(Spanish) Intersección Digital: Real Estate, Marketing y Tecnología con Juan Rutilo | RETalkPodcast | Episode 5 - Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon | RETalkPodcast

Episode Transcript
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Jesus Castanon (00:04):
Bueno, aquí tenemos al señor Juan Rutilo,
amigo mío, experto en marketing,y ahora, en este momento, los
conocimientos de estudio sonbastante especiales porque no
solamente tienes una posición enuna visión es como trabaja en
las redes sociales, todo lo quesea digital, vamos a decir pero

(00:30):
también estás en el negocio dereal estate, entonces entiendes
la parte de cómo funciona elreal estate, así que me imagino
que hay cosas que funcionan aquíy que no funcionan allá y
viceversa.
Entonces, el conocimiento tuyoy esas dos diferentes,
completamente diferentesmaterias, juntarlas es la razón
que estamos aquí hablando hoy.

Juan Rutilo (00:48):
Gracias, a eso sí se juntan dos mundos, dos mundos
totalmente distintos y, sequiere, desde el punto de vista
del rubro como tal, pero sí muyrelacionadas, porque se conectan
a través de las redes sociales,donde hoy en día muchas
compañías, muchos productos ymuchas personas incluso hacen
vida a diario a través de lo queson las redes sociales.

(01:10):
Entonces allí convergen todasestas iniciativas y obviamente
cada una se diferencia y setrata de capitalizar, porque ese
es el mundo del real estate, esbuscar capitalizar y sacarle
redito a todo.

No, y también entender que el mundo ha
cambiado drásticamente.
Lo que estamos haciendo ahoramismo hace no sé 10 años no, 10
años vamos a decir 10 años mástuveremos que estar en un
estudio con una compañía deproducción.
Esa compañía de producción va aquerer las cosas como ella la
quieren.
En este momento nosotrospodemos hablar lo que queremos,
hablar el tiempo que queramoshablar.
Si queremos comerciales,podemos comerciales.

(01:46):
Si no, no hay comerciales.
Me estaba diciendo una historiabastante interesante ahora que
yo creo que explica la realidaddel mundo digital que vivimos,
ahora que ya un actor famoso deHollywood puede ser vaya un
décimo de lo famoso de un niñoque hace un review, no puede

(02:07):
decirle.
Está diciendo la historia haceque me dijiste.

Sí, y son los tiempos que estamos viviendo,
las nuevas generaciones.
Yo digo que son los rock starsde la nueva generación.
Son chiquillos, son pequeños,son chicos.
Estaba en Nueva York era laalegría de que te contaba Jesús
y en una de las tiendas dechocolate, así una fila para
hacer una compra y veía que todoel mundo venía a tomarse el
foto con tres niñas que estabanalante mío y decía bueno,

(02:32):
¿quiénes son estas niñas?
Y seguía avanzando y venía amás gente y se tomaba fotos,
hasta que las de Tuber me tomóuna foto y se la mandé a mi hija
, que tiene 11 años, y lepregunté oye, ¿conocesa esta
chica?
Y me dice wow, sí, claro quelas conozco, son unos youtubers
superfamosos.
Cuando me meto a ver, creo queeran The Handsome Brothers.

(02:54):
Me meto a ver las chicas teníanmás de 6 millones de
suscriptores.
Entonces tú dices wow, ¿cómohan cambiado los tiempos?

que ya no necesitas tener una exposición
en una pantalla de televisión Yque son youtubers Y, para poner
eso en perspectiva, ¿cómo es quefunciona monetariamente la
parte de YouTube Cuando unapersona, cuando esas muchachitas
, tienen 6 millones desuscriptores, los views me
imagino que sean mucho más delos subscribers, porque no

(03:21):
solamente entoncesmonetariamente?
¿cómo funciona eso?
¿Qué dinero están haciendo?

esas muchachitas.
Sí, hay algunas reglas queimpone por la propia YouTube
para poder monetizar, ¿ok, Conun número de suscriptores
mínimos, pues de mil haciaarriba, y también necesitas
horas de reproducción, muchashoras de reproducción para poder
entrar en el rango de podermonetizar, de poder recibir

(03:45):
dinero, el revenue.
Entonces hay un promedio de quepor cada millón de view una
persona puede recibir 89 mildólares.
Que eso hablamos de el mercadoUS, que es en Estados Unidos
específicamente, porque tambiénlos precios y el retorno pueden
variar de acuerdo al país, cómose maneja la economía y cómo se

(04:05):
maneja la moneda.
Pero ese, vamos a decir, es unpromedio estándar de lo que
puede recibir una persona portener o sea el que tiene un
millón de view y lo hizo enEstados Unidos, puede recibir 89
mil dólares.

Entonces estamos hablando de esas muchachitas
que no sé lo que hacen, pero yohe visto esto porque también
tengo una hija y un hijo de seisy nueve años.
Entonces veo los videos, esoque no los puedo aguantar, me
voy malo a mirarlo, pero hevisto algunos que es unos
niñitos jugando, tan simple comojugando lo que yo hice toda mi
vida y no me pagaron ni uncentavo.
Tal cual.
Estamos hablando que si elloscogen, por decir un número

(04:39):
cuatro millones de views, que esalgo súper razonable, súper
normal en ese mundo y hacen tresvideos, vamos a decir en mes
que es muy bajo, también estánhaciendo mucho más que eso.
Entonces estamos hablando decasi 400 mil dólares por cada
vez que sacan un video.
Estamos hablando de un millón ypico de dólares solamente por
los viewers.
No estamos hablando de que lascompañías de los juguetes le

(05:00):
están pagando.
No estamos contando lossponsors, no estamos contando
nada.
Estamos hablando de que seestán metiendo 12, 15 millones
al año por jugar.

Sí por su exposición, por su exposición
pero lo va técnicamente estánjugando algo que estuvieran
haciendo de todas maneras.
Y si terminan siendo estrellas.
Los niños lo buscan, lascompañías le mandan los juguetes
para que ellos los abran,jueguen, los compartan a través
de sus redes sociales y de ahípues hay todo, todo una
maquinaria.
No vamos a decir se empiezan aconectar un montón de puntos,

(05:32):
pero realmente es impresionantey hay mucha gente que bueno, que
trata de ser simplementeyoutubers.
Hoy en día muchos buscan solola fama, pero otros, más allá de
la fama y de la exposiciónmediática que puedan tener, pues
buscan el dinero que vieneatrás de todo esto y que es
muchísimo.

Sí, también me estaba diciendo de en este
momento que todo el mundo estáen la casa y todo el mundo ha
pensado cómo me voy a apelar,qué voy a hacer.
Tengo como cuatro amigos que sele han apelado el mismo.
Se dan como se llama le haapetado la cabeza y hubo un
señor que hizo un video.

Un chico.
Ayer lo estaba viendo.
El video lo publicó el 20 demarzo de este año.
El video no cumple todavía.
Hoy es 16 en el día que estamosgrabando.
Esto no cumple un mes todavía ytiene 4.600.000 views.
El video dura 20 minutos y essolamente el chico.
Cómo se afecta?

¿Cómo se apela uno?

de los, Cómo se apela en su casa en su casa, en
el baño de su casa con unacámara acá, una cámara acá, y él
hace todo y ya no necesitas nisalir de tu casa para producir
una cantidad escomunal de dinero.
Obviamente son personas quetienen rato en esto, que van
trabajando, que van publicando,que tienen ensayo y error.
Hay videos que pegan, otros queno.

(06:52):
Cuando decimos que pegan es quetienen mucha sectación.
Se van arriba y tienen muchosviews.
Hay videos que no enganchan.
Entonces ellos se terminanhaciendo pro siendo youtubers.
¿por qué?
Porque van aprendiendo qué lesresulta, qué ve su público.
Porque también tienes que irtedirigiendo a un público
específico y ya ahí creo queincluso empezamos a hablar

(07:14):
también de real estate.
¿no, ¿a quién tú te vas a irdirigiendo?
Entonces ellos ya saben alpúblico el que se están
dirigiendo, saben a quién ve susvideos y entonces por eso
tienen tanta sectación y setermina multiplicando.

Y las palabras tag que se le pone súper
importante, Super importante,los títulos, los títulos son
clave.

¿ok, los tag?
cómo ordenas la frase?
estas personas, por más que unolas ve a Maters, ¿no?
Porque pareciera a Maters y túhaces todo en tu casa.
Hoy en día eso es un conceptoque incluso va a quedar en el
pasado, pero hoy en día, por lomenos para las personas que
somos ya un poquito mayores, túdices bueno, ¿estás haciendo

(07:54):
esas cosas en su casa?
O sea, como que unoautomáticamente trata de
restarle un poco de importancia.
No sé por qué, pero es comoautomático.
Pero hoy en día tú ves que esapersona que está en llores, está
sin zapatos, en su casa,termina siendo mucho más pro que
cualquier otro que va a unaoficina y que se pone un saco.
Por qué?
Porque sabe ya cómo hacer lostítulos, sabe cómo colocar los

(08:18):
tag, sabe al público que se va adirigir y obviamente ahí es
donde empieza, simplemente conel view a tener un cheque que le
va a llegar mensualmente conmucho dinero, no mucho dinero.

No estamos hablando de dinero.
Estamos hablando de millones dedólares, millones de dólares,
si uno se concentre y le pone elesfuerzo en esto y en el mundo
de nosotros, de real estate.
Porque no estamos hablando hoy?
no vamos a hablar de cómo crearyoutubers.
Lo que estamos creando sonpersonas que quieren ver los más
, recibir los más views posiblespor las propiedades de ellos,

(08:51):
poder mercadear las propiedadesen una manera que genere dinero
en comisiones.
Claro, ahora, si pueden haceralgo, tienen algún conocimiento
específico y que pueden prestarel conocimiento a diferentes
personas y eso trae los views,perfectos.
Pero en este momento vamos ahablar.
Lo que vamos a hablar hoy es,básicamente, las redes sociales¿
Qué funciona, qué no funciona,cuáles son los trucos, las cosas

(09:13):
que yo he aprendido.
Mira, yo he estado en este giroya, y lo digo bastante porque
estoy bastante orgulloso de eso,porque es, como sabe, el badge
of honor.
Vamos a decir sabe, peroestamos hablando de 20 años ya,
probando todo tipo de idea.
Si, y en el mundo mío, lo que yosiempre me concentro es en
crecimiento de la compañía,entonces recruiting, recruiting,

(09:35):
recruiting.
Hay una historia que esinteresante.
Yo un día estoy mandandocorreos, mandando cartas a las
personas para recortarlo.
Mira, y usted acaba de recibirlicencia.
Por favor, ven a la compañíapara una entrevista.
Está bien, entonces, perocuando estoy poniendo, cuando
cojo el, el, el, el sobre latampilla, lo que estoy poniendo

(09:57):
adentro, que es en coloreprinting, cuando vengo a ver
estoy como en 89 centavos, casiun dólar.
Digo coño, y si le mando undólar le mando cojo voy, voy a
banco, cojo 100 dólares.
Yo pensaba, yo dije esta es laidea.
Ya toque esto, a quién va apoder resistir?
recibiron un dólar en el correoy yo le decía una nota a más

(10:18):
que decía este es el primerdólar que vas a hacer con la
compañía.
Bueno entonces buena suena,bueno, está buena la idea.
Sabes cuántas gente me llamaronCero?
Oh, entonces, uno nunca sabe lobonito.
lo bonito y la pesadilla demarketing es que, mira, uno
intenta las cosas, intenta lascosas, intenta las cosas hasta
que una cosa pegue.

(10:38):
Entonces algo súper interesante.
Algo súper importante es que loque pega no pega para siempre.
Sí, eso se gasta.

O no para todos?
O no para todos?

