Se vuoi vendere oggi i tuoi prodotti devi saper raccontare ai tuoi clienti l'emozione... come l'utilizzo del tuo prodotto o servizio saprà migliorargli la vita.
Le persone acquistano per soddisfare i loro bisogni primari...
La prima esigenza che dobbiamo soddisfare è quella di sopravvivenza... per cui è chiaro che la priorità assoluta negli acquisti è per i beni alimentari, medicine etc...
Ma immediatamente dopo... cerchiamo di colmare anche i nostri bisogni emotivi... compriamo ciò che ci fa stare bene... o che può non farci stare male.
Ciò che a prima vista potrebbe sembrare un acquisto... evitabile o secondario... valutato razionalmente... a livello emotivo può invece essere estremamente importante ed irrinunciabile per l'uomo...
Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito Web"
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