Se tivesse 1000€ para montar um negócio, isto era o que eu faria (Parte 2)

E se tivesses 1000€ e 30 dias para montar um negócio?

Neste episódio, desmontamos a ideia de que o problema é o dinheiro para perceber que o que realmente separa quem cria resultados de quem só cria aparências é a mentalidade.

Aprende a pensar como um criador, a transformar cada euro em aprendizagem e a começar “feio”, mas certo.

A continuação de uma conversa direta sobre o que fazer (e o que evitar) quando estás a começar do zero.

Episode Transcript

(00:00):
No episódio anterior, conversámos sobre mentalidade,
sobre como os tais 1000 EUR de que falámos não são
necessariamente para montar um negócio.
São assim para descobrirem se têm um negócio.
Hoje vamos fazer aquilo que eu sei que muitos de vocês estavam
à espera, até porque eu deixei isso plantado no final do
episódio anterior. Vamos pegar nesses 1000 EUR e

(00:21):
efetivamente transformá Los num plano, um plano real, concreto,
passo a passo também daqueles que vocês conseguem.
Começar a implementar já hoje, se tiverem este dinheiro de
lado. Mas eu disse, já que aquilo que
vou dizer neste episódio pode eventualmente não ser aquilo que
estão à espera sem grande sensacionalismo meio em torno
disto, é só porque. Enfim, vocês vão perceber.

(00:46):
Vão perceber que vamos continuarnesta lógica de pequenas
experiências a fazer e desta vezde forma muito consciente,
porque temos pouco dinheiro e háaqui o investir como deve ser.
Este é o manual de boas ideias, um podcast para empreendedores
que querem errar menos e avançarmais rápido comigo.
Diogo pires manual de boas ideias com Diogo pires.

(01:13):
Nas últimas semanas eu recebi algumas mensagens vossas,
sobretudo depois do final do episódio, respondendo a muitas
das perguntas que me foram chegando, e muitas delas diziam,
OK, já percebi a parte da mentalidade, mas onde é que eu
ponho realmente o dinheiro? Então é exatamente isso que
vamos explorar. Hoje vou dar vos a distribuição
que eu usaria destes tais 1000 EUR, os primeiros passos que eu

(01:35):
haveria de tomar. E o mais importante, qual é que
é o raciocínio por trás de cada euro gasto?
Para perceberem também e poderemfazer as as adaptações
necessárias aos vossos 1000 EUR,ou o que quer que seja, que
tenham para começar um negócio. E no final eu deixo vos com um
desafio que pode efetivamente transformar aqui um bocadinho o
vosso caminho. Enquanto empreendedores, a
maioria das pessoas acha que os primeiros 1000 EUR servem para

(01:58):
construir alguma coisa, porque efetivamente 1000 EUR é
dinheiro. Com 1000 EUR fazíamos muita
coisa, eu acho que. Que com 1000 EUR não construímos
algo, encurtamos o caminho até àverdade.
A verdade sobre o quê? A verdade sobre quem é que é o

(02:19):
vosso cliente, o que é que ele quer realmente, quanto é que
está disposto a pagar e se vocêssão a pessoa certa para resolver
aquele problema com isto, com asrespostas a tudo isto, nós temos
um negócio, sabem? Por isso, apesar de eu não de de
de estar aqui a dizer que com 1000 EUR eu acho que não se
constrói, nada constrói se pelo menos um negócio OK.

(02:39):
Se gastarmos o dinheiro todo em estética, nunca vamos chegar à
verdade, se gastarmos, ou seja, em coisas que se vêem, não é não
é estética necessariamente, mas sim em coisas que se vêem
palpáveis. Podemos nem sempre chegar à
verdade e se gastarmos tudo em aprendizagem, talvez o caminho
seja um bocadinho mais curto e chegamos lá muito depressa.
O que é que eu quero dizer com isto?
Vamos lá começar então, aqui a dividir o passo a passo, este

(03:00):
bolo de 1000 EUR que temos 10% destes 1000 EUR, portanto, 100
EUR eu investiria pelo −100 na validação.
Validação é bom. O objetivo aqui é muito simples,
perceber se existe interesse real do mercado no que quer que
seja, que vocês estão a tentar vender como forma muito simples,
criando uma lending page muito básica no sei lá, no card, no

