسك SAK
Development في 2017 إحنا دلوقتيداخلين على 2025 أكيد أحمد ده غير
أحمد ده
Speaker 1 (01:05:24):
أكيد إنت تطورتغيرت في شخصيتي هي استيعاب حجم المشكلة
يعني أنا كنت في الأول يمكن شويةبتوتر أسرع والتوتر ده بيقود إلى
جزء ما نقول عصبية شوية ولما أنتبتتوتر ما بتعرفش تفكر في حل
المشكلة بشكل مزبوط يعني التوترده عدو من اعداء الشخص الناجح ان
(01:05:50):
انت لازم بنقولش ان انت ما تخافشفيش بني ادم ما بيخافش فيش بني
ادم ما بينفعش ان توترك ده اوخوفك من المشكلة يخليك تقف ده كان
بيحصل لي في الاول كان دماغيممكن يعني ما تستوعبش المشكلة
(01:06:12):
فالقي نفسي مضيع وقت مش قادر احلفي المشكلة دي مع ان انا صح ان
انا استفيد من الوقت ده فيالتفكير في حل المشكلة لا انا كنت
بضيع الوقت ده فان انا متوتريعني ده حصل مشكلة ايوة مينش حصل
مشكلة انا لو رجعت بقى كم سنة دولاحمد من عشر سنين فاتوا اقوله
ايوة في حصل مشكلة حل المشكلة
Speaker 2 (01:06:53):
كل حاجة في الاخر حصل على المباراة السينية الفنسية.
حلو.
انت لما تيبص يعني على علىالسنين دي كلها.
تيبص للتغيرات اللي انت يعنيشفتها كسيو او كده.
لو انا واحد جديد عندي بزنس جديداول مرة بعندي بزنس.
اك خمس سنين في الموضوع دهدلوقتي عوقت لقت وعلاك من 2017
ياخد ثمان سنين ماسك تدفع وبتسوقلو أنا واحد جديد وماسك تدفع
النهاردة بقولك يا أحمد تنصحنيبإيه
Speaker 1 (01:07:17):
بص فيه نظرية اللي هي نظرية القيود أو theory of
constraints النظرية دي تفيد أيحد يعني مش هقول في مجال
الdevelopment بس كثيقه أنتالنهاردة شطرتك أن أنت تقدر تدور
على الحلقة الضعيفة في السلسلةوتقول هي دي الحلقة فتشتغل على
(01:07:41):
الحلقة دي لان الناس مشكلتها اوبتقع في مشكلة ان هي الشركة حاسس
ان انا مشي صح بس الشركة مش بتطلعلي الاوتبوت اللي انا منتظره طيب
يبقى هل الشركة كلها فشلة هل اناالنهاردة فشلصل الحلقة الضعيفة
(01:08:02):
دي.
هي نظرية بشكل مبسط.
بتقول لك لو في عندك سلسلة كلحلقاتها قوية وسلسلة وحلقة واحدة
بس ضعيفة في السلسلة.
لو شددت سلسلة جامد الحلقة ديفشطارتك كسيئو ان انت تقدر دايما
(01:08:25):
تحدد الحلقة الضعيفة وتشتغل عليهاوتخليها قوية زي بقية الحلقات دي
نصيحتي لأي سيئو جديد
Speaker 2 (01:08:37):
انت من وجهة نظرك ايه معنى القيادة؟
Speaker 1 (01:08:44):
بص القيادة بالنسبة لي ان تقدر تبقى موجود في كيان في
بيئة صحية للموظفين تقدر تخلقالبيئة الصحية دي ليهم تقدر تكون
مش رول موديل على قد ما انت تكونسبب في ان الموظف ده يجبر ان
(01:09:10):
الموظف ده يلاقي نفسه في الحاجةاللي هو بيحبها في الحاجة اللي هو
بيعرف يشتغلها ان هو يتطور تحتايدك مش معنى القيادة ان انت تكون
الامر الناهي القيادة بالنسبة ليان هي نجاح الناس اللي تحتي بسبب
(01:09:31):
مش هقول توجهاتي ولكن بسبب طريقةادارتي لي
Speaker 2 (01:09:37):
انت وطي من شوية ان انت ابتديت زي حصالة استثمارية
ابتديد تستثمر كمستثمر ملائكي علىجنب جنب شغلك اللي هو بتعمل
استثمارات صغيرة على جنب.
ازاي انت انتقلت من عقلية واحدبيدير الدفة وماسك هو المسؤول عن
التفاصيل فلاني انا محتاج مستثمر.
يا احما انت حبك تستثمر معي.
ايه الحاجات اللي بتفيد بص عليها?
(01:10:09):
عشان تقيم هل ده حاجة استثمرفيها ولا لأ?
Speaker 1 (01:10:14):
طيب انا لما بدأت الموضوع كانجل يعني انا بدأت
الموضوع كان فيه شوية جزءemotionally involved ببقى
emotionally involved with thebusiness idea متأثر نفسياً
بالفكرة بالضبط أنا ببقى يعني فيهعاطفة ناحية الفكرة نفسها بتاعت
المشروع بتخليني أن أنا حابب أنأنا أستثمر فيها plus بقى ودي ودي
(01:10:40):
أهم حاجة عندي وده قراري الاولوالاخير في اي استثمار ان انا
بستثمر في الشخص اكتر ما بستثمرفي الفكرة انا مؤمن ان الشخص هو
يقدر ينجح اي فكرة الشرط على فكرةتكون براءة اختراع فيه افكار بتط
أنه هو ينجحها وشخصيته نفسها أنتبتقابل ناس أوقات بيدولك
(01:11:10):
موتيفيشن هم الشاب صغير يملكحيوية ونشاط كده تعود معايا ترجع
لشغلك تحس أنك عايشت شغل أكتر أنابحس ان في شباب يقدروا ينجحوا اي
حاجة ولذلك انا لما باستثمردايما انا عمري ما استثمر محد ما
قعدتش معاه يعني مثلا حتى كفنشيركابيتل شوية الوقت الموضوع لما
(01:11:38):
رايح ناحية الفنشير كابيتل فنشيركابيتل اتس اول اباوت نمبرزي.
انا شوية اه لا مبقدرش استثمر معحد انا ما عادش معاه.
شفته.
اكلمت معاه.
وعلى فكرة مش شرط اكون دردشت فيالاول في البزنس.
انا ممكن اول ميتنج بتعرف عليه.
وبعرفه اكتر وبشوف هو عايز ايهون إن الشاب اللي قدامي أشوف
الشباب الصغيرة بتكبر وأفكارهمبتطلع مش بس مكاسب فلوس
Speaker 2 (01:12:09):
هل تفتكر عقلية المستثمر مختلفة شوية عن عقلية
المدير اللي هو أو عقلية المديرالتنفيذي
Speaker 1 (01:12:21):
بص لازم يكون مستثمر هو في الأول في الآخر بيودير
استثمارات فلو ما عندوش عقليةالمستثمر اللي هيستثمر فلوسه معاه
شان ينجحها فهو مش هيقدر يستثمرالفلوس دي ينجحها العكس غير صحيح
(01:12:41):
المستثمر مشه ف as simple as يعنيانا بشوف ان الCEO لازم يكون
عنده عقلية المستثمر او يكون فاهمفي الحتة دي عشان يقدر اصلا يدير
اموال المستثمر
Speaker 2 (01:12:52):
انت كبزنس اونر ايه الحاجة اللي ممكن بتسبب لك قرق او
ضغط بتمر بيها ممكن تقول أغلبالناس ما تعرفهاش أو أغلب الناس
مش بتشوفها
Speaker 1 (01:13:08):
بص أنا بشوف أن أكتر حاجة دايما شايل همها أو هي حمل
على كدفي هم الموظفين والناس الليشغلها معايا البيوت المفتوحة
أبواب الرزق اللي جاية وراالشركات بتاعتنا.
اه دي اللي بتخلينا نكمل.
دي اللي بتخلينا ننزل من بيتناالصبح نشتغل ونسعى اه علشان ورانا
(01:13:33):
التزامات ورانا بيوت مفتوحةعايزين نحافظ عليها.
دي اكتر حاجة اي اي بزنس اونراعتقد بيبقى شايل همها وشايل هم
ان هو ما يقدرش يقف ما يقدرش اوما يحبش ان هو يقف او ما يحبش ان
هو يستسلم فدي من اكتر الحاجاتاللي انا بشيل مسئوليتها
Speaker 2 (01:13:55):
لو بصيت على الكارير بتاعتك السنين اللي فاتت من اول
ما بطلت شغل لغاية دلوقتي وان شاءالله ربنا يدي لك يعني الصحة
وطولت العملة انت لسه يعني ان شاءالله بازن لدم كتير.
ربنا خليك.
اه اي اكتر لحزة حسيت بالسعادةفيها?
Speaker 1 (01:14:12):
اه لمست معك كده لحزة.
يعاتي كانت ولادة بنتي كبيرةكارلا وطبعا ولادة مرعوم بعد كده
بس دي أنا كنت صغير كنت شاب صغيرما كنتش فاهم لسه معنا فكرة
(01:14:33):
الإبوة أو كده ولكن يعني أنااللحظة دي ما بقدرش أنساها أبدا
حصلت من 13 سنة 14 سنة دلوقتيكمان بس دي أثرت فيها جدا على
المستوى الشخصي وعلى فكرة علىالمستوى المهني أنا لحظة ما شفت
بنتي قدامي عقليتي نضجت 10 سنينيعني حسيت أن أنا شخص مسؤول
(01:14:58):
ومحتاج أن أنا أعمل حاجة عشانالكائن الصغير اللي قدامي ده فدي
دي كانت من أسعد لحظات حياتي علىالمستوى الشخصي على المستوى
المهني قرار أن أنا أكبر الشركةوأتوسع في القاهرة وموافقة والدي
على القرار ده دي كانت يعني كانتأسعد لحظة عدت علي في حياتي
(01:15:25):
المهنية إنه هو إدي لي الثقة إنأنا أشتغل وأعمل كامل
Speaker 2 (01:15:32):
ودو بصيت برضو على الكارير بتاعتك إيه أصعب لحظة أنت
مرت بيها؟
Speaker 1 (01:15:40):
بص فيه لحظات كتير وأنا صغير في مشروعات صغيرة
عملتها كانت لما يعني بتفشل او مابتكملش صارت حاجة علمت معاك عمد
كنت بحس انها نهاية الدنيا بصيعني كلهم استفدت منهم كلهم تعلمت
منهم ولكن كان اي مشروع صغيربيقع بالنسبة لي كان بيبقى
(01:16:03):
بالنسبة لي صعب شوية وانا صغيربعد كده خلاص يعني بدأ الموضوع
بالنسبة لي كلنا على فكرة كل يومعندنا قصص فشل وقصص مجيح يعني
جلدي
Speaker 2 (01:16:14):
نشف اه ازاكي
Speaker 1 (01:16:17):
ما دقت عراص طبول خلاص ما دق ممكن واحد كان بيتأثر قوي
بالموضوع دي بس دلوقتي شوية اه لافيه مكسب وفيه خسارة وكل حاجة
Speaker 2 (01:16:26):
ايه اكتر نصيحة حد عليك في الحياة عم متى انه فلقت
معاك
Speaker 1 (01:16:31):
والدي كان دايما فيه نصيحتين كان يقول لي الاخلاق هي
اسهل طريق للرزق خليك دايمااخلاقك في الشغل وفي التجارة.
كويسة.
وانت الرزق هيجي لك لوحدك.
وكان النصيحة التانية ان دايماكان يقول لي ان ما اكسب الناس اهم
(01:16:56):
رزق.
اهم حاجة يا ابني تكسب الناس.
معرفة الناس كنوز زي ما يقولواكان هو بيقول دايما يكسب الناس.
