February 15, 2024 • 36 mins
מזמין אתכם לפטריון של אלטרנטיבה: https://bit.ly/494mTK4
בפרק זה שוחחתי עם ליאב בן-רובי, מנכ"ל קואנטום האב ומנג׳ינג פרטנר בקיו פאנד.
ליאב מספר על העשיה של ההאב והקרן בתחומי התעשיה והאקלים, האג׳נדה, השותפים והמשקיעים בקרן וכיצד הם יכולים להביא ערך רק ליזמים הנכנסים לעולמות האקלים.
הפרק נותן הזמנה ליזמים להיכנס לעולם האקלים, לבחון את האתגרים שאנו מתמודדים איתם, בשוק ההולך וגדל. ליאב מאמין שהעתיד שייך לאנשים שיכולים ליישם פתרונות משמעותיים בעולם הקלימט המשתנה.
בנימה אישית, אני ממליץ לכל יזמת או יזם מתחום התעשיה או האקלים לפנות לקאונטום האב או לקרן בהתאם לשלב בו הסטארטאפ נמצא. ככל שהשותפים של הקרן יותר רלוונטים לתחום בו הסטארטאם שלכם נמצא כך תוכלו להרוויח יותר משיתוף הפעולה איתם.
Quantum-hub is an industry and tech platform that facilitates collaborations between industry leaders and startups. With our end-to-end value chain approach, we enable connections between these two worlds through the practical methodology of POCs testing. Our partners consist of five holding companies with 300+ subsidiaries worldwide, including Taavura-Livnat Group, Talcar Group, VDL Group, Hyundai Motor Group, and Bazan Group.
אלטרנטיבה לינקים:
פטרון - https://www.patreon.com/user?u=95997525
תאהבו אותנו - פייסבוק - https://www.facebook.com/UptoUs.TLV
בואו לקבוצה - הכל על קיימות - https://www.facebook.com/groups/522418525225810
תעקבו אחרינו - אינסטוש - https://www.instagram.com/uptous.tlv/
אלטרנטיבה - https://linktr.ee/Uptous.tlv
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
(00:00):
Music.
(00:28):
שלום, אלטרנטיבות, אלטרנטיבים, אלטרנטיביות. עוד פרק של אלטרנטיבה.
אני במיקסר הרצליה, צוהרי יום ראשון. נפלא, נהדר.
בהתאם למצב מערך כאן את ליאב בן רובי, קפאין.
אוו, שלום, שלום. שלום, ליאב הוא מנכל Quantum Hub ו-managing partner ב-QFund.
(00:52):
אז בוא, הרבה מילים שאני בטוח שחלק מהמאזינים עוד לא בדיוק סגורים עליהם.
תספר קצת עליך, קצת על Quantum Hub קצת על Q-Fund ונתקדם ל Juicy Staff טוב אז
נתחיל מהדברים המעניינים נספר קצת על הקרן משם נעבור להוב ובסוף אני אספר טיפה עליי.
נבנה את זה משם נתחיל מהכסף אז Q-Fund היא בעצם קרן השקעות לשלבי Early Stage.
(01:19):
שבעצם מטרתה זה לתת תנופה בחברות יחסית מתחילות בעולמות התוכן של אוטומוטיב,
לוגיסטיקה האנרגיה ותעשייה מתקדמת זה נשמע דיסציפלינות שונות אבל בסוף היום הכל
מתכתב גם עם אנגלים וגם עם אנרגיה,
כל האירוע הזה שבו אנחנו מתעסקים היום הוא גם טיפה מורכב כי הוא בעיקר מדבר על עולמות שיש בהם חומרה.
(01:42):
תהליכים שהם יותר קשים מבחינת אפלמנטציה, לקוחות שהם מאוד מאוד גדולים ורגולציה
שכל הזמן מתאספת סביב הדבר הזה.
ברוב המקרים השוק מקדים את הרגולציה אז צריך להיות הברי מזל שמשפיעים על אותה רגולציה שמגיעה.
אז זה על Q-Fund. דגאי איך עושים את זה? איך משפיעים על הרגולציה?
(02:03):
אז בוא נרחיב על זה אחרי שאני אסיים לספר גם על קואנטום כי אני חושב שהשפעה לרגולציה
יכולה להגיע בשתי היבטים,
חייב להיות שחקן חזק ומשמעותי לצדך בסוף כנראה
לזה חיי יחסית קטנה בתור סטארט-אפ זה אירוע שהוא מאוד מורכב
רמת הלובי של חברות אנרגיה בין
(02:23):
אם זה בארץ ובין אם זה בעולם היא מאוד מאוד
משמעותית יש לה הרבה מאוד ציבות לזה
בעיקרם זה כסף אנחנו צריכים לראות איך אנחנו
כמדינה שהיא גם יחסית קטנה
בגודל השוק שלה וגם ביכולת ההשפעה
שלה הגלובלית בתור אי במידאליסט מסוגלת לעשות שינויים שמאותיים אבל פה נראה לי
(02:46):
שכבר הצלחנו להיות עושים כאור לגויים לא פעם אחת יש סיכוי טוב שנצליח לעשות את
זה שוב אבל צריך תעוזה ועומת בשביל ללכת לשם אז זה רגע, קיופנד.
כואנטום הוא גוף שבעצם הקמנו לפני ארבו שנים.
קונסורציום של תאגידים ישראליים ובינלאומיים, שניסה להביא לעולם רעיון שהוא מאוד מאוד פרקטי.
(03:09):
כשמדברים על חדשנות, על תאגידים ועל פרקטיקה, יש מורכבות בשלישיית המילים האלה.
ובעצם פיתחנו מתודה בקואנטום שמתעסקת ממש ביכולת לשבור או לפצות על הגאפ שיש בין
תאגיד גדול לבין היכולת לעבוד מול סטארט-אפ בשלב מאוד שברירי והתחלתי?
(03:31):
בקונסורציון יש מספר תאגידים, הישראלים ביניהם, אז זה הפעילות של משפחת לבנת.
קבוצה של כמאה חברות בנות במשק, היא קבוצה מאוד משמעותית.
לא הרבה מכירים, אבל קבוצה... לא שמעתי על זה.
קבוצה שהיא משמעותית, היא נוגד בהרבה מאוד תחומים, היא שחקן מאוד גדול בעולמות
(03:52):
הדייט הסנט, הוא שחקן מאוד גדול בעולמות השינוי, חברת הלוגיסטיקה הגדולה בישראל, פעילות...
הרבה דברים שקשורים בעצם לאנרגיה מתחדשת, אתם צריכני אנרגיה עצומים בעצם.
כן, אני חושב שכשתחלנו להתעסק באיך למצב את עצמנו בשוק, ושבחרנו את הדומיינים,
את אוטומטיב, לוגיסטיקה, אנרגיה ותעשייה המתקדמת,
(04:15):
גילינו שאתה מתחיל מאיזה נקודה שהיא נגיד אוטומטיב, אבל מהר מאוד אתה מבין שאתה נוגע כמעט בהכל,
האנרגיה זה עולם תוכן שהוא בהכרח משפיע על הכל, והוא בהכרח משפיע לפחות בתפיסה
הכללית על האקלים בגלל פליטות, בגלל יעול, לבסדים שיעוריים.
ולכן כשאנחנו מסתכלים על אנרגיה או על ההשפעה שלה על הקליימט,
(04:42):
אז אנחנו מבינים שיש פה הרבה מאוד רובדים שאפשר לגעת בהם, לעשות בהם תהליכים שהם משמעותיים.
אז זה ככה נורא בגדול, אנחנו רק בשביל סדרי הגודל,
אז קואנטום היום בתוך הקונסורצים שלו עובד גם עם קבוצה דיווידיאל היא קבוצה הולנדית
משפחתית מאוד מאוד גדולה גם כמעל 100 חברות בנות יונדי הקוריאנית ועוד שני שחקנים
(05:08):
ישראליים משפחת אונגר עם פעילות הרכבים שלה פעילות צפנות.
וכמובן קבוצת בזן שאם מדברים כבר על אנרגיה אז כמובן שצריך להזכיר את השחקן כנראה
מהגדולים ואגב על אף התפיסות הישנות שחקן שעובד מאוד מאוד קשה בשביל להכניס עולמות
(05:30):
של אנרגיות מתחדשות בכל דרך אפשרית.
מימן ירוק הם אוהבים כאילו מימן הם שחקן אני חושב שכשהכרתי את קבוצת בזן אז מאוד הופתעתי.
מהרצון הכל כך גדול שלהם לדחוף את
העולם של אנרגיה מתחדשת
או אנרגיה ירוקה זה לא טריוויאלי
(05:53):
כי הביזנס הוא די מוגן בגדול והוא מייצר מלא כסף נכון ועל אף האירוע הזה אתה רואה
שיש שם השקעה והיא לא מה שפתיים אלא ממש השקעה גדולה של המנג'מנט בשביל להביא פתרונות
אמיתיים להשפיע על הרגולציה,
ואפרופו מה שדיברנו עליו קודם לכן אם רוצים להשפיע על הרגולציה סיפרתי שאני חושב
(06:16):
שצריך לבוא עם שחקנים גדולים,
אז כנראה שקבוצת בזן
שמעה לעצמה את הרצון לדחוף את האירועים האלה וגם להיות מובילה בהם אז נכון בסוף
בקצה יש סיכוי טוב שהם ישמורו לעצמם לעצמם איזשהי יתרון אבל אם בסוף זה פותר לכולנו
בעיות של זיהום או אקלים או התייעלות אנרגטית,
(06:40):
נראה לי שאנחנו נהיה בעד האירוע כן אני בעד כל שינוי אפילו של כמה מעלות קטנות
של חברה כזאת גדולה הוא שינוי עצום למדינת ישראל אז זה ממש חשוב.
בוא רק בשביל לדייק משבילי את כל מה שאמרת ולמעזינות ולמעזינים אז מי הקהל יעד
עד מבחינת חברות סטארט-אפים של הקואנטום הו ומי של הקיו פנקי.
(07:03):
מה כל אחד מהארגונים האלה מחפש? אז קואנטום בגדול מחפש חברות משלב מאוד ארלי סטייג',
עד אין מגבלה לשלב של הבשלות.
כשהרעיון הוא שאנחנו בעצם מתקשרים עם חברה סביב פרויקט,
(07:23):
אנחנו בעצם מזהים שיש לנו יכולת לעשות פרויקט כזה או אחר שפילוט או POC ואנחנו
מבינים איך ממנו יוצא ביזנס.
כשאמרתי שאנחנו מנסים להיות פרקטיים, אז אנחנו לא עושים תהליכי אקסלירציה או חממות
כאלה ואחרות יש אנשים מצוינים בשוק שעושים את זה נהדר.
(07:45):
אנחנו לוקחים את החברות ועובדים איתם בתוך הנחה שיש לנו צ'מפיון בארגון שרוצה לעבוד
איתם שיודע להביא לזה כסף ומבין שבתוך הנחה שזה הצליח זה הופך להיות הסכם שהוא מסחרי.
אלה סכם מסחרי שהרבה מאוד היבטים.
יכול להיות כל דבר מי השקעה עד לחוסים Joint R&D אבל זה הרעיון,
(08:07):
הרעיון הוא להביא את זה לשוק ולעזור אנחנו מאוד End Zone יש לנו אנשים שהם טכנולוגיים
ואנשים שמנהלים פרויקטים ולכן אנחנו מביאים בדיוק את הגאפ שהיום יושב בין תאגיד
לבין חברות סטארט-אפ צעירות או בשלבי הצמיחה.