(03:23):
dorik. Eu não IA logo para um site
wordpress porque dá que fazer, mas faria uma lending page ou no
click Finals, por exemplo. É igualmente fácil fazer coisas
por lá, e não, não sai muito caro.
E depois eu lançava um anúncio nas redes sociais, uma coisa

(03:43):
barata, 80 EUR, OK, 80 destes, 100 EUR apenas para ver se se há
interesse das pessoas. Porquê?
Porque antes de construírem qualquer coisa, devem sempre
saber se alguém quer aquilo que vocês estão a construir.
É um ponto de partida essencial.Depois avançamos para, ou pelo
menos esta era. Este era o caminho que eu faria,

(04:05):
porque sou muito de construir coisas.
Depois de ter algo, no caso, algum branding, que me permita
começar a construir, digo graficamente a ideia na minha
cabeça e, por isso, o passo seguinte a dar para mim seria
gastar alguma coisa em branding.Se vocês não conseguirem fazer o

(04:26):
vosso próprio branding, invistam.
Não digo muito. Estamos a falar de branding
mínimo. É mais ou menos este o conceito
só o necessário para parecer efetivamente profissional, para
chegarem ao mercado e parecerem profissionais.
Falamos de um domínio que hoje em dia ronda os 12 EUR, mais ou
menos. Portanto, o dominio.ptou.com que
que vos represento na internet um e-mail

(04:47):
[e-mail].
Pode ser algo gratuito ou eventualmente existem planos,
por exemplo, o Zoo Ho acho eu que está com plano 16 EUR por
mês, portanto conseguem não gastar muito dinheiro nisto.
E depois lá está. IA para seguia para a compra de

(05:10):
uma identidade visual mínima, 100 EUR até 100 EUR No No five.
Existem excelentes designers queestão no five, e eu gosto muito
de entender o five como uma plataforma muito útil nesta fase
inicial das ideias dos negócios.Sabem porque?
Porque efetivamente bom, se nós formos à à origem do five, o
five nasceu nos Estados Unidos como uma plataforma de five five

(05:34):
Dollar jobs. Que eram lá está os trabalhos de
de 5 USD. Daí que ele se chame five.
Entretanto, a plataforma mudou muito ao longo dos últimos anos
e hoje em dia conseguem encontrar gigs com todos os
preços e mais alguns No No five.Ainda assim, a plataforma as
origens dela são são estas e há muito boas, muito bons trabalhos

(06:00):
que vocês conseguem. De fechar no fiver por até 100
100 EUR. Portanto, eu diria que 100 EUR é
um montante bom para escolherem um designer que não vos deixe
ficar mal e que vos construa umaidentidade visual mínima.
Que que é aquilo que vocês precisam nesta face.
Vocês não não precisam de parecer amadores, mas também não

(06:20):
percam demasiado tempo a parecerperfeitos.
Acho que este é o princípio desta fase de branding mínimo,
OK? Portanto, firmos bem, gastámos
100 EUR na validação, 150 em branding mínimo.
Vamos num montante de gasto de 250 EUR.
Seguimos em frente para algo muito próprio dos tempos em que

(06:41):
vivemos, criação de conteúdo. Eu das 21 ou não gastava nada
nisto, ou investia até 50 EUR nacriação de conteúdo.
O conteúdo é aquilo que vos dá autoridade antes de vocês terem
clientes. Pensem no conteúdo que publicam
nas redes sociais, como isto algo que vos cria autoridade
antes de terem clientes e depoistambém, mas sobretudo antes de

(07:01):
terem clientes. É fundamental esta parte da
criação de conteúdo, até porque lá está.
Vocês conseguem criar conteúdo do pó de nada.
EE aqui podem poupar alguns alguns euros, nomeadamente a
publicar coisas no TikTok, no Instagram, no LinkedIn, avaliem
depois, qual é que é a plataforma?
Onde está o vosso público? E onde é que ele está com a
predisposição certa para vos encontrar?

(07:24):
Isto é outro ponto muito importante.
E depois lá está. Eu gastava algo em subscrições
de plataformas que vos permitissem criar conteúdo com
qualidade. Falamos do canva ou do cabecut
tudo ferramentas que vocês podemusar de forma gratuita, mas se
quiserem ir um bocadinho mais além, vão começar a perceber que
existem paywalls e por aí estimaem 12 a 15 EUR nisto.