كان كان والدي اه ربنا يدي لهالصحة يعني اه وما زال هو اسهل
واحد تقعد معاه في في بيع وشراءفي بزنس اه يعني بيحب بيكسب اللي
(01:17:19):
قدامه بغض النظر عن ماكسب وخسارةالفلوس كان دايما يقول لي مكسب
هيجي هيجي فدول النصحتين بصراحةاللي خدته من والدي وفرقه معايا
جدا
Speaker 2 (01:17:30):
هو أصف شخصيتك إزاي عم تقل في شغل
Speaker 1 (01:17:34):
هو بان شخصيتي سواء يعني عن قصد أو من وإحنا صغارين
كان هو بيعلمنا قيمة القرش تعب فيالفلوس كان مكبرنا زي ما نقول
كده كان مكبرنا كان والدي وإحناصغارين كان ياخدني معاه في أي
(01:17:56):
اجتماع مع محافظ افتتاح مشروعوزير كان بيعمل مشاريع لبعض
الحكومات الافريقية وجاي سفيرالدولة كان مكبرنا يعني كان
بيحطنا في المواقف وياخدنا معاهفالكلام ده كله أثر في شخصيتي
وبنى فييا يعني يعني أنا النهاردةيعني أنا كل اللي أنا فيه
(01:18:19):
النهاردة يعني أنا بسبب أبوي وأمي
Speaker 2 (01:18:26):
لو أنا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تحب تنصح نفسك
بيه؟
Speaker 1 (01:18:33):
بص فيه كذا نصيحة يعني أولا أنا أنصح نفسي أن أنا أحترم
الخبرة أحترم أي حد عنده خبرةاحترم اي حد عنده خبرة اكتر مني
في اي حاجة اسمع اكتر ما تكلم زيما يقولوا كده don't talk until
(01:18:57):
you improve the silence يعني ماتتكلمش غير لو كلامك ده هيضيف
هيحسن السكوت اللي موجود لو انتشايف ان كلامك مش هيديف تتكلمش
فانا دايما كنت او لو رجعت بالزمنهقول لنفسي اسمع اسمع اكتر ما
(01:19:17):
تتكلم وما تتكلمش غير لو حاسس انانت هتضيف للكلام اللي بيتقال.
اه هقول لنفسي اه ان انت قدها.
قدها وادوت.
كنت في الاول كل خطوة باخدها.
كنت باخد خطوات وكنت جريء مشهقول ان انا كنت بخاف قوي بس كنت
اه يعني خطوتي تقيلة شوية.
(01:19:38):
اه كنت بشكك في قدرات نفسي يعنيفالنهاردة هقول لا يعني خد الخطر
Speaker 2 (01:19:45):
لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك ربنا يديك السحة وطولة
العمر يا رب البركة فيه تحب الناستفتكرك به او تقول عنك ايه
Speaker 1 (01:19:56):
والله انا حب الناس تفتكرني أن أنا أكون مش بس أن أنا
شخص ناجح أو أن أنا بيزنس مينأنا دايماً عندي معايير الإنسانية
في النقطة دي أنا حاب دايماًللناس تفتكرني بالخير أن أنا شخص
(01:20:19):
أثرت في حياتهم دفتلهم كنت سببلباب رزق يفتكروني بي بعد كده دي
اهم معاييري في ان الناس تفتكرني
Speaker 2 (01:20:33):
لو انا شاب قدامك وشايف التغيرات والاحداث واللي
بيحصل وحس اني لتاقيه مش عارفاعمل ايه.
تنصحني اعمل ايه.
فابدأ
Speaker 1 (01:20:45):
ازاي.
Speaker 2 (01:20:45):
بص اه
Speaker 1 (01:20:47):
هقول لك اجابة كده مش عايز اعمل فيها شاعر او فيلسوف
يعني.
ولكن انا في بيت شاعر اه بحبهجدا يعني ممكن اقوله كموتيفيشن.
اه بيقول تجري الرياح كما تجريسفينتنا نحن الرياح ونحن البحر
(01:21:07):
والسفن إن الذي يرتجي شيئا بهمتهيلقاه لو حاربته الإنس والجن
فاقصد إلى قمم الأشياء تدركهاتجري الرياح كما رادت لها السفن
فأنا شايف أن دي كفاية كنصيحة لأيشاب صغير أن هو يعرف أن هو
Speaker 2 (01:21:34):
أدها ودود لو عندك كتاب أو اتنين في البسنس أو غيره
فرق معاك وحابب ترشحهم لنا
Speaker 1 (01:21:43):
بص أنا عندي ثلاث كتب بحبهم جدا وقصروا في شخصيتي كسيئو
يعني وكبزنس اونر او كانفسترgood to great
Speaker 2 (01:21:56):
ممتاز
Speaker 1 (01:21:57):
the hard thing about hard things بين هورتز ده كتاب
مجرم يعني في ادارة البزنس
Speaker 2 (01:22:04):
الكتاب ده ناس كتير رشحته إيه اللي شدك ليه؟ بص
Speaker 1 (01:22:09):
هو طريقة سرده لقصة شغله كبزنس من إن هو موظف شركة
تكنولوجي لبعد كده سي أو لشركةوافلسة وراح شركة تانية وقدر في
الاخر ان هو يعمل اجزت بـ 1.6بليون دولار في قصة يعني نجاح
(01:22:31):
العالم كله بيتكلم عنها من ايامهايعني بيوصف لك كل تفصيلة مع موظف
قرار خدوا خدوا ليه وازاي نقاشاتبينه وبين يعني عمالقة بيزنس في
امريكا فالكتاب كتاب جميل جميلجدا يعني ممتع مش بس يعني من
(01:22:52):
الكتب الاوليه على فكرة في البزنساللي انت بتقراها هتستمتع كمان
بسرد القصة الكتابة التالتUnderstanding Michael Porter
It's about Michael Porter Andthe Five Forces Framework
فالثلاث كتب دول من أحسن الكتبيعني لا أرشحهم لأي حد يقرأ
Speaker 2 (01:23:13):
أحمد أنا في نهاية اللقاء أحب أشكرك جدا للأعداء
الجميلة دي أنا شخصياً انبسطتبالأعداء وتشرفت بوجودك معنا
وإحنا اتكلمنا أكتر من مرة قبلالبودكاست يعني ويعني أعتبر أنه
أصبح في صداقة بيننا وأتمنى إنشاء الله يكون لنا عداد تانية في
المستقبل بإذن الله أكيد إن شاءالله وأنا اتبسطتاش تفعلوا جرس
(01:23:43):
النوتفكيشن اعمل سبسكرايب واعملواشير يا جماعة للحلقة ولو مع شخص
واحد عشان نقدر نوصل المعلومات ديلأكبر عدد من الناس وده اكتر
(01:24:03):
طاريت تكتبونا في comment sectionونشوفكوا في حلقة جديدة من
business بالعربي podcast واتنساشانت CEO حياتك السلام عليكم
(01:24:27):
اشتركوا في القناة
النهاردة اللي حط فلوسه في عقار من كام سنة مفيش اي
نوع من انواع الندم لان النهاردةهو سعر العقار زايد عن الدولار
وعن الدهب كمان في الفترة الاخيرةفي فرق بين to be the best او to
be unique to be the best انابشوف ان ده a race that no one
can win في الناحية التانيةل معك.
انت جبت شاب عنده 30 سنة شايلمسئولية شركة بمليارات وما يعرفش
(00:32):
حدا.
انت حابب ان هو ياخد احسن سيرفسباقل سعر.
مع مورد حابب يدي لك اعلى سعرواقل كواليتي.
مع اجزيستين مع يعني ان هو يدخلالسوق في المستقبل الفايف فورس دو
لو انت النهاردة فهمتهم صح وقدرتتشتغل اليوم بشكل مظبوط هتقدر
تسوق المنتج بتاعك
Speaker 2 (00:51):
معايا الديف النهاردة المهندس احمد قدري
Speaker 4 (01:18):
ال CEO لشركة SAK Development سكاة اهلا اشتركوا في
القناة من أول خدمات التحصيل منعملائك ومدفوعات الموردين لتأمنات
الموظفين وخدمات البيرون لو عايزتعرف تفاصيل أكتر روح على الويب
سايت أي حاجة في خيالك فوري بيزنسحلهالك بدأت البيزنس بتاعك
وبتعمل كل حاجة لوحدك؟
Speaker 2 (02:32):
سي أو في شركت ترجمة نانسي قنقر وصيب الباقي علينا
سلام عليكم و أهلا بكم في حلقةجديدة من بيزنس بالعربي بودكاست
معاكم أحمد رشاد مانجمنتكونسولتنت و مؤسس منصة بيزنس
بالعربي معايا النهاردة ضيف جديديتكلم في مجالات مختلفة اشتغل في
مجالات مختلفة في حتة ممكن كدهتوسعوا لمدن ومحافظات تانية ودول
تانية الضيف اللي معناه النهاردةهو وكل الفريق بتاعه عمل العكس جم
المحافظات كبروا جدا هناك وبعدينابتدوا يعملوا شغوا في القناة ان
(02:54):
احنا نرشحهم في المستقبل او لوفيه مواضيع حابين ان احنا
نتناولها اكتر في الحلقات الليجاية ولو انت او انتي بتسمعونا
(03:27):
على اي منصة من منصات البودكاستصوتية اكتر شيء ممكن تدعمونا به
ان انتوا تعملوا شار للحلقة ولومع شخ أحمد أنا دايماً السؤال
الأولاني حابب تعرفنا عن نفسك
Speaker 1 (03:44):
أنا أحمد قدر الغطاني CEO شركة SAK Developments
Speaker 2 (03:49):
طيب أنا ممكن تقولينا أكتر عن SAK Developments واللي
أنت بتعمله في الوضع الحالي
Speaker 1 (03:56):
شركة SAK Developments هي شركة تطوير عقاري انشأت في
مصر سنة 2018 اشتغلنا في مشاريعتطوير في العاصمة الإدارية وفي
التجمع الخامس وتوسعنا بعد كده فيدولة الإمارات في منطقة راس
الخيمة وعجمان
Speaker 2 (04:16):
أنا عارف أنت برضو angel investor أو بيسموها دلوقتي
بقى المستثمر الملائكي إيهالحكاية في الموضوع ده انت كنت
كلمتني عليها قبل الحلقة.
Speaker 1 (04:25):
اه بص انا اه عندي بصراحة اه ان انا اشوف الحاجة
الصغيرة بتكبر.
اه يعني انا عندي الشباب بالذاتاه اللي عندهم افكار.
اه بحب دايما ان انا ابقى جزء اوسب من أسباب وصولهم لحلمهم
الموضوع بدأ معايا كده ما بدأشمعايا كاستثمار ما بدأش معايا
(04:45):
كواحد بيدور على ربحية قد ما هوكان support كنت أنا بسبورت شباب
صغيرين في أفكار صغيرة حتى كان فيحاجات في competitions وأنا بفرح
بوصولهم للنقطة دي وبدأ الموضوعتطور شوية بدأت اشترك او ادخل في
شركات start ups technology,fashion مجالات مختلفة f&b وبعد
(05:12):
كده يعني assist بقى venturecapital يعني هي under
establishing دلوقتي بقى on aprofessional level يعني
Speaker 2 (05:19):
طيب نرجع شوية بقى بالحدوتة انت اتخرجت من جامعة ايه
وقد تدرس ايه
Speaker 1 (05:25):
بص يعني حاول ما تقودش عليكوا قوي في الموضوع ده بس انا
يعني درست وتربيت في المنصورةكنت شاب يعني متفوق في دراستي
الحمد لله كنت في سنوية عامة جبتمجموعة كبير نسبياً 97% كنت في
عالم رياضة دخلت كلية هندسة جامعةالمنصورة تخرجت سنة 2008 أنا
(05:49):
عيلتي إحنا ثلاثة أخوات أنا الأخالأكبر وأخويا مهندس إيهاب إحنا
الثانيين مهندسين والدي طبعاًربني احنا اسرة اه بسيطة ممكن انا
من خمس افراد.
والدتي اه اختارت ان شغلتها فيالحياة ان هي تربينا.