Ok, porque a lo mejor yo hago esa misma técnica
que se hiciste y de repente a míme fue bien, porque también que
suelte también De repentellegaron diez conmigo y contigo
no llegó ninguno.

Eso pasa en las redes sociales también.

También puede ser.
Puede ser que los mande los 100que no era.
Puede ser que los mande el díade la semana incorrecta y
hablando de eso, pensando en eso, el posting, lo que yo sé que
hay psicología, entre a qué horase puede hacer posting los días
de la semana?
Puedes hablar un poquito?

de eso?
Sí, por lo menos en lo quehablan respecto a Instagram.
Ok, instagram y Facebook van dela mano, pero hoy en día creo
que la gente, la gente más joven, ve Instagram más que Facebook.
Ya, incluso, va pasando eltiempo y las redes sociales se
van como que encajando conedades.
Entonces Facebook es como parapersonas mayores, instagram es

(11:35):
como para personas más actuales,25 años hacia arriba¿ The
TikTok ahora, sí, tiktok es larevolución ahorita.
De hecho, incluso la propiaasociación de Realtors manda un
boletín en estos días que loleía con asombro.
Decían que la gente estabahaciendo dinero con TikTok.
De hecho.
Bueno, salí corriendo, me creéen mi cuenta de TikTok y ya me

(11:57):
voy a poner a hacer mi ¿por qué?
porque sí, porque son los nuevasgeneraciones, son los chicos
que van saliendo de launiversidad, que van a tener
poder adquisitivo.
Entonces, lo que tú dices,atacar a todo el mundo, yo soy
de la misma manera de pensar quetú tienes y yo creo que tenemos
que intentarlo todo Ok.
Entonces sale una nueva redsocial.

(12:18):
Bueno, tenemos que aprender deeso y tenemos que hacernos
expertos en eso.
Entonces, cuando hablamos deInstagram, pues sí, allí hay
fotos, hay vídeos, hay muchascosas que puedes compartir y los
horarios, que era lo que mepreguntaba.
Una red social debe tener vida,ok, vida, y para darle vida hay

(12:38):
que alimentarla.
Entonces, mientras uno puedapostear, yo creo que lo mínimo
que debe postear una persona son3 al día, 3 posts al día, lo
mínimo.
¿ok, ¿por qué?

porque vas a atacar a personas que te van a
mirar Entonces la mañana, latarde y la noche.

Sí, básicamente eso , ok la mañana bien temprano, lo
más temprano que puedas, 6 dela mañana ¿Por qué?

porque la gente, a veces el primero, ya agarra
el teléfono Exacto, pues teestás tomando el café.

Y ahí está Después al mediodía, 11 y media más o
menos.
¿ok, de manera de que tú ¿Lamuerte?

ya llegan de la muerte, o La gente?

sale el muerza agarra el teléfono y tiene
posibilidad de ver Y después elúltimo post.
Decimos que esos son losbásicos, por ahí 9 de la noche
¿Qué hago está, no sé se tornaacá para 2 meses Están una hora
dándole el teléfono, mirando,dándole con el dedo para arriba,
ahí, esos son los 3 mínimos.
Pero si tú puedes alimentar a lolargo de todo el día y siempre

(13:35):
recuerda colocar etiquetas, loshashtags, eso te puede servir A
mí.
Me ha sorprendido mucho vecesque pongo un post y hoy en día
si algo tiene en las redessociales es que te miden con
estadísticas Y eso es lo quetambién les ha dado un
posicionamiento grande.
¿ok, porque tú puedes ver pordónde te llegan las personas.

(13:56):
Yo a veces me miro lasestadísticas de los posts y de
repente veo que me llegaron 160personas a ver un post solo por
el hashtag, un hashtagespecífico, un hashtag
específico.
Entonces tú dices oye, mira quépotente O sea, a lo mejor la
persona estaba buscandocualquier otra cosa, estaba
mirando de la playa, pero yopuse Miami Beach entre los

(14:16):
hashtags, por ejemplo, y pinchóa Miami Beach y, de estar
mirando playa, saltó a unapropiedad de real estate, claro,
y ya lo engancha.

La idea es engancharlo Engancharlo por una
cosa y después la coger por laotra.

Ve la cuenta y dice oye, mira esta cuenta, voy a
seguirla y te sigue.

Yo lo uso.
El ejemplo que uso yo es comoes como como pescar Pescar hay
que tener para cada pez, hay quetener un anzuelo específico,
una carnava específica.
Este anzuelo hace esto,entonces hay los de mentira que
brillan de una manera Y todo espara coger pez específico.
Ahora, algunas veces yo he idoa pescar porque yo estoy

(14:52):
aprendiendo a pescar ahora yestoy en el mundo, y es un mundo
grandísimo.
Alguna vez, si no me funcionanada, cojo un pedacito de pan
boom y lo tiro y cojo algo ¿Noes lo más básico?
Un anzuelo básico, un pan básico, y lo tiro y cojo algo.
Entonces, y esto, esa es laparte de marketing.
Uno nunca sabe.
El error que yo veo más grandecon Realtors nuevo es que no

(15:14):
entienden el concepto del éxito.
¿qué es éxito en marketing,¿cierto?
Por ejemplo, no sé tiren unadvertising de algo y me dicen
no, jesús, ¿qué no funciona?
Bueno, ¿cómo que no funcionó?
Te llamaron sí, me llamaron 10personas.
Te llamaron de Sí, y eso no essí, pero de eso no pude coger

(15:36):
nada porque no calificaron.
Pero ¿qué tiene que ver unacosa con la otra?
El marketing funcionó porque tellamaron.
O prueban dos cosas y no lefuncionó para nada y dice bueno,
el marketing no funciona, sí.
No no, marketing no funciona.
Oye, señores, claro que elmarketing funciona.
Hay que seguir dándose acabezazo y cabezazo y cabezazo.
Entonces lo que yo he aprendidoes que me doy cabezazo o

(15:58):
cabezazo.
Esta semana misma estamosprobando diferentes cosas con el
marketing y probamos una cosaque era tan obvia que nunca lo
hicimos.

Sí, sí, sí, y eso pasa mucho.

Tan obvia que estaba ahí alante del ganar, y
nunca lo hicimos Y losresultados que estamos
recibiendo son drásticosbuenísimos, espectaculares.
Entienden.
Entonces por eso es como yodecir bueno, no es tan básico,
que no lo voy a usar, o dejo dehacer marketing porque no me han
funcionado, en 10 diferentescosas.

Entonces en esta misma en este mismo mes, he
probado 5 diferentes cosas queno me funcionaron, y después le
di a Agut, a esa que me hafuncionado, pero increíblemente,
Yo creo que a lo largo deltiempo, uno sobre todo lo que
estamos en el real estate,tienes que ir desarrollando una
capacidad de análisis, y lomenciono siempre también en las
clases, cuando tú tienes queaprender a leer los números, las

(16:51):
estadísticas, porque, ojo, a míno me gustan los números, yo
estudié periodismo yo estudiépublicidad.
Yo estaba muy lejos de losnúmeros, porque los números no
es lo mío.
Pero cuando ya tú estás en elmundo del real estate, bueno, tú
estás buscando números.
Además números con un símbolode dólar.
Cuando tú lees las estadísticas, te dicen muchas cosas, muchas

(17:15):
cosas.
O sea ¿quién te está viendo,¿por qué te están viendo, ¿cuál
post te resultó bueno, ¿a quéhora?
te están viendo?
¿A qué hora te están viendoTodos esos elementos?
tú tienes que tener lacapacidad o uno tiene que
desarrollarla de analizar Ydecir oye, esto no me funciona.
no pongo un dólar más acá,cambio drásticamente, voy a otro
lado.

Bueno, pero no es para todo.
Van a hacer ese punto?
Lo que yo veo es que no.
Cuando no le funciona algún.
Puede ser que hay miles dediferentes maneras de hacer
marketing.
No hacen prueba en una y ya nofunciona el marketing.
Nada funciona Y eso, no es así.
lo que hay que ir probando yprobando Si van a tomar algo de
este podcast.

(17:56):
es eso, seguir probando ydiferentes cosas, y a lo mejor,
si yo hubiera probado la cosadel dólar otra vez, me
funcionaba.

Sí, a mí me pareció tener muy buena idea, me
sorprendió.
Me gustó mucho.

Y así me voy a estar hablando, yo hubiera ido a
ver.
Entonces tú sabes uno, pruebalo otra vez, prueba lo otro día,
prueba la otra hora, prueba lodiferente, pon no sé y seguir
probando.
El marketing cambia diariamente.
Lo que yo, lo que me funcionabahace 10 años no me funciona
ahora.
Y en realidad lo que mefunciona hace 3 años no funciona

(18:32):
ahora.
Uno tiene que ir ajustando yaprendiendo y viendo.
Y los números, ¿cuántos recibí?
A mí me gusta hacer las cosas.
Una clave que yo siempre hagoes hacer las cosas en 100 o en
1000.
Ok, ok, obviamente con unacalculadora se puede sacar el
porcentaje, pero a mí me gusta100.
Si dice 100, ¿cuántos recibí?
Ok, bueno, recibí 3 personas mellamaron.

(18:55):
Bueno, eso es el 3%, bien fácil, claro, no me gusta hacer 10,
no me gusta hacer 15.
Entonces, hasta el marketingmás efectivo para mí es las
llamadas.

No hay nada mejor que sentarse y hacer las
llamadas.
El contacto directo.

El contacto directo.
Ahora siempre digo a laspersonas mira, si vas a hacer 15
llamadas, ¿cuánto tiempo tienespara hacer llamadas?
No es que tengo un químico enun hora.
entonces no lo hago hoy, hámeloun día que tengas 100 llamadas
para poder.
tienes el tiempo para poderhacer 100 llamadas?
Vamos a llegar a esa 100llamada y vamos a ver esas
estatísticas.
Entonces psicológicamente unoya ve que también algunos tipos
de marketing hay que hacercierta cantidad.

(19:30):
No puedes, por ejemplo puedeshacer Instagram y ponerle un
dólar.
¿Un dólar vale la pena?

Es poco.
Es poco, pero sorprendentemente.
Sorprendentemente puede serefectivo En ese, pero en algunos
no, en algunos no.
De hecho, me ha pasado que hayveces que yo hago una estrategia
y no me funciona, la descarto,pero la comparto en las clases
Cuando damos las clases, porqueaquí es esto de ensayo y error,
y de repente llega algún realtory me dice hey, hice lo que tú

(20:01):
dijiste Y también, por favor,que no te resultó y sí me
resultó.
Me llegaron tres leads, porejemplo.
Entonces tú dices wow, ahí, escuando caden en cuenta de lo que
hablábamos.
O sea, a ti no te resultó, perode repente a mí sí, por alguna
razón que no sabemos.
Por eso, yo creo que seguimos,tenemos que compartirlo todos,
tenemos que buscar serperseverantes.
Eso creo que es una clave.

(20:23):
Y no desanimarte.
Bueno, tú me viste llegar acá.

Ya, ya, no, tú, más cabezazo que tú no se dio
nadie.
Pero ese es el punto, Cabezazo,venimos cuéllese progreso, que
tú pienses.
Nos sentábamos y cambiábamos yasí Y nada, hasta que llega el
punto que llegaste de unapersona que se estaba dando
cabezazo a enseñar la clase demarketing, Pero le pusiste
tiempo.
Perseverancia es todo encualquier cosa, Sí Y men, en

(20:48):
marketing es definitivamentetodo.
Uno no puede dejar de probarlas cosas y ser creativo.
Si tienes una idea, úsala.

