#007 Waarom meer verkopen geen wens is maar een MUST is voor jouw onderneming?

De kunst van het verkopen is volgens mij de basis om succes te kunnen ervaren. Zowel professionele als privé.

Het natuurlijke proces van geven en nemen is universeel. Overal in de wereld ongeacht het product, dienst of cultuur worden er verkooptransacties uitgevoerd. Het drijft en verrijkt het leven van de mensen op aarde.

Zakelijke professionals, ondernemers en individuen worden elke dag geconfronteerd met situaties die sales of overtuiging van anderen vereisen. Sales is fundamenteel en noodzakelijk om te overleven en hedendaags te blijven.

Verkopers hebben de verantwoordelijkheid om mensen te beïnvloeden om ervoor te zorgend at zij kunnen genieten van het aanbod van de onderneming. Verkopers liggen aan de basis van de economische welvaart van een bedrijf, land of maatschappij.

Sommige ondernemers leven in de veronderstelling, de overtuiging dat zij niet MOETEN verkopen.

Mogelijke excuses die ze bedenken om dit te verantwoorden zijn:

Klanten vinden nu al hun weg tot bij hen en het orderboek is al goed gevuld;

Ze willen het onder controle houden want zijn angstig om te snel te groeien;

Ze willen geen verlies in kwaliteit ervaren want associeren meer verkoop met verlies in maatwerk, kwaliteit;

Ze hebben het nu al veel te druk dus hebben absoluut geen nood aan extra verkoop;

Ze adviseren vooral klanten en het is de klant die koopt;

Klanten herkennen de kwaliteit van de producten en komen steeds terug;

Ze hebben niet de ambitie om meer te groeien;

Ze zijn aan het uitbollen of willen de zaak niet verder zetten in de toekomst;
 

Elk van deze excuses kunnen opgelost worden door een verandering in de mindset van de ondernemer EN EXTRA SALES.

Om meer werk aan te kunnen, een betere structuur uit te bouwen, getalenteerde medewerkers aan te trekken, investeringen te kunnen maken in infrastructuur/mensen/mechines/installaties

In het algemeen je bottleneck in productie/uitvoering of administratie te verruimen,

heb je extra middelen nodig.

Een prijsverhoging en/of een optimalisatie van je winstmodel kan voor meer cash zorgen zodat jij de investering kan maken die jouw excuses zullen wegwerken.

Wat jouw reden ook is om momenteel niet te groeien of niet in te zetten op sales; weet dat sales net de oplossing is om jouw bottlenecks te verruimen.

 

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. 
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.