(06:10):
اه ضحت بعمرها كله وبزلت عمرهاكله في في سبيل ده وربنا يعني
يديكرتش في الفرصة اللي أنا فيهاكان والدي شغال في مجال المقاولات
وفي أواخر التسعينات كان عاملشركة تطوير عقاري اشتغلنا في كل
(06:33):
محافظات الدلتة تقريبا فأنا زيشباب كتير دي النعايز اروح اشتغل
في حاجة تانية ولكن يعني الحمدلله سرعان ما ترجعت عن قرار ده
ورجعت الابوية وقلت له انا محتاجان انا اتعلم منك واشتغل معك
(06:55):
ونهاردة في كيان اشتغل عليه سنينفانا شفت ان الفرصة الافضل هي ان
انا ابقى جزء من تطوير هذا الكيانوان انا اكمل مسيرة والدي فبدأت
اشتغلت مع والدي في شركة المأولاتمن بداية الخط خالص ترميت في
(07:16):
الموقع كده زي ما يقولوا مهندسموقع في الحر في الشمس في الشتاء
في البرد يعني زي اي مهندس
Speaker 2 (07:22):
قبل ما نخش بالتفاصيل دي اكتر انت قلت لي البزنس بتاع
والدك كان في مجال مأولات واكترفي المنصورة والدلتا مصبوط ايه
النوع للحاجات اللي كنت شغك ترجعوعملت إيه في الفترة دي قبل ما
ترجع تقول أنا عايز أبتدي أتعلمواشتغل مع والدي في البيزنس
Speaker 1 (07:48):
ده بص أنا والدي دايماً كان بيزرع فينا هنسميها زي
ما هو كان دايماً وإحنا فيالدراسة بياخدنا معاه ننزل معاه
(08:08):
الشغل نحتك بواقع العمل في الشغلوعشان كده أنا وأخوي كنا حتى في
فترة الجامعة كنا بنشتغل يعني كنابنحاول نشتغل بنعمل مشروعات
صغيرة بنحاول نتاجر آآ وكانت يمكنبفلوسنا يعني جزء كده بنستقطبه
من مصروفنا او من الفلوس بتاعتنامش هقول عليها مشاريع ولكن هي
(08:29):
حاجات صغيرة بسيطة بس كان عندناالفكر نفسه آآ فلما اتخرجت من
الجامعة كنت عاوز اسبت نفسي فعالعبتشتغل في شركة باباك ومعملتش
حاجة يعني ناس كتير على فكرةعندها التخوف ده من الشباب
النهاردة ويعني اكيد هقولهم خبرتيفي المقطة دي ومصاحتي لي فيها
(08:54):
انا في الاول عملت زيهم وقلت انامش هشتغل معا وعندس بعد كده رحت
اشتريت عدة وقلت انا هشتغل كمئاوليعني وبعدين لقيت نفسي بمنتهى
الصدق يعني انا بضيع وقتي انابشتغل وكنت بنجح على فكرة جدا
(09:16):
يعني انا ما وقفتش دور جاتالوالدي بعد مثلا ما حصل قصة فشل
او حاجة لا بالعكس كان الموضوع فيالفترة دي كان ممتاز معايا ولكن
هي وقفة كده مع النفس قلت هو اناليه النهاردة بشتغل في نفس مهنة
ابويا بس ما بكبرش في الكيان الليهو تعب عليه السنين دي اي ابا في
(09:42):
قراراتي ولكن انا شفت ان دي فرصةمينفعش تضيع رجعت تاني وقلت لا
انا هكبر في شغل ابوي واشتغل فيالشركة بتاعته وهو طبعا
Speaker 2 (10:03):
رحب برجوعي جدا في النقط حوالي العالم.
اه المنصورة الممكن الناس متعرفشعنها كتير.
ان هي فيها عدد كبير اول ناسشغالة في مجال التجارة.
في عدد كبير من التجار او كدهيعني ناس كتير تعرف القاهرة.
سكندرية المحافظات الك قال ليكلمة لذيذة قوي كان آآ كريم آآ
مصطفى آآ اللي هو شركة وانصح نصراسمع الحلقات ويعني كان بيقول لي
(10:27):
بص يا احمد نصر عمزة التورتةوالقاهرة هي الكريزة واحنا كلها
عايزين تخلي على الكريزة وسيبينانشته يعني انا عاوز اقولك ان انا
قررت توسعنا
Speaker 1 (10:46):
ما كانش ان احنا بنسيب السوق بتاع الدلتا احنا توسعنا
في سوق الدلتا انا والدي بيشتغلفي المقاولات من التمانينات
فاشتغلنا في كل محافظات واجباع فيالقاهرة واخد فرع للشركة في
القاهرة في 2015 كانت وجهة نظريهي التطور يعني المنصورة كربحية
(11:10):
انت بتكسب كويس جدا في المحافظاتعلى فكرة نسبة الربحة عالية جدا
البيمنت بلانز لو بنتكلم فيالتطوير العقاري مدد قصيرة بعكس
المنافسة هنا في القاهرة شديدةجدا زي ما انت قلت هي كريزة فحاجة
صغيرة كل في ناس كتير بتكمبيتفيها برغم ان في بلو أوشن يعني
انا كنت بتكلم ورايب بقول ان ياجماعة الصعيد ده لازم يعني ان هو
(11:35):
الناس تبصل في التوسع هناك وكذلكفي المحافظات لكن كانت توسعنا في
القاهرة كان بالنسبة لي عندي وجهةنظر في أن سوق الأقاليم بيبقى
ليه شوية فيه limitations فيالطموح بتاعك فكان عشان تطلع خارج
(11:59):
الأسواق المصرية كان كان لازميبقى فيه ستاب وهي القاهر دخول
سوق القاهر دخلنا واشتغلنا فيمنطقة التجمع وبعد كده اشتغلنا في
العاصمة الإدارية وبعد كده الحمدلله قدرنا نطلع لأسواق العربية
Speaker 2 (12:18):
انت قلت لي معلومة أنا ما كنتش عارفها تقول لي أحم من
ساحل وزايد وتجمع وحاجات تانيةكتير قوي.
ايه السبب في النواة ده?
يعني انا اول ما لما سمعت معلومةدي وشفت الفرق الارقام.
لا ده يعني التجمع وزايد والساحلولا حاجة جامبة متر على البحر في
منصور.
Speaker 1 (12:34):
هو فعلا دهلا متر الأرض ممكن يتجاوز 400 ألف
النهاردة 300 ألف و 400 ألف مترمتر كأرض لأن المنصورة الرقعة
بتاعتها يعني صغيرة التوسع الرأسيفيها ممكن ولكن التوسع الأفقي
(12:59):
صعب هي مدينة صغيرة حواليها منالاطراف بتبدأ تقرب من قرى فهي ما
فيش فيها توسع كرقعة فقية
Speaker 2 (13:11):
بزيارة كده
Speaker 1 (13:12):
اه بالزبط فلذلك هي غالية لان العاوز يبقى في المنطقة
دي او في الزون دي فهو مش لاقيبيقف المنصورة العرض اقل من الطلب
وده اللي بيرفع الاسعار جدا هناك
Speaker 2 (13:26):
طيب انت لما يعني كتير قوي لما بزاد في مجال مولات
لمبني الشركات لو مهم الشركاتضخمة قوي يعني ومولتي ناشنل وكده
بتتان وهو الامر الناهي فيالمؤسسة وهو القرارات بيده وكده
انت لما دخلت اشتغلت مع والدككتير قوي من الجيل التاني قلتك
(13:50):
انا بشتغل وكده بس الحاج ايهقرارات كلها في ايده واحنا ما
منتعلمش قوي يعني ايه والاب هو مابيديش الفرصة للاولاد نتاول
قرارات كتيرة هل انت واجهتالمشكلة دي تعملت معها ازاي وكانت
بتحاول ان انتو تتوسعوا ازاي انهو هيبتدي يعني تبني نفسك وتفهم
(14:12):
الفكرة كلها لان ساعات العكسةبيحصل الاب بيجيش الجيل التاني
كويس وبيحصل ان اغلب الشركاتالجيل التاني يقع
Speaker 1 (14:30):
بص انا هقولك على حاجة انا قبلت الحاجتين يعني انا
والدي في البداية زي اي اب خايفعلى اولاده بيحاول يعلمهم فكان
الموضوع يعني هقولك ايه كنترولابلشوية يعني هو كان قرارات مش كلها
(14:51):
في ادينا لازم نرجع للمونس قدريفي الاول بس هو كان ليه طريقة
حلوة جدا هو كان دايما في اي حاجةييجي يقول لنا السلبيات بتاعتها
يعني قبل أي قرار هناخده يقول ليوالله يا أحمد أنا شايف أن
سلبياته واحد اتنين تلاتة بس أنتشوف الصحة إيه وعمله فكان دايما
(15:11):
هو بيوجهك للقرار من غير ما يبقىبيأمرك بيه يعني هو بي انت او
بيديلك حرية القرار بعد فترة مشطويلة والدي بصراحة لا الموضوع
اتغير اختلف جدا بقى القرارات فيايدي العكس كان فيه ناس بترجعله
(15:43):
فيها ترجع لإيهاب يقولك ايه قرارهفيها حسب كل واحد ماسك ايه وده
بان اكتر كمان لما عملنا لمااسسنا شركة ساك هي شركة ساك برضو
عشان وضحت الامور هي شراكة بدأتناس تتكلم على العاصمة الإدارية
أنا رحت اتكلمت مع والدي وقلت لهأنا شايف أنه إحنا محتاجين يكون
(16:06):
لنا دور في مشروع كبير زي دهونبدأ ندخل السوق بشكل أكبر فيه
كنا بنشتغل في التجمع بس فيهأمارات سابرات وشاركنا في أحد فهو
رحب جدا بالفكرة ويتكلم مع حمايةالأستاذ علي شحات وصديقهم منس
(16:28):
سميحي قشاوي ربنا يعيش فيه وهمالثلاثة هم الفاوندرز لسيك ولكن
هم سلموا الشركة أو سلموا الرأيفي الشركة دي للجيل التاني يعني
احنا الجيل التاني.
وانا الشركة.
ومن وقت ما حصل ده اصبح اه همسايبين قرار في في ادينا بنسبة
(16:49):
مية في المية.
حلو.
Speaker 2 (16:57):
ده اه ده في الفين وسبعتاشر.
بالزبط.
طيب انت كده عملت امتداد من اوتعلمت انت تربيت في مجال
والمقاولات وبعدين قلت أنا عايزأخش مجال التطوير عقاري وده كان
فعلا أول تاست أن أنت تبقى CEOللشركة والتفاصيل معاك يعني أنت
المسك الدف أنا كان معايا RealEstate Developers كتير وأعرف
Real Estate Developers كتيرواتكلمنا عن الحتة دي كتير 135
(17:21):
137 مطور عقاري على الوراء كتيراوي من الناس يقولك بص وفيه 100
وحاجة مطور عقاري بس انت فيه 4 5اللي انت يعني 10 لو احنا شدينا
اوي هم اللي تضمن فلوسك معاككمستثمر او كحد عايز يقول وبعض
وجهات النصر كانت تقول والله الليحصل للمشكلة ان المقاولين لما
(17:45):
دخلوا مجال الريال ستايدديفيلوبين بوزوه طب ليه يا جماعة
احنا المقاولين بيعرفوا يبنيواكويس او بيبني ويسيب فرص بيبيع
الحاجة تتبني وإزاي يعملcommunity إزاي يعمل quality of
life إزاي أجيب الناس إزايالخدمات إزاي أدور المكان نفسه
(18:11):
فيعني من وجهة نظر بعض الناس لمادخل الناس اللي في المجال
الconstruction لما دخلوا فيالتطوير هما دخلوا بدماغ
الكونسركشن فانت ازاي حاولت هلانت متفق او مختلف مع الستيتمن دي
وازاي انت بتحاول تتفادى بعضالاخطاء اللي ممكن المطورين كتير
(18:32):
وقعوا فيها بالذات ان انت منالجيل الصغير في المطورين دللين
الصغيرين يعني غير الناس القديمةاللي هم كانوا الجيل الأولاني
Speaker 1 (18:45):
كان معنا
Speaker 2 (18:47):
أحمد صبور وغيره وغيره كان معنا برضو في البودكاست وكنا
بنتكلم على حتة دي فيه جيل جديدمن
Speaker 1 (19:02):
المطورين بص خليني يعني اعمل تويك كده في الكلام
وممكن يباني نوع irrelevant فيالاول بس انا اوصل نحن هنوصل
للبوينت في الاخر لو انا جيتنهاردة سألتك الشطارة اهم في
البزنس ولا المكسب الاخلاق أهمولا من المكسب في وجهة نظرك ده
(19:22):
ايه ايه فيهم الأهم
Speaker 2 (19:26):
انا اعتقد الاتنين مهمين جدا انت لازم تكسب لان انت
في بزنس بس ما ينفش تكسب على حسابالأخلاق او حساب اسمك او حساب ان
انت
Speaker 1 (19:45):
يبقى مش دايطور من شركة مقاولات لdevelopment اكيد
انت برضو لو ما كنتش developerقبل ما تبقى developer كنت حاجة
تانية النهاردة احنا شايفين فيالسوق فيه دكاترة أطباء بشرين
وسيئوز لشركات تطوير نجحة جداوقوية جدا طيب الفرق النهاردة بين
دا ودا مش عيب او مش غلط ابدا انالمقاولات تبقى development
(20:07):
بالعكس انا شايف ان هي الوظيفة اوالمهنة الاقرب الى انها تطورها
يكون الdevelopment ولكن دا ماينفعش يجي كده لازم يجي بد تطوير
ايه الفرق بين ان انا مقاول وبينان انا مطور انا ابقى عندي
الاستاف او ابقى عندي النية انانا اعين استاف فاهم ما هو انا
(20:32):
النهاردة مش بشتغل لوحدي انادايما احنا منظوم انا دايما بقول
ان ما ينفعش اجي اقول انا عمليطلعه على ظهره أنا مش عارف أبني
المشروع لولا المهندس اللي واقفبيتابع وبيستلم أنا مش عارف أشتغل
فإحنا دايما منظوم فما فيش غلطإن المقاول يبقى مطور ولكن لما
(21:00):
يتعلم ويعرف developer يبقى يشوفايه know how ايه اللي هو محتاجه
او ايه اللي ناقصه عشان يكملهويجي تدخل فيه عندنا احنا بقى او
على نطاق شركتنا احنا احنامهندسين احنا انا واخويا ووالدي
مهندسين وتعينات يعني هو جنب شركةالكونستركشن هو أنشأ شركة
(21:26):
التطوير العقاري في التسعيناتولكن كانت برضو في المنصورة
واشتغلت في محافظات الدل فأنابشوف إن دايما مش شرط إن يكون ده
غلط أو ده ص فيها شركات مقاولاتتطورت وبقت شركات وبقت شركات نجحة
جدا.