Y sobre todo creer, creer que es posible, Porque
eso también me yo me terminéconvenciendo y decía bueno, si
hoy en día las redes socialestienen tanto auge, tienen que
funcionar también para realestate.
Y para mí, si funcionan paraeste, porque no funcionan para
mí?
Exacto.
Entonces, si te pones a ver, vapasando el tiempo y tú te das
cuenta que de repente eres capazde vender una casa por un post

(21:22):
de Insta De cinco dólares.
Y es de loco, de verdad Es deloco.
Siete dólares a la semana,invirtiendo un dólar al diario,
Diario, vender propiedades,hacer rentas.
La gente te busca conpublicidades, con poca inversión
, y tú dices bueno, gasté sietedólares o invertí siete dólares

(21:43):
y vendí una propiedad de 400 mildólares.

Pero vamos a hablar de los siete dólares Para
que esos siete dólares, el, elcomo se dice, geotargeting, otra
vez en La geolocalización.

La geolocalización, no, no lo voy a intentar.

Bueno, geotargeting es súper importante
cuando vas a hacer, cuandotengas el budget, ese el el,
cuando si tienes diez dólarespara invertir, nada más no
puedes poner un anuncio que vayaal planeta entero, no Tienes
que escoger un área específica.
Una de las cosas que funciona,que te ha funcionado a ti, es
como estamos en Miami y el y elchiste más que que mejor

(22:17):
describe Miami.
La la mejor parte de Miami eslo seco que están los de Estados
Unidos.
Eso describe a Miami excelente.
Entonces, y hay otros que diceque es un, es un de los cities
de real estate.
Miami está una revolución awayde de un real estate boom.
Básicamente hay una revoluciónen un, en un lugar, en, en en en

(22:37):
el mundo, y la gente empieza avenir para acá y ahora tenemos
el mercado mejor del mundo.
Entonces siempre hay que saberMiami en diferentes lugares,
pero en Miami en particular, sihay algo político y
inestabilidad en vamos a decirArgentina, por ejemplo uno se
concentra y hace un geotargeting en esa área específica

(22:57):
.
Si tiene esos 10 dólares, diceque yo quiero que solamente las
personas en esa área específicaque yo quiero hacer ese
marketing lo vean.
Entonces la gente de Miami nolo van a ver.
Solamente las personas van averla, y pues puedo explicar un
poquito de eso.

Sí, específicamente es así.
Como lo mencionas, lageolocalización la palabra lo
dice es la posibilidad que tepermite Facebook, en este caso,
o Instagram de poder hacer unapublicidad puntual en un sitio,
e incluso puedes no sólo escogeruna ciudad, puedes escoger
cuántas millas alrededor de esaciudad, y eso Y localmente.

Localmente.
claro, cuando yo empecé en elreal estate era el farming.
el farming era todo.
Uno coge un área y se concentraen esa área específica, así que
las personas que tengan, que notengan el dinero, todo el
dinero del mundo para invertir,o que lo tengan, pero siempre
imagen, es mejor enfocarse en unárea específica que decir voy a
enfocarme en todo Miami.

(23:54):
Si cogen un zip code, vamos adecir el 3, 3, 1, 8, 6, puedes
decir un zip code Todo elmarketing que vamos a hacer, lo
vamos a hacer en ese zip code.
Cada anuncio, los tres postsque voy a hacer diariamente va a
ser en ese zip code.
Si voy a mandar correo, va aser ese zip code.
Si voy a hacer llamada, va aser en ese.
Todo lo que yo voy a hacer,facebook, lo que sea, es un
intensivo a esa área y arrancaesa área empieza a hacer dinero

(24:17):
y inviertes en otro y vas ahípoco a poco y vas concentrándote
.
porque si pones esos 10 dólarespara todo Miami, puede ser que
vea los resultados, pero no vasa ver los resultados a la larga
si hace la concentración en unárea específico.

Sí, y es no solo maximizar, sacarle el máximo
aprovecho el dinero que invierte, sino también al tiempo, porque
, perfectamente lo acabas dedecir Jesús, vamos a suponer que
tu zona de trabajo, donde estátu oficina, donde tú vives y
donde tú te mueves, sea Kendall,y de repente tú vas a hacer una
publicidad y sea en Forlodder.
¿Hasta que?

funcionan, que manejar?

Exacto cuánto tiempo te vas a perder, porque a
veces que se gana el tiempo,pero hay veces que no.
Entonces el recorrido, una horay algo para ir, una hora para
volver, de repente no todos losnegocios se te van a dar a la
primera.
Entonces yo creo que ahí tienesla posibilidad, cuando tú estás
moldeando, a qué público vas aatacar, que tú dices ¿Dónde es

(25:20):
que yo me muevo mejor?
Si esta es mi área, yo me voy aespecializar en esta área,
porque a los 10 minutos puedollegar a un show.

Estás en la casa y te entro, puedes estar no sé.
Empezaste a cenar y te entro aun cliente y puedes comer rápido
y me tiro unos 5 minutos yestoy y regreso A mí.
Me he pasado mil veces.

Y es la manera de funcionar.
A veces le digo a mi esposa quecreo que soy médico.

Ya, porque te llama?

a cualquiera, me llama a cualquiera, le estoy
comiendo, le dejo todo y salvo.
Así me mueve.

Pero eso es lo bonito de este negocio, que, si
uno mira, una de las cosas queyo hago alguna vez y trato de no
hacerlo es hacer este negociolucir fácil.
El negocio no es fácil, perotambién quiero que las personas
sepan que hay medidasespecíficas y hay disciplinas
que uno puede tomar para queeste negocio sea mucho más fácil

(26:12):
.
Mucho más fácil.
Por ejemplo, como hablamos deesto, si uno se concentra en
hacer el mercadeo en áreas, quete sea fácil el tráfico de un
lado al otro, un segundo, que elradio sea no más de 10 minutos,
15 minutos de manejar, es clave.
Eso Es clave.
Y si lo puedes hacer, elmarketing te funciona.
Es una casa igual, es unapersona igual, casi seguro que

(26:35):
la demográfica es igual, losidiomas son iguales, todas esas
cosas, si esas cosas sonconstantes, igual que aquí, o en
Fort Lauderdale, vamos a decir,o en el norte de Vamos a
comparar Kendall.
Si estamos aquí viviendo aquíen Miami, lo entienden la
demográfica de Kendall y la 150en Deep Kendall, estamos
hablando de casi homestead escasi idéntica que Miami Gardens,

(26:57):
casi idéntica.
No hay nada diferencia.
El rango de precios es igual,los idiomas son iguales, el
rango de ingreso de incomemensual lo mismo.
Entonces, si vamos a enfocarnos, porque vamos a hacer el
marketing allá?
no tiene sentido, no tiene quehacer la vida más fácil.

Incluso algo tan elemental como lo que acabas de
mencionar, el idioma, Porque haypersonas que a veces dicen
bueno, voy a hacer una campaña.
personas que están llegando alpaís, a Estados Unidos, no
manejan bien el inglés.

O no manejan bien también También.

Pero de repente dicen hacen una publicidad hacia
Miami Beach, hacia allá dondetodo va a ser en un idioma
diferente, va a ser en inglés,un idioma que no te sientes
cómodo para trabajar.
Entonces, hasta esas cosas, queson pequeños detalles, tú
tienes la posibilidad deescogerlo.
Dices bueno, mira, ¿dónde sepuede concentrar la mayor

(27:50):
cantidad de hispanos, Todo esoestá allí y tú puedes escogerlo.

Y hay áreas específicas que, como vamos a
decir high alia, Vamos a decirque pongas high alia.
Si tú haces marketing en highalia y te llama alguien inglés,
bueno, el problema es de él.
Él tiene que aprender español,así que mejor que aprenda ahora
contigo que con otra persona.
Entonces, esas son las cosas.
Ahora, como todo, baja a NorthMiami Beach, cerca de la playa.

(28:15):
Miami tiene sus áreas que sonespecíficas las demográficas.
Hay los rusos, hay losbrasileiros, hay las cosas.
Miami es un lugar bastanteinteresante cuando, eso, si uno
está en tiempo, que si conoce aMiami, sabe las áreas que uno
tiene que funcionar.
Pero el idioma, el idioma unolo puede manejar, obviamente, al
poner los anuncios en español,clave las áreas que va a

(28:36):
enfocarte.
Clave Entonces, si eres unapersona que vive en Kendall,
señor, hay bastantes zip codesen esas áreas que ustedes no
deben salirse.
De eso No solamente va amaximizar la cantidad de
resultados que van a recibir pormenos dinero, pero también el
tiempo, el tiempo y otra cosaque la mayoría de las personas

(28:58):
que empiezan en real estatetuvieron un trabajo con un
salario específico.
Entonces, como que la costumbrede saber que el tiempo de uno
vale si alguien no te estápagando por hora no quiere decir
que el tiempo tuyo no valga.
Entonces uno tiene que darle unvalor a su tiempo, tiene que,
como si fuera un excelsior ysaber bueno, si yo estoy

(29:18):
poniendo X cantidad de horas,cuánto voy a ganar y esto es lo
que estoy ganando por hora.
Y uno tiene que hacer esomentalmente al principio Y saber
que si yo tengo que montarme elcarro y manejar 45 minutos y 45
minutos Estamos hablando de unahora y media que yo gasté, esa
hora y media nadie me la va apagar.
Y no solamente eso, pero esahora y media si yo estuviera

(29:41):
haciendo marketing en un áreaespecífica, que me la puedo
poner haciendo tags en los posts, puedo enfocarme, sentarme,
analizar los números, ver losresultados.
Entonces, si sabemos quetenemos, vamos a decir 8, 10,
vamos a decir 10 horas, unnúmero bastante bueno 10 horas
en el día ¿cómo les vamos asacar lo más tiempo posible a

(30:01):
esas 10 horas?
Y muy pocas veces es manejando.

Sí, muy pocas veces .

Es el tiempo.
sabe la manera correcta deponer el tiempo?

Sí, eso es cuestión de organizarse.
El Real Estate tiene esafacilidad que tú puedes
organizar tu tiempo.
Tú eres el dueño de tu tiempo.
Realmente, en el Real Estate túte organizas, te planificas,
incluso te administras.
Sabes cuánto vas a invertir enpublicidad.
Este mes voy a gastar 500dólares en publicidad Y tratas

(30:32):
de rendirlo.
Puedes hacer tus campañassemanales quincenales.
Tienes muchas posibilidades yeso te lo permite solamente el
Real Estate Y, hoy en día, lacapacidad que tengas en cuanto a
conocimiento, algo que tambiénsiempre le digo a los realtors
tenemos que estar informados,porque si estamos desinformados

(30:53):
ya estamos perdiendo.
Entonces tenemos que saber cómoestán las economías lo
mencionaste hace rato cómo estánlas economías de Argentina¿?

Y cómo tú sacas esa información, porque tú
siempre tienes un paísespecífico que le está¿?
Cómo fue?

uno que se El Salvador El Salvador, tú no
conoces a nadie el Salvador,porque los intercunios se acusan
de Salvador¿ De acuerdo Sí.
Y salió un cliente del Salvador, un inversionista.
ya ha comprado dos propiedadesy va por la tercera ¿Y cuál es
la historia?

¿Cómo llegaste a Salvador y explícase ese?

Bueno, te pones a leer, simplemente leer, noticias
.
Te pones a ver cuáles son lospaíses que manejan el dólar como
moneda.
Entonces aquí, por lo menos site vas hacia abajo de Estados
Unidos, encuentras lo primeritoallí, el Salvador, Y si te vas
más abajo también encuentrasEcuador.
Tienen como moneda el dólar.
Entonces son economías queestán fuertes, sobre todo en el

(31:52):
Salvador.
Después de tener la relacióncon el cliente, me decía me sale
mejor invertir en Miami queinvertir en el Salvador?
Entonces por eso el dinero queproducía lo invertía en Estados
Unidos Le rendía más Y por allí.
Entonces son cosas que tú vasleyendo y tú dices oye, mira el
Salvador, Y además es un paíspequeño.
Entonces puedes invertir dinero, hacer la geolocalización y

(32:16):
tienes más posibilidades dellegar a una persona.
¿cuánto?

te gastaste en ese anuncio.