ובשביל לענות לך רגע לסכם את האירוע הזה זה אז הקהל יעד שלנו הוא אותם סטארט-אפים
(08:35):
באוטומוטיב, לוגיסטיקה, אנרגיה, תעשייה מתקדמת או כל מה שנושק לעולמות אוכן האלה.
בסיכוי סביר אנחנו מכירים הרבה מאוד יזמים בעולמות אוכן האלה יש לנו צוות גדול
שזה מה שהוא עושה ומחפש את אותם חברות אבל כמובן זה גם קריאה לחברות האלה אם הם
שומעות אותנו עכשיו אז לפנות אלינו.
יש צוות נהדר עם אנשים מצוינים שחפשים לעשות טוב לעולם.
(08:58):
אחלה, צוות אני גם באנרגי קום בקשר איתם, יובל אפילו גם עם שאחר מהקיו פאנד,
באמת כיף, כיף לעבוד עם אנשים כאלה.
סגרנו עליכם ופחות סגרנו עליך, בוא תסגור לנו את הסיפור הזה.
כן, אז אני האמת מגיע מרכז שהוא דווקא יותר טכנולוגי, זה תחילת דרכי הייתי די הרבה
(09:22):
שנים בעולם הביטחוני, ביחידות טכנולוגיות כאלה ואחרות.
אחר מכן ניהלתי חברות שבעיקרם היו חברות מוצר, בעיקר בעולם האוטומוטיב,
וזה העולם שממנו אני מגיע, אבל עם הרבה השקעה לשאר הדומנים שאנחנו נמצאים בהם.
הקמנו את קואנטום לפני ארבע שנים שם אני בעצם חברתי למשפחת תבנת להקמה זהו כל השאר
(09:45):
היסטוריה אבל עליי זה יחסי בקצרה.
איך מגיעים ממצב שאתה אומר שאתה מוביל חברות או מתעסק בחברות להיות משהו טיפה יותר כוללני יותר מבט על?
אני חושב שכל החיים התעסקתי בעולמות
תוכן שמחסית מולטי דיסציפלינריות כי חומרה תוכנה
ועולמות תוכן נוספים בעצם כשאתה
(10:06):
מנהל חברה יש לך פרספקטיבה שהיא טיפה יותר רחבה הרבה
התעסקות עם שוק אתה יודע יכולת להביא מוצר על ידי בשלוט ולהתאים ללקוח הזה נראה
לי שזה הביא רקע די מולטי דיסציפלינרי הצלחתי להביא אותו לעולמות תוכניהם והאם
יש לכם לארגונים האלה אג'נדה אקלימית כלשהי או שזה יצא במקרה שאתם כאילו עוסקים
(10:28):
בנושאים האלה שהם אקלימיים מאוד?
כן, אז לגמרי לגמרי. האמת שזה דבר מדהים כי אני חושב שאצלנו בקונסורציה מאחודי בר מזל יש כמה מאפיינים.
מאפיין אחד זה החברות הבינלאומיות שלנו שהן באופן יותר רגולטורי כפופות לאמנות כאלה ואחרות.
(10:49):
כן, כן. ולכל מיני פרמטרים ולכן משם זה מין הטבעי שהם ירצו להגיע לתהליך עם הם.
יש חברות כמו קבוצת בזעם שלקחו על עצמם גם אם הרגולציה בארץ לא הגיעה,
עדיין לעבוד באותן שיטות שנהוגות ליצור חניין בשוק האירופאי, למדוד את עצמם, לדווח וכו',
(11:10):
שזה אירוע שהוא מעניין בפני עצמו שחברה מוכנה לקחת את עצמה ולהכין את עצמה לקראת
תהליכים שהם עוד יגיעו מתישהו כנראה רגולטורית בארץ.
ויש חברות שהן כמו קבוצת לבנת, כמו טלקאר, שזה קצת, זה עלול להשמע טיפה ציני אבל
(11:31):
זה בדיוק מהצד ההפוך, שעושות את זה מתוך ציונות.
היום במיוחד בימים האלה, אבל באופן כללי יש קבוצות שהקימו את הפעילות שלהם ממקום המדינה.
תמיד ראו את טובת הכלל כמשהו שהוא חלק מהאינטרס של אותה הקבוצה ואני יכול להגיד
שהיום אתה רואה קבוצת לבנת מתעסקת הרבה מאוד בעולמה התוכן האלה.
(11:55):
ורק לסכם את הנקודה הזאת, אני חושב שהיום אנחנו מתחילים לראות באופק את זה שיש
בין התיעלות אנרגטית או פתרונות שמעבירים אותך לעולם של אנרגיה ירוקה.
יש הקשר ישיר לאכולת הטיפולית שלך ולאיכולת הרווחית שלך.
(12:17):
אני חושב שזה משהו שלא היה בשנים הקודמות והיום כבר מתחילים להבין איך התיעלות
אנרגטית היא גם התיעלות כלכלית. וכשזה מתלכד אז אנחנו במיצב שיהיה יותר קל להצליח עם פרויקטים.
כן, אני מסכים כמובן שזה יותר קל להרוויך מזה יותר כסף ברגע שהיית גם המדינה נותן
את המריצים האלה ואחרים אבל גם אם זה לא קורה לטווח הארוך אתה תרוויח אני לא בטוח
(12:41):
שאני מכיר את המספרים אבל דיברתי עם יועץ אנרגיה,
לדעתי אופר לא משנה הוא אמר שיש החזרה השקעת הלאה זה היה עם דן פילץ מהסנטר בפודקאסט הזה,
המנכל של הסנטר והוא אמר 7-8 שנים מחזירים את ההשקעה לכל פרויקטית להתייעלות אנרגטית ענק ככל שיהיה,
זה אומנם לא שנה שנתיים אבל זה הרבה כסף למקום כמו דיזינג אוף סנטר או כל חברה ענקית אחרת שהיא.
(13:09):
אני חושב שאת, כשאתה מסתכל על מדדי SDG ומדדים דומים לזה, גם אם הרגולציה עדיין
בארץ היא עדיין בחיתולים. כן.
יש תהליכים שאתה רואה שהם יוזמות פרטיות או יוזמות של השוק שקורות,
אפשר לראות את זה סביב המימן,
שכרגע המדינה לא עושה תהליכים לכיוון המימני אבל מהצד השני יש הרבה מאוד פעילות
(13:31):
שקורה מתחת לרדר ואני יכול לספר שעצם יש ממש אירועים חודשיים שנברישים פורום המימן
עם הרבה מאוד אנשים מצוינים שפשוט מנסים ליזום דברים.
וזה כיף לראות את זה כי תכלס אתה יודע אותם אנשים יוכלו להמשיך בדי ג'ופ שלהם אבל
הם עושים את המאמצים בשביל להביא לפה פסורות חשובות.
(13:53):
כן הייתי פה במפגש האחרון היה מהיר עיניים גם תוכן מצוין באמת שרמי מתעבורה ארגן משהו באמת.
רמי עושה עבודה מצוינת עם הפורום הזה הוא דוחף אותו.
הבחור הזה שהגיע מחברת החשמל וואו, איזה מידע מעניין הוא נותן באמת דברים שלא ידעתי
לגבי שילוב מימן בפרח טרובינות וכל מיני דברים כאלה של לא יודע אם זה יעיין את
(14:16):
המאזינים אבל זה די מטורף המספרים לא ניכנס לזה.
בוא נלך קצת לג'וס, יזמים ששומעים את זה, יזמות עכשיו אנטרופנוארס והם הם עושים
את הפיווט שלהם לעולם הקיימות או לעולם משבר האקלים והם רוצים קצת יותר אימפקט,
הם רוצים להשפיע והם רוצים לייצר סטארט-אפ שישפיע על העולם וישנה את העולם לטובה.
(14:40):
איזה הצעת אתה יכול לתת להן? תספר לי משהו שאתה מחפש בהן, דברים שכדאי שאנשים ייקחו
אותם בחשבון עוד לפני שהם מתחילים.
כן, אני חושב שיזמים בתחום האנרגיה, בלי ננסה כמה טיפים ומה, מבחינתי גם החקלאות
עכשיו, קלימט וכליימת, זה כמו נקרא לזה קלימט אקס.
(15:02):
כן הם כולם נמצאים קצת באותה בזמינותה באותו
עולם תוכן אבל אני חושב שהרעיונות הן צריכים להיות כאלה שאחד הם מבינים את השוק
אחת הבעיות הכי מורכבות שאנחנו רואים זה שאנשים מגיעים עם פתרונות נהדרים אבל השוק
רחוק מהם בצורה שהיא קשה לגשר על הגאפ הזה ו.
(15:26):
מה שאני אוהב להגיד הוא טיפה ישמה מורכב אבל
בגדול צריך להסתכל על מעין quick wins
בעולמות תוכן האלה כי אי אפשר
לעשות קפיצה בעיניי שהיא קפיצה גדולה מדי
בסוף העולם העולם התוכן האקלימי
וכל כל המשמעויות שלו באמת שכל
התחלה של משהו היא בסוף התחלה שיכולה
(15:49):
לייצר זווית מאוד גדולה של שינוי ואם היזמים
יפעלו בשבקים אחד שהם
אקספרטים בהם שהם מסוגלים להביא את
הבשורה בהם הם ידעו לנתח מספיק טוב את גודל הבעיה והם ימצאו ביזנס מודל שהוא רלוונטי
אז המקומות שבהם אפשר לצלוח את המעבר הזה מסטארט-אפ מיזמות קטנה ליזמות מצליחה,
(16:19):
הדבר השני זה שזה משחק של גדולים.
בסוף כל אחד הוא מתחיל בקטן יש את הסטארט-אופ שיתחיל בה.
במרתף של ההורים שלו כשיש את הסטארט-אופ שאולי הוא כבר עשה אגזיט או 2 שהוא יכול להתחיל בגדול אבל.
אז אני אגיד למעלה יותר לפנות לקטנים כי הגדולים לא צריכים את האזרה שלו.
(16:41):
המירה שלי עבורה קטנה אוקיי המירה היא אומרת שבסוף צריך להסתכל על זה שהעולם תוכן הזה.
זה לא משנה אגב איזה מרקט אתה תוקף בסוף
יש קונסלידציה בין חברות מאוד מאוד גדולות שיש להם השפעה מאוד גדולה על האקלים
ואתה צריך להבין שאתה מקוון זה לא עולמות שהן B2C לרוב בעולם התוכני האלה אתה מקוון
(17:05):
לתאגידים שהם גדולים ומהוטיים אתה רוצה לעשות עליהם את ההשפעה וכשאתה נערך להתמודד עם גופים גדולים,
אחד אתה צריך לבנות את החברה שלך ביתם כשאתה חברה
הקטנה ואתה צריך להבין איך בסוף
אותם מקבלי ההחלטות בארגונים המאוד מאוד גדולים זה
משרת אותם אם אתה מבין את זה הרבה פעמים
(17:27):
אתה מבין שיש צרכים למשל של מנכל של תאגיד גדול או של דירקטוריון של תאגיד גדול
שצריך לעמוד בקומפליינס כאלה ואחרים כמו SDG או לא משנה איזה ולנסות לתקוף את המקום
הזה אם אתה הצלחת להביא פתרון או פיצ'
שהוא מספיק רלוונטי לכאב גדול שיש לתגיד בזמן הנכון ובמקום הנכון אז תפסת גם שחקן
(17:52):
שהוא מאוד משמעותי וגדול שרוצה לעבוד איתך,
וגם בסיכוי סביר אתה תצליח לגדול ולעבור את הגאפ הבעייתי.