وفي حالات لا.
وكزلك برضو ان في شركات مختلفةاو مجالات مختلفة اشخاص دخلوا سوق
(21:52):
نجحوا وفي ناس ما نجحوش.
طيب.
بالنسبة للشركات الكبيرةوالشركات الصغيرة.
اي شركة كبيرة في أولها صغيرة أومعظم الشركات هنتكلم على معظم
الشركات اللي بدأت في السوق بدأتصغيرة وبعد كده تطورت مع الزمن
إحنا كجيل عندنا advantage شويةأن إحنا طلعنا والسوق ده mature
(22:20):
يعني سوق ناضج جدا فلاقينا أنإحنا عندنا كمان اسادزة كبار
نتعلم منهم شفنا نوهاو عند شركاتكتير موجودة فبدأنا احنا نمشي على
تراك معين وانطور منه يعني انطوركمان من اللي احنا شفناه قبل كده
طيب فيه فرق دايما انا بقول انفيه فرق بين To be the best أو to
(22:42):
be unique To be the best أنابشوف إن ده يعني a race that no
one can win إن أنا أبقى numberone في السوق إن أنا أبقى the
best product for the bestcustomer إن أنا أبقى يعني I
compete by imitation أنا بشوف إندي a race that no one can win
(23:05):
في النحية التانية تكون مميزة أنتحصل على أكثر موارد أو موارد و
تقوم بالتحديد بإنفاقية وترى سكيلأوسع من المستخدمين يعمل معك
فأنا أرى أن 130 تطبيقاً لو قلناأن 30 أو 40 واحد فيهم ناجح هو لا
يبحث عن أفضل هم 4 أو 5 يعمسةبيشتغلوا في الحتة دي والباقي
(23:27):
بيحاول ويشوف الكستمرز التانينويشوف الشراحة التانية وبيشتغل
عليها ودي هار سكسيدين ودي هاريعم ميكينغ بروفيتسو وده يعني وين
وين ستيونت بتتفادى الموضوع
Speaker 2 (23:39):
ده عكيد أنت شفت كتير من في من ديفلوبر يقول لك ده
ديفلوبر المشروع الواحد ما يكملشبعد كده عمل مشروع واحد وقفل أو
(24:04):
ما تسمعش عنه تاني
Speaker 1 (24:04):
وفيه ل الاتنين بص انا بشوف المشكلة اللي بيقع فيها
مطورين جداد كتير هي انه بيفرحبالما بيعاد يعني هو بيجري يبيع
المشروع وبيفرح بتحقيق ارقاموسيلز كتير فبينجرف بقى في طريق
(24:26):
ان انا ببيع المشروع كله ولسهبدأتش فهبدأ ان شاء الله لما ربنا
يسهل فلما يجي يبدأ في الظروفاللي احنا الاقتصادية العالمية
اللي احنا فيها وموجود فيها فيمصر برضو اه بيحصل زي ما حصل او
(24:48):
تضملش سايفتي فاكتر لنفسه ان هوساب جزء من الانفنتوري ما بعوش
مقابل الكونستركشن اللي هو بينفذهالغلطة دي بيقع فيها ديفيلوبرز
كتير جدا
Speaker 2 (24:58):
اصدق ان هو ساب جزء ما بعوش يعني
Speaker 1 (25:09):
يبيعه بخلصها لو خلصتها حتى في يوم واحد مفيش اي
مشكلة انزل ابدأ construction فيالسايت لما اوصل لpercentage
محترمة افتح فايز تو للبيع لانالـ timeline اللي بيعدي ده بيحصل
فيه حاجات كتير بيحصل فيه تضخمبيحصل فيه تغير في الاسعار اه
بالسوق بيتحرك اسعار العقار بتزيدفانا النهاردة لو بعت كله
(25:32):
النهاردة بيع كله بسعر النهاردةولما جابني ما هو برضو البنى ده
اه ليه في الوقت فهافضل ابني علىمدة معينة المي انا هحصل عندي
خسائر.
فدي غلطة.
اي developer صغير النهاردة لازمياخد باله منها.
اه احنا عشان كان عندنا لانه اهعلى فكرة الموضوع ده بيحصل في في
(25:56):
مجال المقاولات.
اه وده ده من فاكتر بينهمير أوفروق الأسعار فلازم أنت وانت
بتصرف على قد مسارستك تمشي علىtimeline بشكل مظبوط لأنك لما
بتتأخر بتخسر مش بس بتتأخر بتعملمشكلة
Speaker 2 (26:43):
في تأخير المشروع لكن أنت كمان كومباوندات وتبص على
حاجات بتتبني او مدن جديدة اومشهورية ناس تقول لك متباعة واحنا
بيعين بسرعة تيجي
Speaker 1 (26:48):
تبص على
Speaker 2 (26:48):
المكان المعارفة المفتلحة اللي انت بتحبه
الجوستاون مدينة اشباح مفيش حدمكان فوضي انا لسه حد بيكلمني
بيقول لي انا بقالي 3 سنين ساكنفي كوم.
(27:09):
طيب هل ده?
ايه السبب اللي بيحصل للموضوع ده?
وهل ده فعلا لما انا ما بقاشمبنية وكده.
هل انا community ازاي وما عندوشالعدد ده وليه الحاجة زي ال
(27:30):
ghost town زي دي بتحصل ليه
Speaker 1 (27:34):
بص لأسف احنا عندنا المشكلة دي حقيقي فعلا في مصر زي
ما قلنا او تسميت بقافة العقارالمصري يعني هي المشكلة دي فيها
أنا بالنسبة لي بشوف لها سببينالسبب الاول ان الديفلوبر
النهاردة عنده مشكلة في العملةالايدي العملاء احنا عندنا بصراحة
(27:57):
شديدة مشكلة في الكواليتي لتشطيبشوية في مصر وبالتالي الشركات
لما بتشتغل اه تشطيب بتواجه مشاكلفي تسليمات العملة.
فبدأ النهاردة مع الوقت على فكرةاحنا احنا السوق المصري بدأ
العكس.
بدأنا بنبيع فولي فة مش متشطبة.
(28:17):
اه يعني منهم
Speaker 2 (28:31):
اه اه منهم عبدالله سلام وكان رأيه بمدينة مصر كان
رأيه ان
Speaker 1 (28:41):
انت لا ما ده لازم نديها
Speaker 2 (28:42):
يعني
Speaker 1 (28:42):
او او متشطبة.
انا بص انا انا انا رأيي ان احناعندنا المشكلتين اللي اللي
بيخلوا الديفيلوبرز يهربوا أنابقولش إن هي صحة أو غلط ولكن أنا
بقول الديفيلوبرز النهاردة بيهربمن الموضوع ده بسبب أول حاجة هو
بيقابل مشاكل كبيرة في التسليماتوبالتالي بدأوا الديف لا انا هسلب
(29:12):
نص تشتيب وتاني حاجة اللي هي الdevaluation اللي بيحصل وتغير سعر
العملة خلى برضو الشركات تتراجعمؤخرا عن فكرة في بعض المشروعات
بسبب ان النهاردة انا ببيع بسعرمعين وعلى بال ما بخلص المشروع
(29:34):
بتاعي وبشطب بيكون حصل عندي خسارجامدة جدا في التشطيب.
انت بتتكلم ان لو انت بتفالتكلفة فمعظم التكلفة في
التشطيب.
فلما بيحصل اه ازمات في سعرالصرف بتعمل مشكلة كبيرة للمطاور.
(29:58):
بقى برضو ده بسبب ان احنا السوقالمصري التمويل العقاري فيه ضعيف
جدا يعني نهاردة البنوك بتمولنسبة لا تتجاوز من 2 ل 4% من
(30:20):
العقارات في مصر سواء للمطور اوللعميل ودي نسبة صغيرة جدا لو لو
النهاردة القطاع المصرفي دخل فيشغل بشكل اكبر من كده انا شايف ان
المشكلة دي هتبدأ تدريجيا تروح.
لان النهاردة هيشتغل عارف الدخلاللي دخله بنقرا عليه حاطة بتاعته
(30:42):
بيسلم وحداته متشطبة.
القصة بيبقى مع البنك النهاردةالمطور بيقوم بأدوار كتير جدا يا
احمد يعني النهاردة المطور بيقومبالمسوق ويمكن او في بعض شركات
(31:03):
كمان عندها اه وفاسيليتي كمانعشان عندنا لأسف مشاكل في موجودة
ففي شركات عشان تضمن شوية بتأسسهي شركة تدير المكان بتاعها
وبتشتغل ممول فاللود كبير علىشركات فعشان كده بيبقى فيه بعض
الصغرات بيهرب منها من بعضالمشاكل اللي بتقابلوها
Speaker 2 (31:22):
حصل الفترة اللي فاتت لكتير من المطورين تأخيرات في
التسليم وكده والناس تكلمت ودي مناكتر من الحاجات اللي بتعمل
مشكلة مع المطورين يعني دي زي مايقولون السمعة بتاعته في
التسلينيه أنا مرة واحدة بقيتالحاجة بقيت ثمانها ثلاث أضعاف
(31:51):
بقالها أربع أضعاف فتهبدنا ماكداش متوقعين المرحلة دي وعلينا
السعر قوي لما الجنيه وصل سبعينبعدين خمسين بعدين ستين فده أثر
علينا على هل تفتكر ده كانت اهمالاسباب وازاي المطورين في الممكن
اقول الاوضاع الفولتاية الليفيها متغيرات كتير قوي ازاي يقدر
(32:16):
انه هو ما يقعش في الخطأ ده كتيراو يقع في الموضوع ده بص ما اقدر
اقول ما اقشوع ده مشكلة بالعكسالشركات التطوير في
Speaker 1 (32:26):
مصر يعني برغم كل الظروف اللي حصلت السنين اللي
فاتت دي انت بتتكلم في هات لي ايسوق علام حصل فيه تغير لسعر الصرف
(32:48):
بالشكل اللي حصل في مصر والشركاتوقفت وفضلت مسكة نفسها.
التأخير ده يعني انا شايف نوعاقل اقل الحاجة تحصل في ظل الظروف
اللي حصلت.
