W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?
Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:
zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,
argumentach zamiast rabatów,
ustalaniu dolnej granicy opłacalności,
nieoczywistych technikach (salami, maruda, wahający się długopis),
błędach, które obniżają wartość naszej oferty.
Dowiesz się też, dlaczego nie warto rzucać „ostatecznych ofert” i czemu okrągłe liczby w wycenie to pułapka.
🎙️ Posłuchaj, jeśli negocjacje są częścią Twojej pracy – i chcesz robić to lepiej.
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Crime Junkie
Does hearing about a true crime case always leave you scouring the internet for the truth behind the story? Dive into your next mystery with Crime Junkie. Every Monday, join your host Ashley Flowers as she unravels all the details of infamous and underreported true crime cases with her best friend Brit Prawat. From cold cases to missing persons and heroes in our community who seek justice, Crime Junkie is your destination for theories and stories you won’t hear anywhere else. Whether you're a seasoned true crime enthusiast or new to the genre, you'll find yourself on the edge of your seat awaiting a new episode every Monday. If you can never get enough true crime... Congratulations, you’ve found your people. Follow to join a community of Crime Junkies!
The Breakfast Club
The World's Most Dangerous Morning Show, The Breakfast Club, With DJ Envy, Jess Hilarious, And Charlamagne Tha God!