(07:47):
Se começarem a fazer as contas a23 meses nesta fase lá está, faz
sentido empenhar até 50 EUR nesta fase de criação de
conteúdo. O mais importante não é a
ferramenta. Apesar de eu estar aqui a falar
de canva e capcut, o mais importante nesta fase é manterem
se consistentes. É aquilo que vocês ouvem todas
as pessoas que gerem redes sociais.

(08:07):
Dizer que o importante nas redessociais é a consistência.
O algoritmo valoriza muito a consistência.
O algoritmo do TikTok valoriza me muito.
Eu ainda esta semana estava a conversar com a minha gestor de
redes. O algoritmo do TikTok cada vez
mais valoriza o conteúdo e por conteúdo entendamos consistência
OKO conteúdo, não a quantidade epor quantidade entendamos

(08:28):
consistência OK, bom, depois quarta fase e aqui assim
começamos a falar sobre o core do vosso negócio.
Falamos de um MVP, um produto mínimo viável é o ponto mais
ignorado por quem está a começar.
Porque saltamos logo para aqueleque é o sonho que nós temos do
que quer que seja, que possa sero nosso negócio.

(08:48):
Mas antes de chegarmos ao ponto em que o negócio fica tal e qual
é aquele que nós imaginamos que ele possa ser, há que dar baby
staps. E esses baby staps levam nos a
um MVP ou um minimum bible Project.
Não é o vosso produto final, é aforma mais rápida e barata para
entregarem valor aos vossos potenciais clientes.
Por exemplo, se vocês forem 11 consultor. 50 EUR num sistema de

(09:11):
agendamentos pode ser um bom investimento.
Não têm que construir um sistemasuper complexo, não.
Se calhar, tirar 50 EUR e pagar uma subscrição do calandley que
é lá está um sistema de agendamento de de reuniões, de
calls pode ser uma ferramenta muito valiosa, e esses 50 EUR

(09:32):
podem depois ser multiplicados mais à frente, se vocês forem
criadores digitais. 100 EUR num template para produzirem
conteúdos mais rápidos. Pode efetivamente ser também uma
boa decisão se forem freelancers, por exemplo, 150
EUR para comprarem ferramentas para acelerarem o vosso
delivery, o processo de entrega do que quer que seja que vocês
se propuseram entregar. A questão aqui é, não gastem

(09:55):
mais do que 150 EUR nesta fase. 150 EUR já vos permite criar um
MVP muito sólido e que não vos vai deixar ficar mal junto dos
vossos clientes. A ideia é sempre esta, construam
o vosso negócio. Ou construam.
Vamos fazer aqui. 11 retificaçãonão é construam o vosso negócio,
porque nas nossas cabeças, quando nós imaginamos o negócio

(10:17):
lá está, como vos dizia inicialmente, nós já lá estamos
mais à frente, não é? Nós estamos já AA imaginar o que
é que queremos que aquilo seja na sua melhor versão.
Portanto, vamos dar uns passos atrás EE imaginar aquilo que
aquele que é o caminho mais rápido para entregarmos valor, é
isto que é um MVP. É a forma mais rápida e mais

(10:38):
barata de entregar valor. Pensem qual é que pode ser
aquela que se adequa ao vosso negócio?
Depois passamos para marketing eaquisição, porque vocês podem
ter um produto muito interessante.
Podem ter já aqui montado sistemas EE, uma imagem, uma
identidade visual muito interessante, mas se ninguém
souber que vocês existem, valeu de nada.

(10:58):
Portanto, aqui entra o marketinge é aqui que está o ouro, e é
exatamente por isso que é no marketing que eu investiria.
A maior parte do bolo, o meu background em comunicação, pode
ser o maybiest para para esta sugestão que vos dou, mas da
minha experiência a criar negócios, é aqui que está tudo,

(11:20):
é aqui que o negócio pode prosperar, é aqui que vocês
podem esperar multiplicar os vossos resultados.
E hoje em dia, eu numa fase inicial com 1000 EUR à
disposição, agora já não tanto, porque de repente já gastámos.
Ora, 100 150 + 50, temos ali 300EUR gastos, +150 já gastámos 450
EUR, resta pouco dinheiro, não é?