اه اللي هي طبعا الم تضعفت مشهقولك 3 اضعاف لا 5 اضعاف و 6
اضعاف فبقى الكاش فلو اللي انتدارس عليه واللي انت شغال عليه
(33:18):
حصل فيه انت% فطبيعي أنا شايف مشعايز أقول يعني علينا أنه إحنا
أبطال أنه إحنا عملنا كده ولكنالتأخير اللي حصل في بعض الشركات
على فكرة التأخير عندها كان بسيطجدا معظم الشركات في الآخر اللي
(33:42):
تأخر سنة فيه ناس تأخرت أكتر ولكنالناس كلها كان عندها إسرار أن
هي تخلص وتسلم وده هو على فكرةضمان السوق العقاري المصري أن
الناس عندها جدية في الشغل شركاتالتطوير نيتها دايما أن هي تسلم
العميل حتى لو تأخرنا عليه شويةبس يعني الظروف اللي حصلت كانت
(34:03):
قوية جدا بصراحة
Speaker 4 (34:05):
لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك
والموظفينك أي أن كان نوع أو حاجةمن مشروعك من أول خدمات التحصيل
من عملائك ومدفعات الموردينلتأمنات الموظفين وخدمات البيرون
Speaker 3 (34:34):
لو عايز تعرف تفاصيل أكتر روح على الويب ترجمة نانسي
قنقر موسيقى خلال سلاسل إمدادوصولاً للمستخدم النهائي اعرف
أكتر عن حلول كارا الرقمية منخلال موقعهم كارانات
Speaker 2 (35:12):
في بعض الناس تبص على مدن الأشباح بتاعت بعض الكمباونز
اللي ما فيهش ناس كتير
Speaker 1 (35:28):
وتقولك ده هي دي بدايف إنه هو أبعد ما يكون عن السوق
المصري واللي بيتكلم فيه يعني مشمدرك لحجم السوق ليه بتقول كده؟
إحنا بص الفقالة العقارية دي إحناشفناها قبل كده في دبي وفي
أمريكا في 2008 صحيح الفقالةالعقارية دي لها أسباب كتير جدا
أنا ما بشوفش إن فيه سبب واحد فيهمشترك بينهم وبين مصر أولا
(35:53):
البنوك هي الممول الرئيسي فيأمريكا وفي دبي للعقارات 98% من
العقارات في أمريكا بتباع بتمويلبنكي لما جاءت الن تأثر دخل الفرد
فبدأ الفرد مش قادر يسدد للبنكالبنك حجز على العقارات بقى البنك
عنده عقارات قد كده مش عارف يعملفيها ايه فلا أنا البنك برضو غير
(36:17):
الأشخاص فعايز خلاص أنا هحرقالعقارات في أمريكا أنا بشوف إن
في مصر أولاً إحنا عندنا ياريت بسنكفي عدد الوحدات المطلوبة في
السوق إحنا عدد الوحدات السكنيةوالإدارية والتجارية المطلوبة في
(36:39):
السوق المصري كبير جدا اكتر منخمسين في المية من الشعب المصري
تحت التلاتين سنة شباب هيكون اسرمحتاج في فترة معينة يبقى فيه اي
(37:00):
نوع من انواع التشبع عشان نتكلمعلى الفقه غريبة نتكلم على تمويل
ذاتي الناس النهاردة بتشتريبفلوسها فالفقه غريبة هتيجي منين
يعني انا مش شايف لا اي طريق
Speaker 2 (37:18):
بس الحاجة اللي الناس بتقولها كتير بالسبب التزبز بال
مثلا ترى شقا وصل لأرقام عاليةجدا ففي شباب ممكن يدفع أو ناس
تدفع الدفع الأولى التانيةالتالتة وبعدين بقت تقف بسبب
التزابز بالسعر والفلوس والأوضاعوإنه مثلا لو كان بيعمل X فالX دي
(37:43):
بتجيب له كذا وكذا دلوقتي الـ Xدي تجيب له نص الحاجات فهل انتو
في بعض الشركات لقيت ان فيه ديفوتيعني الناس مش عادة تكمل فهل
ممكن في بعض الناس اللي ماتكلمواعلى الفقاع العقاري بيقولك لا هو
(38:05):
اه في امريكا كانت البنودفعها كلكورتر أو كل كذا أو كل كذا ما
بقيتش نفس القيمة بتاعتها مابقيتش نفس الأول اللي هو يقدر
يدفع
Speaker 1 (38:15):
بص هكلمك عن تجربتنا احنا في الشركة احنا نسبة
التحصيلات عندنا 99% فاحنا ماشوفناش المشكلة دي خالص ما
واجهناهاش ما شوفناش الناس مشقادرة تدفع الناس فاهمة كويس قوي
قيمة العقار النهاردة فحطها فيأولوياتها النهاردة مش بيقدر يكمل
(38:40):
لظروف فيما بيبيع وحدته وبي.
النهاردة اللي حط فلوسه في عقارمن كام سنة اه يعني مش ما فيش اي
نوع من انواع الندم لان النهاردةهو سعر العقار زايد عن الدولار
(39:03):
وعن الدهب كمان في الفترة الاخيرة.
في كنسبة يعني.
بس انا هتكلم عن تجربتنا احناعنا نسبة التحصيلات تسعة وتسعين
في البتكات تكون مية في الميةفبالنسبة لي انا ما شفتش التقصير
ده او ما شفتش الشخص النهاردةاللي ما بيدفعش فمش
Speaker 2 (39:25):
قادر يكمل ففمش عايز يخلص واحد مقابيت أحمد لأ نفسه
أنا CEO لشركة في Development فيالقاهرة الحتة اللي إحنا بره
الComfort Zone بتاعنا خالص فيالمحافظات أنا مفروض أسس شركة
مفروض أبني Team مفروض أعملالكلام ده كله عملت إيه في
الموضوع ده لأنه أكيد كانتة منأول جديد كانت ستارتاب تقريبا
إزاي عملت الموضوع ده واحكي لناعلى التفاصيل التدرج بتاعك
Speaker 1 (39:52):
بص أنا لما جيت لا أنكر يعني أن أنا في بداية SAK
كان الموضوع شوية حسيته أن هوكبير علي بدأت أحاول أجم كده زي
ما نقول كنت جاي القاهرة كنتبشتغل في القاهرة قبلها ب3-4 سنين
ولكن كنت مقيم في المنصورة كنتبسافر وبرجع تاني وزي ما تقول كده
(40:13):
مليش حد هنا مليش ستاف معرفشيعني حد ان انا يقف جنبي في
البداية يعني وشركاء يعني ان احنانفكر هنعمل ايه كنا بنعمل
انترويوز بنفسنا في الاول كنت بعضعامل انترويو من اول الoffice
boy لغاية الsales directorوالmarketing director انا اللي
(40:37):
بعمل الانترنيت بنفسي ادرت الحمدلله ربنا وفقني يعني أنا واخدها
من والدي أن أنا يعني لا أخجل منالشغل أيا كان إيه هو الشغل ده
يعني أنا تعلمت منه أن أنا أشمروأنزل بإيدي في الشغل وأعمل إيدي
(41:00):
في كل حاجة أنا صناعي تعلمت كلحاجة يعني حتى في الكونستراجشن
كنت بشتغل في كل في كل التفاصيل.
ايه اول مشروع عملتوه?
اول مشروع اشتغلت فيه كان اه ايهفندق في استاد المنصورة كان فندق
معمول اه للرياضيين يعني.
Speaker 2 (41:21):
اه.
Speaker 1 (41:21):
ده اول مشروع انا اشتغلت فيه مع والدي كاكونستركشن
يعني.
اه.
Speaker 2 (41:25):
لما انت اول مشروع عملناه في ساكي كان كومباوند في
منطقة
Speaker 1 (41:27):
ار سابن اسمه سوينيو ده اللي بدأنا به بعد كده عملنا
مشروع اليت نيو كابتل ده في برضوفي العاصمة عملنا بعدها مول دا في
(41:48):
دول التلات مشروعات حاليا واراديسلمنا تقريبا 70% من الكمباون
ومشروع Elite هيتسلم في أول 2025ومشروع
Speaker 2 (41:56):
Davie برضو انت في الأول يعني خلي بالك برضو الناس
اللي هي شطرة في مجال الديفلوبمنتكبقى ماركتينج كسيلز كناس تقيلة
في المجال مش كتير وهم المعروفينمش كتير إزاي أقنعت ناس وإنت
بتبني التيم في المرحلة الأولانيةإن هم ييجوا معاك إنت كنت سترطف
في مجال development لسه ما حدشيعرف اسمك لسه ما عندكش مشاريع
(42:18):
كبيرة إزاي حاولت تقنع تيم إن هويسيب م لأنا هبتدي بناس صغيرة
وواقع اطلع معهم حتة حتة
Speaker 1 (42:28):
بص انا هقولك على حاجة انا الناس اللي بدأوا معايا ساك
انا مخترتهمش على اساس خبرة اوبوزيشن حالي هم فيه على قد مخترت
الشخصية اللي قدامفت في الناس إنهم نواه لموظف شاطر يقدر يبقى
(42:56):
مدير شاطر لأن أنا دايماً عنديمشكلة إن أنا دايماً أقول الموظف
الشاطر مش شرط يكون مدير شاطر
Speaker 2 (43:04):
صحيح في مدير الشاطر المدير
Speaker 1 (43:07):
الشاطر ده فيه 3 pillars أساسيين لازم يقوموا
موجودين عنده سواء technical أوon a managerial level أو
communication فو أنا بعض معالشباب أول ما فتحنا الشركة كنت
بحلل شخصيتهم أنه هم يجبروا معاياوأنا على فكرة عندي ناس من أول
ما فتحت أنا فتحت شركة في يناير2018 عندي ناس لغاية دلوقتي هم
(43:29):
يعني نفس التيم فيه ناس كتير جداما تغيرتش بالعكس هم كبروا وده
انا بشوف ان ده جزء من نجاحي انانا بقدر ان انا الشخص اللي معايا
يت لك دلوقتي فيه ثري بيلرز.
(43:49):
اولا لما تكنيكل هو لازم يكونالاول موظف شاطر.
فاهم الحاجة اللي هو بيعملها.
يقدر يبقى ملم بتفاصيل الشغلانةاللي هو فيها.
دز أقول لك مش تكنيكل على قد ماهو أولا فيه جزء نفسي فيه جزء
(44:13):
النهاردة how to delegate thetasks للناس إزاي يقدر يوزع
التاسك على كل موظف إزاي النهاردةهو يبقى مدير لحد ما فاضي
فالمدير الفاضي مدير شاطر ده دهجملة كلنا عارفينها ويمكن مؤمنين
بيها ان النهاردة عشان انا اكونشخص شاطر لازم اكون باقدر اوزع
(44:33):
المهام بتاعتي او بتاعة الادارةبتاعتي على الموظفين بشكل مظبوط
(44:59):
وبقى عارف كل واحد فيهم يقدر يدياكتر.
وانا بقى يعني انا بحب دايماالمدير يكون قريب من التيم بتاعه.
يبقى فيه اه اه اه اه اه اه اهاه اه اه
Speaker 2 (45:05):
اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه
اه اه اال الريال استيت يقولكانا اصلي الريال استيت جزء منه
كبير علاقات يعني بتعرف مين بتعرفتبني بتيم بسرعة ازاي بسيلز تيم
الكميونتي انت حتى قلت كلمة مهمةقلتش ده المطورين في مصر بيتطشان
(45:27):
تعملها وتقوم الدنيا انت مضطر انانت ما تجيبش يعني تجيب ناس
معروفة او عملت الموضوع ده قبلكده كتير بس انت قلت لي لا انا
خدت ناس كت من الاول مش دهالبوزيشن بتاعها وربتهم هل ده بطأ
لك التطور معروفة وأسمعش تسرعليالدنيا أكتر
Speaker 1 (45:47):
والله أنا عن تجربتي الشخصية ماعنتش في الموضوع ده
خالص لأن الحمد لله يعني مش هقولشطارة مني على قدر برضو ما فيه
جزء أكيد كبير توفيق من ربنا فياختيار الناس أن هم زي ما قابلتش
ده.
أنا بالعكس الحمد لله اخترت ناسشفت ان هم اتطوروا بشكل سريع
(46:14):
وقدروا يوصلوني للمرحلة اللي أناعايز أوصلها في الوقت.
Speaker 2 (46:24):
مجال التطوير العقاري أو انت طبعا بتسوق.
تسوق الحاجة بتاعتك.
ليه الناس تروح هناك.
انا دلوقتي بقى قدامي كتير كلشوية نسمع عن مشروع جديد وفيز
تاني وتالت ورابع.
فانا اختياري بقى الاختيارات بقىكتير كواحد يقدق العقاري وضعه
الحالي في مصر بزيادة السوقالمصري وإزاي أنت شايف أن الموضوع
(46:55):
محتاج يتطور شوية ويتطور إزاي
Speaker 1 (47:00):
بص أولا لو فهمنا الموضوع صح أو لو بصنا له بوجهة
نظر سليمة هنستريح في طريق شغلبمعنى أنا في يعني سيستم بتاعي
يعني يمكن معروف مايكل بورتر عملسيستم اسمه الفايف فورسز فريمورك
(47:20):
لو أنت النهاردة قررت تبص للفايففورسز اشتغلت عليهم كويس وعرفت
أنت الكمبيوتشون بتاعتك مع مينوليه وإيه
Speaker 2 (47:31):
إيه إيه بتاعتك.
