Vendere Valore
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
Episodes
May 26, 2024 • 22 mins
Il risultato di un sondaggio per i nuovi temi del podcast ha dato come vincitore l'argomento che dà il titolo a questa puntata. Vogliamo migliorare e vogliamo capire come.
- Come apprendono gli adulti
- Cosa chiedere alla formazione oggi
- Come impostare il proprio percorso di cfescita
- Come definire un piano d'azione
Mark as Played
May 19, 2024 • 22 mins
Ultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Tocca a me tirare le fila
La raccolta di tutti questi episodi invece è qui https://www.spreaker.com/podcast/son-tornate-a-fiorire-le-fiere-mercanti-in-fiera-2024--6089583
Per partecipare all'even...
- I quattro punti chiave
- Che cosa fare adesos
- Sperimenta
- E agisci
La raccolta di tutti questi episodi invece è qui https://www.spreaker.com/podcast/son-tornate-a-fiorire-le-fiere-mercanti-in-fiera-2024--6089583
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Mark as Played
May 14, 2024 • 34 mins
Penultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Grazie alle Slide Queen Elena Bobbola e Marie Louise Denti.
Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appun...
- Perché le slide in fiera
- Non commettere questi errori
- Sii creativo
- Differenziati dai concorrenti
Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appun...
Mark as Played
May 12, 2024 • 38 mins
In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego Regina
Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, che cinque volte a settimana ti manda s...
- La fiera è per i professionisti
- Il bello che non balla
- Che cosa non devi perderti nell'organizzare le fiere
- La relazione con il cliente
- Cresci insieme alle fiere
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Mark as Played
May 7, 2024 • 24 mins
In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché.
In questo episodio
In questo episodio
- La relazione è la base del servizio
- Gli assiomi della comunicazione
- I suggerimenti di Stephen Covey
- Che cosa è la relazione
- I fattori della Wharton School per convincere
- Il vero valore da trasmettere
Mark as Played
May 5, 2024 • 33 mins
Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce
Per iscriverti a 1annodiVendereValore ...
- In fiera per studiare
- Incontrare i clienti
- Quante tipologie di ferie ci sono
- Chi va in fiera cosa cerca?
- Collegare le aspettative alla strategia
- Cosa organizzare
- Quali collaboratori portare in fiera
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Mark as Played
April 30, 2024 • 26 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia.
In questo episodio
La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendita-i-fondamentali--6092397
Per iscr...
In questo episodio
- Quando le maniere sono buone?
- Perché essere gentili?
- Tecniche o atteggimento?
- I comportamenti auspicabili
- Capire i cambiamenti culturali
- Trasmettere le buone intenzioni
La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendita-i-fondamentali--6092397
Per iscr...
Mark as Played
April 28, 2024 • 32 mins
In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors)
- La fiera non finisce mai
- I dati ci sono, vanno usati
- Attrarre visitatori
- Preparazione: ecco il punto chiave
- Come è cambiato l'obiettivo e come devi fissarlo ...
Mark as Played
April 23, 2024 • 25 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo.
In questo episodio
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade....
In questo episodio
- Le nostre tre voci
- Da dove nasce la voce
- La variazione di ritmo
- Come usare la voce
- Gli esercizi per la voce
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade....
Mark as Played
April 21, 2024 • 21 mins
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Q...
- Che cosa si aspetta un espositre
- Qualificare i visitatori
- Quali sono i costi
- Incontrare in fiera
- Consigli per il miglioramento
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Q...
Mark as Played
April 16, 2024 • 35 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro
In questo episodio
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Qui trovi il video del workshop che illustra come...
In questo episodio
- Quanto pesa il linguaggio del corpo?
- La nostra responsabilità nel non verbale
- Gli assiomi della comunicazione
- Il potere delle mani
- Abbadonare i pregiudizi
- Un tema di coerenza
- La forza della simmetria
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Qui trovi il video del workshop che illustra come...
Mark as Played
April 14, 2024 • 31 mins
In questo episodio con Alberto Capitanio
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcas...
- Il costo contatto: come migliorarlo
- La fiera come comunità
- La fiera interattiva
- Il cliente è il visitatore
- La qualificazione del contatto
- La fiera incubatore
- Relazione vs Digitalizzazione
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcas...
Mark as Played
April 9, 2024 • 34 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi.
In questo episodio
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della ...
In questo episodio
- la prima impressione
- rispetto per gli altri
- l'aspetto comunica eccome
- adeguarsi al contesto
- i colori della fiducia
- linguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamento
- le buone maniere, che non sono le belle maniere
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della ...
Mark as Played
April 7, 2024 • 30 mins
In questo episodio, con Cinzia Marando
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
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- Come sono cambiate le fiere principali
- Gli errori da non commettere
- Creare una connessione
- Creare un flusso
- Basta gadget
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
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Mark as Played
April 2, 2024 • 29 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione.
In questo episodio
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Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024
https://youtu.be/_...
In questo episodio
- Che cosa si intende per storytelling?
- Perché è utile?
- Come va fatto?
- Che errori non commettere?
- Facciamo solo sceneggiature?
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024
https://youtu.be/_...
Mark as Played
March 31, 2024 • 32 mins
In questo episodio, con Alessandro Gini
La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://...
- i social e le fiere
- chi deve "parlare"
- i takeawys
- stringere relazioni con i social in fiera
- altri social
La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
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Mark as Played
March 26, 2024 • 29 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi.
In questo episodio
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a quest...
In questo episodio
- quando e come parlare
- obiettivo o compitino?
- parlare a chi?
- non avere paura delle obiezioni
- la forza del silenzio
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a quest...
Mark as Played
March 24, 2024 • 36 mins
In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran Babayantz
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.co...
- Attori e protagonisti delle fiere
- Come sono cambiate le fiere
- La relazione che dura nel tempo
- Fiere e centri commerciali
- Le sfide di oggi
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.co...
Mark as Played
March 19, 2024 • 30 mins
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri.
In questo episodio
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024
https://youtu.be/_b-e8rHmcPU
Qui trovi il workshop che spiega il tema della st...
In questo episodio
- Che cosa si intende per non verbale?
- Come osservare e cosa osservare?
- Come allenarsi?
- Perchè farlo?
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024
https://youtu.be/_b-e8rHmcPU
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Mark as Played
March 17, 2024 • 33 mins
In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo Benedetti
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il vid...
- Che cosa è la narrazione
- Che cosa è lo storytelling
- Come funziona
- Come usarlo in fiera
- Come collegare prima dopo e durante
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il vid...
Mark as Played
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