(11:42):
Aquilo que que eu faria era investir em anúncios no digital,
para vos colocar à frente dos vossos potenciais clientes.
Por várias razões. Primeiro porque, ou seja, por
várias razões escolheria. Este caminho, primeiro porque é
muito fácil ser 100% exato no público que nós encontramos no

(12:06):
digital com as ferramentas que hoje existem, seja as
ferramentas de anúncios do TikTok ou da meta, portanto, a
empresa que gere Facebook e Instagram e WhatsApp e Messenger
e provavelmente outras. Entretanto, com a capacidade que
nós temos de filtrar as pessoas a quem queremos que os nossos

(12:26):
anúncios apareçam. É muito fácil não mandar
dinheiro ao lixo. Por isso eu investiria 400 EUR
nesta fase, 400 EUR em marketinge em aquisição.
E distribuía isto de forma muitosimples, dependendo do vosso
público. Lembram se daquelas daquele
conteúdo que decidiram lá atrás.Há 2 fases, portanto, da fase de

(12:48):
criação de conteúdo. Lembram se de terem decidido em
que plataformas é que iam apostar, fosse TikTok,
Instagram, LinkedIn, Facebook, enfim.
Lembram se de termos falado disso ainda agora, então, das 2
plataformas ou dessas plataformas todas, eu escolheria
as 2 mais importantes para o nosso target e fazia uma divisão
de 300 100 300 EUR em anúncios na plataforma core, naquela onde

(13:12):
vocês sabem que vão encontrar o vosso público com a
predisposição certa para interagir com o vosso negócio.
E depois os outros 100 EUR dos tais 400 que eu, que eu gastava
aqui, investia na segunda plataforma mais interessante.
No meu caso, olhando para os meus negócios hoje em dia, por
exemplo, no curso de de de VoiceOver, se eu tivesse 400 EUR

(13:32):
para investir em publicidade, eupunha 300 no Instagram, 100 no
TikTok, era esta a divisão que eu fazia.
O objetivo nesta fase é trazer tráfego, é é começar a meter
pessoas a conhecer o vosso negócio, a contactarem convosco,
a saberem quem vocês são, a saberem que vocês existem e que
existe o vosso produto e que o vosso produto pode efetivamente
satisfazer as necessidades que aquelas pessoas têm.

(13:55):
No caso, é trazer tráfego, é perceber que cópia é que
funciona. Qual é que é o tom de voz que
vocês devem utilizar na comunicação do vosso, da vossa
marca? É recolher leads, ou seja,
começarem AA. Recolher contactos e mails, no
caso, é sempre o mais fácil, mase mails?
Números de telefone? Seria aquilo que eu recolheria
nesta fase e começar a testar vendas.

(14:16):
Assim que vocês têm os contactosdiretos das pessoas do vosso
lado, vocês podem começar a testar as vendas.
E é melhor gastar 400 EUR a aprender como o mercado reage,
que é aquilo que nós fazemos em anúncios.
Uma campanha de anúncios no digital é sempre uma forma de
aprender como o mercado vai reagir ao vosso produto, à vossa
mensagem, à forma como vocês estão a comunicar.
No fundo é, é melhor gastar 400 EUR nisto do que gastar 400 EUR

(14:37):
num website que ninguém vai visitar.
Vão com este mindset os últimos 150 EUR que restam, eu diria que
investiria este dinheiro em custos operacionais porque eles
vão existir. Uma margem de 150 EUR para
coisas como, sei lá, softwares que sejam super necessários para
manter o vosso negócio a funcionar.
Se são consultores, provavelmente vão precisar de

(15:00):
pagar uma subscrição no zoom. Se são freelancers de algo que
tenha que ver com o digital, o lume pode ser uma ótima
plataforma para vocês fazerem vídeos em que estão a mostrar
aquilo que estão a fazer no vosso ecrã, ou se são formadores
e idem. Ferramentas de gestão até o
notion, por exemplo, é uma ferramenta ótima.