تقدر تعرفت شوية على ممكن الناسما عارضش كتابة.
بص.
كتاب حلو جدا.
آآ.
آآ أنصح به دايما.
أنا
Speaker 1 (47:37):
أنا أقول لك يعني أنا أقول لك على حاجة.
أنا دلوقتي النهاردة آآ انت مشبتكمبيت ان competitor انت you're
competing with a client يعنيعميل حابب ان هو ياخد احسن
service بأقل سعر تكمبيت مع موردحابب يدي لك اعلى سعر وقل quality
(48:02):
تكمبيت مع competitor alreadyexisting تكمبيت مع competitor
يعني they may ان هما يدخلواالسوق ممكن potential يعني
competitor ان هو يدخل السوق فيالمستقبل فلو the five forces
اللي هو قوة العميل في التفاوضقوة المورد في التفاوض والمنتج
(48:25):
اللي ممكن يخزو السوق او اللي هوممكن يدخل السوق منتج جديد يفاجأك
في الماركت والمنتج الحالي الليموجود بلاص بقى الكمبيوتر اللي
معاك دول ال5 forces ال5 forcesدول لو انت النهاردة فهمتهم ص
ستستطيع التسويق للمنتج.
ستعرف كيف تتعامل مع عميل شكلهوعمله.
ستعرف كيف تتعامل مع الموردلتحصيل أفضل قيمة.
لأننا تحدثنا عن التطوير.
(48:57):
ليس فقط تطويراً لتعليمه عمارةويعيش فيها.
أريد أن أعطيه قيمة ومحترمفالناس اللي تعيش فيه تبقى مبسوطة
يعني هو التطوير ان انت يبقىعندك عملة يقدر يجي لك تاني او
يحب يجي لك تاني ويشتغل معك مرةوثانية وثلاثة وده اللي احنا احنا
(49:20):
في احنا قاعدة العملة لله نشتغلعلى الحتة دي كويس جدا سوقنا
المنتج بتاعنا بمنتهى البساطةولازم تعرف انت عايز ايه وعايز
تروح فين عشان تقدر توصل المكانحلو
Speaker 2 (49:33):
ايه الاكتر الصعوبات اللي وجهتك في بداية تأ ايه
الصعوبات اللي وجهتك?
ايه الحاجات اللي انت حسيت انتقول لو انا عملتها تاني احملها
مختلف?
Speaker 1 (49:52):
اه بص انا الصعوبات اللي وجهتني في الاول في السوق
هنا ان انا كنت الويته في يعنيبشكل مسئولية شركة بمليارات أو
بتشتغل في استثمارات بمليارات ومايعرفش حد ما يعرفش لسه السوق هنا
(50:14):
مش إزاي ما يعرفش حاجة عنده خبرةككون مكان تاني وده مختلف تامين
برضو زي ما رحت الإمارات أنا لقيتموضوع مختلف تماما يعني مش معنى
إن هي development إن هي the sameway you run the things يعني ده
الأمور بتختلف من مكان لمكان فكانأصعب حاجة بالنسبة لي إن أنا كنت
داخل سوق جديد ما عنديشconnections هنا ما عنديش لسه حد
(50:39):
أعرفه أو يساعدني في الابور اهواحدة واحدة بدأت اتعرف على ناس
اه انا عايز اقول لك على حاجةيعني بمناسبة ان انا معك في
البودكاست هنا وناس هتسمعنا اهالسوق العقاري المصري او المطورين
المصريين محترمين اه بجد مش كلاممش معنى بطب.
اه انا بشوف ان ان انا في فيبداية في بداية شغلي في الاول اه
(51:06):
كنت مش عارف حد وبتعرف وبحاولادخل الماركت بشكل اكبر وكده.
ولكن اه يعني دخلت الماركت جدابيساعدوك ما بيخلوش عليك بالنصيحة
.
اه يمكن اقول لك لو حد عارفمعلومة فيه في بعض الاسواق الناس
ممكن تعرف معلومة فيه تقول لك لاده انا هتفص بيها لنفسي واش
هقولها للناس علشان استفيد انابيها الواحد وكده الكلام ده مش
(51:28):
موجود خالص بجد يعني حتى الجيلكمان الاوليني المطوري الكني ما
بيخلوش علينا بأي معلومة بيخلوشعلينا بأي تفصيلة صغيرة أو كبيرة
احنا بيننا وبين بعض لقينا بنكلمبعض اقول له انا عرفت النهاردة
(51:52):
فيه معلومة فلانية خلي بالك منكذا هو يكلمني ينصحوني في حاجات
أنا ما عنديش خبرة فيها وكانوابيوصلوني بكونكشنز فحبيت ان اقول
في النقطة دي الموضوع ده لان دهمن الحاجات اللي كانت كنت خايف
منها في الاول ولكن تحلت بسببالسبورت اللي حصل طيب انت لماؤول
(52:12):
والدك هيقول ايه?
Speaker 2 (52:14):
هه يقولك لا ده عيبوز الدنيا ده اول مرة يسيبني انا
امسك حاجة لوحدي.
هل انت كان حاسس ان انت في ضغط?
عليك بسبب الموضوع ده?
Speaker 1 (52:33):
بص الموضوع اه كان في ضغط شوية بس بسبب ان انا انتقلت
لمرحلة استثمارية كبيرة شوية عنالليفل اللي انا كنت شغال فيه
يعني الشركة برضو لما اسسناها هناكانت كاستثمارات انت كنت تكلم في
ملايين شوية بقيت تتكلم فيمليارات فكان الموضوع شوية ان
(53:00):
اناأة الموضوع الجيه تدريجي يعنياه النهاردة كنت مهندس موقع بدك
كده بقيت مدير موقع اشتغلت فيالمقاولات كمقاول باطن تحت شركات
سواء شركة والدي او شركات تانيةمختلفة غير كده انا اكون شخص
(53:22):
قيادي والداني هو من غير محسواحدة واحدة هو خلاني اقدر اكون
راجل قد المسئولية اه انكونشنسليه بقى هو زراحة جوايا كده بشكل
ما اه مسئولية اه في في يعني تعفالقرش وان ازاي انت بتتعف الفلوس
عشان تجيبها فتبقى حريص جدا علىشغلك وحريص جدا على مجهودك وتحط
(53:46):
الحاجة في موقعها الصحيح فهو دهكله زرعه فيها مع الوقت فلما جيت
هنا بصراحة مش اقولك يعني انالموضوع ما كانش شوية صعب
Speaker 2 (53:59):
ولكن الحمد لله ك لو أنا شاب ونفسي في يوم من الأيام
أبقى مطور عقاري تنصحني بإيه؟
Speaker 1 (54:06):
بص أنا هقولك على حاجة هي بداية النصيحة أن أنت تبدأ
يعني أن أنت لازم to start nowbetter than never or better than
later or whatever
Speaker 2 (54:17):
كيف تقال
Speaker 1 (54:18):
بص عشان تبدأ تبقى مطور أنا شايف أن أنت لازم تتعلم
الأول تعرف تتعلم في كذا كاتجريعلى فكرة لو أنت النهاردة عايز
تبقى أنت الـ CEO لأن فيه طريقتينأنت ممكن أنت تبقى مطور أو تبقى
investor في شركة التطوير ودهطريق معروف وسه ايه انت عندك في
كتير جدا انا انا جيت دراست دراستدراست كل عشان اقدر افهم
(55:08):
النهاردة انا بدير ايه كان اوديجزء منجينيرينج موجود عندي ولكن
باقيات الحاجات دي انا مكنش فاهمهولكن انا حب دايما ابقى فاهم كل
حاجة من جوةة لي ده مبداي فدرستالكلام ده علشان أقدر أبقى مطور
أو أقدر أفهم الموديول ماشي إزايفأنا أنصح أي شاب أنه لازم يتعلم
(55:31):
الأول أنا عايز أقول لك يعني قصةبصغيرة كده أنا ولادي أناسه مروان
عنده 11 سنة وكارل عندها 13 سنة.
اه انا لما جبتهم في الاول اناشغلت ابني اوفيس بو.
اتجوزت بدري.
انا اتجوزت وانا صغير اه.
Speaker 2 (55:52):
شلت المسؤولية بدري.
انا 23 سنة.
اه اتجوزت بدري بدري.
اه
Speaker 1 (55:54):
23 سنة تقريبا كنت أم بس أقولك على حاجة الجواز بدري
ليه مميزات كتير على فكرة اللهليه مميزات أن أولادك قريبين منك
في السن فاهمينك لحد ما طبعا هممتطورين أكتر بكتير زي ما احنا
(56:16):
كنا متطورين عن الجيل اللي قبلناولكن يبقوا قريبين منك لحد ما
فكرياً بتشيل المسئولية وبتبدأحياتك تتحط في قالب تتحرك فيه
سليم وده اللي حصل معي أنا كنتأبو أنا عندي 24 سنة
Speaker 2 (56:33):
فحسدت المسئولية 24 سنة بيحاول يشوف أنا عاملي في
حياتي مش هقولك انها كانت سهلةولكن هي حسستني بالمسئولية وخلتني
Speaker 1 (56:45):
more serious with the life
Speaker 2 (56:49):
طيب انت دلوقتي تكلمت وإحنا مندردش قبل حالة بتقولي ده
أحمد إحنا عملنا شغل في F&Bوحاجات تانية في مجالات مختلفة
بعيدا عن الريال استيت الموضوع دهحصل ازاي يعني انت بتقولي انا
بتيت اشتغل في انبسمنت او ان اناافتح شغل مع اخويا في مجالات
(57:09):
الاكل او المطاعم او خير احكيليالتطور ده حصل ازاي
Speaker 1 (57:13):
وليه بص احنا الجامعة عملنا أفكار وعملنا مشاريع وتجرنا
وكسبنا وخسرنا وفشلنا يعني عدينابالتساكل اللي كل الناس بتعدي
بيه بعد ما تخرجنا نفس الكلام فيآخر خمس ست سنين إحنا مؤمنين
(57:42):
دايماً بفكرة الموضوع بشكل نستغلمواردنا يعني انا موجود بدير شركة
التطوير العقاري ايهاب اخوياموجود راجل برضو متعلم كويس جدا
ومثقف ايهاب جاي تكلم معايا قاللي تعالى نفت مصر فيه شغل كويس
(58:05):
استقرنا على الF&B تكلمنا معوالدي كان رحب جدا بالفكرة بدأنا
اشتغلنا كفرنشايزنج اخدنا بعضالفرنشايزز F&B اشتغلنا فيها كده
البستري في مصر دلوقتي وحالياشغالين على براند كافي ام بستري
(58:26):
مصري يعني ان شاء الله ينفتح قريبيعني
Speaker 2 (58:29):
بس في حد ممكن يسمع الموضوع ده يقولك يا احمد يعني
انت لسه بتقول يا هادي فيالدفيلوبمنت وان انت عندك مشروعين
ثلاثة ولس تاخد مشاريع اكبرواقوى والمكسب بتاع الالستيت اكتر
من الافنبي والاكل والشرب وكدهايه اللي يخليك تعمل كده وتشتت
نفسك
Speaker 1 (58:51):
طيب بص انا ما اشوفش ده تشتيت ابدا انا ما اشوفني دي
شطارة اولا احنا في الاستثمارمطلوب جدا لأن فيه استثمارات
طويلة الأجل قصيرة الأجل فيهاستثمارات high risk, medium risk
أو low risk فإن أنت تنوعاستثماراتك في مجالات مختلفة بطرق
(59:14):
دخل مختلفة ده دي فيجين عندناوهي اللي احنا مشيين عليها دلوقتي
بان ما فيش مشكلة ان التطويريكون بيكسب كتير ولكن في مجالات
تانية لازم ناخدها او اي مجال فيالدنيا بيعدي باوقات ups and
downs ولكن ما بتلاقيش كلالمجالات وقع في نفس الوقت ولا كل
المجالات طايرة في نفس الوقتوبالتالي اول نقطة و احنا فكرنا
(59:37):
فيها تاني نقطة الادارة زي ماقلتلك من دقايق ان احنا حابين
نستثمر الموارد انا ايهاب اخوياهو اللي بيدير الشقة بتاع الF&B و
(01:00:02):
انا بديري الdevelopment و برضواناس احنا كيان كبير الكيان ده
بينجح بناسه فاختيار الناس الليتحتك بشكل صح بيساعدك جدا في ان
انت تدير بزنس واثنين وثلاثة منغير ما تحس بان انت مشتت او بايما
مش بقص ان انا بقى رقم واحد فيكل حاجة انا عندي كونسبت ان انت
انت قدر تكسب ارباح وانت شغال فيمجالات بمستوى فوق المتوسط وتطمح
(01:00:24):
ان انت الكارل اللي ما كنتش صبيفيه مش هيدا معلم فيه
Speaker 2 (01:00:47):
وانت زي بيقولوا كارل أكل مش كارك من الـ background
فليه تخش فيه وليه تشتت نفسكمعينة انت ممكن انت وإيهاب أنا
أخويا برضو اسمه إيهاب كنت ممكنتجرو بالمجال اللي انتو عارفينه
والمقاولات والـ والـ developmentوكده وـ سيبك من حاجة ممكن
مشكورك يعني
Speaker 1 (01:01:07):
اه هقولك على حاجة هو اولاً لا احنا بقينا صبيان فيه
يعني انا إيهاب أخوي احنا مدرسةدي جداً أنا قلت لك أنا صنايعي
ايهاب عاش عاش المهنة يعني دخل فيكل التفاصيل صغيرة وجبيرة يعني
(01:01:28):
انت لو قعدت معاك حتى تبسط قويلما تتكلم معاك هتحس ان هو بيشتغل
في الفن بي من تلاتين او اربعينسنة يمكن احق قبرتناحنا بدأنا
تدريجي بدأ يتعلم خدنا ده عندهبدأنا نبقى موجودين في التفاصيل
(01:01:53):
هم بيديروا الموضوع ازاي بيشتغلواعلى الموضوع ازاي فتعلمناها.