אז אתה, אני אומר במילים שלי, אתה אומר אחד, תהיה מומחה בשוק כשאתה נכנס אליו,
אל תבוא משום מקום, תלמד את הבעיה.
אחרי שאתה מבין את הבעיה, תבנה מודל עסקי רלוונטי, שיכול לייצר אבני או יכול לייצר הכנסה.
(18:18):
אגב, חוששה עדיף הכנסה למכור מוצר יחסית מוקדם, או שאתה יותר בגישה של חברות שהם
גרוס, גרוס, גרוס ואז מוצר, מוצר, מוצר?
אני חושב שמוקדם ככל, ככל שתגיע לשוק מוקדם יותר, בטח אגב אתה יודע אי אפשר להתעלם
(18:40):
מהתקופה שאנחנו נמצאים בה. בדיוק.
הרבניו היום זה המלך ומשם מגיעות ההשקעות, אבל בכלל כאג'נדה אצלי אני חושב שככל
שתגיע לשוק מוקדם יותר, ככל שתצליח להתחכך עם השוק מוגדם יותר, יערכה יותר טוב.
אני גם אגיד עוד משהו, בעולמות תוכן האלה אין עדיין את כמות ה-R&D למשל שיש בעולם האוטומוטיב.
(19:04):
בעולם האוטומוטיב וברי שינוי הגיעו שחקנים שהם שחקני סופטוואר,
נכנסו למקום שהיה לגמרי עולם מכני והיום השוק הזה הוא כבר שוק אחר לגמרי.
בעולמות שאנחנו מדברים עליהם בסביבת הקליימט בסוף אתה מוצא את עצמך חברות שהן מאוד טיפוליות,
חברות גדולות משמעותיות שיש להם עולמות תוכן אבל מאוד טיפוליות וה-RND הוא לא מאוד
(19:27):
מאוד חזק או הוא לא השחקן הכי גדול ולא בהכרח גם אם הוא שחקן גדול הוא יתעסק במה שהיה בא לפתור.
לכן חשש מהעתקה או כל מיני דברים כאלה בשלבים מוקדמים בעיניי הוא פחות רלוונטי
וחיכוך עם השוק הוא מאוד רלוונטי כי הוא מביא אותך הרבה יותר משופשף בקצפ הרבה יותר גבוה.
(19:50):
תרשה לי להסכים, זו גישה לדעתי יותר נכונה. אז אמרנו להיות מומחה בשוק,
מודל עסקי רלוונטי, ואתה אומר להתכוונן מלחד חילה לעבוד מול שחקנים ענקיים,
שחקני ענק עם זה חברת חשמל, עם זה בזן לפחות בישראל,
בעולם של מיליון חברות אנרגיה כאלה או אחרות שמספיק יבא אחד קטן שלהם בשביל לעשות
(20:10):
אקזיט מטורף ולפתור בעיה ענקית.
אהבתי את זה מאוד. בוא תספר לי קצת על אתגרים שאתה מכיר מהעולם הזה,
הבנתי שהתגרים של שותפים שלכם זה מה שמעניין אתכם ואני אשמח נציף את זה,
אנחנו נעשה עכשיו ביחד שלח לחמיכה על פני המים ונציף את הבעיות שיש ואז אולי נקבל
(20:32):
חזרה פתרונות כאלה ואחרים יזמים שיתחילו לגלגל את הגלגלים שלהם בנושאים האלה.
כן, בשמחה אני אגיד כך השותפים
שלנו הם שחקנים מאוד גדולים בעולמות היצור
עולמות היצור הן עולמות שיש בהם הרבה
מאוד הפסדים שיעוריים מכל מיני סיבות בין
אם זה הפסדים בחומר גלם בין אם זה הפסדי
(20:55):
חום עם הרבה מאוד תהליכים שבסוף מייצרים
וויסט שלא מגיע לכדי שימוש וזה מקומות שמאוד מאוד מעניינים אותנו אני יכול להגיד
שאנחנו כבר מתעסקים בכמה פרויקטים שכל המטרה שלהם זה להפחית חוסר שימוש בוויסט
או לייצר התייעלות אנרגטית,
(21:15):
או שימוש חוזר באנרגיה מושקעת.
כל העולמות תוכן האלה סופר רלוונטיים ומעניינים אותנו. הרבה פעמים אנחנו רואים
טכנולוגיות שמאפשרות מחזור אנרגיה והחזרה של האנרגיה לגריד.
אז זה סך הכל באופן נגיד אופן כללי עולמות תוכן שמעניינים אותנו,
מעניין אותנו מאוד העולמות של ניהול אנרגיה.
(21:38):
בסוף אם אנחנו מסתכלים אני
בכוונה חוזר לדומיינים שלנו כי זה דווקא מזיז טיפה
את העולמות של רק אנרגיה אבל אוטומטיב לוגיסטיקה אנרגיה ותעשייה מתקדמת זה מקומות
שבהם אם תגיע להתייעלות יצרנית אם תגיע להתייעלות אופרטיבית אתה תחסוך בבזבוז אנרגיה
(21:59):
ואתה תחסוך בפליטת מזהמים CO2 וכו.
ובמקומות האלה אנחנו מאוד מנסים להשפיע אפקט הגודל הוא משמעותי נורא ולכן כל אחוז
שאנחנו מצליחים שפר הוא אימפקט גדול לארגונים ששווה כסף ושווה בכלל,
שווה לנו את ה-day to day להשקיע בזה מעולה, אז אתה אומר לי גם חום שיעורי כל מיני
(22:24):
שימושים כאלה מחזור אנרגיה זה בכלל מעניין יש לזה הרבה צורות כן,
אני יכולת את עוד שני נושאים ברשותך,
שאנחנו ככה מתעניינים בהם הרבה אני אגיד שאנחנו מתעסקים הרבה בעולמות של,
תפיסת פחמן דו חמצני ושימוש בפחמן דו חמצני בקטגוריות כאלה ואחרות מכיוון שיש אצלנו
(22:47):
כמעט את כל סוגי היצור מי נדלן,
מטחות פלסטיקים כמעט כל דבר שאפשר להעלות על הדעת אז כמעט כל סוג של טכנולוגיה,
שפותרת, משנת את תופסת עולמות ה-CO2 מעניין אותנו.
והנושא האחרון שהוא כנראה סופר אטרקטיבי ומעניין ומאוד מאוד מורכב בו זמנית זה
(23:13):
נושא המימן מימן אצלנו גם מכיוון שהשותפים אצלנו הם כמעט בכל המגזרים,
בין אם בזן שהוא יצרה למימן הגדול בישראל בין אם יונדי שיחקנית המימן עם הרחבים
הנוסעים והמסרדת הנושאות הכי גדולה בעולם,
בין אם קבוצת וידיאל שיש לה הרבה מאוד פתרונות נגד התחום המימן.
(23:35):
אז מימן בכלל מעניין אותנו מאוד, גם בדרך הפקתו, השינוי, חסון,
כל עולמות התוכן האלה זה משהו שאנחנו מאוד מתמקדים בבית.
כן, אני אמובילנטי לגבי מימן, מצד אחד נראה לי כמו העתיד, מצד שני העלויות וכל
העיבודי אנרגיה שקורים שם, באמת שעוד הצלחתי לפתח דעה שאני.
(24:00):
שאני בוא נגיד נטוע בה בנושא הזה,
מעניין, מעניין מה יתפתח עם זה אני חושב שממן בלי לשים יותר מדי סימני קריאה כי
אני עדיין לא נביא אבל ממן היה בהייפ מאוד גבוה,
אנחנו חווים כרגע לדעתי את הירידה בעדינות ככה מקצת תפיסה של מה שקורה בעולם אבל
(24:22):
זה רק כל מה שאנחנו לקחנו את ההתייצבות שזה בעיניי החלק המעניין חווינו את זה אם
אתה זוכר בעולם הרכבים האוטונומיים לפני כמעט עשור.
עכשיו רכבים מתחילים להיות באמת טיפה יותר אוטונומיים, אז נראה לי שאנחנו די באותו מקום עם המימן.
תקשיב, אני ממש רוצה להזמין אתכם לבוא לשמוע את המושב שלי בכנס אל התלות על הקלות
(24:44):
הבלתי נסבלת של התנת הרכבים.
יהיה שם את Bright Merge, Make My Day, יש שם את Gencel ויש שם את YSB,
האחים יעקובי, שהם מפתחים פתרונות של תנת רכבים בתשתיות קיימות.
כולם חברות מצוינות, אני חייב להגיד, אני מקריא את כולן וכולם אנשים בפאנל שלי, בחרתי בכפידה.
(25:05):
יופי, כל הכבוד. אבל באמת אני אשמח אם יוצא לכם להיות בעילת ביומיים האלה, נשמח שתבוא לשמוע.
מעולה. אז אתה רוצה לספר לנו כמה דוגמאות על פרויקטים שלכם? כזה להכניס אותנו לעולם שלכם?
כן, אני יכול לספר בשמחה, אני אולי לא אגע בשמות של החברות עצמם,
קצת כי זה של השותפים שלנו, אבל אני יכול להגיד שאנחנו כבר אחרי ספר פרויקטים בתחום
(25:28):
הסיימנו עם מימן מקודם, אז נחזור אליו ראשון.
אנחנו מתסכימים הרבה מאוד בימים האלה בעולמות של איחסון מימן והיכולת לשנא אותו ממקום למקום.
שזה בעצם אפילו היה לנו הקאטון בדיוק על הנושא הזה שעשינו עם בן גוריון, סליחה, וזה באמת בעיה,
(25:48):
שתפטור המון כאבים גדולים מאוד של חברות כן,
אני חושב שאם אנחנו מסתכלים על מה שאמרת קודם שאתה
קצת אמביוולנטי לאירוע אני חושב שאם
יש חלק שהוא מורכב במימן זה בדיוק היכולת להחסן אותו ולשנה אותו מתה הפך להיות
משהו שהוא יעיל וזול כי בסוף אנרגיה מומרת לכסף אז אם האירוע הזה השתפר אנחנו נהיה
(26:12):
במקום מולקולה נורא קטנה שיכולה לעבור בקלות דרך הרבה פרצות כאלה ואחרות,
וקשה לתפוס אותה במקום אחד בלחץ מתאים.
כן, כמובן שהירמת הסיכון וכו', ויש הרבה תהליכים בדרך. קצת ערכות גם. קצת.
אז אני יכול להגיד שאנחנו עושים מספר פרויקטים בתחום הזה,
אמרתי גם בעולמות של שינוי, גם בעולמות של איחסון לא רעיל, לא נפיץ וכו',
(26:36):
על בסיס חומרים כאלה ואחרים שהופכים אותו להיות משהו אחר לתקופה מסוימת, ואז משתמשים בו.