En ese anuncio.
yo creo que, como estabaempezando porque estaba
empezando mis inversiones erande $7 dólares a la semana.

Ok, entonces, puede ser que en total te
gastaste $100 dólares.

Yo no creo que haya llegado.
No llegas $100 dólares enSalvador.

Yo creo que no llegué a tanto Y ese cliente ya
estamos hablando ya compró doscasas, así que estamos hablando
de $15.000 dólares por cada casa, más o menos.

Sí, más o menos de ganancias.

Entonces, una inversión de menos de $100
dólares y un retorno de $30.000dólares, vamos a decir, en
cualquier negocio eso es un buenretorno, eso es un buen retorno
.

Entonces ahí es donde tú dices que, si es
posible, yo era si sequieraalguna de las personas que
dudaba al principio, porquetodos estamos dando los primeros
pasos y vamos con mucha cautela, y es normal dudar Sí.

Lo que no es normal es decir bueno, no me
funciona y no lo voy a hacer.
Exacto, Y me derroté Exacto.

No, me funciona y, peor aún, no hago más nada,
right.

Me quedo ahí y este negocio es muy difícil para
mí.
Y eso lo que yo veo bastante.
Yo veo lo que yo estoy, comodigo, 20 años en este, en viendo
realtors nuevo que vienen dediferentes países, diferentes
carreras diferentes.
Tengo abogados, contadores, loque sea.
Entonces veo, sabes, loserrores más comunes.

(33:41):
Los errores más comunes es nomanejar el tiempo y no tener la
idea de lo que es el marketing,pero más que todo, el resultado.
Si una persona te llama, es unapersona.
Ahora lo puedes conseguir.
Un fracaso, bueno, pero yo nolo veo así.
Oye, me damos una persona.
Si me damos uno, me puedenllamar 100.

(34:02):
¿qué puedo hacer para convertirese uno en 100?
Entonces, eso es lo que yo veo.
Esperan que con un anuncio, con100 dólares, van a entrar todo
el dinero en el mundo.
Yo sé que en el caso tuyo lopasó, pero ¿cuántos fracaso
tuviste para poder llegar a unanuncio de 100 dólares que
hiciste 30 mil dólares?

Exactamente.
Y además está la parte de nodesanimarse Porque tú dices que
no te dio resultado.
pero siempre hay que seguir,hay que ser perseverante.
Esa palabra yo la uso muchoporque si no eres constante en
el momento que tú aflojas,pierdes.

Y ganas el otro.

Exacto Y en este negocio no te puedes dar ese
lujo.
Y lo otro es si haces unacampaña y te llamaron tres
personas, si te pones a ver,lograste lo que estabas buscando
Tres personas ¡amazing.

Claro, o sea cuántos me llamaron.
¿cuáles fueron esas personas?
¿Son personas reales que estáninteresadas?
Entonces perfecto.
¿qué hago para coger más?

Ahí tienes que dar cuenta que algo hiciste bien.
Algo hiciste bien porque elmensaje llegó y generó una
reacción.
Eso es lo otro que yo siemprele digo a los chicos Cuando
nosotros lanzamos un mensaje¿qué estamos buscando con el
mensaje?
Porque a veces nos equivocamos.
nosotros desde el principioLanzamos el mensaje equivocado y
la gente No, no me interesaesto.
Entonces allí es cuandonosotros podemos hacer bueno,
¿qué quiero hacer?

(35:26):
Me voy a vender, yo comorealtor, Voy a ofrecer una casa
en venta, Voy a ofrecer una casaen renta, Voy a ofrecer los
servicios de nuestrosfinanciistas con los planes que
tienen.
O sea en el momento que nossentamos en una computadora o en
nuestro escritorio decimosbueno, voy a invertir $7, $100

(35:47):
en una campaña de publicidad,¿Hacia dónde voy?
Si usted no está claro cuál esla respuesta?
que está buscando entonces ya,esa idea no va a funcionar.

No, no, no, no, no, no, no.
Cada vez tiene su carnadaespecífica algunos como los
cangrejitos pequeñitos, algunoslos gustan los camarones,
algunos les gusta la comidaabajo en el mar que en el piso
de alguna luz, arriba flotando ynada.
Entonces es como todo.
Si uno va a ir a pescar lospescadores, bueno, saben
exactamente dónde ir, a qué áreaen el mar.
Va a ir a lo profundo, en laorillita, contra la roca, lo que

(36:22):
sea, y qué carnada para quépesca y sabes por qué?

porque están informados, porque ya ellos
saben, ya yo saben qué peces hayen ese sector y saben cómo
atacarlos más o menos mirándolodel punto de real estate,
nosotros también primero estarinformados, sabemos dónde nos
estamos moviendo, dónde estánuestro entorno.
Porque si no es como disparar alaire y no estamos para eso o

(36:48):
sea también siempre lo comentonosotros tenemos un presupuesto
y cuando nosotros hacemos lageolocalización es porque
nosotros estamos buscando llegara un sitio, porque nosotros no
podemos agarrar una pistola yempezar a disparar al aire.
De repente pasó un pato porallá y le pegaste, pero eso
puede ser un milagro, casi ok, yno es la idea aquí.
La idea es que cada dólar quese invierte tenga una respuesta,

(37:11):
genera una respuesta.
Entonces el mensaje también esclave.

Pero todo es en la práctica.
Entonces si hiciste algo y nofuncionó, ok, bueno, perfecto,
aprendí, aprendiste, claro.
Ahora ha sido para adelante.
El mismo ejemplo de la pescaque tengo un amigo que es master
en la pesca, entonces yo lo veocon tanto asombro porque sabe
exactamente dónde ir, a qué horair.

(37:34):
La ma analiza la marea.
Estábamos en el botón mío haceno sé seis meses.
Básicamente estamos en lo queyo consideraba en medio de mar.
Ok, y eso habla de perder elmiedo, que uno le pierde miedo.
Marketing.
Estamos en medio de mar, dicepara y se tira de botón.
Y es porque parece que el colordel agua que él vio se metió

(37:59):
para abajo y él vio, vio algoque yo no veía.
Entonces es lo mismo.
Nosotros, lo que estamosmetiendo en marketing todos los
días a la perdemos en miedo.
Funcionó algo?
perfecto.
Si no, no, no tenemos miedo deseguir para adelante.
Y estamos viendo cosasdiferentes, como que el amigo
mío loco que se tira en medio demar, yo no me tirara y pase lo
que pase, pasa lo que pasa ytampoco.

(38:20):
Entonces es como todo.
Uno le pierde miedo, uno setira más allá porque va creando
esa confianza.
Pero la única cosa que crea laconfianza es probar y probar, y
la única manera de uno saber deverdad si los resultados son
buenos es tener 10, 15, 20fracasos, y es la única manera
que uno pueda ver, puede ver eléxito, el éxito y que de verdad

(38:42):
es el éxito y porque cadafracaso te va dejando en
enseñanza, por lo menos ya tú,aunque sea, la enseñanza es en
esta.

En esta publicidad no pongo un dólar más ya eso es
un aprendizaje, pues ya sabesque es un dólar, que no lo vas a
poner ahí, lo vas a poner enotro lado y te puede servir,
correcto y ahí y en el marketinghay, vamos a decir que son más,
pero vamos a quedar 100.

Marketing específico de uno puede usar uno
, no funcionó.
Bueno, ahora son 99 y despuésde cinco de los buenos días
cuando vienes a ver estás tequedaste con unos 10, que ya
pasaste 90, que ya tú sabes queno te funcionaron, a ti para lo
que tú estás buscando.
Pero esperate, está haciendootra cosa, cuño, deja mí la
probar, ese otra vez que mefracasó, pero ya sé por qué me

(39:25):
fracasó.
Pero el frac en todo éxito, elfracaso es súper importante y
sabemos que cuando uno empiezaen el real, se no tiene todo el
dinero del mundo, pero tienealgo y vamos a ir trabajándolo.
Y otra cosa cuando cierven esaprimera, segunda, tercera
comisión, yo sé que haynecesidades, pero uno tiene que
invertir en este negocio.
Esa es otra cosa.
Otro error que veo es como quelas personas entran en este

(39:47):
negocio y como que esperan todaslas cajas del cielo.
Y eso es.
La misma mente le ha decididoque uno, cuando está trabajando
por un salario específico que leestán pagando, está
acostumbrado como un animal enunas aulas que le están dando la
comida, y le están dando lacomida cuando sale a la selva,
otra vez a la mano.

(40:08):
Eso los vida casar.
Y uno tiene que reprogramarsela mentalidad para saber si no
caso no como.
Y eso es lo que pasa algunasveces que la gente empieza en
este negocio el primer mes, elsegundo, menos casan nada, y
antes de ser menos sirven paranada.
Ya, no sirven para nada, porquelo único que están pensando es
que los últimos dos meses y quépasa si me meto otros seis meses

(40:31):
sin casar algo, me voy a morirdel hambre.
Entonces eso es lo que le hacefrágaso.
Entonces uno tiene que saber, ypor eso le digo a todo el mundo
que empiecen este negocio.
Tiene que decir yo no tengootra opción, el que empiecen
este negocio, y específicamentecuando se mete en el mundo de
marketing y esta es la únicaopción que tengo cuando yo
cierre voy a dejar x cantidad dedinero ahí para marketing.

(40:52):
El próximo voy a dejar unpoquito más y voy a tener ya un
budget mensual, en español unpresupuesto, presupuesto mensual
.
Y ya sé que y ahora presupuestolo tengo empiezo en 500,
después se va a mil, y despuésse va a dos mil y a y uno.

Así como uno crece el negocio y incluso puede
llegar un momento que tú digasno necesito invertir tanto
dinero, no necesito gastarme dosmil dólares, porque?
porque ya tú sabes al públicoque tú le vas a llegar.
Y tú de repente con 500 tú levas a llegar siempre al público
que te da resultado.
Y entonces eso también va ajugar a tu favor, porque tú
dices bueno, estoy cerrandonegocio, pero con la misma

(41:29):
cantidad de dinero los sigohaciendo y les voy a dar otro
secreto más el pasan cinco añosy uno hace marketing, le pone
miles y miles y cientos de milesde dólares.

Podemos decir en marketing y si hacemos las
cosas correcta, llega un puntoque no vas a tener que estar ten
nada en marketing, cero en estenegocio, porque ya los
referidos mismo ya.
Estamos hablando de otro,diferente tipo de marketing,
completamente, que es cómoatender a esa clientela que ya
uno tiene a esos clientes, cómomantenerse en contacto.

(42:01):
Los crm, los, los sistemas quele están mandando correo
electrónico, estás llamándolouna vez al mes, una vez cada
tres meses, haciéndose contacto,que también es un marketing.
Pero es un marketing si unohace todo el marketing en mundo
y coge el cliente, lo cierra ynunca lo llamo otra vez.
Básicamente, lo que estáshaciendo es comiendo de la fruta
y votando la semilla.

