Найм B2B сейлзов на глобальном рынке: подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым

Найм B2B сейлзов на глобальном рынке: подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым

#наём_с_NEWHR

Интервью с Женей Дунаевой, Partnerships and revenue Leader in SaaS and tech, VC, Investor, ex-Meta, ex-Expedia Group. Она возглавляла биздев в Meta и Expedia Group, эксперт в SAAS, сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж. Linkedin Жени: https://www.linkedin.com/in/dunaeva

В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B продукт на международном рынке.

Мы обсудили:

◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B

◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским

◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время

◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж

◽️Как конкурировать за классных сейлзов

И разобрали вопросы из комьюнити NEWHR Pro:

▶️ Можно ли привлечь сейлзов только на гонорар, без фикса

▶️ Как быть, если не получается найти сейлза на фуллтайм, соглашаются только на парт-тайм

▶️ Как работать с B2B агентствами, можно ли вдолгую и как миксовать со своим отделом продаж

▶️ Нюансы продаж в HealthTech в USA

▶️ «Спонсор» vs биздев

Полезные ссылки:

👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду! — https://newhr.org/en

👉 Чтобы попасть в наше комьюнити NEWHR Pro и получить доступ к актуальным материалам про найм и рынок труда, а также иметь возможность задавать свои вопросы во время стримов с экспертами, заполните анкету (https://forms.gle/Aay7oxTLDqGZDts38) и, после верификации, мы вас добавим. P.S. Комьюнити для рекрутеров и нанимающих менеджеров.

👉 «Рекрутинг, котики и апокалипсис» — подписывайтесь на мой ТГ канал, где я пишу про рынок труда в России, США и Европе — https://t.me/kirafound