זה מעניין לדעתי את כל השרשרת, כי בסוף זה אומר שאתה יכול להקים סדות לקליטת אנרגיה,
סדות סולאריים גדולים משמעותיים, מרוחקים, ועדיין ליהנות מהאפקטיביות של האנרגיה.
אז זה עולם תוכן שאנחנו מתעסקים בו המון, עושים בו מגוון פרויקטים, גם יונדאי, גם אבידיאל.
(27:04):
סיפרתי קצת שאנחנו מתעסקים בעולמות של הגירה של אנרגיה שיעורית או שימוש חוזר באנרגיה שיעורית.
כן, זו אמת מאוד מעניין. אני לא
מבין בזה כלום, אני לא מספיק מבין את הטכנולוגיות האלה, אבל זה מעניין ממש.
אתה יודע בסוף היום תסתכל על data centers, או תסתכל על חברות שעושות casting,
יציקות או כל דבר כזה ואחר, הם פולטות הרבה מאוד חום שאין לו שום שימוש. שהוא מתפייד להביא.
(27:30):
בדיוק, ממש ככה. וזה חום שהוא בסוף, חום זה אנרגיה.
אם אתה יודע מה לעשות עם החום הזה, בלי לגעת כמעט בכלל בדיי טו דיי שלך,
יצרת רבניו סטרים משמעותי על בסיס אנרגיה שהיית עד עכשיו לא משתמש בה.
זה בדיוק כמובן, זה מחזור אנרגיה, כמו שאתה אומר, זה פשוט להשתמש.
(27:51):
אז זה ממש עולמות שאנחנו עושים בהן, פרויקטים גדולים, נתתי כמה דוגמאות גם ב-Data
Centers, גם בעולמות שהם יותר יצרניים, טמפרטורות מאוד גבוהות, כמו התחת ברזל וכו'.
אז זה עולם תוכן נוסף. בנושא הזה, שנייה אני אעצור אותך,
יש גם השקה מאוד מעניינת בין דאטה סנטר ומה שקורה שם לבין אולי רכב חשמלי ומה שקורה
(28:16):
שם לצוחן מבחינת חימום של הדאטה סנטר, ואם אתה מצליח לקרר אותו,
אתה יכול לקרר גם כל מיני מרכיבים ברחבים, ואני מכיר סטארט-אפים שהם משחקים כזה על הקו הזה.
נכון, האמת שאפילו יש לנו חברות פרוטפוליו שנוגעת גם וגם, גם בעולמת של היקירו
ברחבים וגם... אתם מתעסקים בשני התהליכים האלו.
אנחנו מתעסקים בשניהם, אני חושב שנחזור רגע למה מעניין אותנו ממקודן,
(28:40):
אז זה בדיוק עולמות התוכן.
אצלנו חברה סטארט-אפ שמגיע אלינו הרבה פעמים יכול להתחיל בדיסציפלינה מסוימת,
אבל בגלל שיש לנו כמעט את כל שרשרת הערך בתחום האנרגיה, בתחום האוטומוטיב וכו',
אז הרבה פעמים הוא ימצא את עצמו משחק בכמה דומנים בו זמנית,
וכשאמרתי שאני מציע שחברות יפגשו את השוק כמה שיותר מהר, זה בדיוק הסיפור כי ייתכן
(29:04):
מאוד שאתה פותר בעיה מסוג מסוים למישהו שתרגט אתها אבל אתה פותר למישהו בתחום אחר בעיה הרבה יותר גדולה,
הרבה יותר קשה והרבה יותר מידית וזה הרבה פעמים קורה אצלנו בקואנטומב זה בעיקר
זכות שלנו כי השותפים שלנו הם פשוט.
בהרבה מאוד תחומים שחקנים תסיעתיים מוביליים אז זה מאוד נוח לנו בעצם לייצר את
(29:29):
החשיפה המאוד רחבה הזאת זה אחלה דבר שאני לוקח מהשיחה הזאת זה הדבר הזה של,
באמת לצאת כמה שיותר מוקדם כדי במקרה להתעכל בדבר הזה שלא ידעת שאתה נוגע בו ולא ידעת שאתה פותר כאב כזה.
ואז יש לך פתאום עוד עולם שלם להתעסק בו זה ממש מעניין וזה יכול,
(29:52):
אני מכיר חברה שהתחילה מקירור דאטה סנטרים ברכיבים אלקטרוניים ופתאום הם ראו שזה
מתאים גם למכוניות ולכל מה שקורה שם עם הסוללות, ושצריך לקרר שם את כל העניין. אז...
כן? מעולה, מעולה. תקשיב, אנחנו מתקרובים לאט-לאט לסוף, לאט-לאט מהר-מהר, כמו שאני אוהב להגיד.
(30:14):
תודה קאלמן על הביטוי הנפלא, הוא לא שמע את הפודקאסט הזה ואומר את זה לעצמי.
אז לאט-לאט מהר-מהר, ורוצה לשאול אותך השאלה החוזרת של הפודקאסט.
מה אתה אוהב לספר על עצמך? אנחנו יורדים שוב לקטע האישי.
שאלה טובה. זאת שאלה בהפתעה לכל פודקאסט יש את השאלה שלו בהפתעה.
(30:38):
ואני גם מרשה לקחת פאוז ולחשוב.
כן, צריך. מה אני אוהב לספר על עצמי? כן.
אני אוהב לספר על עצמי שאני מקיבוץ דן, ושלפני זה הייתי תל אביבי כל החיים.
סיפור מעניין. כי יש לי... כן, זה משהו מעניין. אתה חשבת שהופך להיות בישובי הספר
(30:58):
במדבר. עכשיו אני אחר למדבר.
מה אני אומר? אני חושב שאני אוהב לספר על עצמי ונראה לי נגעתי בזה קודם זה בכלל
מתקשר כנראה לכל אותם המשפטים שאמרתי קודם לכן בפודקאסט הזה אני בן אדם שמאמין
בלעשות את הדרך ולעשות אותה,
כמה שיותר מעמיקה כמה שיותר מגוונת לא להטיל, לא לגרום כל מיני הנחות כאלה ואחרות
(31:27):
להוביל אותי אלא לחקור ולבדוק ופשוט ללכת את הדרך.
זה בדרך כלל עושה את העבודה הכי-כי טובה בשביל ההתפתחות בין האישית,
בין עם המקצועית בין עם לחברה שאתה מוביל.
אוקיי, ואז אנחנו לקראת הסוף.
אני ככה אביא לנו סיכום קטן מהשיחה הטובה הזאתי, אבל לפני זה אני רוצה לשאול אותך
(31:49):
אם יש עוד משהו שרצית להגיד ולא אמרת?
כן, האמת... בוא עכשיו.
עולמות הקלימט הם עולמות שהולכים והם מתפתחים.
את חושבת שאנחנו בתחילת הדרך של בחינת סטארט-אפים, מבחינת העולם הון סיכון?
אפשר להקלים או שזה כבר האמצע? אני חושב שאנחנו לגמרי בתחילת הדרך.
אני חושב שיש מורכבות מאוד גדולה בלהיות סטארט-אפ ישראלי בתחום שאין בו רגולציה בישראל.
(32:14):
אני מאוד הייתי שמח לראות את המדינה עושה צעדים אקטיביים לקראת העולם תוכן הזה.
אני רוצה להגיד שבסוף או בהתחלה אנחנו סטארט-אפ ניישן, וסטארט-אפ ניישן הולך ומצטמצם לו לאט לאט.
זה עולם תוכן, עולם הקליימט הוא עולם תוכן שנדרשים לו פתרונות.
(32:36):
נכון זה תהליך ארוך נכון זה תהליכים של שחקנים גדולים ועדיין ההזדמנות קיימת אנחנו
מאוד מאמינים בעולם תוכן הזה ומאוד רוצים לראות יותר ויותר יזמים,
נכנסים לעולם תוכן הזה מוציאים את הטכנולוגיות מהאוניברסיטאות שלנו.
ישראל לגמרי יכולה להיות שחקן בעולם תוכן הזה בדיוק כמו שהיא הפכה להיות שחקן בעולם
(33:00):
אוטומוטיב בלי תעשיית אוטומטיב בכלל היא לגמרי יכולה להיות להיות שחקן בעולם תוכן הזה.
זה סטארט-אפ ישראלי באמת, מה שאמרת עכשיו. כן.
המון חברות ואין בכלל כאילו... לא ייצרו פה רכב מעולה, חוץ מהסוסיטה שכל הזמן צוחקים עליה.
אז זאת אותו סיפור, אני חושב שפה אפשר לעשות את הכל, גם יש לנו תנאי אקלים שהם
(33:21):
ממידבר עד לשלג פעם בשנה. אוי, הגעגוע.
עכשיו החרמון לבן. כן, רק אי אפשר להגיע אליו.
כן, כן, אבל אפשר להגיע למאץ' דלשמס, נראה לי. זה קרוב מספיק. כן. עוד משהו שהיה שם?
לא. אז יפה. אני אגיד לך מה אני לוקח מהשיחה הזאת.
(33:41):
אני לוקח את העצות הבאמת מעניינות שאמרת ליזמים בתחום.
קודם כל להיות מומחה ונראה לי, לדעתי זה מתקשר גם לדבר האחרון שאתה אמרת, שצריך ללכת את הדרך.
וזה אומר שאני לא מכיר דרך אחרת בשבילי ללמוד באוניברסיטה איזה מקצוע זה לא הופך
אף אחד למומחה לגעת בזה בידיים וללוש את זה יום יום במשך כמה שנים,
(34:05):
יכולה, זה גם לא תנאי מספיק אבל גם לא הכרחי אתה פשוט צריך להיות בזה הרבה זמן
וזה לדעתי, איך אתה מציע נגיד להיות מומחה?
איך אתה רואה את זה? איך אני נהפוך להיות מומחה במשהו?
אני חושב שלהיות מומחה בעולם התוכן שלך זה ממש פגשת את האנשים הנכונים בתכון אם
אתה מזהה שיש בעיה בעולם תוכן מסוים אתה צריך לבגוש את האנשים שסובלים עם זה לשאול אותם,
(34:30):
להתחכך איתם להבין באמת שכואב מה שאתה מדמיין לעצמך שכואב ככה אתה הופך.
ובמנעד רחב של חברות כי חברות שונות מאוד
אחת מהשנייה ואתה צריך לפוך להיות גיק בנושא ולחפור אותו מכל כיוון ואתה אומר להגיע
עם מודל עסקי רלוונטי לשוק הזה שזה גם כן רק על ידי חפירה בשוק הספציפי אתה תבין
(34:56):
איך זה עובד ומה הכי עובד בעצם נכון,
והקשר הזה עולם הקליימט הוא מתנהג אחרת בכל מקום אחר בעולם.
הרגולציות שיש לך גם אפילו בתוך האיחוד האירופי הן שונות ממדינה למדינה ולכן יכול
להיות שאם בגרמניה לא עבד לך משהו זה לא אומר שבנורווגיה הוא לא יעבוד מעניין,
(35:21):
פה צריך ממש להעמיק ומתוך זה גם ללמוד את גודל השוק שלך ולראות איך אתה מנצה לסובסידיות
כאלה ואחרות וכן חשוב להגיד גם בנושא האחרון שאמרת.