(42:22):
No, si, no, si uno no estáhaciendo y esta es la clave, al
menos no van a llegar a cero.
Pero hay mucha persona que yoconozco, si llegaron a cero, ya,
porque dice bueno, me metí 10,15 años haciendo marketing, ya
los referidos, nada más elteléfono me suena todos los días
.
Pero para poder tener eso hayque tener un sistema que esa
persona no se olvide, de tipoque una persona compra una casa

(42:43):
contigo, de ti hoy, contigo hoyy en cinco años.
Estatísticamente, nacionalmente, las personas se mueven cada
cinco años.
Si uno no toca, no hacecontacto con esa persona en
cinco años que ellos que van aser ellos coño con el teléfono,
coño, que bien me cayó.
Pero si nunca le mandaste uncorreo, nunca estaba tanto de
nunca lo llamaste esa persona.

(43:03):
Y otra cosa cuando hagascontacto con esa persona cada
tres meses, decirle oye, cómo teva todo, oye, no se te olvide
si tienes a alguien que estápensando en comprar, en vender,
en rentar mándame.
No hay ningún marketing mejorque eso.
No hay ningún marketing.
Ahora, una persona de renta yotra cosa que veo también una
ropa bastante grande es que lapersona están haciendo marketing

(43:24):
para recibir clientes de rentay como que esas personas los
ponen en el, en el, en eldepartamento, vamos en la gaveta
de rentas y eso se queda en ahípara siempre.
Esa persona no está ahí parasiempre.
Esa persona va a comprar enalgún momento y uno tiene que
categorizar esa persona y saberque esa persona tenemos que
ayudarlos y educarlos,informarlos para que llegan a

(43:45):
comprar ahora compran ahora.
Tenemos que hacer contacto conellos hasta esos cinco años que
compren y decirle mándamecliente.
Entonces, si todo eso funciona,lo bonito de este negocio es
que todos los años vas a vendermás, todos los años, no todos
por acá.
Estos años las propiedades vana subir de valor.
Entonces está ganando más todoslos años porque el marketing
sigue funcionando, la frutasigue entrando, las semillas

(44:08):
están creciendo.
Si entonces y uno tiene que irhaciendo las cosas de esa manera
, eso termina siendo un ciclo.

Es un ciclo, pero hay que buscar que ese ciclo se
mantenga activo en el momentoque el ciclo se rompa.
Hasta allí, hasta allí llegamos.
Había un punto que queríamencionar, eso que era cuando se
hacían los posts.
El mensaje a veces esimportante, pero no sólo las
letras, sino también la foto, osea, debe haber una combinación

(44:35):
de una buena foto y un buentexto.
Incluso cuando una campaña note ha dado resultado, puedes
incluso alternar.
Me ha pasado muchísimo que heinvertido el texto de una de un
post con una foto y allíencuentras el resultado.
En todo eso que uno va brincandoy probando y esto no me resultó

(44:56):
, pero oye, no me resultó y a míme parecía que sí podía.
Entonces allí, cuando empiezasa hacer otras campañas, me ha
pasado muchísimo.
Hay fotos, fotos que enganchan.

Hay una foto que ariel siempre usa una casa de
que ese es un arie, caminó unafoto que se dijo que la voy a
cambiar.
Después me dijo cuño puedocambiar.
La puso otra vez porque es unafoto que pues no sé por qué,
porque yo la foto y no entiendológicamente porque esa foto
funciona pero él le funciona así, la gente le gusta y es así.

Y otra cosa que y vamos a hablar de otra y eso,
perdón, y eso pasa también conlos realtor, al momento de hacer
los listing también se los digoa los compañeros amigo,
pongamos la mejor foto, ustedtiene 20 fotos, escoja la mejor
y póngala de primero en el yporque, por más que sea motivo a
la gente a generar una reacción, nosotros, nosotros tenemos que

(45:52):
generar, buscar, generar unareacción es un clic y en un clic
puedes tener un negocio, ya quete murieron la carnava y a la
tía y a la tía engancha.

Lo que veo ahora estoy viendo bastante ahora es
que no la.
Lo que se acostumbra en realeses ponerla frente de la casa,
pero lo que estoy viendo ahoraes que las personas están
cogiendo la mejor foto que seala piscina, sea la cocina, sea
lo que sea, están usando esaprimer foto.
Ya, no es tanto costumbro comoera antes, que tiene que ser la
parte delante de la casa.
Es algo que le engancha aalguien.

(46:23):
Oye, manda solo a 10 amigos decuál es tu foto favorita de esta
.
Si, ok, y escoge esa foto,porque lo que tiene que ser,
como tú dijiste ahora, esenganchar esa persona.

Ya que no lo tengas enganchado ya, todo lo otro ya
se encarga pasó justamente conunos listing que teníamos acá en
la oficina de que te comenté,incluso, o sea las grandes
empresas que manejan los listingacá, los públicos que también,
pues, colocan las propiedades enel ms también, cuando ellos
hacen su rastreo, ellos hacen elrastreo y cuando ubican las

(46:51):
mejores fotos, te mandan elemail.
Estas son las últimaspropiedades, pero te las mandan,
te las mandan y tú ves el elemail y te mandan cuatro casas.
Y que bonitas son estas casas,son las cuatro mejores fotos.
Ya entienden porque si túmontas una casa que tiene la
foto del buzón del correo, quehe visto ya el buzón del correo

(47:12):
y la primera foto del buzón depor olvidate, nadie le va a
hacer clic o el porcentaje declic para ese listing va a ser
muy bajo y es como todo laspersonas, tú y ves horrores, ves
la foto que no se ven sonoscuras, tan cortadas.

Entonces, eso obviamente verticales, la visto
de lado, de visto, he vistohorrores con eso y obviamente
eso depende de la persona.
Uno tiene que ser profesional,señores, en este mundo ahora uno
puede acoger el, el, el iphone,puede ser diferentes
aplicaciones o si, si tienes el,el presupuesto en este momento,

(47:46):
con un fotógrafo, que no soncaros, cuánto pagamos nosotros
por el, por el confetti ya 150vasos y va y toma la foto y
ahora tiene fotos profesionales.
Porque uno tiene que pensar, nosolamente cuando coge un
listing, hay que quedar bien conel vendedor y hacer algo
profesional, hay que vender esacasa.
Pero más allá que vender esacasa y quedar bien, es que

(48:06):
tienes una carnada específica,buena, que es tuya, que tú
controlas para poder conseguirmás compradores.

Entonces si uno no prepara sacan nada, como la
tiene que preparar, y uno notiene esa foto, la mejor foto de
la casa, y te sientas y le poneesfuerzo, dice que este ángulo
que he visto yo, visto que leponen los filters y lo cogen de
una y uno ya me engancharon mecogieron, pero ya estoy ahí a la
hora de depender el teléfonoque tenga, hay que es cuestión

(48:35):
de mi de ponerse a revisarlo ytiene muchas funciones el ángulo
abierto y entonces de repenteuna, una zona de la sala que de
repente no sea muy bonita, peroresulta que la toma tipo
panorámica y la foto cambia comouno, yo, yo, yo hay ángulos que
me veo como una vaca y algunosángulos dicen coño, esto es

(48:56):
flaco, ya va a haber peso.

Que es el ángulo , el filtro, el, el, el, el, el
lighting, las luces, todo todoeso funciona la hora que uno
toma la foto.
Señores, los fotógrafosestudian esto, van a la
universidad, van a y es unacarrera y es un arte, en
realidad.
Tomar la foto, tomar el ángulode donde van a, co, eso es algo
que hay que tomarlo en serio, nosolamente para los posts, para

(49:19):
los listings, para los fliersque uno va a mandar, el, el
contenido es importante, perotambién esa foto es, alguna vez
es todo.
Uno puede, como dice, poner unafoto y y y recibir.
Nosotros hemos tenido casasaquí, yo subimos un listing aquí
que nos llamaron, sinexagerarte, 300 personas.

(49:42):
No era en este caso.
No era, no era la foto, era ellugar.
En vez de poner, era el.
La propiedad estaba en unaesquina Con el cartel.
Sí, La que estaba aquí abajo síde acuerdo claro que sí, cientos
de personas, pero no el cartel.
Lo pusimos en los dosdiferentes lugares, entonces las
personas manejaban por ahí ylos llamaban, miles de personas.

(50:04):
Entonces los carteles, no vamosa olvidar, no, de los carteles.
Veo bastantes gente, bastantelecines, que no ponen los
carteles.
O se demoran para poner loscarteles o no lo ponen en el
lado.
Si tienen una que dar la callepara atrás, la ponen alante,
nada más, o no ponen.
Entonces una pregunta es Rutilo, si tu hubieras que quedarte
con un marketing, te dicen hoyde resto de tu vida solamente

(50:27):
puedo usar un marketingespecífico, con cuáles te
quedaras?

Yo hoy en día me quedaría con Facebook todavía,
porque la gente lo buscamuchísimo aquí en Miami.
Yo todos los días, de verdad, aveces no hago posts, sino los
posts quedan, quedan allí en elmarketplace o quedan en los
grupos.
Todos los días tengo alguienpreguntándome por una propiedad,
todos los días y te escribendirectos, o sea tienes contacto

(50:53):
directo con la persona.
Entonces para mí es una redsocial espectacular y casi diría
que hecha para real estate.

Y te voy a decir que yo también, aunque yo no
uso Facebook, y la gente me diceoye, estás lleno de amigo en
Facebook.
Yo nunca en mi vida, yopersonalmente ni una vez, he
entrado a Facebook y me hecomunicado con alguien.
Bueno, algunas veces lasmuchachas me dicen que alguien
me contactó personal y meescribió, y entonces de ahí,
bueno, tengo que entrar yencontrar una manera de

(51:22):
comunicarle.
Le digo que me mando un textporque yo soy más una persona de
Instagram que de Facebook, perotodavía, aunque a mí no me
funcione, no quiere decir que nosea la mejor y en este momento
definitivamente fuera la mejor.

Sí, pero volvemos al tema con el cual comenzamos
no podemos cerrar a una sola.
Ok, yo creo que hay quemontarse en la ola del TikTok.
Hoy en día no hay que dejar deser isla.

Pero pasa cinco años y tomo los viejos que nunca
se montaron en el tren de.

XTECTA, que ya te pasó el tren Exactamente,
entonces hay que estar siempreactualizado, hay que estar al
día.
Hoy somos multitasking, o seahacemos un post y ya no solo lo
pensamos para Instagram, sinoque tú dices bueno, esto mismo
tengo que ver como lo compartopor aquí, por allá, por allá,

(52:13):
por allá, youtube, por todoslados, o sea somos, terminamos
siendo como que una no sé sicabe, pero terminamos siendo
como un disparamos para todoslados.
No Tenemos un mensaje yqueremos que llegue a todo el
mundo y atacamos a todas laspersonas en las distintas redes.

Y otra cosa.
Otro error que veo es que laspersonas siempre vienen y dicen
bueno, quiero, necesito unapágina web, ok, bueno, quiero
una página web.
¿le vas a hacer elmantenimiento a esa página web?
¿Cómo vas a generar tráficopara esa página web?
¿Le vas a hacer el paper click?
¿Le vas a hacer el CEO?
¿Cómo vas a funcionar?
Porque las personas se piensanuna página web, le ponen una

(52:53):
foto bien bonita y mágicamente.
Bueno, es que yo tengo unapágina web pero si la página web
no funciona, si en el negociode nosotros, si no tiene el MLS,
si no tiene una manera decomunicarse con ese cliente, si
no tiene un back end la parte detráquee de información que te
diga quién está viendo, cuántagente lo están viendo, a qué

(53:13):
hora están viendo, qué casa enel MLS están viendo, porque el
sistema de nosotros, por ejemplo, podemos ver qué casa vieron
Cuando entran, incluso Cuandoentran si la están viendo de
mobile o la están viendo deldesktop.
Y para nosotros siempre essúper importante, porque hay un
fenómeno en real estate yimagino que en todo tipo de

(53:33):
marketing, que la persona estáinteresada, pero no está
interesada todavía, que noquiere estar hablando todavía.
Sabe como que tiran algo yentran, entran a la página web y
después se desaparecen, que esnormal porque la persona no está
lista ahora.
Van a estar listas en seismeses y entonces no quieren
perder el tiempo, ahora noquieren meterse eso, no quieren
contestar las preguntas.
Pero eso es clave porque esapersona, ya, si ellos enseñaron

(53:53):
interés, quiere decir que enalgún momento y ellos están
pensando Claro, entonces lo queveo también es ah, no, pero ya
se me desapareció y no me contéeste teléfono y entonces no voy
a no si esa persona.
Por ejemplo, cuando yo fui acomprar un carro recientemente
yo tuve porque se me estabaacabando el list y dije bueno,
déjame que me afectaban comocuatro meses.
Y ya yo estaba viendo que hueaestaba y estaba, sabe quién huea

(54:17):
coge?
entonces entraba los dealerspero no quería hablar con nadie.
Entonces iba por la noche oentraba por la esquina y miraba
bien rápido entraba yo me ibacorriendo, entonces es lo mismo,
porque no?
quería meterme en laconversación y entonces no
quería que me vendieran nada.
Ellos sabía, ya, yo me metía,yo buscaba y ellos sabía lo que
yo quería.
Ya, claro, entienden.
Entonces es lo mismo.