(15:20):
Vos permite fazer uma série de coisas e é gratuita na maioria
das suas funcionalidades. Portanto, nem teriam que gastar
nada no notion. Mas se uma margem de 100 150 EUR
para os primeiros 23 meses em subscrições de softwares que
podem ser essenciais para o vosso negócio é uma boa
segurança, digamos assim, e de repente gastámos 1000 EUR virão,
como é rápido gastar este dinheiro?
1000 EUR gastam se muito depressa sem invalidação 150 num

(15:44):
branding mínimo essencial. 50 vai na parte da criação de
conteúdo, porque temos de considerar as subscrições
daqueles softwares se quiserem dar um passo em frente nessa
nessa. Nesse sentido, 150 a produzir o
vosso minimum Vibe product, 400 a mostrarem às pessoas que ali
existe e guardamos uma margem de150 EUR para não é para ir
almoçar, é para algo que seja muito essencial na operação do

(16:07):
vosso negócio. Quando vocês dividem o dinheiro
desta forma, acontece em 3 coisas.
Primeiro, vocês ganham clareza. Porque deixam de adivinhar,
começam a ter dados, depois ganham velocidade porque falham
muito rápido e corrigem igualmente rápido.
O mais importante é começar a ver resultados cedo.
Porque? Porque quando compramos a tensão

(16:29):
com com anúncios, por exemplo, como vos falei há pouco.
O que estamos a fazer é comprar a atenção das pessoas e depois
transformamos a atenção delas emaprendizagem, algo prático.
O vosso negócio vai avançar. É impossível não avançar.
Quando vocês analisam o comportamento das pessoas face
àquilo que vocês estão a pôr na rua, vocês avançam.
Só não avançam se não medirem dados, se não estudarem

(16:51):
métricas. Vamos aqui muito rapidamente
falar de erros. Há 3 erros que são fatais nesta
fase. O primeiro, como vos disse há
pouco, é de repente investir muito em branding, branding
prematuro, por exemplo. Já falamos disto também no
episódio anterior, gastar cedo demais naquilo que pode ser
bonito e depois Oo aquilo que pode ser útil fica para para
muito tarde. Isto pode ser 11 erro

(17:14):
fascinarem, se demasiado com AA imagem e não tanto com o quão
funcional é o vosso produto parao vosso cliente.
E esta expressão só encontra significado quando vocês sabem
quem é o vosso cliente. Daí que vos diga que investir
400 EUR a em publicidade, em marketing e depois a estudar os
resultados é o caminho a seguir.Erro número 2, excesso de

(17:35):
planeamento. Pessoas que passam 3 semanas a
fazer tabelas e calendários e zero vendas.
Eu já fui esta pessoa, portanto eu estou a falar vos com
conhecimento de causa. Não percam demasiado tempo, não
sejam inconscientes também é um facto, mas não percam demasiado
tempo a lançarem se a porem coisas na rua para começarem a
coletar dados e a analisá Los terceiro erro construir um

(17:58):
produto inteiro antes de falaremcom alguém vai muito em linha
com aquilo que que é o erro número 2, que é esta coisa de
planear demasiado ou. Ou de repente não medir dados,
não é. A maioria dos produtos nasce
demasiado grande e demasiado longe daquilo que o cliente
realmente quer. E numa lógica de startup que
começa com pouco dinheiro, não pode acontecer isto se eu

(18:19):
tivesse 30 dias e 1000 EUR para investir durante estes 30 dias,
dividindo isto em 4 semanas, eu diria que na primeira semana
validava AA necessidade que existe ou não.
De resolver 11 dada questão criava a tal landing page,
pequenas campanhas apenas para perceber se existe tração no

(18:40):
mercado e começava a falar com pessoas que vende bem.
É uma coisa que não custa dinheiro, portanto eu IA por aí
segunda semana criava OMVP do meu produto, estava o com 5 ou
com sei lá, de 5 a 10 pessoas e ajustava com base na utilização
que essas pessoas tivessem feitodo meu MVP quando isto já
estivesse feito. Isto faz se facilmente numa

(19:01):
semana, uma semana e meia vá. Na terceira semana, eu lançava
anúncios com a tal força moderada que vos falei há pouco.
Estava cópias, vários diferentesângulos diferentes, pontos de
vista diferentes, sempre a apontar à mesma pessoa, mas
pegando em ângulos diferentes. Semana número 4, otimizar e daí
para a frente vai ser sempre aquilo que vocês vão fazer.