فو ايهاب اخويا زي مقولك شربلشغلانا فبعد ما حصل ده بدأ
الموضوع نقول ان احنا قادرينالنهاردة ان احنا نكسباند.
ونعمل ويبقى عندنا اوور اومبراندو.
Speaker 2 (01:02:17):
فخدنا الموضوع بشكل تدريجي اه.
طب حكي لي فترة الاف ام بي.
اي المجال قلت أنا كنت غلط خاصكنت فاكره سهل اه كنت فاكره يعني
شوية اكل وطبخ ومطبخ وها تطبخ
Speaker 1 (01:02:31):
وهتطلع تسيرف الناس اكل هيكلوا وهيمشوا بص هو انا
اكتشفت مع خبرة الخبرة اللي احناعاشناها السنين اللي فاتت مفيش
حاجة سهلة كل حاجة وليها تفاصيلهاوليها التريكز بتاعتها وليها
صعوباتها يعني مفيش حاجة النهاردةزي ما انا بقول برضو في البزن
(01:02:54):
مفيش وصفة سحرية كل حاجة ليهاظروفها وليها انت كشخص نفسك ليك
الاثيكس بتاعتك ليك الطريقةبتاعتك في ادارة الموضوع فماينفعش
واحد يجي يقولك احمل واحد اتنينتلات اكتشفت ناكت عن المجال ده من
(01:03:15):
الصعوبات او طريق تشغيل او كدهما كانتش
Speaker 2 (01:03:25):
متخيلة
Speaker 1 (01:03:26):
بص
Speaker 2 (01:03:28):
بقول لي ده ممكن حد بيفكر يخش المجال ده فلما يسمعك
بيستفاد
Speaker 1 (01:03:33):
لا انا بص انا اكتر حاجة شفت ان هو صعب يمكن ايهاب
يفيد اكتر في الكلام في التفاصيللان ايهاب اللي دار التفاصيل ولكن
انا لما بنعمل اجتماعات وبنتكلمفي الموضوع او بنعمل ميدينج مع
(01:04:01):
الموضوع.
العمالة بتاعة المجال ده
Speaker 2 (01:04:04):
فهل?
Speaker 1 (01:04:05):
ليه?
يعني الموضوع معقد شوية انتبتشوف ان النهاردة هو اللي بيقدر
يطبخ الطبخة وهو اللي يقدر يعرفالوصفة فلازم يكون في معينة اه هو
مؤمن بيها وملتزم بيها معاكعلشان تقدروا تكمله وتوصلوا لانتو
(01:04:27):
عايزينه وفي نفس الوقت انت تكونمقدر لموهبته والشغله والعطاءه في
الشغل فالمعادلة دي لو ما حصلشفيها موازنة بشوف ان الموضوع يع
بقى صعبة جدا تحقيق
Speaker 2 (01:04:41):
هل الشغل في المجال ده فادك في مجال الريل استيت؟
Speaker 1 (01:04:46):
لا هو ما فادنيش في مجال الريل استيت دايريكت يعني بس
أنا الاحتكاك بأنواع بيزنسمختلفة بتفتح عينيك على التعامل
إزاي مع الموظفين شرايح مختلفة منالموظفين فبتطور من شخصيتك أكتر
Speaker 2 (01:05:04):
إزاي أنت شخصية تطورت الموضوع أحمد اللي مسك SAK
Development في 2017 إحنا دلوقتيداخلين على 2025 أكيد أحمد ده غير
أحمد ده
Speaker 1 (01:05:24):
أكيد إنت تطورتغيرت في شخصيتي هي استيعاب حجم المشكلة
يعني أنا كنت في الأول يمكن شويةبتوتر أسرع والتوتر ده بيقود إلى
جزء ما نقول عصبية شوية ولما أنتبتتوتر ما بتعرفش تفكر في حل
المشكلة بشكل مزبوط يعني التوترده عدو من اعداء الشخص الناجح ان
(01:05:50):
انت لازم بنقولش ان انت ما تخافشفيش بني ادم ما بيخافش فيش بني
ادم ما بينفعش ان توترك ده اوخوفك من المشكلة يخليك تقف ده كان
بيحصل لي في الاول كان دماغيممكن يعني ما تستوعبش المشكلة
(01:06:12):
فالقي نفسي مضيع وقت مش قادر احلفي المشكلة دي مع ان انا صح ان
انا استفيد من الوقت ده فيالتفكير في حل المشكلة لا انا كنت
بضيع الوقت ده فان انا متوتريعني ده حصل مشكلة ايوة مينش حصل
مشكلة انا لو رجعت بقى كم سنة دولاحمد من عشر سنين فاتوا اقوله
ايوة في حصل مشكلة حل المشكلة
Speaker 2 (01:06:53):
كل حاجة في الاخر حصل على المباراة السينية الفنسية.
حلو.
انت لما تيبص يعني على علىالسنين دي كلها.
تيبص للتغيرات اللي انت يعنيشفتها كسيو او كده.
لو انا واحد جديد عندي بزنس جديداول مرة بعندي بزنس.
اك خمس سنين في الموضوع دهدلوقتي عوقت لقت وعلاك من 2017
ياخد ثمان سنين ماسك تدفع وبتسوقلو أنا واحد جديد وماسك تدفع
النهاردة بقولك يا أحمد تنصحنيبإيه
Speaker 1 (01:07:17):
بص فيه نظرية اللي هي نظرية القيود أو theory of
constraints النظرية دي تفيد أيحد يعني مش هقول في مجال
الdevelopment بس كثيقه أنتالنهاردة شطرتك أن أنت تقدر تدور
على الحلقة الضعيفة في السلسلةوتقول هي دي الحلقة فتشتغل على
(01:07:41):
الحلقة دي لان الناس مشكلتها اوبتقع في مشكلة ان هي الشركة حاسس
ان انا مشي صح بس الشركة مش بتطلعلي الاوتبوت اللي انا منتظره طيب
يبقى هل الشركة كلها فشلة هل اناالنهاردة فشلصل الحلقة الضعيفة
(01:08:02):
دي.
هي نظرية بشكل مبسط.
بتقول لك لو في عندك سلسلة كلحلقاتها قوية وسلسلة وحلقة واحدة
بس ضعيفة في السلسلة.
لو شددت سلسلة جامد الحلقة ديفشطارتك كسيئو ان انت تقدر دايما
(01:08:25):
تحدد الحلقة الضعيفة وتشتغل عليهاوتخليها قوية زي بقية الحلقات دي
نصيحتي لأي سيئو جديد
Speaker 2 (01:08:37):
انت من وجهة نظرك ايه معنى القيادة؟
Speaker 1 (01:08:44):
بص القيادة بالنسبة لي ان تقدر تبقى موجود في كيان في
بيئة صحية للموظفين تقدر تخلقالبيئة الصحية دي ليهم تقدر تكون
مش رول موديل على قد ما انت تكونسبب في ان الموظف ده يجبر ان
(01:09:10):
الموظف ده يلاقي نفسه في الحاجةاللي هو بيحبها في الحاجة اللي هو
بيعرف يشتغلها ان هو يتطور تحتايدك مش معنى القيادة ان انت تكون
الامر الناهي القيادة بالنسبة ليان هي نجاح الناس اللي تحتي بسبب
(01:09:31):
مش هقول توجهاتي ولكن بسبب طريقةادارتي لي
Speaker 2 (01:09:37):
انت وطي من شوية ان انت ابتديت زي حصالة استثمارية
ابتديد تستثمر كمستثمر ملائكي علىجنب جنب شغلك اللي هو بتعمل
استثمارات صغيرة على جنب.
ازاي انت انتقلت من عقلية واحدبيدير الدفة وماسك هو المسؤول عن
التفاصيل فلاني انا محتاج مستثمر.
يا احما انت حبك تستثمر معي.
ايه الحاجات اللي بتفيد بص عليها?
(01:10:09):
عشان تقيم هل ده حاجة استثمرفيها ولا لأ?
Speaker 1 (01:10:14):
طيب انا لما بدأت الموضوع كانجل يعني انا بدأت
الموضوع كان فيه شوية جزءemotionally involved ببقى
emotionally involved with thebusiness idea متأثر نفسياً
بالفكرة بالضبط أنا ببقى يعني فيهعاطفة ناحية الفكرة نفسها بتاعت
المشروع بتخليني أن أنا حابب أنأنا أستثمر فيها plus بقى ودي ودي
(01:10:40):
أهم حاجة عندي وده قراري الاولوالاخير في اي استثمار ان انا
بستثمر في الشخص اكتر ما بستثمرفي الفكرة انا مؤمن ان الشخص هو
يقدر ينجح اي فكرة الشرط على فكرةتكون براءة اختراع فيه افكار بتط
أنه هو ينجحها وشخصيته نفسها أنتبتقابل ناس أوقات بيدولك
(01:11:10):
موتيفيشن هم الشاب صغير يملكحيوية ونشاط كده تعود معايا ترجع
لشغلك تحس أنك عايشت شغل أكتر أنابحس ان في شباب يقدروا ينجحوا اي
حاجة ولذلك انا لما باستثمردايما انا عمري ما استثمر محد ما
قعدتش معاه يعني مثلا حتى كفنشيركابيتل شوية الوقت الموضوع لما
(01:11:38):
رايح ناحية الفنشير كابيتل فنشيركابيتل اتس اول اباوت نمبرزي.
انا شوية اه لا مبقدرش استثمر معحد انا ما عادش معاه.
شفته.
اكلمت معاه.
وعلى فكرة مش شرط اكون دردشت فيالاول في البزنس.
انا ممكن اول ميتنج بتعرف عليه.
وبعرفه اكتر وبشوف هو عايز ايهون إن الشاب اللي قدامي أشوف
الشباب الصغيرة بتكبر وأفكارهمبتطلع مش بس مكاسب فلوس
Speaker 2 (01:12:09):
هل تفتكر عقلية المستثمر مختلفة شوية عن عقلية
المدير اللي هو أو عقلية المديرالتنفيذي
Speaker 1 (01:12:21):
بص لازم يكون مستثمر هو في الأول في الآخر بيودير
استثمارات فلو ما عندوش عقليةالمستثمر اللي هيستثمر فلوسه معاه
شان ينجحها فهو مش هيقدر يستثمرالفلوس دي ينجحها العكس غير صحيح
(01:12:41):
المستثمر مشه ف as simple as يعنيانا بشوف ان الCEO لازم يكون
عنده عقلية المستثمر او يكون فاهمفي الحتة دي عشان يقدر اصلا يدير
اموال المستثمر
Speaker 2 (01:12:52):
انت كبزنس اونر ايه الحاجة اللي ممكن بتسبب لك قرق او
ضغط بتمر بيها ممكن تقول أغلبالناس ما تعرفهاش أو أغلب الناس
مش بتشوفها
Speaker 1 (01:13:08):
بص أنا بشوف أن أكتر حاجة دايما شايل همها أو هي حمل
على كدفي هم الموظفين والناس الليشغلها معايا البيوت المفتوحة
أبواب الرزق اللي جاية وراالشركات بتاعتنا.