שנשפחים שאמרת שזה רק ההתחלה של העולם הזה באמת סכומי כסף אדירים נשפחים על התחום
אם זה ה-IRA האמריקאי או אם זה כל האוריזן וכל מה שקורה באירופה באמת סכומי כסף,
(35:47):
שהם ענקיים אפילו קשה לתפוס כמה שהם גדולים מיליארדים על גבי מיליארדים,
הם מחפשים לתת הכסף לפתרונות האלה, פשוט מחפשים אותם.
אז חשוב שאנשים יידעו את זה.
חשוב שאם חושבים על מה ללכת, ואם זה שיקול קטן מעבר לאימפקט שאתה רוצה לייצר בעולם,
אז יש שם כסף. הכסף הזה מחפש לאן לבוא.
(36:10):
אתם אחד מהמקומות האלה שאולי רוצים לתת הכסף לטכנולוגיות הנכונות.
וזהו, אנחנו נסיים פה. היה ממש כיף.
וזהו, תודה ליהוב אל שירגנה את העניין. תודה לליאב שזמנתם אותי לפה.
It's up to us and it's a wrap.
Music.
Music.
(00:28):
שלום, אלטרנטיבות, אלטרנטיבים, אלטרנטיביות. עוד פרק של אלטרנטיבה.
אני במיקסר הרצליה, צוהרי יום ראשון. נפלא, נהדר.
בהתאם למצב מערך כאן את ליאב בן רובי, קפאין.
אוו, שלום, שלום. שלום, ליאב הוא מנכל Quantum Hub ו-managing partner ב-QFund.
(00:52):
אז בוא, הרבה מילים שאני בטוח שחלק מהמאזינים עוד לא בדיוק סגורים עליהם.
תספר קצת עליך, קצת על Quantum Hub קצת על Q-Fund ונתקדם ל Juicy Staff טוב אז
נתחיל מהדברים המעניינים נספר קצת על הקרן משם נעבור להוב ובסוף אני אספר טיפה עליי.
נבנה את זה משם נתחיל מהכסף אז Q-Fund היא בעצם קרן השקעות לשלבי Early Stage.
(01:19):
שבעצם מטרתה זה לתת תנופה בחברות יחסית מתחילות בעולמות התוכן של אוטומוטיב,
לוגיסטיקה האנרגיה ותעשייה מתקדמת זה נשמע דיסציפלינות שונות אבל בסוף היום הכל
מתכתב גם עם אנגלים וגם עם אנרגיה,
כל האירוע הזה שבו אנחנו מתעסקים היום הוא גם טיפה מורכב כי הוא בעיקר מדבר על עולמות שיש בהם חומרה.
(01:42):
תהליכים שהם יותר קשים מבחינת אפלמנטציה, לקוחות שהם מאוד מאוד גדולים ורגולציה
שכל הזמן מתאספת סביב הדבר הזה.
ברוב המקרים השוק מקדים את הרגולציה אז צריך להיות הברי מזל שמשפיעים על אותה רגולציה שמגיעה.
אז זה על Q-Fund. דגאי איך עושים את זה? איך משפיעים על הרגולציה?
(02:03):
אז בוא נרחיב על זה אחרי שאני אסיים לספר גם על קואנטום כי אני חושב שהשפעה לרגולציה
יכולה להגיע בשתי היבטים,
חייב להיות שחקן חזק ומשמעותי לצדך בסוף כנראה
לזה חיי יחסית קטנה בתור סטארט-אפ זה אירוע שהוא מאוד מורכב
רמת הלובי של חברות אנרגיה בין
(02:23):
אם זה בארץ ובין אם זה בעולם היא מאוד מאוד
משמעותית יש לה הרבה מאוד ציבות לזה
בעיקרם זה כסף אנחנו צריכים לראות איך אנחנו
כמדינה שהיא גם יחסית קטנה
בגודל השוק שלה וגם ביכולת ההשפעה
שלה הגלובלית בתור אי במידאליסט מסוגלת לעשות שינויים שמאותיים אבל פה נראה לי
(02:46):
שכבר הצלחנו להיות עושים כאור לגויים לא פעם אחת יש סיכוי טוב שנצליח לעשות את
זה שוב אבל צריך תעוזה ועומת בשביל ללכת לשם אז זה רגע, קיופנד.
כואנטום הוא גוף שבעצם הקמנו לפני ארבו שנים.
קונסורציום של תאגידים ישראליים ובינלאומיים, שניסה להביא לעולם רעיון שהוא מאוד מאוד פרקטי.
(03:09):
כשמדברים על חדשנות, על תאגידים ועל פרקטיקה, יש מורכבות בשלישיית המילים האלה.
ובעצם פיתחנו מתודה בקואנטום שמתעסקת ממש ביכולת לשבור או לפצות על הגאפ שיש בין
תאגיד גדול לבין היכולת לעבוד מול סטארט-אפ בשלב מאוד שברירי והתחלתי?
(03:31):
בקונסורציון יש מספר תאגידים, הישראלים ביניהם, אז זה הפעילות של משפחת לבנת.
קבוצה של כמאה חברות בנות במשק, היא קבוצה מאוד משמעותית.
לא הרבה מכירים, אבל קבוצה... לא שמעתי על זה.
קבוצה שהיא משמעותית, היא נוגד בהרבה מאוד תחומים, היא שחקן מאוד גדול בעולמות
(03:52):
הדייט הסנט, הוא שחקן מאוד גדול בעולמות השינוי, חברת הלוגיסטיקה הגדולה בישראל, פעילות...
הרבה דברים שקשורים בעצם לאנרגיה מתחדשת, אתם צריכני אנרגיה עצומים בעצם.
כן, אני חושב שכשתחלנו להתעסק באיך למצב את עצמנו בשוק, ושבחרנו את הדומיינים,
את אוטומטיב, לוגיסטיקה, אנרגיה ותעשייה המתקדמת,
(04:15):
גילינו שאתה מתחיל מאיזה נקודה שהיא נגיד אוטומטיב, אבל מהר מאוד אתה מבין שאתה נוגע כמעט בהכל,
האנרגיה זה עולם תוכן שהוא בהכרח משפיע על הכל, והוא בהכרח משפיע לפחות בתפיסה
הכללית על האקלים בגלל פליטות, בגלל יעול, לבסדים שיעוריים.
ולכן כשאנחנו מסתכלים על אנרגיה או על ההשפעה שלה על הקליימט,
(04:42):
אז אנחנו מבינים שיש פה הרבה מאוד רובדים שאפשר לגעת בהם, לעשות בהם תהליכים שהם משמעותיים.
אז זה ככה נורא בגדול, אנחנו רק בשביל סדרי הגודל,
אז קואנטום היום בתוך הקונסורצים שלו עובד גם עם קבוצה דיווידיאל היא קבוצה הולנדית
משפחתית מאוד מאוד גדולה גם כמעל 100 חברות בנות יונדי הקוריאנית ועוד שני שחקנים
(05:08):
ישראליים משפחת אונגר עם פעילות הרכבים שלה פעילות צפנות.
וכמובן קבוצת בזן שאם מדברים כבר על אנרגיה אז כמובן שצריך להזכיר את השחקן כנראה
מהגדולים ואגב על אף התפיסות הישנות שחקן שעובד מאוד מאוד קשה בשביל להכניס עולמות
(05:30):
של אנרגיות מתחדשות בכל דרך אפשרית.
מימן ירוק הם אוהבים כאילו מימן הם שחקן אני חושב שכשהכרתי את קבוצת בזן אז מאוד הופתעתי.
מהרצון הכל כך גדול שלהם לדחוף את
העולם של אנרגיה מתחדשת
או אנרגיה ירוקה זה לא טריוויאלי
(05:53):
כי הביזנס הוא די מוגן בגדול והוא מייצר מלא כסף נכון ועל אף האירוע הזה אתה רואה
שיש שם השקעה והיא לא מה שפתיים אלא ממש השקעה גדולה של המנג'מנט בשביל להביא פתרונות
אמיתיים להשפיע על הרגולציה,
ואפרופו מה שדיברנו עליו קודם לכן אם רוצים להשפיע על הרגולציה סיפרתי שאני חושב
(06:16):
שצריך לבוא עם שחקנים גדולים,
אז כנראה שקבוצת בזן
שמעה לעצמה את הרצון לדחוף את האירועים האלה וגם להיות מובילה בהם אז נכון בסוף
בקצה יש סיכוי טוב שהם ישמורו לעצמם לעצמם איזשהי יתרון אבל אם בסוף זה פותר לכולנו
בעיות של זיהום או אקלים או התייעלות אנרגטית,
(06:40):
נראה לי שאנחנו נהיה בעד האירוע כן אני בעד כל שינוי אפילו של כמה מעלות קטנות
של חברה כזאת גדולה הוא שינוי עצום למדינת ישראל אז זה ממש חשוב.
בוא רק בשביל לדייק משבילי את כל מה שאמרת ולמעזינות ולמעזינים אז מי הקהל יעד
עד מבחינת חברות סטארט-אפים של הקואנטום הו ומי של הקיו פנקי.
(07:03):
מה כל אחד מהארגונים האלה מחפש? אז קואנטום בגדול מחפש חברות משלב מאוד ארלי סטייג',
עד אין מגבלה לשלב של הבשלות.
כשהרעיון הוא שאנחנו בעצם מתקשרים עם חברה סביב פרויקט,
(07:23):
אנחנו בעצם מזהים שיש לנו יכולת לעשות פרויקט כזה או אחר שפילוט או POC ואנחנו
מבינים איך ממנו יוצא ביזנס.
כשאמרתי שאנחנו מנסים להיות פרקטיים, אז אנחנו לא עושים תהליכי אקסלירציה או חממות
כאלה ואחרות יש אנשים מצוינים בשוק שעושים את זה נהדר.
(07:45):
אנחנו לוקחים את החברות ועובדים איתם בתוך הנחה שיש לנו צ'מפיון בארגון שרוצה לעבוד
איתם שיודע להביא לזה כסף ומבין שבתוך הנחה שזה הצליח זה הופך להיות הסכם שהוא מסחרי.
אלה סכם מסחרי שהרבה מאוד היבטים.
יכול להיות כל דבר מי השקעה עד לחוסים Joint R&D אבל זה הרעיון,
(08:07):
הרעיון הוא להביא את זה לשוק ולעזור אנחנו מאוד End Zone יש לנו אנשים שהם טכנולוגיים
ואנשים שמנהלים פרויקטים ולכן אנחנו מביאים בדיוק את הגאפ שהיום יושב בין תאגיד
לבין חברות סטארט-אפ צעירות או בשלבי הצמיחה.
ובשביל לענות לך רגע לסכם את האירוע הזה זה אז הקהל יעד שלנו הוא אותם סטארט-אפים
(08:35):
באוטומוטיב, לוגיסטיקה, אנרגיה, תעשייה מתקדמת או כל מה שנושק לעולמות אוכן האלה.
בסיכוי סביר אנחנו מכירים הרבה מאוד יזמים בעולמות אוכן האלה יש לנו צוות גדול
שזה מה שהוא עושה ומחפש את אותם חברות אבל כמובן זה גם קריאה לחברות האלה אם הם
שומעות אותנו עכשיו אז לפנות אלינו.
יש צוות נהדר עם אנשים מצוינים שחפשים לעשות טוב לעולם.
(08:58):
אחלה, צוות אני גם באנרגי קום בקשר איתם, יובל אפילו גם עם שאחר מהקיו פאנד,
באמת כיף, כיף לעבוד עם אנשים כאלה.