(54:37):
Uno es lo mismo que lo que yohacía con el dealer.
Yo, la persona entra a lapágina web, enseña interés, está
viendo, pero ahora mismo noquieren.
Pero si esa persona, elvendedor de carro, tuviera una
manera de seguir comunicándoseconmigo?
oye, te vi mirando por laventana.
Yo sé que no estás listo ahora,pero cuando estás listo, por
favor, piensen en mí.
Ok, entonces?
coño perfecto y a lo mejor digael día que estoy viendo oye, oye

(55:00):
.
Bueno, si no me está poniendopresión, voy a funcionar con él
porque es va a saber que noestoy listo.
Y es la misma cosa.
Es exactamente la misma.
Cuando alguien entra a unapágina web, señores, si alguien
está entrando buscando casa conNetflix, con Amazon, con todas
las cosas que uno tiene, haymejores cosas que hacer que ver
casa.
La única razón en el planetaque alguien está buscando casa
porque va a comprar casa enalgún momento, normalmente en el

(55:23):
próximo año.
Y uno hacer contacto con esapersona y mantener contacto y
mantener la información de esapersona, por ejemplo a que ahora
está buscando.
Ok, entonces el sistema denosotros, por ejemplo, nos dice
bueno, si esta, le puedes decirsi esa persona entra a esta hora
, mándame un mensaje para ellossaber, no, hasta ahora, cuando

(55:43):
esta persona entra al sistema,mándame un mensaje.
Entonces eso es información.
Entonces la persona mucho mepregunta bueno, debo pasar
volantes, flyers.
Le digo si no, te voy a decirque no lo debes hacer.
Pero qué cosa es un volante enrealidad?
si yo te doy a ti un flyer, unvolante right, y tú lo viste 100
veces, yo no sé si lo tenías enel carro y acá vas a decir así

(56:07):
pues lo pones otra vez.

Yo no tengo esa información, no, pero no, creo
que pase tampoco hoy en día.

Right, pero es no tienes ninguna conexión, no
hay control, no hay controlninguno, ni hay información
ninguna.

No tienes control de qué está pasando con tu flyer
si terminó en un sexto de labasura o está pasando eso que la
persona lo está mirando, nosabes.

Correcto.
Entonces, en cualquier sistemaque ustedes usen, traten de
tener algo que uno puedaconectar con ese cliente y
hacerle seguimiento a esecliente.
No tiene que hacer, no tieneque ponerle esa presión de
llamar a otros días.
Si ves que el cliente no seestá desapareciendo, vamos a
mandar la información.
Un día, puede ser en el próximoaño, ellos van a estar listos

(56:46):
para comprar.

Que eso es lo bueno que tiene cuando tú comienzas
una campaña de redes sociales,que tú lo puedes llevar a
nuestras páginas web, porejemplo.
Ok, si bien es cierto lo que túdecía, la página web solo no
vende, pero atrás está elsistema que es la que mantiene
el contacto.
Entonces allí es donde hay.

(57:07):
Siempre tiene que haber unaseñal de vida, una señal que
genere eh, aquí estamos.
Entonces por eso llegan loscorreos automáticos.
Eh, estuviste mirando talespropiedades a que hay unas
opciones, y todo eso está allí,hace ver a la persona que está
teniendo un contacto, de repentelejano, de repente cercano,

(57:28):
pero pero, pero hay alguien nose siente de repente que está en
medio de la nada y y entoncesesa persona se puede ir a otro
lado.

Si ustedes van a tener una página de web que no
va a tener acceso a la MLS y enese acceso a la MLS no tiene una
manera de captar esa persona,entonces esa página es un flyer,
es un polante, es tan simplecomo eso.
Entonces, y si uno no la va aponer de esfuerzo a promover esa
página para que esa página seareconocida por Facebook, no va a
usar el sistema correcto comoun WordPress o algo así que sea

(57:55):
algo que de que esté, que estéprogramado, eh diseñado para
conectar con Facebook en algúnmomento usando las palabras
clave que uno usar con el SEOvaya subiendo en el área
específica también, sigue lomismo No voy, no voy a caer la
atrás, decir quiero todo Miami,pero si casas en el 3, 3, 1, 7,
7, por ejemplo, entonces si esasson mis claves, yo voy a

(58:16):
concentrarme en ese zip code.
Entonces todo lo que uno va ahacer debe de concentrarlo en un
área específica, lo que ledicen el farming, ok, esa área
específica, yo lo voy a ponerletodo.
Si voy a hacer Instagram, voy ahacer el, como se llama otra
vez el digital targeting, lageolocalización, esa misma right
en ese zip code.
Lo voy a hacer con Facebook enese zip code.
Ok, ahora esas personas que meestán contactando, ya, la voy a

(58:38):
tener el correo.
Ya, yo voy a tenerlo en elsistema de correo electrónico.
Voy a poner personas de 3, 3, 1,7, 7 y cuando voy a mandar, voy
a mandar a 3, 3, 1, 7, 7 y voya ir todo, todo lo que yo tenga
voy a hacer.
Tengo un listing en ese zipcode, perfecto.
Voy a hacer open houses.
Voy a poner los carteles deopen house.

(58:59):
Alguien en mi oficina, si yoestoy metiéndole a un zip code
específico y cualquier personaen mi oficina tiene un listing
esa le puedo decir por favor,déjenme me cader esa propiedad.
Y yo te van a decir que sí,siempre te van a dejar hacer
open house, casi seguro.
Y y así uno se va convirtiendo.
Expecto en esa área Toda lasemana que se vendió, por cuánto

(59:23):
se vendió?
claro que no se vendió y porqué no se vendió, la que se está
vendiendo, cuánto tiempo hanestado en el mercado?
y así, primer zip code, segundozip code si uno se concentra
duro, duro, duro en un áreaespecífica, si le da con todos,
ahora sale tiktok.
Le metemos un tiktok por lacabeza, zip code, eso, todo lo
que vaya saliendo, vamos a irdándole a esa área.

(59:45):
Esa es en realidad lo que yopienso que es la clave para
quien que está empezando, lapersona que están empezando.

Tienes que escoger un área porque si no, no vas a
tener el presupuesto para poderhacerlo sí, básicamente, y si
vamos a eso elemental, las notasque uno que uno tomaría al
momento de comenzar hacia dóndequieres ir, cuál es la zona que
quieres trabajar, qué estásbuscando con el dinero, que

(01:00:12):
quieres invertir, o sea, hay quebuscar de la mejor manera
posible, tratar de estar clarocuando uno quiere comenzar,
porque si tú te sientas y dicesbueno, yo soy realtor y no sabes
para dónde ir, o voy a ponerplata aquí, voy a hacer esto,
voy a tirar este puse acá y lohaces todo desordenado, pues no

(01:00:33):
va nunca vas a tener resultado,va a ser muy difícil.
Entonces es importante tenerorden y tratar de estar
informado.
Diría que serían como unasclaves no tener orden, estar
informado, ser perseverante, ok,creo que son algunos elementos
para tener ahí presente y, porsupuesto, bueno, buscar el apoyo

(01:00:57):
necesario, el coaching, si asíse puede llamar, de que vas a
tener una buena guía, porque sitambién caes en manos de una
persona que no te va a orientar,que no te van a dar soporte,
pues obviamente tu, tu paso porel real estate va a ser muy
breve pero también estamoshablando de youtube.

Jesus Castanon (01:01:16):
Hace un ratico y ahora mismo, si yo quiero
construir un avión de cero, yoseguro que estoy seguro que
puedo entrar youtube y me va aenseñar cómo construir un avión
de cero.
Voy a poder donde coge laspartes, voy a.
Me va a costar más tiempo,claro, ok, pero lo voy a poder
hacer.
Entonces ustedes están, digoustedes están en la casa ahora
porque estamos.
Esto está durante el, durantela cosa de coronavirus.

(01:01:38):
Pero síéntese y van a ver 10,15, 20 vídeos de youtube
explicando cómo se hacemarketing en youtube.

Juan Rutilo (01:01:48):
Se hace marketing ideas.

Uno puede si uno de verdad quiere.
Yo siempre digo esto y yo séque alguna vez es una poco raro
cuando le digo a los vendedoressi la vida de usted dependiera
literalmente, que si en xcantidad de tiempo, en los 60
días, no cierra un lid, uncliente de youtube o instagram,
te vamos a matar.
Si de verdad, de verdad, deverdad lo que tú hicieras, sabes

(01:02:12):
lo que hicieras?
te metieras la próxima 72 horasviendo todo vídeo que existe en
el planeta de facebook, deinstagram y el no puedo, no
existe no existe.

Y no sólo eso, sino que también hay que tener la
capacidad de filtrar, porque vasa ver muchas cosas, correcto?
y muchas cosas a veces sonmalas no, son los buenos, me
entienden.
Entonces allí es donde tú dicesbueno, esto me parece razonable
, me parece comprensible y aesta persona que está contándolo
le funcionó.
Vamos a tomar nota acá y vamoshaciendo una listita.

(01:02:44):
Te digo que por estos días yo mehe puesto mucho a ver facebook,
youtube, como nunca antes,quizá no, y le debe estar
pasando mucha gente y he vistocantidad de tutoriales, hasta
una persona cortándose elcabello, cosas que tú jamás te
imaginaste, lo contaste, tupuesto le quedó bien, no me
quedó bien, pero no, no me hiceese corte porque era no me iba

(01:03:06):
conmigo.
Pero pero ves de todo y ves detodo y tú te tomas un tiempo,
ves 15, 20 minutos y como puedesver una persona cortándose el
cabello o enseñándote porquerealmente le puede.
Le enseñó o por lo menos lovieron 4 millones de personas.
Muchos se habrán cortado elcabello siguiendo los pasos de

(01:03:27):
esa persona.
Entonces también hay quienseguir y tener esa capacidad de
filtro, de filtro como cuandosomos niños también.
No siempre se dice que losniños son unas esponjas.
Yo creo que nunca dejamos deaprender, nunca dejamos de tener
esa posibilidad de adquirirconocimiento, por más, por más
que nos vaya, vayamos creciendo,que nos van saliendo canas,

(01:03:50):
nunca, nunca perdemos eso, esaesencia no de poder absorber.
Y después de recibirconocimiento, se pone a ver una
persona y te está contando algointeresante.
Oye, mira, le resultó.
Ves cosas hasta cómo hacer unpost, o cosas tan elementales,
cómo hacer un post, cómo usar lailuminación, o sea un montón de
cosas que tú te puedes preparary puede ser.