(19:22):
É otimizar, otimizar, otimizar, otimizar, criar conteúdo, fechar
as vossas primeiras vendas, reinvestir o primeiro euro ganho
que vos vai saber tão bem. Experiência própria vai vos
fazer sentir muito bem. Portanto, se têm 1000 EUR e isto
tudo. E, aliás, e se for tudo aquilo
que têm, o objetivo não pode serfazer bonito logo à partida.
O objetivo tem de ser aprender depressão suficiente para

(19:44):
começar a fazer dinheiro antes do vosso dinheiro acabar.
E a grande ironia é que aquilo que vocês aprendem com os vossos
primeiros 1000 EUR vale muito mais do que os 1000 EUR em si.
Portanto, se no episódio passadofalamos de mentalidade, hoje
falamos de ação. Não podia ser de outra forma.
A fórmula é simples, primeiro aprender, depois construir e só
depois escalar, aprender, construir, escalar, sempre nesta

(20:08):
ordem. Fica aqui o desafio, se eu vos
desse agora 1000 EUR, qual é queseria a primeira coisa que
fariam amanhã? Conseguem olhar para este plano
de ação, sobretudo neste de 4 semanas que partilhei, convosco
e encaixar em cada uma das semanas algo prático nos vossos
negócios? Espero que sim.
Pensem nisso. Se gostaram deste episódio,

(20:29):
partilhem no com alguém que, enfim, que está a pensar de
lançar um negócio. Porque porque às vezes tudo
aquilo que falta é só mesmo um empurrão na direção certa. eSIM,
fui muito narcisico ao dizer ou ao achar, presunçoso até ao
achar que esta é a direção certa.
Mas falo só com conhecimento de causa da minha causa.
Foi assim que. Que fui colocando negócios na

(20:50):
rua, sempre com budgets muito apertados, sempre em modo growth
hacking, a perceber quais é que eram as estratégias que iam
funcionando melhor e sempre sem investimento de fora.
Portanto, foi sempre em bood strup que lancei todas as minhas
ideias de negócio. Por isso isto era o que eu faria
se tivesse hoje 1000 EUR e uma ideia que quisesse que se

(21:11):
tornasse um negócio. Bom, entretanto, agora que
chegámos ao final deste episódio, deixem me só aqui dar
vos contexto sobre o que aconteceu nas últimas semanas.
E porque é que de repente eu vosdisse que vos IA levar comigo
para o web summit e não levei, não levei porque não houve
oportunidade. Muito honestamente, foi.
Isto não foi fácil. Este ano, o web summit estava
demasiado crowd. Não foi fácil encontrarmos 11

(21:31):
aberta nos estúdios de podcast que o web summit tem.
E por isso, este ano não conseguimos fazer nenhum
conteúdo lá. Gostava muito dele, de de o ter
feito não foi possível, mas ainda assim a nossa passagem por
lá foi muito interessante. A minha em particular, eu estive
numa numa talk muito interessante com o fundador de
uma rede social nova Americana, a fees.
O Teddy salmoon foi o meu cospeaker no palco do web

(21:56):
summit. Por isso boas coisas aconteceram
por lá uma semana depois. Tive em Aveiro na semana
passada, portanto. Com uma talk que nos diz muito,
porque a talk era exatamente manual de boas ideias, fui, fui
lá falar um bocadinho sobre a história do manual de boas
ideias. Como é que ele surgiu, como é
que porque é que eu falo de empreendedorismo?
Por acaso era uma cena fixe para1 dia conversar convosco?

(22:18):
Talvez agora, no final do ano, tiro um bocadinho para gravar um
episódio em que vos explico aquilo que expliquei em Aveiro,
que é, no fundo, porquê eu não é, porque é que um locutor de
rádio. Que é, no fundo, o que eu sou,
não é? É o meu ADN.
Porque é que um locutor de rádiose interessa por questões de de

(22:39):
de negócios? Porque é que porque porque é que
eu ando por aqui a falar de empreendedorismo?
Eu já fiz essa análise, já, já olhei para trás e já percebi
onde é que isto começou? E se calhar num episódio futuro,
partilho convosco, talvez não daqui a muito tempo, ainda este
ano. Na próxima terça-feira, há um
novo episódio do manual de boas ideias subscrevam o podcast no
Spotify ou em qualquer plataforma onde ouvem os vossos

(23:01):
episódios de podcasts favoritos.É por aqui que nos encontramos
novamente na próxima semana. Até lá?