סגרנו עליכם ופחות סגרנו עליך, בוא תסגור לנו את הסיפור הזה.
כן, אז אני האמת מגיע מרכז שהוא דווקא יותר טכנולוגי, זה תחילת דרכי הייתי די הרבה
(09:22):
שנים בעולם הביטחוני, ביחידות טכנולוגיות כאלה ואחרות.
אחר מכן ניהלתי חברות שבעיקרם היו חברות מוצר, בעיקר בעולם האוטומוטיב,
וזה העולם שממנו אני מגיע, אבל עם הרבה השקעה לשאר הדומנים שאנחנו נמצאים בהם.
הקמנו את קואנטום לפני ארבע שנים שם אני בעצם חברתי למשפחת תבנת להקמה זהו כל השאר
(09:45):
היסטוריה אבל עליי זה יחסי בקצרה.
איך מגיעים ממצב שאתה אומר שאתה מוביל חברות או מתעסק בחברות להיות משהו טיפה יותר כוללני יותר מבט על?
אני חושב שכל החיים התעסקתי בעולמות
תוכן שמחסית מולטי דיסציפלינריות כי חומרה תוכנה
ועולמות תוכן נוספים בעצם כשאתה
(10:06):
מנהל חברה יש לך פרספקטיבה שהיא טיפה יותר רחבה הרבה
התעסקות עם שוק אתה יודע יכולת להביא מוצר על ידי בשלוט ולהתאים ללקוח הזה נראה
לי שזה הביא רקע די מולטי דיסציפלינרי הצלחתי להביא אותו לעולמות תוכניהם והאם
יש לכם לארגונים האלה אג'נדה אקלימית כלשהי או שזה יצא במקרה שאתם כאילו עוסקים
(10:28):
בנושאים האלה שהם אקלימיים מאוד?
כן, אז לגמרי לגמרי. האמת שזה דבר מדהים כי אני חושב שאצלנו בקונסורציה מאחודי בר מזל יש כמה מאפיינים.
מאפיין אחד זה החברות הבינלאומיות שלנו שהן באופן יותר רגולטורי כפופות לאמנות כאלה ואחרות.
(10:49):
כן, כן. ולכל מיני פרמטרים ולכן משם זה מין הטבעי שהם ירצו להגיע לתהליך עם הם.
יש חברות כמו קבוצת בזעם שלקחו על עצמם גם אם הרגולציה בארץ לא הגיעה,
עדיין לעבוד באותן שיטות שנהוגות ליצור חניין בשוק האירופאי, למדוד את עצמם, לדווח וכו',
(11:10):
שזה אירוע שהוא מעניין בפני עצמו שחברה מוכנה לקחת את עצמה ולהכין את עצמה לקראת
תהליכים שהם עוד יגיעו מתישהו כנראה רגולטורית בארץ.
ויש חברות שהן כמו קבוצת לבנת, כמו טלקאר, שזה קצת, זה עלול להשמע טיפה ציני אבל
(11:31):
זה בדיוק מהצד ההפוך, שעושות את זה מתוך ציונות.
היום במיוחד בימים האלה, אבל באופן כללי יש קבוצות שהקימו את הפעילות שלהם ממקום המדינה.
תמיד ראו את טובת הכלל כמשהו שהוא חלק מהאינטרס של אותה הקבוצה ואני יכול להגיד
שהיום אתה רואה קבוצת לבנת מתעסקת הרבה מאוד בעולמה התוכן האלה.
(11:55):
ורק לסכם את הנקודה הזאת, אני חושב שהיום אנחנו מתחילים לראות באופק את זה שיש
בין התיעלות אנרגטית או פתרונות שמעבירים אותך לעולם של אנרגיה ירוקה.
יש הקשר ישיר לאכולת הטיפולית שלך ולאיכולת הרווחית שלך.
(12:17):
אני חושב שזה משהו שלא היה בשנים הקודמות והיום כבר מתחילים להבין איך התיעלות
אנרגטית היא גם התיעלות כלכלית. וכשזה מתלכד אז אנחנו במיצב שיהיה יותר קל להצליח עם פרויקטים.
כן, אני מסכים כמובן שזה יותר קל להרוויך מזה יותר כסף ברגע שהיית גם המדינה נותן
את המריצים האלה ואחרים אבל גם אם זה לא קורה לטווח הארוך אתה תרוויח אני לא בטוח
(12:41):
שאני מכיר את המספרים אבל דיברתי עם יועץ אנרגיה,
לדעתי אופר לא משנה הוא אמר שיש החזרה השקעת הלאה זה היה עם דן פילץ מהסנטר בפודקאסט הזה,
המנכל של הסנטר והוא אמר 7-8 שנים מחזירים את ההשקעה לכל פרויקטית להתייעלות אנרגטית ענק ככל שיהיה,
זה אומנם לא שנה שנתיים אבל זה הרבה כסף למקום כמו דיזינג אוף סנטר או כל חברה ענקית אחרת שהיא.
(13:09):
אני חושב שאת, כשאתה מסתכל על מדדי SDG ומדדים דומים לזה, גם אם הרגולציה עדיין
בארץ היא עדיין בחיתולים. כן.
יש תהליכים שאתה רואה שהם יוזמות פרטיות או יוזמות של השוק שקורות,
אפשר לראות את זה סביב המימן,
שכרגע המדינה לא עושה תהליכים לכיוון המימני אבל מהצד השני יש הרבה מאוד פעילות
(13:31):
שקורה מתחת לרדר ואני יכול לספר שעצם יש ממש אירועים חודשיים שנברישים פורום המימן
עם הרבה מאוד אנשים מצוינים שפשוט מנסים ליזום דברים.
וזה כיף לראות את זה כי תכלס אתה יודע אותם אנשים יוכלו להמשיך בדי ג'ופ שלהם אבל
הם עושים את המאמצים בשביל להביא לפה פסורות חשובות.
(13:53):
כן הייתי פה במפגש האחרון היה מהיר עיניים גם תוכן מצוין באמת שרמי מתעבורה ארגן משהו באמת.
רמי עושה עבודה מצוינת עם הפורום הזה הוא דוחף אותו.
הבחור הזה שהגיע מחברת החשמל וואו, איזה מידע מעניין הוא נותן באמת דברים שלא ידעתי
לגבי שילוב מימן בפרח טרובינות וכל מיני דברים כאלה של לא יודע אם זה יעיין את
(14:16):
המאזינים אבל זה די מטורף המספרים לא ניכנס לזה.
בוא נלך קצת לג'וס, יזמים ששומעים את זה, יזמות עכשיו אנטרופנוארס והם הם עושים
את הפיווט שלהם לעולם הקיימות או לעולם משבר האקלים והם רוצים קצת יותר אימפקט,
הם רוצים להשפיע והם רוצים לייצר סטארט-אפ שישפיע על העולם וישנה את העולם לטובה.
(14:40):
איזה הצעת אתה יכול לתת להן? תספר לי משהו שאתה מחפש בהן, דברים שכדאי שאנשים ייקחו
אותם בחשבון עוד לפני שהם מתחילים.
כן, אני חושב שיזמים בתחום האנרגיה, בלי ננסה כמה טיפים ומה, מבחינתי גם החקלאות
עכשיו, קלימט וכליימת, זה כמו נקרא לזה קלימט אקס.
(15:02):
כן הם כולם נמצאים קצת באותה בזמינותה באותו
עולם תוכן אבל אני חושב שהרעיונות הן צריכים להיות כאלה שאחד הם מבינים את השוק
אחת הבעיות הכי מורכבות שאנחנו רואים זה שאנשים מגיעים עם פתרונות נהדרים אבל השוק
רחוק מהם בצורה שהיא קשה לגשר על הגאפ הזה ו.
(15:26):
מה שאני אוהב להגיד הוא טיפה ישמה מורכב אבל
בגדול צריך להסתכל על מעין quick wins
בעולמות תוכן האלה כי אי אפשר
לעשות קפיצה בעיניי שהיא קפיצה גדולה מדי
בסוף העולם העולם התוכן האקלימי
וכל כל המשמעויות שלו באמת שכל
התחלה של משהו היא בסוף התחלה שיכולה
(15:49):
לייצר זווית מאוד גדולה של שינוי ואם היזמים
יפעלו בשבקים אחד שהם
אקספרטים בהם שהם מסוגלים להביא את
הבשורה בהם הם ידעו לנתח מספיק טוב את גודל הבעיה והם ימצאו ביזנס מודל שהוא רלוונטי
אז המקומות שבהם אפשר לצלוח את המעבר הזה מסטארט-אפ מיזמות קטנה ליזמות מצליחה,
(16:19):
הדבר השני זה שזה משחק של גדולים.
בסוף כל אחד הוא מתחיל בקטן יש את הסטארט-אופ שיתחיל בה.
במרתף של ההורים שלו כשיש את הסטארט-אופ שאולי הוא כבר עשה אגזיט או 2 שהוא יכול להתחיל בגדול אבל.
אז אני אגיד למעלה יותר לפנות לקטנים כי הגדולים לא צריכים את האזרה שלו.
(16:41):
המירה שלי עבורה קטנה אוקיי המירה היא אומרת שבסוף צריך להסתכל על זה שהעולם תוכן הזה.
זה לא משנה אגב איזה מרקט אתה תוקף בסוף
יש קונסלידציה בין חברות מאוד מאוד גדולות שיש להם השפעה מאוד גדולה על האקלים
ואתה צריך להבין שאתה מקוון זה לא עולמות שהן B2C לרוב בעולם התוכני האלה אתה מקוון
(17:05):
לתאגידים שהם גדולים ומהוטיים אתה רוצה לעשות עליהם את ההשפעה וכשאתה נערך להתמודד עם גופים גדולים,
אחד אתה צריך לבנות את החברה שלך ביתם כשאתה חברה
הקטנה ואתה צריך להבין איך בסוף
אותם מקבלי ההחלטות בארגונים המאוד מאוד גדולים זה
משרת אותם אם אתה מבין את זה הרבה פעמים
(17:27):
אתה מבין שיש צרכים למשל של מנכל של תאגיד גדול או של דירקטוריון של תאגיד גדול
שצריך לעמוד בקומפליינס כאלה ואחרים כמו SDG או לא משנה איזה ולנסות לתקוף את המקום
הזה אם אתה הצלחת להביא פתרון או פיצ'
שהוא מספיק רלוונטי לכאב גדול שיש לתגיד בזמן הנכון ובמקום הנכון אז תפסת גם שחקן
(17:52):
שהוא מאוד משמעותי וגדול שרוצה לעבוד איתך,
וגם בסיכוי סביר אתה תצליח לגדול ולעבור את הגאפ הבעייתי.
אז אתה, אני אומר במילים שלי, אתה אומר אחד, תהיה מומחה בשוק כשאתה נכנס אליו,
אל תבוא משום מקום, תלמד את הבעיה.
אחרי שאתה מבין את הבעיה, תבנה מודל עסקי רלוונטי, שיכול לייצר אבני או יכול לייצר הכנסה.
(18:18):
אגב, חוששה עדיף הכנסה למכור מוצר יחסית מוקדם, או שאתה יותר בגישה של חברות שהם
גרוס, גרוס, גרוס ואז מוצר, מוצר, מוצר?