اه دي اللي بتخلينا نكمل.
دي اللي بتخلينا ننزل من بيتناالصبح نشتغل ونسعى اه علشان ورانا
(01:13:33):
التزامات ورانا بيوت مفتوحةعايزين نحافظ عليها.
دي اكتر حاجة اي اي بزنس اونراعتقد بيبقى شايل همها وشايل هم
ان هو ما يقدرش يقف ما يقدرش اوما يحبش ان هو يقف او ما يحبش ان
هو يستسلم فدي من اكتر الحاجاتاللي انا بشيل مسئوليتها
Speaker 2 (01:13:55):
لو بصيت على الكارير بتاعتك السنين اللي فاتت من اول
ما بطلت شغل لغاية دلوقتي وان شاءالله ربنا يدي لك يعني الصحة
وطولت العملة انت لسه يعني ان شاءالله بازن لدم كتير.
ربنا خليك.
اه اي اكتر لحزة حسيت بالسعادةفيها?
Speaker 1 (01:14:12):
اه لمست معك كده لحزة.
يعاتي كانت ولادة بنتي كبيرةكارلا وطبعا ولادة مرعوم بعد كده
بس دي أنا كنت صغير كنت شاب صغيرما كنتش فاهم لسه معنا فكرة
(01:14:33):
الإبوة أو كده ولكن يعني أنااللحظة دي ما بقدرش أنساها أبدا
حصلت من 13 سنة 14 سنة دلوقتيكمان بس دي أثرت فيها جدا على
المستوى الشخصي وعلى فكرة علىالمستوى المهني أنا لحظة ما شفت
بنتي قدامي عقليتي نضجت 10 سنينيعني حسيت أن أنا شخص مسؤول
(01:14:58):
ومحتاج أن أنا أعمل حاجة عشانالكائن الصغير اللي قدامي ده فدي
دي كانت من أسعد لحظات حياتي علىالمستوى الشخصي على المستوى
المهني قرار أن أنا أكبر الشركةوأتوسع في القاهرة وموافقة والدي
على القرار ده دي كانت يعني كانتأسعد لحظة عدت علي في حياتي
(01:15:25):
المهنية إنه هو إدي لي الثقة إنأنا أشتغل وأعمل كامل
Speaker 2 (01:15:32):
ودو بصيت برضو على الكارير بتاعتك إيه أصعب لحظة أنت
مرت بيها؟
Speaker 1 (01:15:40):
بص فيه لحظات كتير وأنا صغير في مشروعات صغيرة
عملتها كانت لما يعني بتفشل او مابتكملش صارت حاجة علمت معاك عمد
كنت بحس انها نهاية الدنيا بصيعني كلهم استفدت منهم كلهم تعلمت
منهم ولكن كان اي مشروع صغيربيقع بالنسبة لي كان بيبقى
(01:16:03):
بالنسبة لي صعب شوية وانا صغيربعد كده خلاص يعني بدأ الموضوع
بالنسبة لي كلنا على فكرة كل يومعندنا قصص فشل وقصص مجيح يعني
جلدي
Speaker 2 (01:16:14):
نشف اه ازاكي
Speaker 1 (01:16:17):
ما دقت عراص طبول خلاص ما دق ممكن واحد كان بيتأثر قوي
بالموضوع دي بس دلوقتي شوية اه لافيه مكسب وفيه خسارة وكل حاجة
Speaker 2 (01:16:26):
ايه اكتر نصيحة حد عليك في الحياة عم متى انه فلقت
معاك
Speaker 1 (01:16:31):
والدي كان دايما فيه نصيحتين كان يقول لي الاخلاق هي
اسهل طريق للرزق خليك دايمااخلاقك في الشغل وفي التجارة.
كويسة.
وانت الرزق هيجي لك لوحدك.
وكان النصيحة التانية ان دايماكان يقول لي ان ما اكسب الناس اهم
(01:16:56):
رزق.
اهم حاجة يا ابني تكسب الناس.
معرفة الناس كنوز زي ما يقولواكان هو بيقول دايما يكسب الناس.
كان كان والدي اه ربنا يدي لهالصحة يعني اه وما زال هو اسهل
واحد تقعد معاه في في بيع وشراءفي بزنس اه يعني بيحب بيكسب اللي
(01:17:19):
قدامه بغض النظر عن ماكسب وخسارةالفلوس كان دايما يقول لي مكسب
هيجي هيجي فدول النصحتين بصراحةاللي خدته من والدي وفرقه معايا
جدا
Speaker 2 (01:17:30):
هو أصف شخصيتك إزاي عم تقل في شغل
Speaker 1 (01:17:34):
هو بان شخصيتي سواء يعني عن قصد أو من وإحنا صغارين
كان هو بيعلمنا قيمة القرش تعب فيالفلوس كان مكبرنا زي ما نقول
كده كان مكبرنا كان والدي وإحناصغارين كان ياخدني معاه في أي
(01:17:56):
اجتماع مع محافظ افتتاح مشروعوزير كان بيعمل مشاريع لبعض
الحكومات الافريقية وجاي سفيرالدولة كان مكبرنا يعني كان
بيحطنا في المواقف وياخدنا معاهفالكلام ده كله أثر في شخصيتي
وبنى فييا يعني يعني أنا النهاردةيعني أنا كل اللي أنا فيه
(01:18:19):
النهاردة يعني أنا بسبب أبوي وأمي
Speaker 2 (01:18:26):
لو أنا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تحب تنصح نفسك
بيه؟
Speaker 1 (01:18:33):
بص فيه كذا نصيحة يعني أولا أنا أنصح نفسي أن أنا أحترم
الخبرة أحترم أي حد عنده خبرةاحترم اي حد عنده خبرة اكتر مني
في اي حاجة اسمع اكتر ما تكلم زيما يقولوا كده don't talk until
(01:18:57):
you improve the silence يعني ماتتكلمش غير لو كلامك ده هيضيف
هيحسن السكوت اللي موجود لو انتشايف ان كلامك مش هيديف تتكلمش
فانا دايما كنت او لو رجعت بالزمنهقول لنفسي اسمع اسمع اكتر ما
(01:19:17):
تتكلم وما تتكلمش غير لو حاسس انانت هتضيف للكلام اللي بيتقال.
اه هقول لنفسي اه ان انت قدها.
قدها وادوت.
كنت في الاول كل خطوة باخدها.
كنت باخد خطوات وكنت جريء مشهقول ان انا كنت بخاف قوي بس كنت
اه يعني خطوتي تقيلة شوية.
(01:19:38):
اه كنت بشكك في قدرات نفسي يعنيفالنهاردة هقول لا يعني خد الخطر
Speaker 2 (01:19:45):
لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك ربنا يديك السحة وطولة
العمر يا رب البركة فيه تحب الناستفتكرك به او تقول عنك ايه
Speaker 1 (01:19:56):
والله انا حب الناس تفتكرني أن أنا أكون مش بس أن أنا
شخص ناجح أو أن أنا بيزنس مينأنا دايماً عندي معايير الإنسانية
في النقطة دي أنا حاب دايماًللناس تفتكرني بالخير أن أنا شخص
(01:20:19):
أثرت في حياتهم دفتلهم كنت سببلباب رزق يفتكروني بي بعد كده دي
اهم معاييري في ان الناس تفتكرني
Speaker 2 (01:20:33):
لو انا شاب قدامك وشايف التغيرات والاحداث واللي
بيحصل وحس اني لتاقيه مش عارفاعمل ايه.
تنصحني اعمل ايه.
فابدأ
Speaker 1 (01:20:45):
ازاي.
Speaker 2 (01:20:45):
بص اه
Speaker 1 (01:20:47):
هقول لك اجابة كده مش عايز اعمل فيها شاعر او فيلسوف
يعني.
ولكن انا في بيت شاعر اه بحبهجدا يعني ممكن اقوله كموتيفيشن.
اه بيقول تجري الرياح كما تجريسفينتنا نحن الرياح ونحن البحر
(01:21:07):
والسفن إن الذي يرتجي شيئا بهمتهيلقاه لو حاربته الإنس والجن
فاقصد إلى قمم الأشياء تدركهاتجري الرياح كما رادت لها السفن
فأنا شايف أن دي كفاية كنصيحة لأيشاب صغير أن هو يعرف أن هو
Speaker 2 (01:21:34):
أدها ودود لو عندك كتاب أو اتنين في البسنس أو غيره
فرق معاك وحابب ترشحهم لنا
Speaker 1 (01:21:43):
بص أنا عندي ثلاث كتب بحبهم جدا وقصروا في شخصيتي كسيئو
يعني وكبزنس اونر او كانفسترgood to great
Speaker 2 (01:21:56):
ممتاز
Speaker 1 (01:21:57):
the hard thing about hard things بين هورتز ده كتاب
مجرم يعني في ادارة البزنس
Speaker 2 (01:22:04):
الكتاب ده ناس كتير رشحته إيه اللي شدك ليه؟ بص
Speaker 1 (01:22:09):
هو طريقة سرده لقصة شغله كبزنس من إن هو موظف شركة
تكنولوجي لبعد كده سي أو لشركةوافلسة وراح شركة تانية وقدر في
الاخر ان هو يعمل اجزت بـ 1.6بليون دولار في قصة يعني نجاح
(01:22:31):
العالم كله بيتكلم عنها من ايامهايعني بيوصف لك كل تفصيلة مع موظف
قرار خدوا خدوا ليه وازاي نقاشاتبينه وبين يعني عمالقة بيزنس في
امريكا فالكتاب كتاب جميل جميلجدا يعني ممتع مش بس يعني من
(01:22:52):
الكتب الاوليه على فكرة في البزنساللي انت بتقراها هتستمتع كمان
بسرد القصة الكتابة التالتUnderstanding Michael Porter
It's about Michael Porter Andthe Five Forces Framework
فالثلاث كتب دول من أحسن الكتبيعني لا أرشحهم لأي حد يقرأ
Speaker 2 (01:23:13):
أحمد أنا في نهاية اللقاء أحب أشكرك جدا للأعداء
الجميلة دي أنا شخصياً انبسطتبالأعداء وتشرفت بوجودك معنا
وإحنا اتكلمنا أكتر من مرة قبلالبودكاست يعني ويعني أعتبر أنه
أصبح في صداقة بيننا وأتمنى إنشاء الله يكون لنا عداد تانية في
المستقبل بإذن الله أكيد إن شاءالله وأنا اتبسطتاش تفعلوا جرس
(01:23:43):
النوتفكيشن اعمل سبسكرايب واعملواشير يا جماعة للحلقة ولو مع شخص
واحد عشان نقدر نوصل المعلومات ديلأكبر عدد من الناس وده اكتر
(01:24:03):
طاريت تكتبونا في comment sectionونشوفكوا في حلقة جديدة من
business بالعربي podcast واتنساشانت CEO حياتك السلام عليكم
(01:24:27):
اشتركوا في القناة
Popular Podcasts
Bookmarked by Reese's Book Club
Welcome to Bookmarked by Reese’s Book Club — the podcast where great stories, bold women, and irresistible conversations collide! Hosted by award-winning journalist Danielle Robay, each week new episodes balance thoughtful literary insight with the fervor of buzzy book trends, pop culture and more. Bookmarked brings together celebrities, tastemakers, influencers and authors from Reese's Book Club and beyond to share stories that transcend the page. Pull up a chair. You’re not just listening — you’re part of the conversation.
On Purpose with Jay Shetty
I’m Jay Shetty host of On Purpose the worlds #1 Mental Health podcast and I’m so grateful you found us. I started this podcast 5 years ago to invite you into conversations and workshops that are designed to help make you happier, healthier and more healed. I believe that when you (yes you) feel seen, heard and understood you’re able to deal with relationship struggles, work challenges and life’s ups and downs with more ease and grace. I interview experts, celebrities, thought leaders and athletes so that we can grow our mindset, build better habits and uncover a side of them we’ve never seen before. New episodes every Monday and Friday. Your support means the world to me and I don’t take it for granted — click the follow button and leave a review to help us spread the love with On Purpose. I can’t wait for you to listen to your first or 500th episode!
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com