(01:04:10):
Hoy en día las personas puedenser autodidactas.
Antes escuchabas alguien que yosoy autodidacta.
Autodidacta, una persona queaprendió sola, y lo veían como
que no.
Este no pasó por la universidadautodidacta.
Este debe ser un loco ahora yoprefiero uno en cambio.

(01:04:31):
Ahora las personas tienen laposibilidad de ser autodidactas,
pueden recibir, tienen lacapacidad de escoger, que
quieren aprender me meto.
Quiero aprender de marketing,me meto youtube y que encuentro
hacia dónde ir o sea, y tienesla capacidad.

Hay que desarrollar eso y entender que,
biológicamente, casi todos somosiguales.
Cuando tú llegaste aquí,claramente tú estabas perdido en
eso, perdido en eso, y ahoraeres un experto.
No hay nadie que no te puedadecir que no eres experto en eso
.
Lo ha probado, lo ha usado.
Tienes un trabajo que funcionaen eso, en funcionar todo lo que

(01:05:10):
sea lo digital.
Tú llegaste, yo he visto elcamino de cero de que vamos a
hacer, a hacer un experto deverdad, no una persona que ponga
la palabra experto en su títuloy es experto, una persona que
de verdad es experto, unapersona que enseña clases en
esta materia, una persona que yollamo y pregunto cómo trabaja,
es que funciona?
entonces, bueno, si tú lopudiste hacer, qué es diferente

(01:05:33):
de ti yo, yo, yo viéndolo?
es que seguías y los cabezazos,y los cabezazos, y para
adelante, y y otra cosa.
Hay mucho de las cosas quehicimos a principio, que
estábamos los dos juntos sabe,yo invirtiendo, vamos a decir
eso yo nunca te dije coño rotilono
no funcionó, bueno, tranquilo,no funcionó, vamos a ver otros.

(01:05:53):
Que perfecto.
Pero porque estamos hablando elmismo idioma y el idioma ese es
que hay que seguir paraadelante y no podemos caernos en
que esto no funciona.
Hay que seguir probando yprobando.
Van a haber un montón depuertas.
Una de esas puertas tiene eloro y la única diferencia, la
única, era una personainteligente definitiva, una
persona preparada definitiva.
Pero tengo bastantes personasinteligentes aquí y bastantes

(01:06:15):
personas preparadas.
Tengo abogados, contadores,médicos, tengo de todo personas
que están súper preparadas enesta vida.
Pero si te expuro, si trabajanel marketing un poco y dicen
esto no funciona, ya, no, lo voya hacer ya, y a fracas, ya
fracasaron ya.
Así que lo que hay que seguires para adelante y para adelante
, y puedes hacer experto y nocapacidad de adaptación también,

(01:06:37):
no adaptarse a lascircunstancias.

Y mientras tú te acomodes a la circunstancia y
tengas la posibilidad, tieneslos conocimientos, tienen las
herramientas, tú puedes saliradelante.
Siempre vas a tener másopciones de poder salir adelante
que cualquier otra persona quede repente no se preparó, no
leyó, no se documentó, noescribió cuáles fueron sus sus
fallas y cuáles fueron suséxitos.

(01:07:00):
Entonces eso, eso terminasiendo muy clave.
No al momento de de poderemprender campañas, de hacer, de
buscar resultados.
Te digo que al principiotambién me parecía imposible,
pero después de verdad, al finallo pude hacer.
O sea, vendí una casa por instayo todavía a veces, a veces lo

(01:07:26):
digo, si me lo dije a otrapersona, lo mejor lo dudo, pero
lo hice y yo no soy a lo mejormás que cualquier otra, pero
tampoco soy menos.
Pero digo que que es posible osea el mensaje que quiero decir
es posible, si se puede hacer.
No es una cosa inaudita, no esuna cosa sobrenatural.

(01:07:47):
Lo que hay es que ya lo hemosmencionado muchas veces no ser
constante y trabajar, enfocarsey no perder el norte, no
desanimarse y yo tengo tu conocea yankalo, no, yankalo.

Conocí a yankalo , que es famoso.
Empezó con nosotros unahistoria bien bonita.
Llegó de aquí, de venezuela.
Decimos que llegó en bicicletade venezuela, pero no llegó en
bicicleta.
Realmente quiere decir quecuando llegó de venezuela,
estaban bicicleta, trabajando enrestaurants, como, como
camarero, como lo que sea,siendo lo que tenía que hacer.
Cogió su licencia de realestate.
Bueno, en el tiempo que haestado aquí con la empresa, no

(01:08:20):
solamente hecho no sé si puedodecir lo que ha hecho porque
estamos pero ha hechobastantísimo dinero, de verdad,
de verdad, de verdad, muchísimodinero de instagram también.
Ese dinero le dio la habilidadde ir a poder poder hacer su, su
pasión, que era actuación, yahora están novelas y famoso, y
de todas las cosas algo bonito.
Así que el instagram le dio aél la habilidad de, de, de salir

(01:08:45):
de un trabajo que no lo gustabalo hacía por la necesidad y
llegar a una persona exitosa,una persona que está viviendo lo
que, lo que él quiere vivir,que es lo que da no solamente
este negocio, pero lo que da lahabilidad poder sentarse ahí.
Y él no era experto, es lo queera, era un actor, muchacho
súper joven, esa era la carrerade actor.
Así que ese cogió y se aprendióy estudió y creó esa página de

(01:09:11):
de instagram que le ha hechomuchísimo dinero y le dio la
habilidad de poder hacer eso.

Otra cosa la vida cambia mucho.
Es usada, yo por menos.
Cuando yo llegué en este país,los menos que yo me imaginaba
era que iba a trabajar en realestate todo tu.

Era periodista toda tu vida.

Si, siempre me deporte en deporte y sacra en
particular.
Si siempre me enfocado en eso yjamás pensé que iba a estar en
el mundo del real estate o sea.
De repente, en mi mamá envenezuela, sabía que vendía
inmuebles, pero de verdad queera como o sea.
No lo miraba de lejos, no teníani idea de cómo funcionaba el
mundo, pero después me empezó ainteresar, me empecé a preparar,

(01:09:49):
empiezas a estudiar y empieza aencontrar un mundo diferente.
Y, sobre todo, creo que algoque yo nunca me imaginé pero era
poderle dar, más allá de venderuna casa y ganarte una comisión
, ganarte un dinero que al finales tu sustento, pero eso te
fuerza, pero después, al finaltambién el mensaje es que le

(01:10:10):
puedes dar alegría a una familia.
No, al momento de que yo lleguéal primer cierre y veía a la
gente, los chicos que estabanfirmando su casa y yo decía Dios
mío, más allá de, más allá dela transacción, como esta gente
está comprando.
Estos chicos están comprando suprimera casa con tanto esfuerzo
y yo los ayude y terminaquedando como una, una emoción.

(01:10:31):
Te termina quedando, como unbuen sentimiento también de que
dice oye, más allá de lo que hayen lo económico, hiciste algo
bueno y ayudar a las personas.
No porque buscar, buscar unacasa es la casa que tú quieres
vivir.
No, salvo que sea uninversionista.
Pero acá muchas personas, sobretodo los que trabajan fh a van

(01:10:51):
por su primera propiedad, quizápuede ser la propiedad de sus
sueños.
Han pensado toda la vida.

Casi todos el sueño de tener una casa en los
estados como vivimos en Miami.
Todo, casi todo mundo viene dealgún lugar y se puede llevar a
una persona de que salió de supaís por necesidad, por terror,
por un millón de cosas, y llegaraquí decir bueno, esta es mi
casa y lo pudieron hacer envarios años y lo pudieron hacer
por la ayuda de nosotros.
El conocimiento que uno le da yse mira si puedes hacerlo, por
esto lo puedes hacer, es algobonito.

(01:11:18):
Entonces yo digo que como no?
este negocio no es fácil, peroes un negocio que vale la pena.
Y otra cosa que una frustraciónmía es que las personas llegan
y esperan resultados inmediatode esta carrera de empieza y se
ponen expectativas que no sonrealísticas.
Porque no?

(01:11:38):
porque este hizo dinero bueno,pero no sabes el tiempo que esta
persona le puso y el esfuerzo yesto entonces, y no, y fueron
ahí.

También te digo que soy un ejemplo no de veces.
Tengo ejemplos para hoy en yejemplos para no también.
Ejemplos, bueno, el que yamencionamos, que puedes vender
casas por un post de instagram yhacer muchas rentas.
No vender varias casas, peropasé un año sin vender un anillo
también, yo no digo tengoningún problema.
Un año veía que todo el mundovendía alrededor mío y yo decía

(01:12:06):
Dios mío, algo estoy haciendo alas reuniones de 20, todo mundo
vendiendo y yo veía que la genteseparaba, lo aplaudía y yo digo
cuando llegaré yo allá que meaplaudan o que pueda vender y
pueda cerrar alguna transacción?

pero llegaste de eso a enseñar clases y hacer te
experto en esto.
Y, como lo digo, todo el mundolo puede hacer, todo mundo lo
puede hacer.
Lo que hay que tener es gana dehacerlo.
Uno tiene que decir lo tengoque hacer, lo voy a hacer, pase
lo que pase, y saber que uno esigual.
Uno es igual que cualquieraotra persona sabe.
No hay, hay persona que mevisaba en inglés y tienen esa,

(01:12:41):
pero en Miami eso no nosignifica tanto, no es una, una
traba, el año pasado estar entrelos los top de la compañía, o
sea algo que también me dieronun diploma después de un año
cuando comencé que no vendíanada y me dieron un diploma
porque vendí mucho.

Entonces yo digo wow, es una carrera que te va
dejando muchas cosas, o sea esuna profesión que te va dejando
muchas enseñanzas y te da que tedigo.
Creo que que una de lasenseñanzas más importantes es a
a sobrepasar los malos ratos,porque si uno tiene esta en esta

(01:13:24):
profesión, aquí uno pasa malosratos, súper malo, malos ratos.
Pero sabes que en medio de todolo que hemos dicho de
aprendizaje, hay, hay una, unalección, y es que no te vas a
quedar enganchado, no te vas ahundir por un negocio que no se
dio.
Uno termina desarrollando unacapacidad como para superarlo lo

(01:13:47):
más rápido posible y que vengael otro, porque sino tiene que
ser cómodo estando incómodo,básicamente tiene que estar
seguro.

Tiene.
Y otra cosa que veo muchísimo yla gente que derrota a las
personas.
Hacen una venta y se enamorancon el dinero que ya van a
recibir y empiezan a gastar eldinero que no han recibido
todavía y cuando viene a ver ya,cuando viene el día del cierre,
supuestamente ya tienen eldinero y comprometido a un
millón de cosas que van a hacery después no cierran.

(01:14:15):
Right, y eso es un error y unacosa que uno que uno coge en
este negocio es que yo puedotener una transición, que voy a
hacer un millón de dólares y yno me enamoro eso, no, lo no.
No dejo que me penetre en lacabeza que es posible a no
empiezo a gastarlo.
Es una cosa que cuesta muchotrabajo hacerla, mucha

(01:14:35):
disciplina.
Pero te digo ahora que yo tengouna transición ahí y no cuento
con ella, no puedo.
No puedo porque yo sé que asíes, como uno se quema también
este negocio porque una vez esde acá en tres o cuatro seguidas
y no tiene nada que ver contigo, no son error.
Ahora mismo estamos en coronavirus.
Tengo personas que se la caerán.
Transacciones por nada, quetengan que ver con ellos, nada.
Cero entonces que si tuvistetres transacciones, las tres no
cerraron.

(01:14:55):
Y ya tenía dinero gastado, yaestaba en francia, es una
vacación ahora.
Entonces eso es lo que te vaderrotando y no.