אני חושב שמוקדם ככל, ככל שתגיע לשוק מוקדם יותר, בטח אגב אתה יודע אי אפשר להתעלם
(18:40):
מהתקופה שאנחנו נמצאים בה. בדיוק.
הרבניו היום זה המלך ומשם מגיעות ההשקעות, אבל בכלל כאג'נדה אצלי אני חושב שככל
שתגיע לשוק מוקדם יותר, ככל שתצליח להתחכך עם השוק מוגדם יותר, יערכה יותר טוב.
אני גם אגיד עוד משהו, בעולמות תוכן האלה אין עדיין את כמות ה-R&D למשל שיש בעולם האוטומוטיב.
(19:04):
בעולם האוטומוטיב וברי שינוי הגיעו שחקנים שהם שחקני סופטוואר,
נכנסו למקום שהיה לגמרי עולם מכני והיום השוק הזה הוא כבר שוק אחר לגמרי.
בעולמות שאנחנו מדברים עליהם בסביבת הקליימט בסוף אתה מוצא את עצמך חברות שהן מאוד טיפוליות,
חברות גדולות משמעותיות שיש להם עולמות תוכן אבל מאוד טיפוליות וה-RND הוא לא מאוד
(19:27):
מאוד חזק או הוא לא השחקן הכי גדול ולא בהכרח גם אם הוא שחקן גדול הוא יתעסק במה שהיה בא לפתור.
לכן חשש מהעתקה או כל מיני דברים כאלה בשלבים מוקדמים בעיניי הוא פחות רלוונטי
וחיכוך עם השוק הוא מאוד רלוונטי כי הוא מביא אותך הרבה יותר משופשף בקצפ הרבה יותר גבוה.
(19:50):
תרשה לי להסכים, זו גישה לדעתי יותר נכונה. אז אמרנו להיות מומחה בשוק,
מודל עסקי רלוונטי, ואתה אומר להתכוונן מלחד חילה לעבוד מול שחקנים ענקיים,
שחקני ענק עם זה חברת חשמל, עם זה בזן לפחות בישראל,
בעולם של מיליון חברות אנרגיה כאלה או אחרות שמספיק יבא אחד קטן שלהם בשביל לעשות
(20:10):
אקזיט מטורף ולפתור בעיה ענקית.
אהבתי את זה מאוד. בוא תספר לי קצת על אתגרים שאתה מכיר מהעולם הזה,
הבנתי שהתגרים של שותפים שלכם זה מה שמעניין אתכם ואני אשמח נציף את זה,
אנחנו נעשה עכשיו ביחד שלח לחמיכה על פני המים ונציף את הבעיות שיש ואז אולי נקבל
(20:32):
חזרה פתרונות כאלה ואחרים יזמים שיתחילו לגלגל את הגלגלים שלהם בנושאים האלה.
כן, בשמחה אני אגיד כך השותפים
שלנו הם שחקנים מאוד גדולים בעולמות היצור
עולמות היצור הן עולמות שיש בהם הרבה
מאוד הפסדים שיעוריים מכל מיני סיבות בין
אם זה הפסדים בחומר גלם בין אם זה הפסדי
(20:55):
חום עם הרבה מאוד תהליכים שבסוף מייצרים
וויסט שלא מגיע לכדי שימוש וזה מקומות שמאוד מאוד מעניינים אותנו אני יכול להגיד
שאנחנו כבר מתעסקים בכמה פרויקטים שכל המטרה שלהם זה להפחית חוסר שימוש בוויסט
או לייצר התייעלות אנרגטית,
(21:15):
או שימוש חוזר באנרגיה מושקעת.
כל העולמות תוכן האלה סופר רלוונטיים ומעניינים אותנו. הרבה פעמים אנחנו רואים
טכנולוגיות שמאפשרות מחזור אנרגיה והחזרה של האנרגיה לגריד.
אז זה סך הכל באופן נגיד אופן כללי עולמות תוכן שמעניינים אותנו,
מעניין אותנו מאוד העולמות של ניהול אנרגיה.
(21:38):
בסוף אם אנחנו מסתכלים אני
בכוונה חוזר לדומיינים שלנו כי זה דווקא מזיז טיפה
את העולמות של רק אנרגיה אבל אוטומטיב לוגיסטיקה אנרגיה ותעשייה מתקדמת זה מקומות
שבהם אם תגיע להתייעלות יצרנית אם תגיע להתייעלות אופרטיבית אתה תחסוך בבזבוז אנרגיה
(21:59):
ואתה תחסוך בפליטת מזהמים CO2 וכו.
ובמקומות האלה אנחנו מאוד מנסים להשפיע אפקט הגודל הוא משמעותי נורא ולכן כל אחוז
שאנחנו מצליחים שפר הוא אימפקט גדול לארגונים ששווה כסף ושווה בכלל,
שווה לנו את ה-day to day להשקיע בזה מעולה, אז אתה אומר לי גם חום שיעורי כל מיני
(22:24):
שימושים כאלה מחזור אנרגיה זה בכלל מעניין יש לזה הרבה צורות כן,
אני יכולת את עוד שני נושאים ברשותך,
שאנחנו ככה מתעניינים בהם הרבה אני אגיד שאנחנו מתעסקים הרבה בעולמות של,
תפיסת פחמן דו חמצני ושימוש בפחמן דו חמצני בקטגוריות כאלה ואחרות מכיוון שיש אצלנו
(22:47):
כמעט את כל סוגי היצור מי נדלן,
מטחות פלסטיקים כמעט כל דבר שאפשר להעלות על הדעת אז כמעט כל סוג של טכנולוגיה,
שפותרת, משנת את תופסת עולמות ה-CO2 מעניין אותנו.
והנושא האחרון שהוא כנראה סופר אטרקטיבי ומעניין ומאוד מאוד מורכב בו זמנית זה
(23:13):
נושא המימן מימן אצלנו גם מכיוון שהשותפים אצלנו הם כמעט בכל המגזרים,
בין אם בזן שהוא יצרה למימן הגדול בישראל בין אם יונדי שיחקנית המימן עם הרחבים
הנוסעים והמסרדת הנושאות הכי גדולה בעולם,
בין אם קבוצת וידיאל שיש לה הרבה מאוד פתרונות נגד התחום המימן.
(23:35):
אז מימן בכלל מעניין אותנו מאוד, גם בדרך הפקתו, השינוי, חסון,
כל עולמות התוכן האלה זה משהו שאנחנו מאוד מתמקדים בבית.
כן, אני אמובילנטי לגבי מימן, מצד אחד נראה לי כמו העתיד, מצד שני העלויות וכל
העיבודי אנרגיה שקורים שם, באמת שעוד הצלחתי לפתח דעה שאני.
(24:00):
שאני בוא נגיד נטוע בה בנושא הזה,
מעניין, מעניין מה יתפתח עם זה אני חושב שממן בלי לשים יותר מדי סימני קריאה כי
אני עדיין לא נביא אבל ממן היה בהייפ מאוד גבוה,
אנחנו חווים כרגע לדעתי את הירידה בעדינות ככה מקצת תפיסה של מה שקורה בעולם אבל
(24:22):
זה רק כל מה שאנחנו לקחנו את ההתייצבות שזה בעיניי החלק המעניין חווינו את זה אם
אתה זוכר בעולם הרכבים האוטונומיים לפני כמעט עשור.
עכשיו רכבים מתחילים להיות באמת טיפה יותר אוטונומיים, אז נראה לי שאנחנו די באותו מקום עם המימן.
תקשיב, אני ממש רוצה להזמין אתכם לבוא לשמוע את המושב שלי בכנס אל התלות על הקלות
(24:44):
הבלתי נסבלת של התנת הרכבים.
יהיה שם את Bright Merge, Make My Day, יש שם את Gencel ויש שם את YSB,
האחים יעקובי, שהם מפתחים פתרונות של תנת רכבים בתשתיות קיימות.
כולם חברות מצוינות, אני חייב להגיד, אני מקריא את כולן וכולם אנשים בפאנל שלי, בחרתי בכפידה.
(25:05):
יופי, כל הכבוד. אבל באמת אני אשמח אם יוצא לכם להיות בעילת ביומיים האלה, נשמח שתבוא לשמוע.
מעולה. אז אתה רוצה לספר לנו כמה דוגמאות על פרויקטים שלכם? כזה להכניס אותנו לעולם שלכם?
כן, אני יכול לספר בשמחה, אני אולי לא אגע בשמות של החברות עצמם,
קצת כי זה של השותפים שלנו, אבל אני יכול להגיד שאנחנו כבר אחרי ספר פרויקטים בתחום
(25:28):
הסיימנו עם מימן מקודם, אז נחזור אליו ראשון.
אנחנו מתסכימים הרבה מאוד בימים האלה בעולמות של איחסון מימן והיכולת לשנא אותו ממקום למקום.
שזה בעצם אפילו היה לנו הקאטון בדיוק על הנושא הזה שעשינו עם בן גוריון, סליחה, וזה באמת בעיה,
(25:48):
שתפטור המון כאבים גדולים מאוד של חברות כן,
אני חושב שאם אנחנו מסתכלים על מה שאמרת קודם שאתה
קצת אמביוולנטי לאירוע אני חושב שאם
יש חלק שהוא מורכב במימן זה בדיוק היכולת להחסן אותו ולשנה אותו מתה הפך להיות
משהו שהוא יעיל וזול כי בסוף אנרגיה מומרת לכסף אז אם האירוע הזה השתפר אנחנו נהיה
(26:12):
במקום מולקולה נורא קטנה שיכולה לעבור בקלות דרך הרבה פרצות כאלה ואחרות,
וקשה לתפוס אותה במקום אחד בלחץ מתאים.
כן, כמובן שהירמת הסיכון וכו', ויש הרבה תהליכים בדרך. קצת ערכות גם. קצת.
אז אני יכול להגיד שאנחנו עושים מספר פרויקטים בתחום הזה,
אמרתי גם בעולמות של שינוי, גם בעולמות של איחסון לא רעיל, לא נפיץ וכו',
(26:36):
על בסיס חומרים כאלה ואחרים שהופכים אותו להיות משהו אחר לתקופה מסוימת, ואז משתמשים בו.
זה מעניין לדעתי את כל השרשרת, כי בסוף זה אומר שאתה יכול להקים סדות לקליטת אנרגיה,
סדות סולאריים גדולים משמעותיים, מרוחקים, ועדיין ליהנות מהאפקטיביות של האנרגיה.
אז זה עולם תוכן שאנחנו מתעסקים בו המון, עושים בו מגוון פרויקטים, גם יונדאי, גם אבידיאל.
(27:04):
סיפרתי קצת שאנחנו מתעסקים בעולמות של הגירה של אנרגיה שיעורית או שימוש חוזר באנרגיה שיעורית.
כן, זו אמת מאוד מעניין. אני לא
מבין בזה כלום, אני לא מספיק מבין את הטכנולוגיות האלה, אבל זה מעניין ממש.
אתה יודע בסוף היום תסתכל על data centers, או תסתכל על חברות שעושות casting,
יציקות או כל דבר כזה ואחר, הם פולטות הרבה מאוד חום שאין לו שום שימוש. שהוא מתפייד להביא.
(27:30):
בדיוק, ממש ככה. וזה חום שהוא בסוף, חום זה אנרגיה.
