主播 小果汁 (https://fom.fm/hosts/ijoy) 饭稀饭 (https://fom.fm/guests/fansy) 嘉宾介绍 一开始是怎么进入现在这个行业的？ 广告人的工作日常是什么样的？ 广告中的心理学讨论 什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度 挖掘原始情绪 恐惧、焦虑与自卑 散布恐慌，引发顾客囤货 你去健身房的初衷？健康or身材？ 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等） 利用情绪的策略： 指出一个消费者没有意识到的问题 加剧消费者对于这个问题的焦虑 出售解决方案 e.g. 绿箭口香糖；重疾保险 捆绑负罪感 亲子教育 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜） 半成品食物（母亲的负罪感） 父母养老保险 健身卡/减肥餐 胎教与潜意识 对一生的影响 维度：气味、音乐、儿时记忆 遗传式的品牌忠诚度 e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡 被禁止的洗脑广告 从众与同侪压力 曲奇罐实验 病毒营销 榜单和爆款的魔力 产品植入（apple） 反同侪压力，叛逆和酷 个性化浪潮 不同群体消费者间的矛盾 网红店的困局：小众悖论 成瘾 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱 购物成瘾 购物带来愉悦感 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段 品牌成瘾和依赖 不喝星巴克就没法上班 球队输球就无心工作 为了苹果手机通宵排队 制造渴望 图像：可乐的“汗珠” 声音：易拉罐打开的声音 游戏化营销 “差一点点就要赢”的感觉 “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激 Foursquare 的游戏机制 怀旧营销 肯德基：原味鸡回到1987年 人为什么要怀旧？ 回到过去有安全感的生活体验 - 童年 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系 有机食品，传统古方 名人效应 距离产生美，仙尘效应 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我” 名人定义的扩展 专家也是名人 爱豆的带货能力 KOL vs KOC 链接 联系我们 (mailto:hi@fom.fm) hi@fom.fm 订阅方式 (https://fom.fm/subscribe) Special Guest: 饭稀饭.