Y otro punto que también a veces ayer lo hablaba
como una amiga y le decía mira,en esta profesión también tienes
que tener la capacidad, o porlo menos desarrollarla, de poder
llevar varios negocios a la vez.
Ya puedes estar cerrando unarenta, puedes estar esperando un
cierre, pero tienes que serconstante.

(01:15:24):
Tú siempre lo decía alprincipio aquí hay que hacer que
la rueda gire en el momento quenosotros dejamos de empujar a
la rueda.
Imagínense una rueda inmensatenemos que hacer.

La rueda es marketing, el nombre de las
ruedas es marketing pero claro,y siempre van en un ciclo.

No, incluso con las transacciones tienen sub ciclos
, su período.
Nosotros siempre tenemos queempujar la rueda.
Yo lo uso para mí.
No tengo que empujar la ruedasi la, en el momento que yo deje
empujar la rueda, la rueda separa y ahí se trabo todo.
Entonces siempre uno estátratando de empujar la rueda,
entonces la rueda tiene quetener transacciones, porque
porque tienes un dinero que va,va por acá, tienes un dinero de

(01:16:05):
repente nunca puedes contar conél, porque si no lo tienes es lo
que tú dices se cae el negocio.
Pero si se cae un negocio tedeprima esa no, pero si se cae
un negocio, tienes otrastransacciones.
Son cosas que sólo el tiempo teva a ir a dar más allá.

Ese ejemplo de la rueda es súper importante
porque lo que yo veo también esno-transcript.
Veo las personas tienen trestransacciones, todo el marketing
me funcionó, el mercaderofuncionó.
Llegaron a punto que tienentres, cuatro cierres este mes.
¿sabes lo que?
los primero que dejan de hacerel marketing?
No, porque no?
porque, imagínate, tengo muchascosas arriba, no tengo tiempo
para hacer el marketing.
¿sabes lo que?
los primeros que pasa es que,ok, hicieron esos cuatro cierres

(01:16:39):
, pero ahora se meten cuatromeses.

Si si cerraron.

Si cerraron nada , porque dejaron de hacer el
marketing.
Entonces una clave aquí es tenerla disciplina de no importa
cuántas transacciones tengasarriba, tienes que seguir
haciendo el marketing.
Si no vas subiendo y bajando,tienes dos meses buenos, uno
malo, tres meses buenos, tresmeses malo entonces la manera de
tener esa consistencia, esa esenivel y que vaya subiendo ese

(01:17:02):
nivel, que no no sube y baja,pero que vaya subiendo
gradualmente, gradualmente, espase lo que pase, seguir
haciendo el marketing, aunque,aunque este es lo más ocupado
del mundo y lo que pasa es quela única tiempo que lo hacen es
cuando no tienen transacciones ytienen todo el tiempo del mundo
, y eso es lo que crea una delas cosas más difícil.
La primera etapa de empezar acerrar, lo que siempre veo con

(01:17:27):
los reals ok, ya está cerrando,ya está haciendo algún dinero.
Pero después la segunda etapaes crear esa consistencia de
siempre tener algo que estácerrando todos los meses.
Tiene alguna vez tienes más,una vez tienes menos, pero todos
los meses cierras algo.
Porque si no, lo que vas ahacer es tener dinero reunido,
gastarlo, dinero reunido,gastarlo.

Entonces eso, eso, en cualquier momento, se puede
parar la rueda como ya, comocuando se paró la rueda entonces
entra el desespero de te invadeel nervio, el temor y de
repente hasta puede llegar unmomento.
Y después, porque puede pasar?
después que las personashicieron muchos negocios y de
repente pasaron un tiempo sinhacerlo, habrá quien diga el

(01:18:05):
real, este no sirve, se cayó elmercado, empiezan a aparecer las
excusas y uno mismo mentalmente, después empezaron a hundir y
por eso siempre digo, y lo digotodas las veces, no importa que
antes se canta estado en estos20 años porque vengan yo 21 años
full time.

No he hecho más nada que no sea esto, porque
sabe lo que quiere decir esto,que he vivido lo bueno y lo malo
y los días que yo estaba aquíen el 2008, llorando y
literalmente sentado aquí dondeestoy sentado ahora, llorando
que qué pasó, cómo yo llegué alo que era, a lo que, a lo que
soy ahora, de todo lo que yoquería, de volar mi avión

(01:18:42):
privado, yo como piloto, portodas las oficinas de la florida
los fines de semana eran en lasbajamas en el avión, a cero a
cero.
Entonces, no solamente eso, peroel sacrificio que tomó yo
empezar este negocio, a la edadque lo empecé y cuando mis
amigos estaban comiendo basura,yo estaba sacrificado aquí,
creciendo la compañía y dándoleduro, entonces perderlo todo,

(01:19:04):
pero nunca dejé de decir esto,lo que voy a hacer claro, a ver
a día que lo odiaba, a día quelloraba y a día que decía oh my
god.
Y hay algún punto que unoempieza a reírse cuando las
cosas pasan, pasa mal, y se vacreando un callo, básicamente, y
es lo que lo que voy con muchagente, ahora que se que esto es

(01:19:27):
duro, sabe a ver, hablas fuertes, eres duro y uno era.
Si antes uno va creando yentonces uno, lo que siempre
dice no porque ese es billonario, es un, es un pesado, es un
malo, no lo que si eso, lo queempezó de cero, el trabajo y las
patas por culo que se recibiópara llegar a donde, a donde, a
donde llegó, crea una, un cierto, un cierto, una cierta

(01:19:50):
personalidad, una, una, unafalta de lo que pierdes es la
paciencia para para la basura,para para la pérdida de tiempo.
Pierdes esa paciencia, esa, tusabe, y lo que no quieres ver ya
es excusas.
No quieres ver las personas quete dicen no, porque no puedo
esto, lo otro, yo, siempre, yosoy, me concentro mucho en

(01:20:11):
señalar que, si pueden a veces.

A veces la lucha más fuerte no es por cerrar una
transacción si nos terminasiendo interna siempre, siempre
interna, así puedo.
En la parte que te dice nopuedes, hay la parte que te te
da el temor y te dice se te va acaer el negocio, dice pero qué
pasa?
yo tengo que generar la mejorenergía para que el negocio se

(01:20:33):
dé.
Pero esas son cosas que uno meimagino que todo el mundo pasa,
no cada vez en el negativismo,pero así como a veces caen.

Eso también tienes que aprender a sacudirte,
no sacudirte como sea, y unmomento y salir para la calle y
una de las mejores carreras queno pueden tener aquí en este
negocio es actorio o actriz, ysalir el día más malo que tenga,
tienes que actuar como si fueseel primer día y si la cuenta de
banco está en cero y estánegativo, tienes que salir como
si tuvieras un millón de dólaresen la cuenta y hay que actuar.

(01:21:05):
Actuar como lo que tú quiereshacer.
Si que no una sonrisa, unasonrisa, otra cosa que quiero
para.
Para resumen, para terminar, eluna de las cosas que yo veo que
que no es digital, y sé queestamos hablando de redes
sociales, pero en realidad loque estamos hablando es
marketing.
En total, una de las cosas queveo que los realtres ignoran,
dejan de trabajarlo, y es unacosa súper efectiva, casi gratis

(01:21:29):
si lo comparas con las otrascosas, es la tarjeta de
presentación, los business cards, repartir a todo lo que uno va
a cualquier super market enmecánico, el contador.
Los amigos van a una fiesta de60 personas.
Toda persona en esa fiesta deberecibir su tajeta y esa es una
de las cosas que yo veo que muypocas personas lo hacen.

(01:21:51):
Pero las personas que estánarrancando, específicamente esa
persona que está ese primer mestrabajando en este negocio de
primer, los primeros meses,vamos a decir ya pasado las
clases de un poco de experiencia, es empezar a pasar a esta
tajeta, esa tarjeta, porque yhay que saber que hay hay
personas que son diferentes, haypersonas que son bueno en el
teléfono y hay personas que sonbuena persona.
Si, entonces, pero si uno caebien, es eres una persona que se

(01:22:16):
siente mejor en persona, nuncavas a hacer esa conexión por el
teléfono, así que pasar esatajeta.
La única razón que digo esoporque hablé un poco de los
volantes que no funcionan en eso, pero si los van a repartir con
consistencia, si van a salirtodos los días y yo considero
esa esa tarjeta de presentaciónes el business card como un
volante y lo están repartiendoconsistentemente todos los

(01:22:38):
lugares que vayan, le vas a unatajeta, van a ver esos
resultados y los van a verinmediatamente y eso les va a
dar el dinero del en latransacción para poder invertir
y ir a digital.
Y digo que uno quiere salirsede eso.
Vamos a decir porque es es hardwork, es que sabe, bueno, uno
va super mal que no está vestidocomo tiene que estar vestido,
sabe, entonces ya, tiene queconcentrarse un poco más como

(01:22:58):
luce, tiene que tener su, su, su, su nombre, tiene que saber ir
peina y todo tiene que estardiferente.
Pero ese, ese sacrificio, alprincipio le va a dar los
resultados y y te digo que, quelo pongo en el número 3 de top 3
, top 5 definitivamente de cosasque funcionan en este negocio,

(01:23:18):
si, de acuerdo totalmentecontigo.

Y allí uno cae en cuenta, jesús, que se mezclan
como los dos mundos.
No se mueve el mundo digital, obien día redes sociales que tú
disparas por todos ladosmensajes, pero lo tradicional no
deja de ser efectivo.
O sea, si fue tradicional,siempre dio resultados.
Porque.
Porque dejar de hacerlo?

(01:23:43):
y el contacto humano escontacto humano.

Son otros tiempos, pero no hay nada que va
a reemplazar el contacto humano.
Ok, ahora, lo único que yo sihe visto es que, y
específicamente ahora que ayerlo sabía porque hace años ya que
lo estamos haciendo, pero eseel reunión en zoom, en en go to
meeting, en conferencia devirtual, la conexión que ustedes
van a ver, a ustedes que no hanusado eso como una herramienta,

(01:24:07):
me imagino que ahora el coronaestá obligando a hacerlo, pero
se van a dar cuenta que esaconexión, que uno la por vídeo,
es casi idéntica, casi idénticaa estar en persona, persona.
Persona, porque lo que estáviendo es la reacción de la
persona, la cara, la sonrisa.
Una de las cosas que yo hagoaquí que es más difícil es
enseñar la clase digital y noveo la cara de la otra persona
porque vamos a decir que algúnchiste que pienso que es cómico

(01:24:29):
y nadie se ríe, puede ser queestá riendo todo mundo pero yo
te vi pidiendo que se tiene lacámara me vuelvo loco aquí y no
entonces, no sé.
Ya, bueno, muchas gracias porvenir, no, por favor.
Gracias por invitarme, graciaspor ser experto en esto, gracias
por hacerme, ha sido excelente,mucho gusto mucho gusto formar

(01:24:51):
parte de esta compañía.

Me siento en casa.
Siempre me considero unapersona de largas relaciones, no
con mis fuentes de trabajo, ycreo que hacerte hacerte
llegando acá.
Me siento muy a gusto contigo,con el equipo, con la gente, con
linda, con todos.

De verdad que es un gusto y para nosotros es
bonito.
Es bonito hacer estasrelaciones y ver, ver ese
crecimiento y ver es lo que, loque como, que lo mismo lo que tú
recibes cuando ese clientecierra la casa es lo que yo
recibo, sabe cuando veo?

este proceso que bueno que bonito así que bueno.
Muchas gracias lo hacemos otravez algún momento a ver que hay.

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(Spanish) Intersección Digital: Real Estate, Marketing y Tecnología con Juan Rutilo | RETalkPodcast | Episode 5

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