אם אתה יודע מה לעשות עם החום הזה, בלי לגעת כמעט בכלל בדיי טו דיי שלך,
יצרת רבניו סטרים משמעותי על בסיס אנרגיה שהיית עד עכשיו לא משתמש בה.
זה בדיוק כמובן, זה מחזור אנרגיה, כמו שאתה אומר, זה פשוט להשתמש.
(27:51):
אז זה ממש עולמות שאנחנו עושים בהן, פרויקטים גדולים, נתתי כמה דוגמאות גם ב-Data
Centers, גם בעולמות שהם יותר יצרניים, טמפרטורות מאוד גבוהות, כמו התחת ברזל וכו'.
אז זה עולם תוכן נוסף. בנושא הזה, שנייה אני אעצור אותך,
יש גם השקה מאוד מעניינת בין דאטה סנטר ומה שקורה שם לבין אולי רכב חשמלי ומה שקורה
(28:16):
שם לצוחן מבחינת חימום של הדאטה סנטר, ואם אתה מצליח לקרר אותו,
אתה יכול לקרר גם כל מיני מרכיבים ברחבים, ואני מכיר סטארט-אפים שהם משחקים כזה על הקו הזה.
נכון, האמת שאפילו יש לנו חברות פרוטפוליו שנוגעת גם וגם, גם בעולמת של היקירו
ברחבים וגם... אתם מתעסקים בשני התהליכים האלו.
אנחנו מתעסקים בשניהם, אני חושב שנחזור רגע למה מעניין אותנו ממקודן,
(28:40):
אז זה בדיוק עולמות התוכן.
אצלנו חברה סטארט-אפ שמגיע אלינו הרבה פעמים יכול להתחיל בדיסציפלינה מסוימת,
אבל בגלל שיש לנו כמעט את כל שרשרת הערך בתחום האנרגיה, בתחום האוטומוטיב וכו',
אז הרבה פעמים הוא ימצא את עצמו משחק בכמה דומנים בו זמנית,
וכשאמרתי שאני מציע שחברות יפגשו את השוק כמה שיותר מהר, זה בדיוק הסיפור כי ייתכן
(29:04):
מאוד שאתה פותר בעיה מסוג מסוים למישהו שתרגט אתها אבל אתה פותר למישהו בתחום אחר בעיה הרבה יותר גדולה,
הרבה יותר קשה והרבה יותר מידית וזה הרבה פעמים קורה אצלנו בקואנטומב זה בעיקר
זכות שלנו כי השותפים שלנו הם פשוט.
בהרבה מאוד תחומים שחקנים תסיעתיים מוביליים אז זה מאוד נוח לנו בעצם לייצר את
(29:29):
החשיפה המאוד רחבה הזאת זה אחלה דבר שאני לוקח מהשיחה הזאת זה הדבר הזה של,
באמת לצאת כמה שיותר מוקדם כדי במקרה להתעכל בדבר הזה שלא ידעת שאתה נוגע בו ולא ידעת שאתה פותר כאב כזה.
ואז יש לך פתאום עוד עולם שלם להתעסק בו זה ממש מעניין וזה יכול,
(29:52):
אני מכיר חברה שהתחילה מקירור דאטה סנטרים ברכיבים אלקטרוניים ופתאום הם ראו שזה
מתאים גם למכוניות ולכל מה שקורה שם עם הסוללות, ושצריך לקרר שם את כל העניין. אז...
כן? מעולה, מעולה. תקשיב, אנחנו מתקרובים לאט-לאט לסוף, לאט-לאט מהר-מהר, כמו שאני אוהב להגיד.
(30:14):
תודה קאלמן על הביטוי הנפלא, הוא לא שמע את הפודקאסט הזה ואומר את זה לעצמי.
אז לאט-לאט מהר-מהר, ורוצה לשאול אותך השאלה החוזרת של הפודקאסט.
מה אתה אוהב לספר על עצמך? אנחנו יורדים שוב לקטע האישי.
שאלה טובה. זאת שאלה בהפתעה לכל פודקאסט יש את השאלה שלו בהפתעה.
(30:38):
ואני גם מרשה לקחת פאוז ולחשוב.
כן, צריך. מה אני אוהב לספר על עצמי? כן.
אני אוהב לספר על עצמי שאני מקיבוץ דן, ושלפני זה הייתי תל אביבי כל החיים.
סיפור מעניין. כי יש לי... כן, זה משהו מעניין. אתה חשבת שהופך להיות בישובי הספר
(30:58):
במדבר. עכשיו אני אחר למדבר.
מה אני אומר? אני חושב שאני אוהב לספר על עצמי ונראה לי נגעתי בזה קודם זה בכלל
מתקשר כנראה לכל אותם המשפטים שאמרתי קודם לכן בפודקאסט הזה אני בן אדם שמאמין
בלעשות את הדרך ולעשות אותה,
כמה שיותר מעמיקה כמה שיותר מגוונת לא להטיל, לא לגרום כל מיני הנחות כאלה ואחרות
(31:27):
להוביל אותי אלא לחקור ולבדוק ופשוט ללכת את הדרך.
זה בדרך כלל עושה את העבודה הכי-כי טובה בשביל ההתפתחות בין האישית,
בין עם המקצועית בין עם לחברה שאתה מוביל.
אוקיי, ואז אנחנו לקראת הסוף.
אני ככה אביא לנו סיכום קטן מהשיחה הטובה הזאתי, אבל לפני זה אני רוצה לשאול אותך
(31:49):
אם יש עוד משהו שרצית להגיד ולא אמרת?
כן, האמת... בוא עכשיו.
עולמות הקלימט הם עולמות שהולכים והם מתפתחים.
את חושבת שאנחנו בתחילת הדרך של בחינת סטארט-אפים, מבחינת העולם הון סיכון?
אפשר להקלים או שזה כבר האמצע? אני חושב שאנחנו לגמרי בתחילת הדרך.
אני חושב שיש מורכבות מאוד גדולה בלהיות סטארט-אפ ישראלי בתחום שאין בו רגולציה בישראל.
(32:14):
אני מאוד הייתי שמח לראות את המדינה עושה צעדים אקטיביים לקראת העולם תוכן הזה.
אני רוצה להגיד שבסוף או בהתחלה אנחנו סטארט-אפ ניישן, וסטארט-אפ ניישן הולך ומצטמצם לו לאט לאט.
זה עולם תוכן, עולם הקליימט הוא עולם תוכן שנדרשים לו פתרונות.
(32:36):
נכון זה תהליך ארוך נכון זה תהליכים של שחקנים גדולים ועדיין ההזדמנות קיימת אנחנו
מאוד מאמינים בעולם תוכן הזה ומאוד רוצים לראות יותר ויותר יזמים,
נכנסים לעולם תוכן הזה מוציאים את הטכנולוגיות מהאוניברסיטאות שלנו.
ישראל לגמרי יכולה להיות שחקן בעולם תוכן הזה בדיוק כמו שהיא הפכה להיות שחקן בעולם
(33:00):
אוטומוטיב בלי תעשיית אוטומטיב בכלל היא לגמרי יכולה להיות להיות שחקן בעולם תוכן הזה.
זה סטארט-אפ ישראלי באמת, מה שאמרת עכשיו. כן.
המון חברות ואין בכלל כאילו... לא ייצרו פה רכב מעולה, חוץ מהסוסיטה שכל הזמן צוחקים עליה.
אז זאת אותו סיפור, אני חושב שפה אפשר לעשות את הכל, גם יש לנו תנאי אקלים שהם
(33:21):
ממידבר עד לשלג פעם בשנה. אוי, הגעגוע.
עכשיו החרמון לבן. כן, רק אי אפשר להגיע אליו.
כן, כן, אבל אפשר להגיע למאץ' דלשמס, נראה לי. זה קרוב מספיק. כן. עוד משהו שהיה שם?
לא. אז יפה. אני אגיד לך מה אני לוקח מהשיחה הזאת.
(33:41):
אני לוקח את העצות הבאמת מעניינות שאמרת ליזמים בתחום.
קודם כל להיות מומחה ונראה לי, לדעתי זה מתקשר גם לדבר האחרון שאתה אמרת, שצריך ללכת את הדרך.
וזה אומר שאני לא מכיר דרך אחרת בשבילי ללמוד באוניברסיטה איזה מקצוע זה לא הופך
אף אחד למומחה לגעת בזה בידיים וללוש את זה יום יום במשך כמה שנים,
(34:05):
יכולה, זה גם לא תנאי מספיק אבל גם לא הכרחי אתה פשוט צריך להיות בזה הרבה זמן
וזה לדעתי, איך אתה מציע נגיד להיות מומחה?
איך אתה רואה את זה? איך אני נהפוך להיות מומחה במשהו?
אני חושב שלהיות מומחה בעולם התוכן שלך זה ממש פגשת את האנשים הנכונים בתכון אם
אתה מזהה שיש בעיה בעולם תוכן מסוים אתה צריך לבגוש את האנשים שסובלים עם זה לשאול אותם,
(34:30):
להתחכך איתם להבין באמת שכואב מה שאתה מדמיין לעצמך שכואב ככה אתה הופך.
ובמנעד רחב של חברות כי חברות שונות מאוד
אחת מהשנייה ואתה צריך לפוך להיות גיק בנושא ולחפור אותו מכל כיוון ואתה אומר להגיע
עם מודל עסקי רלוונטי לשוק הזה שזה גם כן רק על ידי חפירה בשוק הספציפי אתה תבין
(34:56):
איך זה עובד ומה הכי עובד בעצם נכון,
והקשר הזה עולם הקליימט הוא מתנהג אחרת בכל מקום אחר בעולם.
הרגולציות שיש לך גם אפילו בתוך האיחוד האירופי הן שונות ממדינה למדינה ולכן יכול
להיות שאם בגרמניה לא עבד לך משהו זה לא אומר שבנורווגיה הוא לא יעבוד מעניין,
(35:21):
פה צריך ממש להעמיק ומתוך זה גם ללמוד את גודל השוק שלך ולראות איך אתה מנצה לסובסידיות
כאלה ואחרות וכן חשוב להגיד גם בנושא האחרון שאמרת.
שנשפחים שאמרת שזה רק ההתחלה של העולם הזה באמת סכומי כסף אדירים נשפחים על התחום
אם זה ה-IRA האמריקאי או אם זה כל האוריזן וכל מה שקורה באירופה באמת סכומי כסף,
(35:47):
שהם ענקיים אפילו קשה לתפוס כמה שהם גדולים מיליארדים על גבי מיליארדים,
הם מחפשים לתת הכסף לפתרונות האלה, פשוט מחפשים אותם.
אז חשוב שאנשים יידעו את זה.
חשוב שאם חושבים על מה ללכת, ואם זה שיקול קטן מעבר לאימפקט שאתה רוצה לייצר בעולם,
אז יש שם כסף. הכסף הזה מחפש לאן לבוא.
(36:10):
אתם אחד מהמקומות האלה שאולי רוצים לתת הכסף לטכנולוגיות הנכונות.
וזהו, אנחנו נסיים פה. היה ממש כיף.
וזהו, תודה ליהוב אל שירגנה את העניין. תודה לליאב שזמנתם אותי לפה.
It's up to us and it's a wrap.
Music.
Popular Podcasts
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations.
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
The Nikki Glaser Podcast
Every week comedian and infamous roaster Nikki Glaser provides a fun, fast-paced, and brutally honest look into current pop-culture and her own personal life.